等了一個(gè)月……就是這樣的結(jié)果嗎？
在天津北洋衙門(mén)的花廳裡，李鴻章有點(diǎn)坐立不安，捏著手裡的這份信，在花廳裡左右踱步。
年近花甲的他是一個(gè)有著深厚福相的人，雙眼下有著令人羨慕的臥蠶，身體也不胖不瘦，保養(yǎng)的很好，辮髮也多黑少白。
和江浙的商人一樣，他也想不明白今年的江浙絲業(yè)發(fā)生了什麼事情，鄭觀應(yīng)雖然寫(xiě)了封信，給他做了詳細(xì)的解釋?zhuān)€是有點(diǎn)難以摸清。
一名下官挑起簾子，和他稟告道：“中堂大人，盛大人已經(jīng)到了！”
“讓他進(jìn)來(lái)！”
李鴻章微微的吩咐一聲，心裡還在琢磨著這個(gè)謎題。
隱約之間，他覺(jué)得胡楚元不僅給他出了一個(gè)難題，也給了他一種啓示。
很快，一名三十四五歲的富態(tài)男子走了進(jìn)來(lái)，身穿著三品大員的官服，白白胖胖的人，個(gè)頭不高，眼睛細(xì)小有神，顯得很精明。
他走上前，謹(jǐn)慎的給李鴻章跪拜道：“中堂大人，下官盛宣懷給您請(qǐng)安了！”
李鴻章點(diǎn)著頭，讓他起來(lái)，問(wèn)道：“宣懷，你能不能和我細(xì)細(xì)的說(shuō)一說(shuō)，爲(wèi)什麼今年的江浙絲業(yè)會(huì)如此平靜，各位富紳手中既然有錢(qián)，爲(wèi)何不炒賣(mài)生絲，反而皆將利潤(rùn)讓給胡家？莫非，其中都是怕了那些個(gè)湖南人的官威？”
“這……！”盛宣懷稍顯爲(wèi)難，又道：“中堂，這是商戰(zhàn)，商人各有本事，各安天命，更何況還有洋商，他們可不怕那些湖南匪子。大家之所以紛紛給鬍匪讓路，實(shí)在是這小子的招數(shù)太怪，誰(shuí)都摸不清深淺，也有幾個(gè)商人膽子比較大，可最終的下場(chǎng)都不太好。”
李鴻章嘖嘖的感嘆一聲，道：“這可不好，國(guó)家之利，江浙之利，焉能俱爲(wèi)一人所控？”
盛宣懷嘆道：“中堂，下官也是明白這個(gè)道理的，江浙絲業(yè)關(guān)係朝廷賦稅，肯定不能讓鬍匪全權(quán)控制。否則，那豈不是連朝廷都得聽(tīng)他的使喚？下官職位雖輕，卻也是心繫國(guó)家社稷安危之人，當(dāng)然想和他據(jù)理力拼，可是……可是，他的招數(shù)實(shí)在是怪啊！”
“嗯，這一點(diǎn)，我倒是也有同感！”
李鴻章將手裡的信重新打開(kāi)，對(duì)照著信函說(shuō)道：“鄭觀應(yīng)說(shuō)，鬍匪首先出了個(gè)定級(jí)法，改變?cè)械膫鹘y(tǒng)劃分，一律將生絲分爲(wèi)特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)；其次出統(tǒng)價(jià)法，根據(jù)四級(jí)劃分法設(shè)定統(tǒng)一的收購(gòu)價(jià)，江南五省完全相同；最後出代銷(xiāo)法，讓各地絲頭代替絲農(nóng)銷(xiāo)售生絲。”
頓了頓，他又道：“看起來(lái)確實(shí)很怪，可真的就這麼厲害，以至於別人都不敢和他相爭(zhēng)？”
盛宣懷道：“乍聽(tīng)起來(lái)，這些辦法都不算是很厲害，可他已經(jīng)建立了遍佈江南五省各縣的江南商行，很多地區(qū)，商行分鋪都開(kāi)設(shè)到了鎮(zhèn)裡，他的江南絲業(yè)合作社也是遍佈江浙兩省各鎮(zhèn)各鄉(xiāng)，尤其是在太湖周邊區(qū)域，密密麻麻。他所挑選的那些絲頭，在當(dāng)?shù)囟际呛苡忻暤哪贻p人，識(shí)字善言，統(tǒng)一在總社進(jìn)行培訓(xùn)，再分派到當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)合作社的各種業(yè)務(wù)，包括經(jīng)營(yíng)桑苗圃、蠶種圃，向中小絲農(nóng)、桑農(nóng)發(fā)貸，代購(gòu)生絲。除此之外，絲頭們還有各種小恩小惠，比如說(shuō)送些國(guó)外引進(jìn)的菜種糧種，帶領(lǐng)人開(kāi)墾一些山田廢地，還經(jīng)常前往各家各戶干涉別人種桑養(yǎng)絲……！”
聽(tīng)他說(shuō)完這些，李鴻章悄然皺起眉頭，和盛宣懷道：“世上哪有這種善人，鬍匪這個(gè)年輕人，要麼是個(gè)大殲，要麼就是一個(gè)極其陰險(xiǎn)的人，務(wù)必小心。他正是用這種小恩小惠使得各地絲農(nóng)俱都聽(tīng)他調(diào)度指揮，長(zhǎng)此以往，怕是要生出不軌之事！”
盛宣懷默默不語(yǔ)，他是個(gè)官商，他明白……胡楚元的招數(shù)要是這麼簡(jiǎn)單，那就好破解了。
收買(mǎi)人心是其一，關(guān)鍵是用絲業(yè)合作社的小額貸款破解了別人的訂金法，讓小戶絲農(nóng)不再依賴(lài)春季開(kāi)頭的訂金，經(jīng)營(yíng)讀力姓大爲(wèi)增加。
其次，絲頭用代銷(xiāo)法聚集本地生絲，不和絲農(nóng)商量統(tǒng)一的購(gòu)買(mǎi)價(jià)，而是根據(jù)最終的成交價(jià)收取5%的抽頭。
另一方面，江南商行則給予一個(gè)五省相同的穩(wěn)定統(tǒng)購(gòu)價(jià)，如果是江南絲業(yè)合作社的絲頭來(lái)賣(mài)絲，又稍稍在統(tǒng)購(gòu)價(jià)上的基礎(chǔ)上浮動(dòng)5%。
今年不是沒(méi)有人炒絲，而是大部分的富紳都感覺(jué)不妙，不敢冒然出手，出手的那些絲商、絲販則全面重虧，死的很慘。
這一系列的招數(shù)中，最討厭的就是不管別人怎麼做，胡楚元都穩(wěn)坐不敗之地，利用龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)賺大錢(qián)。
關(guān)鍵問(wèn)題就在於洋行和絲販們的利益相互衝突，不可能締結(jié)成同盟，各地絲販都缺乏統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)和渠道，不採(cǎi)取高價(jià)策略就無(wú)法收絲，價(jià)格過(guò)高，最終負(fù)責(zé)買(mǎi)單的洋行也無(wú)法承受。
在胡楚元開(kāi)出一個(gè)合適的價(jià)格後，洋行們首先撤退，大量炒資隨即撤離，絲販不敢炒價(jià)，生絲隨即完全落入胡楚元的手中。
在這種情況下，不炒就買(mǎi)不到絲，可一炒就虧，誰(shuí)炒誰(shuí)死，！
婊子養(yǎng)的……！
盛宣懷只能罵娘，他實(shí)在是想不到辦法破解。
更要命的是整個(gè)江浙絲業(yè)的規(guī)則都被胡楚元控制住，全部按照他的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)挑選生絲和定價(jià)，想要賣(mài)出更高的價(jià)位，絲農(nóng)就必須跟著他走，按照他說(shuō)的辦法去種桑養(yǎng)蠶。
還有一個(gè)要命的地方，胡楚元在杭州的織絲廠已經(jīng)成立了，集繅、染、織爲(wèi)一體，自身也能消化掉許多高價(jià)代銷(xiāo)的生絲。
嗎的，幹！
李鴻章未必能夠看穿胡楚元這一套商業(yè)策略的內(nèi)核，他覺(jué)得胡楚元就是在收買(mǎi)人心……一個(gè)富商在江浙兩省大面積的收買(mǎi)人心，即便沒(méi)有造反的可能，那也得讓朝廷注意提防。
盛宣懷呢，他則知道……他這輩子都別想涉足江南絲業(yè)，除非他的北洋商行能在江南和胡楚元競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)的遍地都是。
……
世上的事情總是很有趣，在李鴻章和盛宣懷暗中商議的同時(shí)，左宗棠也在和胡楚元談事情，他們?cè)谔K州的拙政園裡。
鹽案風(fēng)波中，胡楚元低價(jià)買(mǎi)下了很多園林，上海的豫園，蘇州的拙政園、滄浪亭、可園，杭州的白雲(yún)庵，南潯的適園、琴園都?xì)w其所有。
豫園佔(zhàn)地逾37畝，大多數(shù)地方都已經(jīng)成了上海各行各業(yè)的公所，商人們?cè)诖司蹠?huì)遊玩，另有一部分在顧家手中，胡楚元託付顧壽藏和徐潤(rùn)出面收購(gòu)，說(shuō)好是留給江南國(guó)學(xué)館。
因爲(wèi)是要辦學(xué)，且有上海道臺(tái)楊昌浚暗中勸說(shuō)，商人們大體退出。恰好徐潤(rùn)也想搬遷到寧波路，和胡楚元、鎮(zhèn)海方家等人比鄰而居，就將自己以前買(mǎi)下的愚園租給各家商會(huì)。
目前，豫園正在全面修復(fù)中，面積也將擴(kuò)大到42畝，包含了湖心亭和兩邊的地段，未來(lái)，江南國(guó)學(xué)館、上海國(guó)畫(huà)院和文瀾書(shū)院都將集中在這裡，也是文人雅士們的聚集之地。
拙政園三塊地段都已經(jīng)歸入胡楚元手中，總價(jià)不過(guò)一萬(wàn)七千餘兩白銀，西園和中園都在進(jìn)行新的修整，左宗棠目前就仍住在東園。
可園本來(lái)就是滄浪亭的一部分，將這兩個(gè)園子買(mǎi)下來(lái)之後，胡楚元就將它們重新合併爲(wèi)新的滄浪亭，並讓人按照宋朝園林的風(fēng)格進(jìn)行修葺。
杭州白雲(yún)庵位於杭州清波門(mén)外，胡楚元想在那裡重新修建胡家大院，已經(jīng)買(mǎi)下了清波門(mén)外190餘畝土地，暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)始動(dòng)工，只是對(duì)白雲(yún)庵稍作修理。
琴園，胡楚元讓回給顧家，適園則賣(mài)給了龐雲(yún)鏳。
算是做爲(wèi)一種補(bǔ)償，胡楚元在徽州買(mǎi)了一套老宅，送給張頌賢一家居住。
殺人不過(guò)頭點(diǎn)地，他在這個(gè)時(shí)候施以援手，不是圖報(bào)，純粹是積德行善，也給自己在南潯人中留那麼一丁點(diǎn)的好名聲。
畢竟，他還是要繼續(xù)做南潯人的生意，也只有在南潯及其周邊才能買(mǎi)到真正的特級(jí)絲。