第167章 500萬(wàn)哪裡夠？我給你3000萬(wàn)！（求月票）
“棟哥，你說(shuō)陳延森能看上咱們的商業(yè)計(jì)劃書嗎？”
會(huì)議室內(nèi)，裴毅看向康國(guó)棟，忍不住小聲問(wèn)道。
他倆都是廬州工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生。
無(wú)意間發(fā)現(xiàn)，由於翡翠湖大學(xué)城面積大、學(xué)生數(shù)量又多，許多人都有點(diǎn)外賣的習(xí)慣。
可大家下單主要依靠名片和電話溝通，特別不方便。
康國(guó)棟就想憑自己的專業(yè)知識(shí)，把大學(xué)城周邊的餐廳、奶茶店、麪包店信息整合到線上，做個(gè)類似“Hao123”的美食導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。
可同寢室來(lái)自滬城的裴毅說(shuō)，滬城早就有大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)這樣的產(chǎn)品了，不如做個(gè)訂單系統(tǒng)，招些學(xué)生兼職，幫商家把餐食送到學(xué)校，直接賺運(yùn)費(fèi)差價(jià)。
兩人一拍即合，筷跑就此誕生！
但讓裴毅沒(méi)想到的是，他提出這個(gè)想法時(shí)，滬城交大的一名研究生，早在兩年前就想到了類似的點(diǎn)子。
只是餓了麼當(dāng)時(shí)體量小，既沒(méi)風(fēng)投關(guān)注，也無(wú)媒體報(bào)道，所以他倆根本不知道。
年初，餓了麼拿到金沙創(chuàng)投100萬(wàn)美幣的天使投資，上了新聞後，康國(guó)棟和裴毅這才發(fā)現(xiàn)，原以爲(wèi)自己的商業(yè)模式很有創(chuàng)意，別人卻已經(jīng)做了兩三年。
不過(guò)那時(shí)，筷跑在大學(xué)城已小有名氣，有2000多註冊(cè)用戶，日訂單量在600-1000單之間波動(dòng)，還有三十多名兼職大學(xué)生。
靠運(yùn)費(fèi)差價(jià)和服務(wù)費(fèi)，刨除服務(wù)器與兼職人員開支，每天能賺2000多元，兩人的大學(xué)生活也因此過(guò)得很滋潤(rùn)。
之前兩人沒(méi)想過(guò)把筷跑做大做強(qiáng)，瞭解餓了麼的發(fā)展歷程後，立刻有了擴(kuò)大規(guī)模、讓筷跑打入白領(lǐng)市場(chǎng)的想法。
畢竟寫字樓上班族點(diǎn)外賣的頻率，至少是大學(xué)生的3到5倍。
可購(gòu)買設(shè)備、服務(wù)器，升級(jí)網(wǎng)站，招聘送餐員，都需要大量資金。
他們手頭那十幾萬(wàn)，連打廣告都不夠，總不能再招幾十名大學(xué)生，在廬州街頭四處發(fā)傳單吧？
這效率太低了。
“應(yīng)該行，我研究過(guò)餓了麼，訂單量也就比咱們多一點(diǎn)，金沙創(chuàng)投願(yuàn)意給它100萬(wàn)美幣，我們找森聯(lián)資本要個(gè)50萬(wàn)美幣不算過(guò)分吧？”
康國(guó)棟滿懷信心地說(shuō)。
但康國(guó)棟忽略了一點(diǎn)，餓了麼已有一年沒(méi)拿到風(fēng)投，同樣面臨資金短缺的難題。
“篤篤篤——！”
門外響起敲門聲。
“康先生，裴先生，我們老闆到了。”高偉林推開門，笑著提醒。
“啊，好的。”康國(guó)棟和裴毅趕忙起身，原本還算平靜的心情，一下子緊張起來(lái)。
兩人跟著高偉林出門，好奇地向外張望。
一輛阿斯頓馬丁Rapide從園區(qū)大門緩緩駛來(lái)。
裴毅滿眼羨慕，他認(rèn)得這款車，落地近400多萬(wàn)，自己心儀許久卻買不起。
除非賣掉家裡兩套房子，才勉強(qiáng)夠。
但他要是真這麼幹，他爸說(shuō)不定得跟他斷絕父子關(guān)係。
陳延森下車，看到門口的高偉林和兩個(gè)陌生青年。
“老闆，這兩位是筷跑的創(chuàng)始人，康國(guó)棟和裴毅。”高偉林介紹道。
“陳總！我是康國(guó)棟。”
“陳總您好，我是裴毅”。兩人急忙打招呼。
“進(jìn)去談，商業(yè)計(jì)劃書帶了嗎？”
陳延森瞧出兩人青澀，臉上還帶著緊張侷促的神情。
“陳總，我們帶了。”康國(guó)棟趕忙回答，剛要把商業(yè)計(jì)劃書遞給陳延森，卻發(fā)現(xiàn)忘在會(huì)議室了。
“進(jìn)去說(shuō)。”陳延森語(yǔ)氣平淡。
裴毅偷偷打量陳延森，自己比對(duì)方大五六歲，成就卻天差地別。
在徽安大學(xué)生羣體裡，陳延森的知名度絕對(duì)名列前茅。
18歲創(chuàng)辦狐貍淘，19歲賣給阿貍，一年狂賺100多億，是實(shí)打?qū)嵉纳虡I(yè)天才兼百億富翁。
緊接著投身手機(jī)行業(yè)，橙子手機(jī)發(fā)布後，不到四個(gè)月，全網(wǎng)銷量近700萬(wàn)臺(tái)，一躍成爲(wèi)2011年最受歡迎的智能手機(jī)。
DST資本投資了13.5億美幣給橙子科技，估值高達(dá)90億美幣。
裴毅覺(jué)得，陳延森的商業(yè)履歷堪稱開掛級(jí)別，比小米的雷逸軍還叼。
畢竟雷軍在陳延森這個(gè)年紀(jì)，還窩在宿舍敲代碼。
四人走進(jìn)會(huì)議室，陳延森先坐下，高偉林跟著在他右手邊落座。
康國(guó)棟和裴毅拉開椅子，坐在陳延森對(duì)面。
“陳總，這是我們的商業(yè)計(jì)劃書，請(qǐng)您過(guò)目。”康國(guó)棟小心地遞上文件。
陳延森應(yīng)了一聲，接過(guò)文件隨手翻看，一秒一頁(yè)，不到一分鐘就翻到了最後一頁(yè)。
康國(guó)棟和裴毅對(duì)視一眼，覺(jué)得陳延森態(tài)度敷衍，心裡頓時(shí)涼了半截。
陳延森只是保持日常閱讀習(xí)慣，甚至刻意放慢了速度。
他看向高偉林，心想：“難怪老高把他們從廬州帶來(lái)，這份商業(yè)計(jì)劃書做得很規(guī)範(fàn)，筷跑雖然規(guī)模小，但商業(yè)模式已經(jīng)成型。”
“想要多少錢？”
這是陳延森的第一個(gè)問(wèn)題，也是對(duì)兩人的考驗(yàn)。
康國(guó)棟本打算按原計(jì)劃說(shuō)50萬(wàn)美幣，可瞥見裴毅拼命使眼色，立刻改口：“陳總，我想用筷跑10%的股權(quán)，換80萬(wàn)美幣。”
裴毅盯著陳延森，見他淺笑，嘴角微微上揚(yáng)，心下猜測(cè)：這是同意了？
“那就是500萬(wàn)多華元，你覺(jué)得筷跑能值5000萬(wàn)？滬城的餓了麼，半年前的估值才3000萬(wàn)，業(yè)務(wù)量是你們的三倍以上。”
陳延森不置可否，反問(wèn)回去。
50萬(wàn)美幣對(duì)他來(lái)說(shuō)，連買輛車都不夠，這話也是對(duì)康國(guó)棟和裴毅的又一次考驗(yàn)。
見投資人時(shí)，別畏畏縮縮不敢提要求，只要理由充分，都有商量的餘地。
連錢都不敢要，憑什麼讓人相信，可以把項(xiàng)目做起來(lái)？ “陳總，我認(rèn)爲(wèi)筷跑值5000萬(wàn)，餓了麼業(yè)務(wù)量是比筷跑多，但它只是起步早，不代表能走得遠(yuǎn)。筷跑最大的優(yōu)勢(shì)在於，我們自主研發(fā)了智能訂單分配系統(tǒng)，能依據(jù)餐廳與收件人的距離、訂單緊急程度等信息，做出最優(yōu)匹配。”
裴毅接過(guò)話茬，自信滿滿地說(shuō)道。
“高總，讓行政拿臺(tái)電腦過(guò)來(lái)。”
陳延森向來(lái)行事幹脆，衝高偉林吩咐道。
“好，稍等。”高偉林起身出去，回來(lái)時(shí)，手裡多了檯筆記本電腦。
“陳總，這是筷跑的訂單撮合後臺(tái)，能把商家訂單和送餐員服務(wù)範(fàn)圍做匹配，提高送餐效率。”
裴毅一邊操作演示，一邊解釋。
陳延森笑了，這功能太簡(jiǎn)單了，說(shuō)白了，就是把廬州大學(xué)城劃分成一個(gè)個(gè)方格，把方格內(nèi)商戶訂單分給固定的送餐員。
這算個(gè)屁的智能訂單分配系統(tǒng)！
勉強(qiáng)比餓了麼的派單系統(tǒng)強(qiáng)出一線，但價(jià)值有限！
陳延森看著裴毅，有點(diǎn)失望，暗自搖頭：這小子真特麼能吹。
“陳總，只要資金到賬，我們還能通過(guò)獲取送餐員的GPS數(shù)據(jù)，按實(shí)時(shí)位置匹配訂單，還能整合百度和高德地圖信息，給送餐員規(guī)劃最佳路線。”
裴毅見陳延森一臉不屑，趕忙解釋。
其實(shí)他有優(yōu)化方案，只是苦於缺資金、缺人手搞研發(fā)罷了。
“給你這500萬(wàn)，你打算怎麼花？”陳延森微微點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道。
“先招人，主要招運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和配送人員，最好是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的離職人員，預(yù)算100萬(wàn)。”
裴毅脫口而出，稍作停頓又說(shuō)：“再拿150萬(wàn)資金，用在網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用程序的開發(fā)上，打好基本功。”
“150萬(wàn)用於拓展商家和補(bǔ)貼新客戶，50萬(wàn)購(gòu)置配送車輛和保溫箱，剩下50萬(wàn)留作備用資金。”
“你們倆誰(shuí)能做主？我可以給3000萬(wàn)，但我要80%的股權(quán)。”
陳延森聽完，笑著問(wèn)道。
對(duì)他而言，500萬(wàn)和3000萬(wàn)之間並沒(méi)什麼區(qū)別。
但投3000萬(wàn)，無(wú)疑是在向外界釋放一個(gè)信號(hào)，他看好外賣賽道。
陳延森想借助自身的影響力，把外賣賽道往時(shí)代的浪潮前再推一把。
剛見面時(shí)，高偉林介紹兩人，康國(guó)棟在前、裴毅在後，陳延森便知道康國(guó)棟是大股東。
可遇到不好回答的問(wèn)題，都是裴毅出面應(yīng)對(duì)。
顯然，這兩個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)擅長(zhǎng)研發(fā)，另一個(gè)更懂市場(chǎng)。
康國(guó)棟和裴毅面面相覷，陳延森的回答出乎他們意料。
一是投資金額從500萬(wàn)漲到3000萬(wàn)，二是對(duì)方索要80%股權(quán)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了兩人的底線。
只剩20%，那他倆不就跟打工的沒(méi)啥兩樣了？
“陳總，我們最多出讓20%股權(quán)。”過(guò)了好一會(huì)兒，裴毅開口說(shuō)道。
“既然如此，那就沒(méi)辦法了。”陳延森笑笑，起身準(zhǔn)備離開。
以筷跑現(xiàn)在的規(guī)模，只需花個(gè)幾百萬(wàn)成本，就能達(dá)到同樣的效果，無(wú)非要在招聘和研發(fā)上浪費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間而已。
裴毅見陳延森態(tài)度堅(jiān)決，頓時(shí)慌了，本來(lái)談得好好的，突然就談崩了，讓他有些接受不了。
“陳總，能給我們一天時(shí)間考慮嗎？明天答覆您。”康國(guó)棟一直沒(méi)說(shuō)話，見談判要破裂，趕忙起身說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，高總，替我好好招待康總和裴總。”
陳延森笑著囑咐，隨後離開會(huì)議室，朝電梯間走去。
高偉林帶著康國(guó)棟、裴毅在橙子科技參觀了一番。
中午，又帶他們?nèi)ヌ撛簴|門的餐廳吃飯，之後回到科技園。
康國(guó)棟和裴毅則回了酒店，兩人眉頭緊皺，不知如何是好。
融資的事有了眉目，可陳延森要的股權(quán)太多。
一旦接受森聯(lián)資本的投資，他們就會(huì)失去公司控股權(quán)。
“老裴，你咋想的？”康國(guó)棟坐在沙發(fā)上，問(wèn)裴毅。
“棟哥，你是大股東，我就佔(zhàn)三成股份，這事聽你的。”
裴毅思索片刻後說(shuō)道。
“其實(shí)我本來(lái)想答應(yīng)的，就是覺(jué)得陳延森要的股權(quán)太多，才故意拖一天。”
康國(guó)棟慢悠悠地解釋。
“不是吧！棟哥，你就不想自己當(dāng)老闆？”裴毅愣住，有些無(wú)奈。
“咱們現(xiàn)在看著還行，一年能賺幾十萬(wàn)，分一分，再幹兩年在廬州也能買房。但你之前也說(shuō)過(guò)，要是餓了麼開始擴(kuò)張，咱們沒(méi)錢沒(méi)人，多半得倒閉。既然這樣，不如找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的靠山。”
康國(guó)棟說(shuō)出心裡話。
“行，那明天一早，我們就去找高總。”裴毅見他主意已定，便不再勸。
在他看來(lái)，跟著陳延森幹，筷跑才能高速發(fā)展。
萬(wàn)一筷跑在他手裡，做成狐貍淘那樣的百億企業(yè)，他跟康國(guó)棟，豈不是都是億萬(wàn)富翁了。
第二天，兩人找到高偉林，痛痛快快簽了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
高偉林很高興，這是他掌管森聯(lián)資本後完成的第二個(gè)投資項(xiàng)目。
“下週，我安排兩名財(cái)務(wù)進(jìn)駐筷跑，你們趕緊把辦公場(chǎng)地落實(shí)，公司架構(gòu)也得搭建起來(lái)。”
高偉林不放心，特意叮囑道。
說(shuō)白了，筷跑當(dāng)前還是個(gè)草臺(tái)班子。
既然拿了森聯(lián)資本的錢，就得加快擴(kuò)張速度，公司也得走向正規(guī)化，尤其財(cái)務(wù)一塊。
康國(guó)棟和裴毅點(diǎn)頭表示明白，最後心滿意足踏上返程。
兩天後，森聯(lián)資本對(duì)外透露，投資了名爲(wèi)“筷跑”的外賣項(xiàng)目，金額達(dá)3000萬(wàn)，但具體的股權(quán)比例暫未公佈。
業(yè)內(nèi)都知道陳延森名下有風(fēng)投公司，此前除收購(gòu)雲(yún)速快遞外，這是首次投資新平臺(tái)，立刻引起風(fēng)投行業(yè)關(guān)注！
(本章完)