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第342章 天價藥的價格談判

在這個春夏之交裡,全球範圍的科技產業界發生了不少事,其中不少都是影響重大,掀起了廣泛的議論的。

如三月份各大手機廠商陸續舉辦春季發佈會,然後發佈各自的新手機。

智雲集團發佈C9,S15X,水果發佈了水果SE;四星發佈蓋樂世S7,威酷電子發佈了小藍MAX8。

除了上述四家頭部企業外,還有一大票手機企業發佈了相應的產品。

而這些產品裡,有相當多一部分都是採用了劉海全面屏設計,有的採用後置指紋,有的採用側面指紋。

由此,手機行業開始進入了全面屏時代。

當然,這個全面屏也不是一天就來的,14年的時候,威酷電子旗下的小藍MAX6 Pro,就已經採用了全面屏加後置指紋的設計,只不過那個時候小藍MAX6 Pro並不是挖孔屏,也不是劉海屏,手機的上部以及底部依舊有著比較狹窄的留空。

隨後小藍MAX7也沿用這一設計。

不過連續兩款的小藍MAX的全面屏手機,也不算徹底的全面屏,畢竟是依舊屬於經典的三段式設計,只不過屏佔比更大一些,做的更極致,看起來像是全面屏而已。

因此,雖然當時威酷電子大勢鼓吹全面屏概念,不過業界並不認同,消費者其實大多也沒有什麼特殊感覺:要是這樣都算全面屏,那麼所有使用後置指紋或側面指紋的手機,那都是全面屏手機了。

全面屏的概念徹底爆發,還是去年秋天,智雲發佈S15MAX,爲業界收入引入了劉海屏概念,再搭配3D人臉識別技術,徹底讓全面屏這一概念瞬間傳遍全球,成爲當時最火爆的手機創新概念。

緊接著一大堆手機廠商跟風,陸續推出劉海屏手機,其密集發佈的時間也就是年後三四月份這一段時間……畢竟手機設計以及生產,解決技術問題以及供應鏈問題也需要時間,這些手機廠商們進行跟風也需要好幾個月。

如此,全面屏手機,纔在今年春夏之交裡徹底成爲一個廣泛應用的手機設計理念。

由此推動了全面屏時代的到來。

但是,手機行業的這些變化雖然也大,然而實際上並沒有引起太過廣泛的社會討論……畢竟智能手機到今天,已經不是什麼新鮮東西了,人們已經看多了,習慣了。

不會和早幾年一樣,被震驚到了。

07年,水果發佈說過水果2G的時候,多驚豔啊,瞬間震驚全球,引發智能手機時代的到來。

08年,水果發佈水果3G,讓人們首次體驗到了3G網絡下的智能手機體驗,徹底引起了智能手機行業的爆發。

09年,智雲發佈S9,極其驚豔的三段式鋁合金機身,再加上絲滑的操作體驗,宣告了智能手機行業安卓陣營的迅速崛起。

10年,智雲發佈斷崖式領先的S10,搭載的按壓式指紋技術引爆全球的購買狂潮,該款手機發布半年後,依舊處於全球缺貨的狀態,當年如果有人手裡拿著一臺S10,那麼他就會是大街上最靚的仔。

11年,智雲發佈了同樣意義重大的S11,上面搭載的人工智能‘小云’,再一次成爲了全球討論的熱潮。

但是,再往後,其實手機行業就沒有什麼太大的創新了,智雲也好,水果也罷,每年看似都在創新,但是其實都是擠牙膏,硬件的堆疊,並沒有什麼顛覆式的創新。

直到15年的秋天,智雲發佈S15MAX,爲人們帶來了全面屏加3D人臉識別的重大創新,這才引起了議論狂潮,並帶動了智雲S系列手機瘋狂出貨,營收大漲。

而震驚過後的今年,雖然全面屏已經傳開來了,各大手機廠商陸續跟進了,但是人們對此已經習慣了,也就沒有什麼大討論了。

等到夏天的時候,今年最大的科技新聞是一款突然冒出來的抗癌新藥‘希羅克達’,是一家本來名不經傳的製藥企業:銀河製藥。

這是一款被很多醫生們形容爲抗癌領域的抗生素的廣譜抗癌藥!

因爲其適應癥多,療效好,副作用,僅僅是在第一期臨牀試驗裡就拯救了至少上千名重癥患者的性命而迅速成爲全球科技新聞頭條。

媒體競爭報道,人們熱衷討論,患者們更是迫切的想要得到這種藥物救命。

甚至因爲無數患者的強烈請求,銀河製藥其實也臨時增加了部分第一期臨牀試驗的名額。

一部分是針對高淨值用戶的試驗名額,另外一部分則是針對臨牀試驗本身需求而放開的部分名額。

高淨值用戶的試驗名額不用說……掏錢就完事了

而普通名額的話,這個其實要求很苛刻,需要符合試驗需求的各種苛刻條件,以獲得更好的試驗效果。

畢竟臨牀試驗的費用其實很高昂,美國銀河製藥在針對希羅克達的臨牀試驗上,每人的費用大概在四萬五千美元左右,國內便宜一些,但是也要一萬多美元左右。

銀河製藥希望在有限的經費支撐下,儘可能的蒐集更多的數據,用來確定該款藥物的適應癥,用法用量,副作用,和其他藥物的衝突作用,對其他疾病是否會產生作用或衝突等等。

作爲一款面向全球市場,已經在全球八個國家展開臨牀試驗的新藥,銀河製藥方面在臨牀試驗上其實非常謹慎,一切都力爭做到合法合規,讓人挑不出毛病。

但是,銀河製藥自己不著急,患者們卻是著急啊!

畢竟不是所有人都能夠出得起VIP服務費用的……一個美國患者的家屬,大概需要大約二十萬美元購買了多種VIP服務,然後才接到了銀河製藥的電話通知,說現在開放了一批新的臨牀試驗,還有個名額,你要不要來參加?

而這筆錢,人家保險公司可不給你賠,你得自己出錢……畢竟沒有保險公司會給你報銷旅遊VIP服務費用的。

至於爲什麼這麼貴,這也不是銀河製藥心黑,而是因爲臨牀試驗本來就貴……它臨牀試驗的成本都得四五萬美元,然後還有其他一些附加費用,只收它二十萬,其實都是很便宜了。

這主要還是因爲藥物沒有上市,保險也不保險,銀河製藥還不能直接收錢所導致的一個畸形的市場。

如果後續能夠成功上市的話,價格是不用那麼貴的,至少能夠降下來半數!

銀河製藥方面,綜合了潛在的客戶羣體的數量以及支付能力,然後考慮了自家的研發成本,後續新藥品的研發成本,以及向銀河生命支援資金等情況。

最後初步擬定的價格是爲其一個月的療程,如美國那邊大概是十萬美元左右……其他更拉跨的抗癌藥物一個個也不便宜,一些基因療法的費用動不動上百萬美元的。

一款基於基因技術的廣譜抗癌藥物,一個療程十萬美元,這已經很便宜了。

這還是銀河製藥考慮到潛在客戶數量巨大,銷量會比較高,能夠攤薄一些成本的緣故,不然會更貴。

而十萬美元一個療程的價格,只是公開價格,後續如果進入各醫療保險的話價格還會更便宜一些,大概五六萬美元就差不多了。

保險公司那邊也勉強能接受,太貴的話,人家保險公司也會有意見,然後就不給你納入保險範圍。

有醫療保險的話,其實對患者的壓力也不是那麼大,很多商業醫療保險的報銷力度都非常大的,患者本身其實不用出多少錢。

至於沒有醫療保險又沒錢……嗯,這不是癌癥的問題,而是窮病的問題。

放在美國,沒醫療保險又沒錢……別說癌癥了,感冒也治不起啊,賬單動不動數百美元甚至更高。

日常有點毛病,吃點止疼藥就完事,能扛過去就扛過去,抗不過去完蛋,還治個毛線!

所以,國內有些傻子鼓吹:美國人日常小病不吃藥,靠著身體免疫力硬抗過去,對身體好……哈哈,牙都要被笑掉了。

樓下的狗都知道在美國看醫生貴,藥更貴。

沒醫保的話,美國人看多幾次感冒都得破產……動不動幾百上千美元的賬單,再加上普遍沒存款,不破產還能幹啥。

沒錢沒醫保的情況下,他們生病了怎麼辦?

吃止痛藥!

一千片的止痛藥,才十來塊,超市隨便賣,屯著沒事當零食吃……

冷知識,美國作爲第一大國,科技發達,但是美國人的平均壽命,比我們還要低。

——————

需要費用的臨牀試驗名額,太貴,普通家庭是無法承擔的。

而免費的臨牀試驗名額呢,數量又極爲有限……人家銀河製藥又不是來做慈善的,可不會無限制放開臨牀試驗名額……一個名額四五萬美元的臨牀試驗成本呢,名額一多,銀河製藥自己都得先破產。

因此,後續哪怕增加的額外免費臨牀試驗名額,每個國家裡也只有幾十個,國內多一些但是也就一百多個。

全球範圍內,每天死亡的癌癥患者都有三萬多人!

而其中超過半數以上的癌癥死亡患者,其所患的癌癥類型,屬於希羅克達的適應癥。

畢竟大部分癌癥死亡的都是肺癌,肝癌,胃癌等這幾種常見癌癥類型,而這幾個常見癌癥類型就是希羅克達的適應癥。

稍微折算一下,每天得死掉一兩萬癌癥患者,而這些患者裡相當多一部分如果能夠獲得希羅克達這款試驗新藥的話,那麼他們都有可能活下去。

當然……其中絕大部分也不是屬於病死的,而是窮死的。

而窮病沒得救!

但即便如此,依舊有相當多一部分經濟條件許可,但是卻找不到相應治療方案的患者,他們迫切的需要這款新藥,只要不是二十多萬美元這麼誇張的價格餓,稍微合理一些,比如幾萬美元左右他們也能咬牙承擔的。

這些患者以及家屬們,到處反饋希望銀河製藥能夠開放更多的試驗名額,或者說乾脆直接上市銷售就完事了。

直接上市銷售自然是不靠譜的,還沒到那程度。

而再一次增加臨牀試驗名額的話,資金怎麼辦?VIP渠道你不走,非要什麼低價渠道,如果只收幾萬美元,銀河製藥自己都得虧死。

因此銀河製藥自然是不爲所動。

這個時候,大量患者又轉變了方向,希望銀河製藥儘快的完成第二期和第三期臨牀試驗,然後開啓上市銷售。

但是這種事,銀河製藥自己說了不算,各國的藥品管理相關機構,如美FDA說了算。

這個時候,美FDA裡也對希羅克達這款藥非常關注,同時也承受了不小的壓力。

很多患者以及家屬,希望他們儘快的完成希羅克達的各種審覈,然後進入下一階段,比如搞第二期,第三期臨牀,麻溜的完成測試上市。

其中一個患者家屬的來信,更是讓他們看了也忍不住動容:“每一天裡,都有數百上千人正在痛苦中死去!”

“每個人,包括我在內都無比渴望獲得這款新藥!”

“我有醫保保險,只要希羅克達這款藥通過FDA認證,那麼這款藥纔有可能納入報銷範圍,那麼我才能夠吃上這款藥,我才能活下去!”

有個FDA的官員看著這封來信,一臉動容道:“很不幸,讓人很感動的,但是……”

“規矩就是規矩,希羅克達必須嚴格按照程序走完三期臨牀才能夠獲得認可!”

“我們必須確保這款藥的安全性,而不是隻看了第一期臨牀實驗的結果,就匆匆忙忙的給予認證,現在他媽連用藥用量都還不明確,藥物衝突也不知道,到時候出現問題了,誰來承擔這個責任?”

“你?”

“還是我?”

同樣的事情,其實也發生在其他幾個國家的相關機構裡。

最後,作爲銀河製藥的孃家,華夏的相關機構在和銀河製藥進行了溝通後,又詳細的審查了所有第一期臨牀試驗的所有病例資料以及數據後。

最後做出了決議:對希羅克達藥物授予‘臨時性緊急銷售許可’,但是嚴格限定用藥範圍,該藥只能使用在生命垂危,已知十六種癌癥適應癥患者身上。

相對於藥物可能潛在的風險,還是先救命更要緊一些!

於此同時,醫保管理的工作人員,也開始了和銀河製藥的正式談判……雙方都想要讓這款藥進入醫保,只是對於價格,分歧巨大!

銀河製藥方面初步開價是一個療程,也就是三十天的藥是十五萬……並且表示這已經是骨折價,但凡出個國門,老子都要四十萬以上!

銀河製藥也不是隻在華夏測試,而是在全球八個國家展開臨牀上試驗呢,在這之前其實也和各國的醫保相關進行過一些談判,基本開價都是四十萬以上。

而之前開通,針對高淨值用戶的VIP服務,其費用折算下來更貴。

然而,醫保方面反手還價一萬五……這個價格,把銀河製藥的人都給幹沉默了。

雙方價格分歧太大,所以談判未果。

銀河製藥這邊,想要收回天價的研發成本,還要維持運營體系,維持更多的研發項目的運轉,因此這價格就不能便宜,打個折可以,但是不能地板價啊……

但是醫保則是要限制支出金額,不能讓醫保被這款天價藥給擊穿了……希羅克達一旦進入醫保,其廣泛的適應癥會導致銷售量非常大,價格過高的話會將會導致醫保的資金大量佔用,進而導致資金缺口。

這是雙方的矛盾所在,各自都有各自的理由,最終導致了價格分歧巨大……

同樣這也是很多原研藥、新藥無法進入醫保的主要原因,不是不好,而是太貴,醫保無法承擔。

畢竟基本醫保,是用來確保大範圍的基本醫療的下限,確保的是絕大部分人的基本醫療水平。

而不是用來拉高醫療上限的。

這一點概念還是需要明確的。

要拉高醫療上限,自己購買商業醫療保險去!

所以,希羅克達這款抗癌藥,雖然在國內有了緊急許可,得以限定範圍的上市銷售,不過還是屬於醫保外用藥。

明碼標價,一個療程十五萬!

而這種藥一個月一個療程,一天吃一粒就行。

這意味著,一粒藥就要五千元!

正兒八經的天價藥!

但是……別看它貴,但是效果極好,一個月的藥吃下去,情況就能大爲好轉,連續吃上三個月,基本上早期以及中期癌變的患者都能達到康復出院,後續不用再吃藥,只需要定期複查的效果。

這看似貴,但其實都是短期支出,有點類似手術費用的感覺,貴是貴,但是熬過去也就熬過去了,普通中產家庭其實也能夠咬牙支撐。

不像是有部分藥物需要長期服藥,一個月幾萬塊,但是得吃一輩子,尋常中產家庭根本頂不住。

當然,即便是這樣,還是很多人吃不起……

針對這種情況,徐申學得知後,過問了一二,還諮詢該藥的製造成本,包括研發成本,後續經營成本,後續其他項目的研發成本。

然後徐申學說:“把價格再降低一些,這購買的人多了,雖然單患者利潤少了,但是總利潤能確保就行了!”

“而且我們這款藥的專利期還很長,不像是其他研發的新藥,才只剩下幾年的專利期,想要最短時間裡收回成本並大賺一筆!”

“你們再仔細覈算成本,確保自身利益,尤其是確保後續研發經費的情況下,儘可能的把價格降下來吧!”

徐申學親自開口讓自家公司降價,銀河製藥的管理層雖然無奈,但是也只能硬著頭皮去做,然後又通過各種計算,最後還考慮到海外價格比較高,營收和利潤也更高,到時候還可以補貼一部分國內市場。

最後和醫保方面進行了新一輪的談判!

而這一次談判,關注的人極多!

尤其是大量的癌癥患者以及其家屬!

希羅克達能否進入醫保,價格多少,這關乎很多人的利益甚至性命!

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