讓衛東認真想過燕舞收錄機的廣告效應。
起碼到這會兒，他在江州、粵州、蓉都甚至平京的商場都沒看見過這款江浙地區生產的收錄機。
在物流並不發達的時代，怎麼做全國同步銷售？
他不相信在八十年代，這個廠家能把貨品準備到全國各地。
當他在滬海工業招待所，跟那些走南闖北的業務員、銷售員們侃大山的時候也瞭解過。
沒有哪家廠養得起幾百幾千人的銷售隊伍行走全國，那成本得多高了。
可對全國打了廣告，如果消費者買不到，這廣告不就白打了麼？
所以翻來覆去的思考，讓衛東只能猜測這家廠的產品，也就能在長三角地區準備得多點，其實是廣告之後吸引了全國各地的商場、賣家蜂擁而至的主動到廠裡提貨。
因爲燕舞當年太有名了，很多人都聽說過形容的場面，全國四面八方都開車到廠裡提貨，只要提到貨就是錢。
那支廣告一出，根本不愁賣。
瘋了一樣的全國都去爭相提貨賣。
真正的瘋搶。
所以讓衛東本來真準備用收錄機來打這個頭炮，全程模仿這個套路。
因爲二十九元的照相機賣了小半年，賣了好幾萬個出去。
門市部的電話已經接了上千個，卻大部分都是普通消費者看了朋友買這個，循著包裝上的電話打過來詢問單購，少數積極想做銷售的，也不敢匯大筆款項來訂貨，更不用說直接來江州。
讓衛東只能猜測，可能太便宜的小東西，不值得開車拉貨？
但這次衛生巾真是讓市裡各家單位都派車來拉，雖然上千包也就幾麻袋，也許是剛需品就有這麼走俏？
總之這裡面的因素太多，讓衛東這半吊子也只能猜測嘗試。
看見董雪晴帶回去的收錄機就傾向於用姨媽巾了。
等想到了供銷總社這個渠道，讓衛東就已經徹底轉向。
絕不把這種黃金點子送給起異心的廠家。
器材廠還想支吾，讓衛東一針見血：“我只要跟西山那邊的機殼廠一聯絡，就知道你們生產了多少臺！”
校領導打圓場：“你妹妹也是我們學校的優秀學生，這次分配到江州郵電局也確實沒少照顧她，廠裡確實是經濟困難，據我所知也就在市面上賣了七百多臺。”
讓衛東冷笑：“七百臺，價格呢？”
廠長無奈：“復讀機因爲加入了一些我們研發的新技術，賣一百一，銷量是兩百多臺，大型收錄機確實是按照你說的做大了吸引人，賣一百八十元，同類型尺寸的都是雙卡收錄機，要賣三百多了，所以這個賣得特別好，五百臺是我們所有存貨，拿出去就全部賣掉。”
酒菜已經端上來了，讓衛東卻毫不留情：“你們就是鼠目寸光！只顧眼前利益，這些小點子其實只要在市場暴露出來，別的廠家稍微揣摩下就能抄過去用，你那復讀機的技術有多複雜，別人能複製不？”
工程師老實承認：“能，我們花費了很多時間才測試出來的復讀功能，其實找個修電器的看了都知道怎麼回事，可以直接抄現成。”
所以說讓衛東才瞧不起這幫人：“這種情況要怎麼才能避免？成爲牌子貨！”
這是後世大家都習以爲常的品牌意識吧：“只有上了磚兒臺廣告的復讀機，讓消費者形成非我們不買的態度，讓全國人民就信這個，可要怎麼才能打好廣告讓全國人民信，我已經花了幾十萬進去了，所以你們就等著瞧別的愛克斯是怎麼發達的吧，到時候再來求我。”
說完拿起筷子開始吃菜，毛兒果然嘴比較刁，挨著嚐了下就很有規矩的把兩三個還不錯的菜，夾點給大哥試試，自己坐那慢條斯理的喝茶，左手還一直翻著他那深黃色的薄竹片。
看著也就八九歲的孩子，裝成熟的沉穩就很離譜。
石頭則端飯盛湯，最後坐到另一邊不緊不慢自己吃，都對讓衛東這一連串的語言輸出跟沒聽見似的。
主編不由得多觀察幾眼這倆。
讓衛東也給弟弟挾菜，隨口笑談幾句，晚上再去吃夜螺螄。
現在有車了，不用再擠抱雞婆，也不用走幾公里。
自然有些唏噓。
當他這麼想的時候，這哥仨身上的氣質就是壓根兒沒把這些慫貨看眼裡。
這單生意連七八歲的小孩兒都沒上心。
既然違約那就拍拍灰塵滾蛋吧。
讓衛東從頭至尾都沒說過要賠償，要鬧騰，就是明告訴你們會後悔，等著看別人輝煌成神。
完全是來提醒注意等著看吧。
這邊三人嚅嚅的說不出話。
讓衛東根本不怕別人想到去磚兒臺打廣告，有路子知道怎麼打嗎，知道選什麼時段嗎，知道要什麼樣的廣告才能突圍嗎？
抓不到這幾條，尤其是第三條，這廣告投入反而是雪上加霜。
所以他很篤定，就是要做給這幾個人看，老子不在乎你們。
他性格中的確有這種偏執，被二鳳家背叛過，就再也看不上；
老施家覺得總是在施捨他，那施老太就不可能再入他眼；
跟章蘭芝那麼癲狂翻騰，只要對方說出不想跟他有感情，那就立刻走。
絕對不做舔狗。
但這會兒有馮主編打圓場：“這個吃螃蟹的產品已經確定了？”
讓衛東點頭：“百分百定了，也得到了江州市領導的車間視察，婦聯、商業局、工業局、江州大學等各家單位全力支持，這麼說吧，這家廠從投產開始所有產品都是外面汽車排隊來等著提貨，目前已經供不應求，但你知道我的心思是要做向全國，所以待會兒有個銷售渠道上的事情還要請陽光日報幫幫忙，實際上這件產品才更值得陽光日報來跟進。”
馮主編鼓掌說好，卻還想把現場拉住：“我知道你這個產品計劃是要推出好幾個產品，讓全國人民都能用上價廉物美的好東西，既然第一場給了別的產品，收錄機還是有第二場、第三場的機會。”
讓衛東搖搖頭，快速吃了收工：“現在是我憑什麼相信他們？看到點小錢就立刻吃到嘴裡，我在乎不是這七百臺我能分多少錢，而是才七百臺你們就這樣，七千、七萬、七十萬臺你們不背後捅刀子啊。”
說著丟了筷子起身：“我真就只是來問問，實在是沒想到有這麼蠢的企業，幾百臺就迷花了眼，等著別的廠家抄襲吞沒你們的銷售吧，我就好笑了，你們有銷售嗎？啥也不是還敢給我打包票好好合作，石頭，去結賬。”
他本意真的是分手前嘲諷。
可他這麼年輕，把諷刺語氣拉滿，再倆弟弟跟著起身，的確很刺激人。
馮主編只好無奈的搖搖頭也跟著起身。
他也補充了句：“當時這個項目是我們拉動讓衛東這位已經在全國銷售多少萬臺照相機的改革能手，希望他跟蓉都電子電器工廠合作，還專門上了報紙推薦你們的主動研發勢頭，沒想到還沒開始銷售，你們就已經違約，太可惜了。”
工程師也覺得食之無味，無奈的轉頭看廠長。
校領導可能是分管這方面，也表情頗爲難看的看廠裡。
那位廠長臉色紅一塊白一塊的起身開口：“讓同志，我曉得是我們違約，我的出發點也是讓廠裡能發工資吃得起飯，二十萬對我們已經是生死攸關的事，顧不得長遠了，所以現在希望你再給個機會，你說怎麼解決我們都可以接受。”
都走到飯館門口了，讓衛東想了想回頭：“協議是銷售之後利潤平分，但現在你們違約我要追究你們純屬浪費時間，說白了就是違約成本太低，要麼就把郵電器材廠的股份分我一半，我用銷售入股，再出這種事法律上就支持我直接來拖走庫存、廠裡設備賠償，甚至關閉你們這個廠，這纔會讓你們忌憚下。”
說完還是走了。
毛兒還幫他開車門！
拜託，那只是輛六萬多的小麪包。
可大弟就做得像是勞斯萊斯那麼心悅誠服。
也許他們從小聽家裡長輩吹噓那些大爺都是這種橫掃千軍的派頭吧。
留下傻愣愣的三人站在餐桌邊，工程師最後叫店家拿瓶白酒來，悶頭吃喝。
馮主編上了車，也不勸和了：“他們屬於校辦工廠，小集體企業，股份制改造有這個說法，如果能成倒是個很先進的案例，小讓你的目光很開闊啊。”
讓衛東苦笑：“這就像兩口子過日子，她老是偷偷拿家裡東西出去賣了自己亂花錢，這日子能過好，能齊心協力嗎，說到底就是我對這家廠子沒有話語權，江州市裡對我那家廠就很支持不攪合，我想爭取在七八月就開始上廣告，全國展開銷售，陽光日報能不能多支持下。”
馮主編坐在二排也傾身探頭：“我們是央報，是黨報，所有出發點是支持改革政策，支持開拓創新的企業，這個收錄機的事情既然已經在報紙上推薦過，其實各家企業都看著的，我們也要承受壓力，還是希望你能把收錄機賣好。”
成年人的世界，果然都是各種嫺熟的交易跟拿捏。
哪怕這位馮主編看起來是個文化人，也能信手拈來的就把條件擺出來。
讓衛東還是先上菜：“這件事取決於他們，我並不是要這什麼企業股份，我要的是能夠按照我的正確步驟去完成，江州就做得好，這是一家衛生巾廠，您聽說過衛生巾嗎……”
都是男人，在車上說起來也沒那麼尷尬：“用過都說好，這是種個人衛生條件的極大提升，我們……欸，毛兒，昨天下午來視察時候叫你拍照在哪？”
馮主編立刻開始感興趣。
這點新聞敏感性還是不缺：“那現在你們滿足江州的產量都吃緊，怎麼對全國賣。”
讓衛東輕鬆：“這產量吧，就幾個環節，有沒有原材料供應，江州恰好有西南最大的棉紡廠，面料廠，印染廠都好幾家，無限量供應，能不能大量擴充設備，江州大學機電專業可以不斷組裝新機器，每多一臺就是日產量多幾萬，最後有沒有足夠的人手來包裝，不就是招人糊膠條嗎。”
說得興起還舉例：“一個之前沒工作的阿姨，努力包裝一天日結三十六元工資，你說我能招到人嗎？”
馮主編已經掏出本子在記錄了：“繼續！繼續！”
解決就業，擴大生產力，這纔是改革的最根本核心。