“陳總，我們公司估值報(bào)價(jià)並不高。【..】”奶茶東道：“最近一段時間，黑杉資本不是向你旗下合一網(wǎng)投資了八百四十美元嗎？據(jù)說，黑杉資本在你旗下公司佔(zhàn)有的股票比值，不超過百分之十！”
“陳總，我們公司今年的年銷售額會超過十二億，我想，合一網(wǎng)今年的年銷量應(yīng)該不會超過五個億吧？”
現(xiàn)在，奶茶網(wǎng)的年銷售額遠(yuǎn)比合一網(wǎng)高，但估值卻比合一網(wǎng)低上很多。他們的這一個報(bào)價(jià)已經(jīng)很實(shí)在了！
陳楚嘴角卻是輕輕一揚(yáng)。
如果，他說出黑杉資本投資八百四十萬美元，僅僅只佔(zhàn)合一網(wǎng)百分之五股份，說不定奶茶東會被直接氣瘋掉。
人比人比死人啊！
與有人喊著求著要投錢給合一網(wǎng)相比，奶茶網(wǎng)是怎麼也找不到願意出資的投資者！
據(jù)陳楚剛收集的情報(bào)，今年下半年以來，奶茶東已經(jīng)會見了十幾家投資機(jī)構(gòu)。
但這些投資機(jī)構(gòu)，在深入交流後，無一放棄向奶茶網(wǎng)投資的意向。
現(xiàn)在奶茶網(wǎng)向第一輪投資的股東拆借了幾百萬元，才能維持下去。要是再找不到投資的話，奶茶網(wǎng)在下一秒過後任何一個時間點(diǎn)都有可能倒閉！
“不，我們合一網(wǎng)和貴公司不一樣。”陳楚笑道：“東先生，我們公司盈利的可能性比較大。而貴公司，在未來的幾年裡，我看不到貴公司盈利的可能。”
聽到這句話，奶茶東笑一聲，沒有否認(rèn)這一點(diǎn)。
“陳老闆，我們奶茶網(wǎng)在未來三年裡，的確是不準(zhǔn)備盈利。”奶茶東道：“在未來幾年，我們公司最重要目的還是快速擴(kuò)張佔(zhàn)領(lǐng)市場先機(jī)。但幾年後，等我們奶茶網(wǎng)成爲(wèi)國內(nèi)最大的3c商城後，我們公司的前景無限美好。”
陳楚雙眼卻是微微一瞇。
對於奶茶東的話他自然不能全信。來自於後世的陳楚很清楚在二零零七年後八年時間，奶茶網(wǎng)有七年是虧損的，僅有一年有輕微盈利。
這家公司就像美帝亞馬遜一樣，接連虧損多年，在漫長的未來看不到盈利可能性。
陳楚沒有反駁奶茶東的話。
奶茶東笑著也沒有出聲意思。
兩個人都沒有說話，都在等待對方先開口。
相比穩(wěn)坐釣魚臺的陳楚，奶茶東顯得更加心急。
“陳總，請說一說你們的注資方案吧。”奶茶東忍不住先開口。
“一千三百萬美元，百分之二十一股份！”陳楚開出自已的報(bào)價(jià)。
“陳老闆，你這個報(bào)價(jià)也太低了吧？”聽到這個報(bào)價(jià)，奶茶東搖頭道：“去年，我拉到的第一投資，對方出價(jià)一千萬只要了我們公司百分之二十二股份！”
現(xiàn)在，他們公司經(jīng)過一年發(fā)展，不可能只值這麼低的價(jià)格吧？
陳楚笑道：“我們公司還可以向奶茶網(wǎng)借款二千萬，一年後償還！”
陳楚又提到第二個條件。
奶茶東臉上帶著笑意，卻讓人看不清他在想什麼。
陳楚道：“而且，在接受這筆投資後，貴公司和我們合一網(wǎng)可以結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)係。”
“戰(zhàn)略聯(lián)盟？和合一網(wǎng)？”奶茶東淡笑道：“陳總，你是經(jīng)營時尚類目的，而我是經(jīng)營電器3c類目的，我們好像沒有聯(lián)盟的需要吧？而且，我們都是從事網(wǎng)絡(luò)銷售的，要是有一天，我們兩家公司業(yè)務(wù)起衝突的話……”
到時候，他們又應(yīng)該如何協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)係？
陳楚嘴角揚(yáng)起來。
奶茶東的話陳楊自然不能盡信。
事實(shí)上，奶茶東對來自於同行的注資並不反感，要不然他也不會坐在這裡和陳楚商量融資條件了。
“我們當(dāng)然有聯(lián)盟的必要。”陳楚道：“物流、數(shù)據(jù)交流、支付方式……正如你所說，我們都是電商網(wǎng)站，可以合作的地方太多了。”
奶茶東嘴角微動一下。
這樣的合作也太深入了吧？
奶茶網(wǎng)和合一網(wǎng)從來就沒有過任何交集，這樣貿(mào)貿(mào)然合作會不會草率了一些？
“至於業(yè)務(wù)衝突，我們合一網(wǎng)是做服裝類目的，以後絕對不可能進(jìn)入3c類目。”陳楚雙眼微微一瞇，笑道：“東先生應(yīng)該不會進(jìn)入服裝類目吧？”
奶茶東臉上的笑容，變得略爲(wèi)勉強(qiáng)。
僅僅看到這個笑容，陳楚心中已經(jīng)有底。
後世，奶茶東已經(jīng)進(jìn)入包括服飾類目的大多數(shù)電商類目。
原來，奶茶東在奶茶網(wǎng)剛創(chuàng)立時已經(jīng)有這一份謀劃。
“陳總，要是我說我們公司將來會進(jìn)入服飾類目？”奶茶東看著陳楚，眼光中卻是帶著坦然。
在涉及合作的問題上，奶茶東沒有隱瞞陳楚的心思。
“你們想進(jìn)入服飾類目，當(dāng)然可以。”陳楚笑道：“以後在服飾類目經(jīng)營問題上，我們還可以多多交流。就算奶茶網(wǎng)進(jìn)入服飾類目，我剛纔提出的那個注資方案，依然有效。”
奶茶東臉上微現(xiàn)出一絲疑惑之色。
他進(jìn)入服飾類目後，他們不就變成競爭對手了嗎？陳楚還繼續(xù)注資，不是扶持競爭對手養(yǎng)虎爲(wèi)患嗎？
“東先生，奶茶網(wǎng)的主要競爭是淘貨網(wǎng)；而我旗下合一網(wǎng)的主要競爭對手，也是淘貨網(wǎng)！”陳楚提醒奶茶東道。
奶茶東隱隱有點(diǎn)明白陳楚的意圖。
原來如此。
陳總是來找“合作者”的！
現(xiàn)在，奶茶網(wǎng)和合一網(wǎng)的業(yè)務(wù)還沒有任何衝突，但在他們面前，有著一個共同的巨人敵人淘貨網(wǎng)！
“東先生，我想在你見過的投資商中，有一些除了和貴方在奶茶網(wǎng)的估值上有分歧不投之外，還有一些投資者之所以不敢投資你們網(wǎng)站，是因爲(wèi)淘貨網(wǎng)的存在吧？”
在淘貨網(wǎng)這個龐然大物面前，其他電商網(wǎng)站已經(jīng)沒有多少機(jī)會了！
“沒錯。”對於這點(diǎn)，奶茶東沒有否認(rèn)。
這些投資人和奶茶東交流時，過半都曾經(jīng)問及奶茶網(wǎng)對比淘貨網(wǎng)有何優(yōu)劣勢。一些投資者正是因爲(wèi)不看好奶茶模式，所以纔沒有投資奶茶網(wǎng)。
陳楚嘆氣道：“東先生，淘貨網(wǎng)太強(qiáng)勢了，要是沒有意外的話，在未來十年甚至二十年，淘貨網(wǎng)都將會是中國網(wǎng)購市場的主導(dǎo)者……我們倆家公司只有合作纔有生存下去的可能。”