鏡頭1

丁朝陽就像離開部隊一樣任性，幹得好好的，卻要離開，丁朝陽總要把自己放在一個不安份的位置上。

鏡頭2

看到張陸軍的離開，丁朝陽坐不住了，認爲在這個公司發展的路已被堵死。還是早離開爲好。

鏡頭3

不求吃喝不愁的平淡生活，只求和別人不一樣的個性追求，這成全了他才華表現，卻害了他不能在一個地方長久的堅持。

鏡頭4

他寫了一封辭職信，交給了瞿總。瞿總關心的問他：“能到哪裡發展？”

他說：“有朋友介紹，到浙江做醫藥商比較掙錢，想去試試。”

鏡頭5

寧波海曙區聯豐花園，是個新建的小區，多半房主都是原動遷戶，出租房子，是他們不錯的經濟收入。

鏡頭6

小區綠草如茵，花鳥怡人，環境非常的好，吸引著各方租房的來客。

鏡頭7

這個小區住著許多不知哪裡來的銷售人員，丁朝陽也作爲長春利豐製藥廠的醫藥代表住進了這裡，銷售的是提高免疫力藥物“胎盤球蛋白”。

鏡頭8

他一到寧波第二天就在自行車市場買了一輛二手自行車，經過簡單的維修他便騎著它開始了醫藥銷售的體驗。

鏡頭9

丁朝陽穿著雪白的短袖襯衣，扎著黑色的領帶，手拎公文包，內裝銷售的藥物樣品和宣傳單，來到寧波醫藥管理局。

鏡頭10

一路上看著騎自行車的人很多，少量有騎摩托的人，他們是以此爲生的摩的。

鏡頭11

走進大門，門衛沒有攔他，擡頭看看只有兩層的辦公樓，

外表低矮潮溼，毫無生機，看不出是一個很有權勢的地方。

鏡頭12

來來往往的人，多數是像他一樣的醫藥銷售代表，整個寧波地區從事醫藥銷售的人上萬，丁朝陽的出現，根本就沒有人注意。他在自行車棚內停好自行車，便進了樓內。

鏡頭13

進到樓內，樓梯是木製的，走廊和辦公室全是實木地板，走起路來無法掩飾腳步聲，丁朝陽敲進了局長辦公室的門。

鏡頭14

局長身材高大魁梧，不像南方人，濃濃的劍眉下，一雙挑剔的眼睛，打量著丁朝陽的裝束。

鏡頭15

局長以免疫力藥品繁多，無法在寧波銷售爲由，回絕了他拿來的產品。丁朝陽沮喪著臉，走下樓梯，神情落末的離開了藥管局。

鏡頭16

醫藥銷售就是這樣不怕被拒絕，要從當孫子開始。他記住同行的名言，做銷售就得臉皮厚，失敗了從頭再來，無數次的從頭來。這是做銷售的基本素質。

鏡頭17

次日又到局長辦公室，等了很久，不見局長，負責藥品定價的張兮兮科長見丁朝陽手拎公文包，主動與他搭話：“局長你今天是見不著了，有事跟我說吧。”

鏡頭18

丁朝陽總算等到有人搭理他的時候，他拿出香菸遞了過去，張科長見他來了幾次，感到他挺誠懇，才主動與他搭訕。

鏡頭19

他把產品遞給張科長，介紹起性能價格，沒等介紹完，午休的鈴聲在走廊響起，丁朝陽合計身上帶了一千塊錢夠請張科長一科人吃頓飯的了，

鏡頭20

丁朝陽早想趕到中午吃飯的時候，請他們吃頓飯，增進一下感情

。

鏡頭21

他說：“午休時間到了，我請你們全科的人吃頓午飯，算是初次見面喝頓見面酒吧。”不想，張科長看丁朝陽挺穩重挺好說話，同意去了，沒想到，一喝就是一下午。

鏡頭22

丁朝陽感到今天沒有白來，可以跟藥管局的人進行深入接觸了，這是一大進步。

鏡頭23

酒喝到位了，話說到位了，感情聊到位了，張科長說：“局長你不用找了，我把你的產品記住了，明天你把報價單給我就行了。”

鏡頭24

丁朝陽暗自高興，沒有想到張科長能這麼主動地幫助自己，是不是醫藥管理局的大門就此打開了。丁朝陽並不瞭解他的銷售工作纔剛剛開始。

鏡頭25

丁朝陽帶來的藥品順利通過了藥管局的審覈，沒多久就送進了寧波市及周邊縣區的各大醫院。醫院走廊大廳裡，丁朝陽忙著往藥房裡搬著藥箱。

鏡頭26

他每到月底，是最忙的時候，因爲他要把藥房的數據和醫生處方的數量相吻合，及時的把扣點折成現金交到醫生手中。

鏡頭27

丁朝陽拎著公文包在藥房和醫生門診室之間走動著，他月底的工作，是銷售交易成果的時候。醫生中的口碑，就在這時候建立。

鏡頭28

他爲人誠懇的態度，受到醫生們的好評，都願意多開他的藥。

鏡頭29

丁朝陽返扣點很及時也很守信，醫生用藥毫無顧忌，使“胎盤球蛋白”在寧波月銷量四百件以上。

鏡頭30

在利益面前，醫生們的靈魂受到了侵泡，看病的目的已不是治病，是爲了扣點。

（本章完）