第460章 人品就是口碑

讓衛東甚至都沒見過這玩意兒，以前他也不熟悉硬盤。

但肯定後來的硬盤肯定不是這樣兒。

太大太醜了。

跟臺軍用步話機似的。

翻來覆去終於找到英文貼紙，艱難辨認上面的文字連蒙帶猜：“希捷牌的……20M？多少錢？”

許橈訕訕：“兩千五，美刀！”

伍曦完全不懂：“這是啥玩意兒？”

讓衛東被震驚到：“這麼貴？！臥槽……硬盤啊，電腦上用來存儲所有軟件，這麼形容吧，這玩意兒能裝二十套三國演義。”

伍曦懵逼：“二十套三國演義？要兩千五百美元？我買二十套放家裡也不要五百塊，有病才用這個！”

跟這科技盲沒法說。

讓衛東只能皺緊了眉頭翻看鐵疙瘩，他不懂這技術跟後來的硬盤技術是不是一樣。

但希捷這個牌子發音，他聽說過。

其他全都是遭遇戰，就像這世界跟硬盤也是遭遇戰。

沒錯，到現在爲止包括蘋果電腦在內，個人電腦、PC、家用電腦，無論哪種定義的電腦都不帶硬盤。

這特麼一個硬盤價格都約等於一臺蘋果電腦了。

這時候的軟件，包括蘋果系統也不過是幾百K的小程序，所以電腦自帶幾百K的存儲芯片，要增加其他軟件都得在軟盤上運行。

原理其實跟紅白機一樣，遊戲機本身固化了一點點主機程序、開機畫面的基礎文件，但要打什麼遊戲，就得插什麼卡。

這裡是用什麼軟件就得插什麼軟盤。

一臺硬盤就屬於超級存儲器，可以把所有遊戲都裝進去的那種。

哪怕只有20兆！

這個時候還不是被主流應用接受的存儲器。

而用於服務器的企業級硬盤3.8G，還是多盤組的陣列模式，價格超過十萬美元！

讓衛東心算了下，兩百萬美元的代理銷售額度，差不多等於八百個硬盤。

也不算太多：“限定了必須是這種型號嗎？”

許橈搖頭：“那倒沒有，代理合同約定五年內必須幫他們賣掉兩百萬美元的硬盤，都是IBM官方配套的產品，全球統一價格，代理商……7.2折拿貨，以折扣價計算，我想著千把個硬盤，在幾萬臺電腦的單子裡肯定沒問題，手拿把掐，誰曾想出來你這……”

這會兒都還在學著做生意，沒那麼談笑間就灰飛煙滅的滾滾財源……

不，沒有讓衛東，這單生意還真是談笑間灰飛煙滅。

上億美元的四萬臺電腦生意就在彈指一揮間。

比賣臘肉輕鬆多了。

讓衛東內心訕笑，臉上平穩：“你可能不知道，硬盤這個配件目前在花旗也是高檔貨，蘋果電腦都不帶這玩意兒，國內現在這麼窮，更不會普遍用硬盤，慫恿你籤這個代理，怕是有點坑你哦。”

他兀自記得，在滬海跟港商們碰頭提到這事兒時，他們揭了這海底……

江湖妹教的術語，就是人家的底細、秘聞。

這IBM在HK的代理權是從洋行手裡扒拉過來的外行在張羅，好像還有幾年就要到期了，根本是在誑冤大頭。

伍曦更瞭解人：“坑？怕是你在那些港商面前拍胸口吹牛逼，說你十拿九穩這事兒，他們給你多少好處啊？”

許橈嗤笑：“那羣老港能給什麼好處，我是真知道接下來幾年銀行系統肯定得上電腦，也算是幫著奔波進口，順便賺點小錢。”

上億美元的單子能叫小錢？

讓衛東聽著這眼高手低，還志大才疏的言語，內心搖頭：“這樣吧，如果這代理權不涉及到什麼成本，我可以……”

這時卻感到桌下伍曦這邊輕輕踢了一腳，還是相信。

順勢改口：“幫你想想辦法，看怎麼能解決……” 伍曦才說話：“對，東子才懂電腦，這事兒你給點好處費，他把你這破爛貨代理權給接了。”

許橈終於瞪眼：“我都沒撈好處，還得花錢拆這破爛包袱？”

伍曦嘿嘿笑：“不然呢，賠多少錢是小事兒，大家夥兒要是都知道你跟老港做生意還砸鍋，這面子丟不起啊！”

他架秧子是把好手，許橈果然有種錢可賠面子不能掉的傲氣：“臥槽，我就不該跟你說這事兒，特麼打碎牙自己賠得了！”

伍曦表情更揶揄：“知道的人可多了，剛子他們都說你這次要賺大錢，別悄悄把大錢自個兒賺了，這可不仗義！”

許橈笑罵拍桌子了：“少特麼擠兌我，不就是剛子他們想搞那招待所，找我拉港商來投資酒店嗎，找他啊，他在港商那邊兒現在纔是口碑最好的吧？”

最後當然指的是讓衛東。

沒錯，這個時間段港商進入內地，也就粵州市區搞點酒店，主力還是在沿海鄉下搞工廠。

真正大富豪深入進來，江州絕對算是頭一炮，接著滬海電子工業園區纔算最醒目的。

平京帶著太重的ZZ意味，小老闆敢來碰運氣，大富豪們絕對要看看形勢。

江州感覺像是試探，現在試探到了滬海，平京還要一慢二看三通過。

伍曦當然知道這情況：“東子不是忙不過來嘛，但他這邊帶的二機部基建團施工質量可靠，你把那酒店支棱起來，還有鐵道部那塊地，兩棟樓施工給他做，就幫你把這什麼代理權給接下來。”

許橈不傻，凝視半秒這倆：“你這是把好處都給衛東刨著了？”

伍曦點頭：“他是做事的人，拿了好處更知道該做什麼事。”

許橈瞇了瞇眼：“這電視劇確實拍得有眼力，最後那歌就更有氣魄了，我們家老爺子都沒事兒哼兩句，讓老弟，你這做生意得心應手，搞文藝寫歌曲也是行家，業務面實在是寬得有些離譜吧。”

讓衛東不卑不亢：“小地方做事，肯定啥都要搞點，您看這真空包裝食品，而且還是屠宰場不要的豬下水，我們也得抓住機會做起來，業務面寬點才能把各種小錢都湊上。”

許橈伸手敲敲那硬盤鐵殼子：“你接過去會怎麼做？”

讓衛東透露點冷知識：“電腦硬件有個最大特點，就是隻要能拖下去，單價一定會暴跌，現在兩千五百美元一個的硬盤，拖個兩三年，我說腰斬價格可能都是輕的。”

這傢伙果然是外行，倒吸口氣：“這麼狠？我還以爲這玩意兒會越來越值錢呢，不是說很重要嗎？”

讓衛東簡單科普：“電腦技術有個啥定律，就是一定會升級越來越快，性能越來越高，單價反而越來越便宜，譬如你這硬盤，價格腰斬，但容量大小卻可能會翻倍，五倍、十倍甚至百倍的漲，價格卻會降低。”

伍曦都驚歎了：“資本家有這麼好？做得更好，卻更便宜了？”

讓衛東介紹商業規律：“IBM是最牛逼的，和蘋果各佔三分之一的市場，其他東芝、松下等等等幾十個牌子，譬如還有個華人電腦大王的牌子，都合計算三分之一，如果我攻破了技術難關，成本低了、性能好了，會不會降價搶客戶？”

其實他也是似懂非懂，把後世國內品牌常見的內卷價格模式拿來打比方，其實這會兒的花旗品牌更熱衷於大家聯手保持個高價位賺取豐厚利潤，尤其是朝著全世界牟利。

許橈居然還想挽救下：“啊，那我也學著拖幾年？”

讓衛東本就可有可無，但順著腳下又在碰他的暗示，稍微嚇唬下：“我說的是拖到最後，儘量產品效益最大化，但電腦零件還有個很要命的特點，就是某個部分可能過段時間就完全失去市場了，譬如這個硬盤，目前絕大多數電腦都用不起，用的軟盤，我知道市面上有種光盤，HK都有影碟機了，你這硬盤代理沒準兒以後就砸手裡。”

許橈這下估計再也不會當電腦零部件的買辦了，狠狠嘟噥下：“這玩意兒這麼兇險的嗎，比炒股還狠，當時老港們說起他們都是靠各種代理權起家，我還以爲是個好東西。”

讓衛東都不講述那個從洋行手裡收購的海底：“HK富豪們的確大多是靠各種歐美品牌代理權起家，但高科技產品的代理權完全不是那麼回事，風起雲涌的變化多端，的確比炒股風險莫測多了，我賭的也是三五年內硬盤降價，然後電腦最終還是要大面積用硬盤，可以找IBM折扣價買這批貨，用到愛克斯電腦上，這玩意兒……我估計短期內國產很難。”

自己已經失去行業大單的許橈，那就完全不具備銷售能力，斷無可能把專業性極強的硬盤賣到哪裡去。

這下終於無奈的抹頭：“那行吧，我先聯繫能來做酒店的港商，順便把做IBM代理的傢伙約過來，轉讓這個代理權給你，算是你造的孽，你幫我消除了，但鐵道部那塊地，姓金的沒這個建設資金吧？”

伍曦理所當然的指讓衛東：“他有這個資金，當然能順順當當的修起來，樓就先是他的，至於整個項目誰能出多少錢，佔比多少，就在大樓所有權裡佔多少唄，鐵道上也不願看那塊地扯皮丟人現眼吧？”

就很明顯，丟人現眼的震懾力比賺多少錢和外匯來得更有用。

但沒想到許橈能找來的港商，想法也是一樣的。

他們也寧願只認讓衛東。

(本章完)