第156章 章旭豪：玩砸了，痛失1億融資（求月票）

陳延森回到8號樓，乘電梯來到五樓辦公室。

桌上放著行政訂的午飯，五菜一湯，配了四副碗筷，餐廳還送了幾瓶飲料。

“老高，叫葉秋萍過來，再把人事部的王雪婷也喊上?！?

陳延森坐下，沒急著動筷，而是叫來高偉林等人一起吃。

吃飯是其次，主要想聊聊橙子科技的擴張，還有拼唄科技的人員招聘進度。

沒一會兒，高偉林、葉秋萍和王雪婷就一起來了。

“老闆！”三人在門口打招呼。

“進來，咱們邊吃邊說?！?

陳延森挽了挽衣袖，示意三人坐下。

“謝謝老闆?！备邆チ謶?yīng)了一聲，率先坐下。

葉秋萍和王雪婷對視一眼，挨著老高坐下。

王雪婷畢業(yè)於同濟人力資源管理專業(yè)，此前在滬城一家通訊公司工作多年，被陳延森以月薪4萬多挖到橙子科技。

章聰和周澤這兩個工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的大牛，就是她招進來的。

“拼唄的招聘進度如何？先幫我把人事部的框架搭起來，前期以開發(fā)和招商人員爲主?！?

陳延森拿起筷子，夾起一尾蝦仁送入口中，看向王雪婷問道。

“目前有兩個合適的人事經(jīng)理候選人，一個是亰東的熊力，另一個是蘇寧的張俊傑，他倆在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗豐富，其中熊力還有業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗?！?

王雪婷馬上回答。

“葉總，你瞭解這人嗎？”陳延森把目光投向葉秋萍。

“亰東小家電的招聘主管，能力挺強，既懂人事，又懂業(yè)務(wù)。”葉秋萍略作思考，給出肯定評價。

“儘快安排面試，合適的話，兩個都錄用。”

陳延森點頭，當即做了決定。

“好的，老闆?！蓖跹╂脩?yīng)道。

“橙子科技和拼唄科技的招聘進度比我預(yù)想的慢，這樣，擬定一個內(nèi)推獎勵機制，獎勵金額和獵頭支出成本相當，下班前交給我。”

陳延森思索一番，補充說道。

就拿橙子科技來說，員工大多來自O(shè)PPO、小米、華爲和中興等手機廠商。

讓他們進行內(nèi)推，能大幅加快招聘進程。

畢竟他們瞭解橙子科技的待遇與工作環(huán)境，出面與老同事溝通，更具說服力。

“明白，老闆。”王雪婷立刻回道，當前人事部加上她一共6人，儘管每天的面試間都安排滿了。

可當前橙子科技的員工總數(shù)，仍舊只有200多。

不是待遇福利不好，而是橙子科技發(fā)展太快，她們的招人速度追不上用人需求。

“老高，橙子手機工廠的設(shè)備款打了沒？”

陳延森停下筷子，向高偉林問道。

“一共34條生產(chǎn)線，設(shè)備資金直接打給了供應(yīng)商的對公賬戶，總共13.7億。”

高偉林跟陳延森出過幾次差，清楚他的脾性，回答得很隨意，邊吃邊解釋。

這就是多數(shù)手機廠商選代工廠的原因，手機還沒生產(chǎn)，光設(shè)備就得花十幾億。

不過對陳延森而言，這筆錢花得值。

工廠一旦投產(chǎn)，最多可容納5000多名員工，每月能給他帶來4000縷人道薪火。

單月產(chǎn)能可以從50萬臺提到300萬臺！

微博上那些追著罵陳延森耍猴的網(wǎng)友，也能消停一段時間了。

從8月到10月上旬，工廠那邊的總出貨量約100萬臺，可預(yù)售總銷量是350萬，還有70%的訂單沒生產(chǎn)。

儘管陳延森人氣高，可一些性子著急的用戶，還是在他的評論區(qū)催發(fā)貨，說髒話的也不在少數(shù)。

“品牌部呢？網(wǎng)絡(luò)輿情和用戶反饋怎麼樣？”陳延森看向葉秋萍，心裡不禁感慨，這女人心理素質(zhì)真強。

即便知道自己被查了個底朝天，仍能安心留在橙子科技，此刻還自在地坐對面吃飯。

王雪婷一臉緊張拘束，她卻像在家一樣輕鬆愜意。

“除了產(chǎn)能不足、鋁合金後蓋導(dǎo)致信號差這些問題，從用戶反饋看，橙子手機的好評率遠高於小米手機；數(shù)據(jù)部結(jié)合銷售模型預(yù)測，要是解決產(chǎn)能問題，單月銷量還能提升3倍多。”

葉秋萍聽到陳延森叫她，擡頭緩緩說道。

“再等一個月，等深城完成招工和設(shè)備調(diào)試。”

陳延森語氣平淡。

鋁合金後蓋雖影響信號接收，卻提升了機身強度與散熱效果。

相較小米手機，橙子手機的流暢度和使用體驗，明顯要更高一個檔次。

結(jié)果導(dǎo)致小米的預(yù)售量在突破70萬臺後，網(wǎng)上差評如潮，不少人調(diào)侃它燙得能煎荷包蛋。

要是沒有橙子手機，衝著極致性價比，用戶或許還能忍受小米的發(fā)燙、卡頓。

可選擇一多，誰還願意湊合？

吃完午飯，高偉林、葉秋萍和王雪婷離開了辦公室。

陳延森把腳搭在辦公桌上，掏出手機刷新聞。

阿貍提高了桃寶商城的技術(shù)服務(wù)年費和商鋪違約保證金，惹惱了中小賣家。

這些商家跑去大商家的店鋪裡下單、退單、差評轟炸等，藉此發(fā)泄不滿。

說白了，就是馬立雲(yún)覺得羊肥了，到了收割季節(jié)。 可中小賣家不這麼想，去年阿貍悄悄調(diào)整搜索規(guī)則，把流量都導(dǎo)向大商家和品牌商家，他們收入大減，早就憋了一肚子氣。

這次單方面漲價，更是徹底激怒了他們，上百名商家甚至跑到阿貍總部樓下抗議。

“鬧吧！這市場越亂越好！”

陳延森心裡想著，低聲嘀咕道。

馬立雲(yún)是什麼人？

就算暫時妥協(xié)，回頭也得收拾這幫人。

他和張涌一樣，覺得隨著電商發(fā)展和經(jīng)濟提升，用戶對產(chǎn)品需求會不斷提高，客單價也會逐步提升。

進而捨棄了6萬億的下沉市場。

但三年後，拼夕夕橫空出世，硬是把電商格局攪得天翻地覆，逼著阿貍搞出了桃特和桃工廠，亰東也被騙推出了亰喜和亰喜特賣。

無奈大勢已去，拼夕夕甩出一招‘僅退款’，牢牢抓住用戶的心，一路高哥猛進，躋身電商前三。

陳延森的拼唄，便借鑑了拼夕夕的商業(yè)模式，就是想接手被阿貍和亰東放棄的中小賣家。

以手機行業(yè)爲例，1999元的手機對不少人而言只是中檔智能機，可還是有很多人買不起。

299元、499元、699元的功能機和山寨機，從來都不缺用戶。

存在即合理！

幾萬億的下沉市場，孕育出一頭電商巨鱷，再正常不過。

陳延森只需順勢而爲即可！

滑動屏幕，第二條是蘋果CEO喬布斯去世的新聞，蘋果即將迎來庫克時代。

其餘的新聞聚焦在團購網(wǎng)站的激烈競爭上，拉手、窩窩團、糯米、大衆(zhòng)點評和美團戰(zhàn)成一團，又是互相挖人，又是高額補貼，都在爭搶市場份額。

讓陳延森意外的是，這一世的拉手和糯米網(wǎng)勢頭格外強勁，線上營銷做得好，就連美團最看重的地推團隊，它們也能與之抗衡。

照這趨勢發(fā)展，千團大戰(zhàn)在短時間內(nèi)很難分出勝負。

陳延森皺眉，把狐貍淘賣掉後，他對團購行業(yè)的影響力幾乎歸零。

至於誰能在團購競爭中勝出，他也不在意。

反正2011年到2013年，這兩年間，不管是搞團購還是外賣，都是賠本買賣。

年初餓了麼拿到100萬融資後，也沒能在圈內(nèi)激起一絲水花。

風(fēng)投似乎遺忘了外賣賽道，投資和追投的想法統(tǒng)統(tǒng)都沒。

想到這兒，陳延森撥通老高電話，讓他試著聯(lián)繫章旭豪。

一方面提前入股，將來不管是阿貍還是美團收購餓了麼，他都能大賺一筆；另一方面藉此參與餓了麼的日常運營工作。

爲下一步，提前做準備。

高偉林聽完，馬上應(yīng)下。

加入森聯(lián)資本後，他原以爲工作就是買買買、投投投，結(jié)果卻在橙子科技當起了財務(wù)總監(jiān)，時不時還得幫老闆付買車、買房的尾款。

這哪像投資機構(gòu)負責(zé)人，簡直就是陳延森的管家。

這次終於能發(fā)揮專業(yè)，可在深入瞭解餓了麼後，他瞬間傻眼了。

這麼操蛋的業(yè)務(wù)模式，是誰想出來的？

根本看不到盈利希望！

平臺在買家和商家兩邊都不討好。

商家爲了賺錢只能提高線上售價，畢竟打包、配送和平臺抽成增加了成本；買家不願多花錢，覺得平臺把成本轉(zhuǎn)嫁到了自己頭上。

創(chuàng)立兩年半的餓了麼，至今只拿到過一筆融資，每日訂單量3000多，扣除管理和技術(shù)成本，餓了麼其實一直在虧錢。

高偉林本想勸勸陳延森，但最終嘆了口氣，還是選擇相信老闆的眼光。

論做生意，十個自己都不是老闆的對手，做好本職工作就行，隨意越線，保不齊還會招致老闆不滿。

兩天後，章旭豪接到了高偉林的電話。

“給你1個億，森聯(lián)要30%股權(quán)。”高偉林開口報價。

“美幣？”章旭豪試探著問。

“華元?！备邆チ粥托?，心想這哥們想多了，就餓了麼目前這規(guī)模，估值2億都算多。

章旭豪沉默了，這段時間他一直琢磨著要不要給產(chǎn)品換個名字。

餓了麼？

他現(xiàn)在是真餓了！

這兩年來，除了金沙創(chuàng)投給的100萬美幣融資，再沒從風(fēng)投那拿到一分錢。

他想擴大市場，可沒錢??！

這破名字，跟他麼詛咒一樣！

1億資金他想要，可30%的股權(quán)又捨不得。

想了想，章旭豪說先考慮下，掛斷電話後，他立刻去查森聯(lián)資本的背景，發(fā)現(xiàn)背後老闆是陳延森。

章旭豪頓時有了主意，拿著森聯(lián)資本的報價，分別去找金沙江創(chuàng)投、紅杉和高瓴資本去談，藉機哄擡身價。

這讓高瓴資本的張磊大爲疑惑，他之前研究過餓了麼的商業(yè)模式，坦白說，沒瞧上。

在他看來，陳延森的商業(yè)眼光並不差，按說不會看上餓了麼纔對。

於是，張磊給陳延森打去電話。

陳延森這才知道章旭豪耍的小手段，笑著否認道：“我投團購也不會投外賣。”

兩人寒暄結(jié)束後，陳延森心裡冷哼：章旭豪這傢伙，看著老實，居然如此腹黑，他能理解章旭豪的做法，但被算計還是不爽。

瞬間打消了投資餓了麼的念頭。

果然，能在互聯(lián)網(wǎng)黃金十年期間，留下名字的人，都不是簡單角色。

陳延森自己雖然是個不講道德的人，但他喜歡跟他講道德的合作方，像章旭豪這種，心眼子太多，投他還不如投美團。

沒過多久，章旭豪就知道自己玩砸了，不僅得罪了森聯(lián)資本，還錯過了一次融資機會。

(本章完)