那男子和大肚子婦人走到喜兒小攤前。
“小妹妹，這山楂是你的嗎？”
婦人探過頭來一看，眉目皺在了一起：
“咦？這山楂，怎麼還串起來了？上面怎麼還凍了一層冰碴子？”
“那上面不是冰，是糖！”
喜兒驕傲的擡起臉：
“我這個叫冰糖葫蘆兒，可好吃了！”
婦人肚裡懷著孩子，正是饞嘴的時候。
看見想吃的東西哪還管那麼多。
噌噌噌拿了五串兒。
“這世道真是什麼都花錢，連這山果子都能拿出來賣。”
男人嘴裡嘟囔著，但看見媳婦兒開心了，還是給喜兒掏出了兩枚銅板。
也就是兩錢。
大肚婦人嬌嗔道：
“不想花錢？那你去山裡給我摘？這大冷天兒的。”
按照餘鋒一開始的想法。
這山楂是山裡白得的。
糖也不貴，一錢買的糖足夠做二三十串兒冰糖葫蘆。
所以這糖葫蘆，一個銅板賣三串兒也有賺。
男子和孕婦拿了五串，給了兩個銅板，已經(jīng)是綽綽有餘。
但，這是餘鋒的想法，不是喜兒的。
“大哥哥，我這冰糖葫蘆兒賣十錢！”
喜兒眉目帶笑，看著男子又補(bǔ)充了一句：
“一串兒十錢！”
“什麼？”
男人和婦人一聽這話全都炸毛了：
“你再說一次？一串兒多少錢？”
喜兒依舊淡淡笑著：
“一串兒十錢。”
“你這是打劫呢？幾顆酸不拉幾的山果子，就要十錢？”
男子當(dāng)時就紅了臉：
“信不信我踩了你這攤子？”
看男子的穿戴，不像是拿不出錢的主兒。
不過這事兒擱誰誰不氣？
小小丫頭，看見孕婦想吃山楂就惡意要價。
這麼小的年紀(jì)就如此奸詐。
長大可還得了？
餘鋒幾人剛要上前勸說，那大肚婦人倒搶在前面了：
“唉呀你急什麼？興許這小孩子是幫大人看攤呢，不知道價錢瞎要的。”
婦人轉(zhuǎn)而俯身對著喜兒道：“小妹妹，你家大人呢？”
“這個小攤子就是我的，這冰糖葫蘆兒全是我自己做的。”
喜兒拿起一串兒冰糖葫蘆輕輕摘下頂端的一顆：
“這位漂亮姐姐你可以先嚐一顆，不要錢。”
婦人被這聲‘漂亮姐姐’給叫得高興了。
伸手接過山楂。
捏在手裡仔細(xì)端詳了好一會兒。
除了凍了一層冰碴子，也沒什麼特別。
這小妹妹怎麼敢要十錢？
咔嚓，咬一口！
先是咬碎糖衣的清脆，接著是裡面軟糯的山楂。
糖衣瞬間在嘴中融化，與山楂的酸味融合在一起。
酸酸甜甜！
山楂的果香溢滿脣齒！
嗯？？？
嗯～～～
嗯！嗯！嗯！！！
“太好吃了！”
婦人激動的瞪大雙眼。
這酸不溜秋的山果子竟然可以這麼好吃？
就連吃剩的山楂籽兒，都是在舌尖舔了又舔才吐出來的。
“什麼玩意兒就好吃？”
男子還是一副不滿的神情。
可那饞嘴的大肚婦人已經(jīng)等不及了，一把扯下男人腰間的錢袋子。
嘩啦！
抓住喜兒的小手就給倒，也不管倒了多少。
男人正要搶回來，婦人快速的把手裡的冰糖葫蘆兒也拽下來一顆塞進(jìn)男人嘴裡。
咔嚓！
吸溜！
吧唧吧唧！
“小姑囊，習(xí)錢系吧？”
男人嘴裡吃著冰糖葫蘆兒，連話都說不清楚了：
“你靴話要涮話，債來五券兒！”
卻見喜兒站在原地不爲(wèi)所動，只是淺笑。
等到男人吃完吐了籽兒，喜兒才慢慢道：
“大哥哥，我的冰糖葫蘆兒，一次只賣五串兒。”
“什麼？我花錢買你的糖葫蘆兒你還不賣了？”
男人和婦人再次瞪大了雙眼：
“你看看手裡的錢袋子，把你這個攤子全買了也有富裕。”
喜兒攤開手，數(shù)了五十個銅板。
把剩下的都給男人還了回去：
“你們買太多也吃不了，不如留著讓別人買。”
“吃不了？？？”
男人聽到這話彷彿受到了奇恥大辱：
“這麼好吃的冰糖葫蘆兒你說我吃不了？”
大肚孕婦也跟著搭腔：
“別說五串，五十串我都能吃下！小妹妹，你到底會不會做生意？”
餘鋒也跟著急了。
這冰糖葫蘆兒好吃是好吃，可人們一看是山楂做的，就都走了。
山楂滿山都是，而且還酸，沒幾個人喜歡吃。
關(guān)鍵是你一串兒八顆就賣十錢……
嘖嘖。
喜兒還真敢要。
眼前這對兒夫婦還真是冤大頭。
逮住這樣的客戶，還不趕緊狠狠宰一刀而是不賣了？
留著賣給別人？
恐怕除了這對兒夫婦再也不會有人來買了吧？
餘鋒正要上前勸喜兒趕緊賣。
剛要張嘴，喜兒突然一把攥住了餘鋒的手。
暗暗的用勁兒。
示意餘鋒不要說話。
餘鋒和方鼎、陸水、李萬吉三人互相對視一眼。
無奈笑笑。
這小丫頭，想要幹什麼呢？
難道喜兒心裡有什麼計劃？
“小姑娘，是不是想要加錢？”
那男子顯然又生氣了。
又從腰間拽下一個錢袋子。
啪嗒！
丟在了喜兒腳下。
本來吃到這麼好吃的冰糖葫蘆兒，他很高興。
一串兒十錢，有點(diǎn)貴，但他認(rèn)了。
可剛纔買的時候明明和喜兒說了一句，讓喜兒說話算話。
但這丫頭看見自己喜歡吃，轉(zhuǎn)臉兒就不賣了。
想趁此漲價？
“我沒有說要漲價呀。一串兒十錢，我說話算話。”
喜兒撿起腳邊的錢袋子給男人丟回手裡，有板有眼道：
“我只是覺得你們再買五串兒吃不了……”
“怎麼就吃不了？剛纔不是都告訴你了嗎？”
“給我聽清楚了！”
“能吃！”
“能吃！！”
“能吃！！！”
男子嗓門兒一聲比一聲大。
怒氣衝衝。
吸引了一大羣人圍觀。
喜兒腦袋一歪，那模樣，分不清是天真還是挑釁：
“我不信，除非你們當(dāng)著我面吃完。”
“你不信？我讓你不信，看好了！”
男人和婦人當(dāng)街嗦囉起來。
一口一個。
酸酸甜甜。
這麼好吃的冰糖葫蘆兒，而且還是小小的山楂做的。
兩個大人還吃不了五串兒？
笑話！
看著男人和婦人狼吞虎嚥的樣子。
餘鋒這時候，心中才突然明瞭。
這是飢餓營銷加排隊營銷的組合拳！
喜兒溜溜溜啊！
飢餓營銷說白了就是限購。
喜兒一次只賣五串兒冰糖葫蘆兒。
物以稀爲(wèi)貴，這就誘使那對兒夫婦還想再買一次。
排隊營銷說白了就是湊人氣。
喜兒讓這對兒夫婦站在自己攤子前。
當(dāng)場吃完了五串兒，才能再買五串兒。
讓這對兒夫婦自己跟自己排隊。
而且是當(dāng)場吃。
既顯得攤子熱鬧，也做了廣告。
餘鋒一拍腦門兒。
心中暗道：
“怎麼把這茬兒給忘了？。”
“這可是21世紀(jì)無論大牌小牌線上線下都喜歡用的營銷套路。”
喜兒這鬼丫頭，在做生意方面腦子怎麼這麼溜？
人羣越聚越多。
都是被那對兒夫婦吵嚷著非要再買幾串兒山楂吸引來的。
“山楂有什麼好吃的？竟然還有人賣？”
“別說有人賣了，還真就有人買，而且還是逼著這個擺攤兒的小姑娘非賣給他不可。”
“那山楂好像不一樣了，用竹棍子串起來，外面還凍了冰碴子。”
人羣當(dāng)中你一言我一語。
這時候，人羣裡推推搡搡擠進(jìn)來兩個人。
手裡還拿著一個肥圓的大包袱。