陳楚聽到這句話，眉頭由不得就是重重地皺了起來。

一直以來，陳楚心裡都很清楚布林頓服飾代理商體系不太穩(wěn)定。

但現(xiàn)在看來，布林頓代理商體系比陳楚想像中還要不穩(wěn)定！

布林頓服的加盟體系是在上世紀(jì)九十年代中期時建立的，在九十年代和二十一世紀(jì)初幾年，布林頓的代理商們還是很賺錢的。哪怕在2006年陳楚進(jìn)入到銷售行業(yè)後，據(jù)陳楚調(diào)查布林頓旗下代理權(quán)還十分吃香，某些老闆僅僅憑藉著代理權(quán)就能過上不錯的生活了。

“陳總，我們手頭上持有布林頓20%股權(quán)，是嗎？”分區(qū)總經(jīng)理問道。

“是的。”

“我認(rèn)爲(wèi)我們應(yīng)該儘快把這部分股權(quán)處理掉。”分區(qū)經(jīng)理想了想，知道陳楚一直喜歡直言直語還是出聲提醒道：“以我的經(jīng)驗(yàn)，要是布林頓服飾再繼續(xù)現(xiàn)在的加盟政策，明年應(yīng)該有很多加盟商要改頭換面了。”

“在今年七月份，布林頓公司已經(jīng)將一批處理貨移交給代理商們。”說到這裡，分區(qū)經(jīng)理感嘆道：“其實(shí)最近一段時間，爲(wèi)清理手上庫存，不少加盟品牌都有將庫存貨向代理商轉(zhuǎn)移。但布林頓服飾是做得最狠的。布林頓有些貨給代理商是五折，代理商們爲(wèi)了清理這些貨物，出售價格就是五折。扣除了人工費(fèi)用和店鋪?zhàn)饨穑@些代理商不知道要虧損多少。”

分區(qū)經(jīng)理又解釋，當(dāng)然也有部分分銷商沒有接受布林頓條件。但他們因此得到的布林頓品牌支持力度，比起以往大大減少。

這是布林頓總公司對他們的處罰。

對於一些經(jīng)銷商來說，他們已經(jīng)陷入到了二難困境。

聽完分區(qū)經(jīng)理的話後，陳楚久久沒有說話。

晚上，陳楚和馮希凡通電話時，也有提到布林頓服飾。

“馮希凡，我們要做好布林頓服飾這個品牌崩盤的準(zhǔn)備了。”

“崩盤？楚哥，最近布林頓的情況是不太樂觀，但還沒有到要崩盤的地步吧？”

“是要崩盤了。”手中拿著電話，陳楚臉色少有凝重。

推廣力度減弱、對代理商支持不足、銷售返點(diǎn)減少……布林頓服飾所做的一切已經(jīng)引起各級代理商極大不滿。很多代理商已經(jīng)不賺錢了，他們現(xiàn)在還在堅持，只不過是因爲(wèi)他們手頭上沒有更好項(xiàng)目，只能堅守著試試看未來行情有沒有轉(zhuǎn)機(jī)。布林頓服飾要是再不採取任何措施，在明年春季最遲夏季，布林頓服飾將會面臨著關(guān)店潮。

“苗天華爲(wèi)什麼不加大對這些店鋪的支持力度？”馮希凡不解。

苗天華和楚語服飾高層不同。楚語服飾高層從事服飾行業(yè)，基本上可以說半路出家，對他們來說服飾行業(yè)是一份工作。像馮希凡是“誤”入這個行業(yè)後，才喜歡上這個行業(yè)的。但苗天華不同，他的父輩們很早以前就從事服飾行業(yè)，這樣的人從小就對服飾行業(yè)耳濡目染，甚至在體內(nèi)流動的血液中就有“服飾”這種基因。

這樣的錯誤，苗天華應(yīng)該不會犯下才對的。

陳楚聽著馮希凡的話，沒有再說話。

他已經(jīng)想到更遠(yuǎn)。

苗天華放棄布林頓服飾長期利益，或者有其他圖謀？

看來，要讓駐布林頓服飾董事看緊一些苗天華才行了。又有誰知道，在最後四個月裡，他會做出什麼樣的事？

——————

正當(dāng)陳楚在防備著布林頓服飾某些小動作時，苗天華還真的是做出了一些小動作。

在陳楚回到羊城當(dāng)天，陳楚接到了一個來自布林頓服飾的消息。

天氣漸涼，空氣顯得分外乾躁。

辦公室內(nèi)，陳楚聽著馮希凡彙報。

“楚哥，這件事我覺得你應(yīng)該要注意一下。最近一段時間，苗天華和華楊創(chuàng)世老闆走得很近。”

“華楊創(chuàng)世？”聽到這個名字，陳楚想到很多事。

對於這家公司，陳楚當(dāng)然有所瞭解。今年四月份，布林頓服飾還將十億資金低息借給華楊創(chuàng)世。在這件事爆出來後，楚語服飾和h牌還向布林頓服飾提出抗議。早前，在布林頓服飾上市失敗後，苗天華和這家公司老總也曾經(jīng)有過一段過密交往時期。

“這件事是我們公司駐布林頓董事說的，最近他曾經(jīng)去找過二次苗天華……接連二次他都有看到華楊創(chuàng)世的張總就在苗天華辦公室裡。”馮希凡道。

“這件事我會注意的。”陳楚道。

——————

陳楚前腳把話說完，一天後，一個來自布林頓服飾的消息，直接將包括馮希凡在內(nèi)楚語服飾高層人員差點(diǎn)炸暈。

十月二十號，華楊創(chuàng)世停牌宣佈“將會動用二十億元收購布林頓服飾百分之三十一股權(quán)。”同時，華楊創(chuàng)世有公佈“這項(xiàng)交易有著重大不確定性，如果順利公司將會在明年二月份時完成這筆收購，成爲(wèi)布林頓服飾第二大股東”。

楚語運(yùn)營中心內(nèi)。

馮希凡收到消息第一時間就來到陳楚辦公室。

而比起他更要早一些，年曉已經(jīng)來到陳楚辦公室內(nèi)。

“坐吧。”看到馮希凡到來後，陳楚隨意就指了一個位置，道。

“楚哥，布林頓服飾……”

“十五分鐘前，布林頓已經(jīng)向我們發(fā)函，明年二月份對賭協(xié)議到期後，他們會用二十億元回購我們持有的股權(quán)。”陳楚開口打斷馮希凡，說了一下現(xiàn)在最新情況。

“不妙啊。”聽到這個消息，馮希凡重重皺起眉頭，道。

這個消息對楚語服飾來說當(dāng)然不是什麼好消息，今年三月份時楚語服飾才從投資者手上收購這部分股權(quán)。

現(xiàn)在，布林頓提出要回購這部分股權(quán)，楚語服飾僅僅是帳面上虧損就超過了一億。

對楚語服飾來說，可不僅僅是賬面上看到的一億虧損還有財務(wù)支出問題。楚語服飾當(dāng)初持有這一部分股權(quán)，就是爲(wèi)控股布林頓。布林頓服飾回購這一部分股權(quán)，對於積極進(jìn)取的楚語服飾來說是個不大不小打擊。

“如果沒有意外，華楊創(chuàng)世收購的布林頓服飾股權(quán)，正是來自於我們公司。”年曉聲音微低，道。

“我知道。”馮希凡聲音微微沉悶，道。

“看來，他們是真的急了。”陳楚看著來自於布林頓的信函，道。

前段時間，布林頓要求提前回購這部分股權(quán)，已經(jīng)找好了下家吧？

“楚哥，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎麼做？”

馮希凡看著陳楚，問道。

陳楚看了一眼二位下屬，道：“我先打個電話給苗天華再說吧。”

年曉和馮希凡對視了一眼。

陳楚和苗天華還有可以交談的話題嗎？好像沒有了吧？

年曉向陳楚告退一聲，就離開陳楚辦公室。

“你們在小會客室等我。”陳楚道。

馮希凡在離開時，順手爲(wèi)陳楚帶****。

辦公室內(nèi)顯得十分安靜，陳楚拿起手機(jī)，拔打了一個很久沒有拔通的電話號碼。

嘟嘟……

“陳總，今天吹的什麼風(fēng)，陳總竟然打電話過來了？”電話纔剛剛接通，苗天華那顯得十分愉悅的聲音就傳了過來。

“苗董。”陳楚聲音淡淡聽不出任何喜怒：“你準(zhǔn)備回購我們持有的布林頓股權(quán)？”

“是的。”

“你們準(zhǔn)備把我們持有的股權(quán)，再加上你手頭上持有的部分股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給華楊創(chuàng)世？”陳楚再問。

“陳總，我想這個問題和你應(yīng)該沒有多大關(guān)係吧？”電話中，苗天華略爲(wèi)刺耳的聲音傳過來。

“當(dāng)然有關(guān)係，苗總不要忘記了，這是一次三方交易。”陳楚道。

交易方案，應(yīng)該不會是楚語服飾將這百分之二十股權(quán)交給苗天華以後，再由苗天華將這部分股權(quán)轉(zhuǎn)移到華楊創(chuàng)世。

如果沒有意外，楚語服飾這部分股權(quán)將會直接轉(zhuǎn)移給華楊創(chuàng)世。

“陳楚，我想這事你只要交給你下邊的人，他們自然可以把這件事處理得妥妥當(dāng)當(dāng)。”苗天華呵呵笑聲雜在說話的聲音裡，道：“不過也難爲(wèi)你了，千般萬般算計，最後不僅什麼也沒有得到，反而虧損了一二億。”

無視苗天華聲音間嘲諷之意，陳楚緩緩道：“當(dāng)初你正是要華楊創(chuàng)世入股布林頓服飾，所以纔會低息借貸十億元給華楊創(chuàng)世，對吧？”

苗天華輕笑一聲，道：“陳楚，這個問題和你關(guān)係不大吧？再過段時間，你將會不再持有布林頓股權(quán)了。”

電話二邊都是一陣長長沉默。不論是陳楚還是苗天華，他們都不再說話了。

“沒錯，等到明年二月份，我們可能不再持有布林頓服飾股權(quán)。但現(xiàn)在我還是公司股東，有個問題，我一直很好奇。”陳楚道：“最近一段時間，布林頓服飾各級代理商對總公司意見很大。苗天華，難道你就沒有看到嗎？”

“陳總。”電話中苗天華的聲音，隱隱間有了一種說教的意味：“你也是從事服飾行業(yè)的，對那些代理商是什麼樣尿性，你應(yīng)該也很清楚。對大多數(shù)經(jīng)銷商，我的要求是銷售額增長15％，這個數(shù)字很難達(dá)到嗎？”

如果是楚語服飾，這個要求當(dāng)然不算高；但對布林頓代理商來說，這個數(shù)字是他們不可能達(dá)成的吧？陳楚心中暗想，卻沒有再出聲。

“如果陳楚打電話過來，主要就是爲(wèi)了這二件事，不可不必。”苗天華哈哈聲笑起來，在那張狂笑聲後，更是直接掛掉電話。

電話中傳出一陣忙音，對苗天華態(tài)度無感，陳楚蓋掉電話。

小會室外面。

年曉拿中正拿著一根菸，有一口沒一口地吸著，雙眼沒有任何焦點(diǎn)看著前邊，似乎在思考著什麼。

“陳總。”看到陳楚時，年曉問了一聲好。

“有事進(jìn)去再商量吧。”陳楚道。

進(jìn)入小會客室後，年曉馬上按掉菸頭。

“剛纔我和苗總通過電話。”陳楚習(xí)慣性地拍了拍沙發(fā)，坐下來後道：“他現(xiàn)在應(yīng)該對布林頓現(xiàn)狀有清楚認(rèn)識。”

“呵呵，我們都知道布林頓有大問題，苗天華作爲(wèi)當(dāng)家人接觸到信息比我們還要多，他知道有什麼奇怪的？”馮希凡不以爲(wèi)然地道。

年曉雖然沒有說話，但他臉上神色明顯是認(rèn)同的。

“說說你們對這件事的看法。”

“最近一年經(jīng)營困難的服飾品牌多了去。”年曉緩聲道：“陳總，我覺得布林頓服飾雖然知道他們品牌有問題，但以他們財力根本上不足以支持重構(gòu)品牌。”

“我倒是覺得苗天華的心思或者已經(jīng)不在品牌經(jīng)營上了……”馮希凡緩聲道。

前二三年，苗天華對上市有著極大執(zhí)念，布林頓一切工作似乎就是爲(wèi)了上市。今年布林頓經(jīng)營情況急劇惡化，只不過是上市失敗後遺癥罷了。以前布林頓某些工作沒有做好，基礎(chǔ)沒有打?qū)崿F(xiàn)在終於受到了市場的懲罰。

年曉又開始分析布林頓走到這步的其他原因，馮希凡也偶有附和。

陳楚聽著年曉和馮希凡的分析，卻是沒有多出聲。

“二位，你們覺得會不會有另外一種可能？”陳楚又眼微微瞇起來，道：“那就是苗天華雖然知道公司存在危機(jī)，但爲(wèi)了短期目標(biāo)，他只能任由著這些危機(jī)存在。等達(dá)成短期目標(biāo)後，他們再重視這些危機(jī)？”

“短期目標(biāo)？”馮希凡喃喃地重複一聲這幾個字，下一秒聲音就變大：“楚哥，你說的短期目標(biāo)是不是指華楊創(chuàng)世的收購？”

也只有這個目標(biāo)了，布林頓服飾這段時間爲(wèi)消化庫存，做出的一些舉動已經(jīng)讓代理商們十分不滿。他們之所以會犧牲掉代理商們忠誠度做出這樣舉動，其真正目的就是做高布林頓估值。

“這應(yīng)該是他們目的之一。要是布林頓財務(wù)報表太難看，華楊創(chuàng)世也不會出手，而且其他中小股東說不定也有有意見。”

“他們還有其他目的？”

“當(dāng)然，不要忘記明年h牌對賭協(xié)議也到期了。布林頓服飾不可能回購這部分股權(quán)，苗天華只能用自已股權(quán)抵債。”陳楚環(huán)視一眼二人，道：“拉高布林頓估值，苗天華付出股權(quán)的代價會少一些。”