第298章 美團來襲，外包戰(zhàn)略！筷跑小哥：你們不會都沒有吧？
深夜十點半，一輛賓利疾馳在滬昆高速上。
陳德駿坐在汽車後排閉目養(yǎng)神，腦中回想起下午與馬立雲(yún)見面時的場景，對方熱情、客套，可一談到錢，便顧左右而言他。
“特麼的，比陳延森這小子還壞，想撿便宜，門都沒有！”
陳德駿冷哼一聲，忍不住地在心裡吐槽。
想清楚後，幽幽一嘆，桐廬系的快遞公司，發(fā)展用了十幾年，敗亡只用了一年時間。
商戰(zhàn)無情，沒錢沒勢，唯有死路一條。
申通在陳延森眼裡，恐怕與全峰、速峰、國峰、天天快遞之流也差不多，不過是螻蟻罷了。
若有區(qū)別，頂多申通的個頭稍大，踩下去時，需要多費一分氣力。
傳統(tǒng)的快遞公司，壓根不是森聯(lián)資本的對手，拼唄負(fù)責(zé)提供訂單資源，雲(yún)速負(fù)責(zé)爭奪市場份額，雙管齊下，聯(lián)手發(fā)力，申通實在是難以招架。
一番考量後，陳德駿逐漸下定決心，準(zhǔn)備把公司賣給雲(yún)速。
此時，在他身後十公里的高速上，俞衛(wèi)驕拿著手機，正在跟原韻達(dá)快遞老闆聶騰玉大倒苦水：“馬立雲(yún)這人焉壞，遠(yuǎn)通快遞的業(yè)務(wù)量都跌去七成了，阿貍居然還想坐山觀虎鬥，一毛錢不肯出。”
聶騰玉原本不想搭理俞衛(wèi)驕，但念在多年的交情上，還是耐著性子聽完了對方的埋怨，強忍著心中笑意，隨口問道：“所以，你和老陳都打算把公司賣給雲(yún)速？”
“下面的加盟商和快遞員跑掉了六七成，不賣又能如何？”俞衛(wèi)驕苦笑著反問道。
“可惜了，你要是兩個月前賣，至少能多賺兩三億。”聶騰玉嘴角微揚，泛起一絲冷笑。
看似關(guān)切的話裡，卻藏著幾分調(diào)侃之意。
畢竟據(jù)他所知，當(dāng)初韻達(dá)第一個認(rèn)栽時，俞衛(wèi)驕可沒少在背後罵他是慫貨軟蛋。
俞衛(wèi)驕聽後，雙眼一紅，只覺得胸口堵得慌，隨後又把廖威、陳延森和馬立雲(yún)等人，統(tǒng)統(tǒng)咒罵了一遍。
聶騰玉嘿嘿一笑，話筒裡不斷傳出俞衛(wèi)驕氣急敗壞的罵聲，讓他的心裡非常愉悅。
另一邊。
杭城阿貍總部，桃花島。
馬立雲(yún)站在窗前，望著燈火通明的辦公樓，臉上浮現(xiàn)出躊躇滿志的淡笑。
他終於完成了阿貍巴巴的股權(quán)回購計劃，雖然代價不小，但與將來的收益相比，一切都值得。
“馬總，其實陳德駿和俞衛(wèi)驕的報價並不高，一家14億，一家10.5億，只需不到25億，我們就能補足阿貍的物流短板。”
陸兆曦站在一旁，臉色微動，再三斟酌後，小心翼翼地開口提醒道。
“我不在乎價格，但我瞭解陳德駿和俞衛(wèi)驕的爲(wèi)人，一旦我答應(yīng)下來，他倆絕對會拿著阿貍的報價，去找陳延森自擡身價，再壓一壓，申通和遠(yuǎn)通還沒到極限。”
馬立雲(yún)擺擺手，轉(zhuǎn)身看向陸兆曦，輕描淡寫地回答道。
儘管陳德駿和俞衛(wèi)驕向他透露，陳延森已經(jīng)報過價格，但這兩人一前一後地來找他，頓時讓馬立雲(yún)升起了一抹狐疑之色。
只當(dāng)兩人是在跟他玩套路，馬立雲(yún)根本不信。
以他對陳延森的瞭解，單是申通的收購價格，就得壓到10億以下。
陳德駿和俞衛(wèi)驕想唬他，做夢！
……
……
次日，黎明將盡，遠(yuǎn)方的天空泛起了魚肚白。
陳延森緩緩醒來，一張白裡透粉的少女臉蛋映入眼簾，宋允澄趴在他的懷裡，雙眸微微閉起，睡得又香又沉。
一個人睡覺多沒意思，陳總還是喜歡兩個人一起睡。
伸手一招，手機自動飛入掌心。
五點零三分，滿打滿算，也只睡了四個小時。
陳延森坐起身子，靠在牀頭，打開一本電子掃描版的《佩雷爾曼的證明》隨手翻動，權(quán)當(dāng)是打發(fā)時間。
方圓十幾米的蚊蟲，一靠近0418室的神識警戒範(fàn)圍內(nèi)，便會如臨大敵，發(fā)瘋似的遠(yuǎn)離。
整個夏天，住在教師公寓三樓到五樓的老師們驚訝發(fā)現(xiàn)，今年的蚊蟲極少，連蚊香都沒用上。
十分鐘後，陳延森又換了一本《宇宙法則的完全指南》，閒著無聊的左手鑽進了空調(diào)被裡，向著目的地摸索過去。
睡夢裡的宋允澄輕哼一聲，下意識地夾緊雙腿，粉嘟嘟的嘴脣微張，秀眉微蹙，呼吸慢慢變得急促。
沒一會兒，宋允澄便睡眼惺忪地睜開眼睛，迷迷糊糊地問道：“幾點了？”
“六點半。”陳延森睜著眼睛說瞎話，手上的動作絲毫不見停歇。
“別鬧，讓我再睡一個小時，上午還要開早會呢。”宋允澄抱著陳延森的左手，將其牢牢困住。
陳延森淡淡一笑，繼續(xù)翻書。
直到八點半，兩人才穿戴整齊，推門向外走去。
“抽空回一趟廬州，把護照辦好。”
下樓時，陳延森衝著宋允澄叮囑道。
“好的。”宋允澄點頭應(yīng)道，並沒有過多追問。
來到一樓，陳延森坐進賓利車的駕駛室，朝著科技園的方向駛?cè)ァ?
宋允澄則慢悠悠地走到創(chuàng)業(yè)園門口，按了一下車鑰匙，不遠(yuǎn)處的一輛白色保時捷Panamera應(yīng)聲解鎖。
拼唄、橙子科技和橙子手機工廠爲(wèi)總監(jiān)、總經(jīng)理級別的中高層管理人員，每人配備了一臺落地價約200萬的車，宋允澄作爲(wèi)大客戶招商總監(jiān)，自然也不例外。
年底報稅時，橙子支付、今日科技、字節(jié)、雲(yún)速、筷跑和快的打車的管理人員，同樣能享受該福利。
十分鐘後。
陳延森把車停好，走進九號樓，乘電梯上到頂層，推開了辦公室房門。
看數(shù)據(jù)、處理郵件、審批業(yè)務(wù)流程，只用了半小時，就搞定了所有工作。
陳延森往後一仰，躺在老闆椅上，掏出手機，開啓了一天的摸魚日常。
“UC瀏覽器用戶突破2億！”
“快的打車擴張：覆蓋華東、華北多個城市，日均訂單突破300萬單。”
“美團外賣首次亮相，豪擲千金，邀請燕京市民免費吃大餐！”
美團外賣上線了？
陳延森眉梢一挑，在他的干預(yù)之下，王鑫竟提前一年進入到了外賣行業(yè)。
對方把第一個運營城市選在燕京，多半是經(jīng)過深思熟慮的決定。 因爲(wèi)，筷跑市佔率最高的城市在滬城、廬州、金陵和杭城四地，經(jīng)營時間長，商戶和用戶資源充足，運力充沛。
美團外賣若敢涉足，簡直是在找死！
而燕京就不同了，筷跑入駐還不到半個月，優(yōu)勢並不足以碾壓美團。
如果美團外賣能在燕京市場擊敗筷跑，聲勢便能大振，還能爲(wèi)美團開闢全新的盈利模式，吸引投資方注意。
要知道，距離美團的第2輪融資，已經(jīng)過去了一年零兩個月。
大衆(zhòng)點評在三個月前，從摯信資本、今日資本等機構(gòu)手裡，拿到了6000萬美幣融資。
拉手網(wǎng)更是傍上了千度網(wǎng)的大腿，一不缺流量，二不缺資金。
唯獨美團遲遲不見動靜，王鑫爲(wèi)此，頭髮愁白了好幾根，可投資人的意見都很一致，暫時不追加投資。
阿貍是資金短缺，既要籌劃菜鳥物流，又要在網(wǎng)約車和外賣行業(yè)砸錢。
並且，美團進軍外賣一事，並沒有得到馬立雲(yún)的支持。
私底下，兩人鬧得很不愉快。
在王鑫看來，筷跑能做團購業(yè)務(wù)，美團卻不能做外賣業(yè)務(wù)，馬立雲(yún)的屁股太歪了。
這不是欺負(fù)老實人嗎？
而美團的核心投資人：紅杉資本和谷歌，由於同時投資了大衆(zhòng)點評，便升起了‘養(yǎng)蠱’的想法。
誰贏了，他們就支持誰！
王鑫心知肚明，但他也沒辦法，在弱小之時，不甘心給人當(dāng)棋子又能如何？
外賣業(yè)務(wù)，或許就是美團突破的最佳契機！
……
……
燕京，望京東路6號，美團總部。
王鑫擡起手，在頭頂摸了一把，一副沉思的樣子。
“美團外賣的第一塊運營區(qū)域，東至五元橋，西至望和橋，北至五環(huán)，南至三環(huán)，範(fàn)圍雖不大，但附近有望京國際商業(yè)中心、合生麒麟新天地、霄雲(yún)路美食街和望京美食街，以及保利中央公園、澳洲康都在內(nèi)的30多個小區(qū)，可充分滿足咱們的初步發(fā)展需求。”
坐在對面的汪慧文，侃侃而談道。
“在線的外賣騎手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。
“46人。”汪慧文立即回道。
“太少了。”王鑫嘆了一口氣道。
筷跑外賣在燕京的朝陽、海淀和東城三區(qū)，足足安排了400多名外賣騎手，日訂單高達(dá)三萬單。
“筷跑給騎手的福利待遇太高了，很難從對方那裡挖到經(jīng)驗豐富的配送員，這46人大多都是三通一達(dá)的離職員工。”
汪慧文聳了聳肩，無奈說道。
哪怕美團給騎手開出更高的待遇，筷跑騎手都不帶多看一眼的。
第一，筷跑的單量多，收入更穩(wěn)定；
第二，筷跑給騎手發(fā)期權(quán)，數(shù)量不多，但也是一筆價值不菲的收入；
第三，筷跑的隱形福利多，除了底薪、提成和衝單獎勵，還有季度獎金、節(jié)假日紅包、惡劣天氣補貼、補充醫(yī)療和意外商業(yè)險等。
去年春節(jié)，金陵的一名筷跑騎手，在送餐時被車給撞了，公司法務(wù)立馬出面，把賠償談到了最高上限，而且在養(yǎng)傷期間，不僅能拿誤工費，還有補貼金。
說句難聽的話，就算被車撞死了，筷跑的騎手小哥都相信，公司不會虧待他。
美團想從筷跑的配送隊伍裡挖人，無異於癡人說夢。
王鑫眉頭緊皺，思考著破局之策。
突然，腦中蹦出了一個方法，於是笑著說：“全職騎手挖不到，咱們就用兼職騎手，以量取勝。”
汪慧文一時沒聽懂，眼中滿是疑惑。
“我們可以把閒散的運力資源利用起來，只招兼職騎手，這些人的配送能力，也許一天只有十幾單，但只要人數(shù)夠多，同樣能保證配送時效性。”
“把底薪、五險一金省下來，再把單價提上去，一來能節(jié)約成本，二來可以吸引更多的兼職騎手。”
王鑫緩緩解釋道。
砍掉底薪和五險一金？
只漲配送單價？
這能行嗎？
汪慧文的思維，還陷在筷跑的模式裡沒走出來，他認(rèn)爲(wèi)王鑫的提議，屬於‘明升暗降’的操作手法，那些外賣騎手會這麼蠢嗎？
王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了對方的想法，不屑地笑著說：“很多人過完今天，連明天去哪都不知道，你以爲(wèi)他們會在意五險一金？把配送單價拉上去，再把提現(xiàn)門檻降低，增加提現(xiàn)次數(shù)，騎手就會源源不斷地加入美團。”
這手段很無恥，但也精準(zhǔn)拿捏住了人性。
汪慧文沉吟了十幾秒，重重點了點頭，然後回道：“把兼職騎手的勞動關(guān)係掛靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻煩。”
“你來安排。”王鑫應(yīng)了一聲道。
外賣騎手是個交通事故高發(fā)羣體，將騎手外包，便能節(jié)省工傷、醫(yī)療支出，甚至連五險一金、帶薪年假、病假等成本也不用承擔(dān)。
反之，美團在降低人力成本的同時，還能提升人力靈活性和訂單響應(yīng)效率，降低用工風(fēng)險和管理壓力，一石三鳥。
“好的，王總。”汪慧文面帶微笑，三言兩語間，就把美團騎手的收入機制徹底改寫。
至於負(fù)面影響？
那是第三方公司的事，關(guān)美團屁事！
此刻。
望京國際商業(yè)中心的室外空地上，美團騎手和筷跑騎手，分成兩撥陣營，有一搭沒一搭地聊著天。
“兄弟，幹什麼美團，來筷跑啊！”一名筷跑的騎手問道。
“美團的待遇也還可以，底薪、五險一金、衝單獎勵都有。”美團騎手坐在電瓶車上，笑呵呵地回答道。
商業(yè)競爭是大老闆的事，和他們打工人又沒幾毛錢關(guān)係。
“那你們有惡劣天氣補貼、季度獎金、免費體檢、商業(yè)醫(yī)療保險、第三者責(zé)任險和節(jié)假日紅包嗎？”筷跑騎手又問道。
“第三者責(zé)任險是什麼東西？”美團騎手一臉錯愕，好奇問道。
“比如咱們在送餐時，不小心撞到行人或汽車，當(dāng)場報警，交給保險處理就可以了。”筷跑騎手回道，接著追問道：“你們該不會都沒有吧？”
美團騎手微微一怔，瞬間被問住了。
(本章完)