第282章 5億美幣！柳志平：被蹭的人都不介意，你還委屈上了？

杭城，西子湖畔金沙廳，蔥鬱的前廳花園。

陳延森大步流星地往裡走，高偉林、程偉星和宋允澄緊隨其後，此外，還有六名經(jīng)驗豐富的財務(wù)和法務(wù)人員跟著。

關(guān)於快的打車B輪融資的估值，雖說每家機構(gòu)都進行了報價，但如何協(xié)調(diào)股權(quán)比例分配、綁定各方長期利益，仍需一個深入全面的談判過程。

剛走到宴會廳門口，陳延森就看到了門外的馬立雲(yún)。

同一時間，馬立雲(yún)也看到了他。

兩人臉色緊繃，隨即相視一笑。

果然不出他所料，馬立雲(yún)是個純粹的生意人，只要森聯(lián)資本和阿貍之間還存在利益糾葛，對方就不會跟他撕破臉。

更何況，他只是拒絕加盟菜鳥物流而已，遠遠達不到讓電商馬記恨的程度。

就拿丁磊來說，網(wǎng)易和阿貍的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇時，馬立雲(yún)照樣會主動打招呼。

七年後，阿貍又掏20億美幣收購了網(wǎng)易考拉。

這就說明，馬立雲(yún)的行事原則便是：不談交情，只看利益。

“恭喜陳總，拼唄在日活和銷售數(shù)據(jù)上，超過了亰東。”馬立雲(yún)稍作遲疑，但還是往前走了一步，笑著開口道。

“謝謝馬總，與桃寶相比，拼唄還有很大進步空間。”陳延森淡淡一笑，輕聲應(yīng)道。

馬立雲(yún)的這句話，無異於在說：拼唄對於桃寶的威脅，我已經(jīng)注意到了。

可陳延森並不在乎，做生意哪有沒對手的情況。

每一個細分商業(yè)賽道，都跟千團大戰(zhàn)差不多，大大小小的競爭對手不亞於成千上萬個，唯有擊敗大多數(shù)的對手，才能在行業(yè)立足，從而獲得分享勝利果實的權(quán)利。

包括阿貍在內(nèi)，也是先戰(zhàn)慧聰、eBay，再戰(zhàn)亰東，才成爲(wèi)了華國電商行業(yè)的霸主。

但剔除拼唄、亰東、蘇寧、國美、噹噹、易迅後，國內(nèi)的電商競品網(wǎng)站，依舊多入牛毛，多達上千家。

每時每刻，都在跟阿貍爭搶市場份額。

馬立雲(yún)他鬥得過來嗎？

“燒錢圈地的打法太費資金了，距離A輪融資，這纔過去五個月，9000萬美幣就快消耗完了，陳總，快的打車的擴張速度得加快，否則很容易被對手趕上來。”

馬立雲(yún)笑了笑，並未把陳延森的話放在心上，反而跟他聊起了快的打車的營銷節(jié)奏。

“放心馬總，我心裡有數(shù)。”陳延森回道。

當(dāng)前每天1000多萬的推廣費用，確實讓所有投資人都吃不消。

第一次，李彥洪拒絕和談；第二次，陳延森拒絕和談。

實際上，馬立雲(yún)和朱嘯虎、餘橫等人提前溝通過，頂多再忍一個月，到時候快的和嘀嘀如果沒能定出勝負，哪怕強行開啓談判，也要結(jié)束補貼戰(zhàn)。

“馬總，陳總，怎麼都站在門口？”

這時，周受志和一個身穿淺灰斜紋西裝的中年男人，一併走了過來。

“這位是？”陳延森轉(zhuǎn)身看去，打量著對方，衝著周受志問道。

“陳總，幸會！我是高盛亞洲的總經(jīng)理蔡勇金，之前在電話裡，與貴公司的高偉林先生溝通過。”

蔡勇金握住陳延森的右手，面帶微笑地介紹道。

“蔡先生，久仰大名，咱們進去慢慢聊。”

陳延森在說話時，也在暗中觀察對方。

蔡勇金大約五十歲出頭，帶著一副無框眼鏡，目光銳利有神，能以華人身份，在高盛亞洲總經(jīng)理的位置上，一干就是十幾年，能力可見一斑。

“沒問題。”

蔡勇金點頭應(yīng)道，又與馬立雲(yún)、高偉林兩人簡短寒暄了兩句。

衆(zhòng)人邊走邊聊，擡腳邁入了一間奢華精緻的宴會廳。

華科資本的餘橫、金沙創(chuàng)投的朱嘯虎，一看見蔡勇金，立馬就坐不住了，連忙起身迎了過來。

“蔡總，您怎麼來了？”朱嘯虎的姿態(tài)擺得很低，笑吟吟地問道。

畢竟在投行領(lǐng)域，蔡勇金算是他的前輩，他還未上大學(xué)時，蔡勇金便已進入摩根斯坦利，擔(dān)任項目融資部高級投資經(jīng)理人。

“自然是來參加快的打車的B輪融資，你這兩年的成績可圈可點，進步很大。”

蔡勇金誇讚道。

平日裡，由他親自出面的投資項目，大多都是石油、電力和汽車領(lǐng)域的合作，像快的打車這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，高盛雖有涉足，但相關(guān)負責(zé)人不過是下面的投資經(jīng)理。

餘橫看著蔡勇金，心裡對快的打車的價值和潛力，再次擡高了一個檔次。

一行人紛紛落座，陳延森環(huán)顧左右，發(fā)現(xiàn)企鵝的代表還沒到。

誰料念頭剛剛升起，柳志平、林晨峰等人，便從門外快步走了進來。

“不好意思，路上耽擱了幾分鐘。”柳志平與衆(zhòng)人一一問候道。

“既然人都到齊了，陳總不妨談?wù)勀愕南敕ǎ氡厮型顿Y機構(gòu)的報價，你已經(jīng)看過了。”

蔡勇金往後一靠，開門見山地問道。

“華科和金沙創(chuàng)投的報價最低，我的底線是32億美幣，低於這個數(shù)，我就只能說抱歉了。”

陳延森擡了擡眼皮，迎著衆(zhòng)人的目光，不緊不慢地說道。

言外之意，要麼華科和金沙創(chuàng)投退出，要麼把價格提升到32億美幣。

餘橫的第一輪報價，雖然只有30億出頭，但不代表他的權(quán)限就只有30億，不到2億的浮動空間，他當(dāng)然也能做主。

周受志和蔡勇金對視一眼，頓時明白，他倆的報價應(yīng)該是最高的。

可從陳延森的態(tài)度來看，對方明顯不想放棄華科和金沙創(chuàng)投，在明知道高盛和DST的報價後，仍舊願意接受最低32億美幣的估值。

這是個頭腦聰明、有大局觀的年輕人！

蔡勇金暗暗評價道。

融資的本質(zhì)是用股權(quán)交換資金和資源，很多創(chuàng)始人都容易陷入‘誰估值高就選誰’的思維中。 卻往往忽略了股權(quán)結(jié)構(gòu)是否支持可持續(xù)發(fā)展，風(fēng)投機構(gòu)能否帶來業(yè)務(wù)增長的隱形資源。

在這兩方面，陳延森的處理方式極爲(wèi)老道。

在A輪融資時，森聯(lián)資本就一口氣引入了五家投資方，股權(quán)比例分散，除了企鵝和阿貍的佔比稍高外，DST、華科和金沙創(chuàng)投的持股比例，均在2%到3%之間。

陳延森絲毫不用擔(dān)心，股權(quán)過度稀釋導(dǎo)致控制權(quán)喪失的問題。

聽到餘橫的回覆後，朱嘯虎感覺衆(zhòng)人的目光，都集中在了自己身上，他略作思考，最終點了點頭。

高偉林事先跟他打過招呼，這次融資會採用分層融資或者分階段融資的策略，進而解決報價不統(tǒng)一的難題。

對於華科和金沙創(chuàng)投而言，32億美幣的估值已是極限。

至於差額部分，餘橫和朱嘯虎也得用額外的資源補上，否則陳延森照樣會踢兩人出局。

“鑑於各方報價不同，快的打車的B輪融資，將採取分層融資的方式，與最高估值的差價部分，可以使用行業(yè)資源、管理支持、人才網(wǎng)絡(luò)和資本生態(tài)等多類型的支付方式。”

陳延森緩緩說道。

這套方案對DST和高盛來說並不公平，但誰讓他倆是外資呢，在政策紅利上並不能爲(wèi)快的打車提供幫助。

譬如華科資本，在A輪融資時出價最低，但它能輕鬆搞定華北、華東和華南地區(qū)交通協(xié)會的授權(quán)文件，讓快的打車能夠在出租車行業(yè)內(nèi)，進行自上而下的推廣。

在司機端一側(cè)，快的打車之所以能壓著嘀嘀打，絕對離不了華科資本的協(xié)助。

企鵝和阿貍也一樣，給不到價格，就要給資源。

“我沒意見。”周受志率先表態(tài)。

即便他不接受，陳延森爲(wèi)了分散投資方的持股比例，也會採取分階段融資的手段：先接受估值共識部分的資金，剩餘額度待前面的公司敲定後，再開啓下一階段的融資。

等於把B輪融資，拆分成很多次來操作。

本質(zhì)上並無區(qū)別，這也是陳延森坦誠說出來的原因。

“沒問題，但對於額外資源的價值評估，需要得到所有人的認可。”蔡勇金推了推眼鏡，沉聲說道。

不管是分層融資還是分階段融資，在投資行業(yè)都很常見，只要參與各方能接受，並沒有什麼大問題。

陳延森見報價最高的兩家投資機構(gòu)都同意了，心裡便沒了顧慮，便讓高偉林和程偉星分開與各家投資機構(gòu)溝通。

森聯(lián)資本的隨行財務(wù)分析師，將快的打車的資金收入結(jié)構(gòu)、成本和利潤等財務(wù)健康數(shù)據(jù)，逐一發(fā)放給各家投資投資的財務(wù)人員，以供審覈之用。

大方向確定後，接下來的談判就通常多了。

馬立雲(yún)邀請蔡勇金、陳延森等人，前往樓下的八角亭喝茶，合同細節(jié)交給了下面的人處理。

剛出宴會廳，柳志平就湊了過來問道：“拼唄的B輪融資什麼時候開啓？”

“柳總，你是知道的，拼唄可不缺錢。”陳延森笑著回道。

他心裡清楚，多半是馬文騰著急了。

拼唄和企鵝的流量入口協(xié)議，當(dāng)初只簽了一年時間，眼看合約即將到期，馬文騰便想繼續(xù)用流量資源，與陳延森換取深度捆綁合作。

“那微信和QQ的一級流量入口呢？”柳志平追問道，他不信陳延森不動心。

“一直蹭企鵝的免費流量，其實挺不好意思的。”陳延森嘴上這麼說，臉上卻沒有半分不好意思的表情。

柳志平冷笑，陳延森的鬼話，他壓根不相信，被蹭的人都不介意，你還‘委屈’上了？

隨即又問：“企鵝能給的無非就是資金和流量，你還想要什麼？”

“把橙子支付加入到微信的生態(tài)入口裡。”陳延森停下腳步，笑著回道。

橙子支付？

柳志平呵呵一笑，搖著頭說：“Pony不可能答應(yīng)你，除非你把橙子支付賣給微信，或者讓企鵝入股橙子支付，並掌握控股權(quán)。”

“那就換一個，把快的打車和筷跑加入一級流量入口裡。”陳延森神色平靜地說道。

“……”柳志平指著陳延森，不禁啞然失笑，敢情對方這是跟他玩以進爲(wèi)退的‘破窗遊戲’，於是沒好氣地罵道：“你倒是貪心！”

“企鵝也是快的打車和筷跑的股東。”陳延森道。

“之一罷了，連大股東都算不上，你要是肯多給企鵝一些股權(quán)，Pony也好跟董事會交代。”

柳志平罵完後，開始認真考慮這個問題。

“多少算多？”陳延森問道。

“那得看你的誠意。”柳志平回道。

兩人走在後面，短短幾分鐘，就達成了初步協(xié)議。

企鵝想要多投錢，陳延森當(dāng)然不會攔著。

無論是外賣還是網(wǎng)約車賽道，初期培育市場、培養(yǎng)用戶的費用高達幾十億，甚至是上百億，冤大頭越多越好。

隨後兩天，陳延森不是去網(wǎng)易拜訪，就是去阿貍總部做客。

直到七月的最後一天下午，各方投資機構(gòu)，才與森聯(lián)資本確認完所有合同細節(jié)。

正式簽約、打款等環(huán)節(jié)，還得再等半個月到一個月，每一家公司的流程都有差異，或快或慢。

不過，陳延森並不著急，反正快的打車的公賬上，還有近2000萬美幣的資金，足夠撐到下一筆款項入賬。

與此同時。

燕京的李彥洪早就收到了消息，在得知快的打車的B輪融資額高達5億多美幣後，瞬間眉頭一皺。

按當(dāng)前的補貼戰(zhàn)趨勢，每個月的資金消耗量是3億華元，快的打車還能再撐一年。

嘀嘀呢？

君聯(lián)資本是否願意繼續(xù)投資輸血？

當(dāng)天晚上，程維知道了這一結(jié)果，心裡不由地‘咯噔’一聲，身上的壓力驟增。

(本章完)