登陸MSN官網(wǎng)，註冊帳號，陳楚向那個(gè)帳號發(fā)送通話請求。
坐在電腦位上，陳楚出聲道：“我們面對的客戶應(yīng)該就在香江……”
“等等，楚哥，你怎麼知道我們客戶在香江？”站在阿楚的身後，手肘支撐在陳楚所坐的椅子上，馮希凡盯著電腦屏幕上的對話框問道。
“我猜的。”陳楚嘴角現(xiàn)出一絲笑意，道。
“信你纔怪！”馮希凡撇一下嘴角，道：“說吧，你是從哪裡看出來的？”
“王總剛纔說漏嘴了。”陳楚出聲道。
王總的確是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳倘恕５牵@並不意味著他就從來不會(huì)犯錯(cuò)誤。
在叫人拿幾條褲版進(jìn)辦公室裡，他就提到說“我們的客戶和和國外客戶聯(lián)繫的時(shí)候”這樣的字眼。
也就是說，王總的上家客戶很有可能就在國內(nèi)。而陳楚估算得沒有錯(cuò)的話，他的客戶應(yīng)該就在香江！
二零零四年，香江是中國的貿(mào)易中心，很多外國訂單就是經(jīng)過香江轉(zhuǎn)入到國內(nèi)的。
趁著這個(gè)時(shí)候，陳楚又在網(wǎng)上查找到網(wǎng)頁翻譯應(yīng)用，嚴(yán)陣以待。
“這……”馮希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用這個(gè)翻譯和外國的客戶交流？”
“當(dāng)然！雖然我猜測客戶是香江的，但凡事也有個(gè)萬一，如果客戶是外國的呢？”
前世，陳楚也接過幾張外國散單，在與外國人郵件溝通時(shí)，他也是使用翻譯軟件一字字地翻譯郵件內(nèi)容並回復(fù)對方。雖然說他寫的英文郵件詞句混亂、狗屁不通，但國外的客戶竟然如有神助般明白他要表達(dá)的意思。
“算了吧，等一下對面真的是鬼佬，還是由我來和他交談吧！”知道自家表哥的英語不是一般的爛，馮希凡主動(dòng)請纓道。
“你好！達(dá)美公司。”屏幕上，打開的對話框內(nèi)，突然間就彈出幾個(gè)繁體漢語。
“真的是一個(gè)有效帳號！還是香江那邊的！”馮希凡驚呼道。
對於客戶來自香江，陳楚倒是不感到意外。香江與珠三角經(jīng)濟(jì)聯(lián)繫一起緊密，改革放開之初，珠三角的外資製造業(yè)大多數(shù)就是來自香江。香江是世界上重要的交通運(yùn)輸中心，利用交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)和海外貿(mào)易優(yōu)勢，不少地處香江的外貿(mào)公司承接海外訂單，再交給珠三角的製造業(yè)廠家生產(chǎn)。二零零四年，正是香江轉(zhuǎn)口貿(mào)易如日中天的時(shí)候，就算是十年後香江的地位略有下降，但依然是南國重要的出口中心。
“你們那邊是牛仔褲製衣廠，是嗎？”
“是的，我們從幾張產(chǎn)品圖片上，看到你們的聯(lián)繫方式。貴公司的心思還真是靈巧，竟然想到用這樣尋找製造廠商。”
“您可能理解錯(cuò)了，我們想要找的不是製造廠商，而是外貿(mào)合作伙伴。”
陳楚挑動(dòng)一下眉頭，然後打下一行字。
“貴公司留下聯(lián)繫方式，不是爲(wèi)了找製造廠家的？”
“不是，我們主要提心我們在內(nèi)地合作的貿(mào)易公司，會(huì)找另外一家貿(mào)易公司做這張單子，賺取中間的差價(jià)，所以纔在上面加了我們的聯(lián)繫方式。”
陳楚明白了。
“貴公司多心了，我們這邊的外貿(mào)公司，一般都是直接聯(lián)繫製造廠家的。”
“我知道，但是也有例外的情況不是嗎？我們以前就試過這種例外，結(jié)果……客戶收到貨物後，對貨物的質(zhì)量很不滿意。”
對於這一點(diǎn)，陳楚倒是深有認(rèn)同。
不論是國內(nèi)還是國外，都在罵中國製造質(zhì)量如何差，製造企業(yè)如何偷工減料，但是，這真的製造企業(yè)嗎？
當(dāng)然不是，出口產(chǎn)品的質(zhì)量不好，也有可能是由供應(yīng)鏈條過長造成的。
就以達(dá)美公司所說的情況爲(wèi)例子。國外客戶給達(dá)美公司的報(bào)價(jià)是50元，那達(dá)美公司給國內(nèi)貿(mào)易公司甲的報(bào)價(jià)是45元，而貿(mào)易公司甲給貿(mào)易公司乙的報(bào)價(jià)是41元，貿(mào)易公司乙給製造廠商的報(bào)價(jià)是37元……層層下來，製造廠商爲(wèi)了確保利潤，最後產(chǎn)品的造價(jià)有可能不超過34元。
結(jié)果，客戶預(yù)期收到價(jià)值五十元的產(chǎn)品，但最後收到的卻是價(jià)值三十四元的貨物。
“聽你的意思，貴公司好像不太願(yuàn)意和製造廠家合作！？”
“是的，說實(shí)話吧，因爲(wèi)你們製造企業(yè)對很多問題的處理，不太專業(yè)……”
“你這種說法是有偏見的，不少一樣有很多製造廠家直接報(bào)關(guān)出口？而且，沒有國內(nèi)代理商的中間環(huán)節(jié)，我們雙方賺到的利潤不是更多？”
這一點(diǎn)，纔是最令陳楚心動(dòng)的！
繞過國內(nèi)外貿(mào)公司環(huán)節(jié)，那麼，原本歸屬於外貿(mào)公司的利潤，就會(huì)被他們雙方瓜分！
對面那頭似乎沉默下來。
“抱歉，我們公司已經(jīng)和鵬達(dá)外貿(mào)達(dá)成口頭協(xié)議，他們一方向我們提供了樣版。我們對於鵬達(dá)外貿(mào)挑造的製衣廠的生產(chǎn)質(zhì)量，還算挺滿意的，所以，這一張訂單，我們公司不想再節(jié)外生枝。”
這是直接拒絕陳楚了！
但看到這條消息，陳楚卻是打下一行字。
“你們收到的樣版，是兩條和你們訂做的產(chǎn)品風(fēng)格相似褲子嗎？兩條褲子的碼數(shù)是不是一條是29碼，另外一條是30碼？”
“咦！？請稍等一下。”
電腦屏幕淡光照射下，陳楚臉上露出一絲笑容。
一分鐘以後。
“你好，你說得沒有錯(cuò)，那兩條褲子，是你們製衣廠生產(chǎn)貨物嗎？”
“是的。”
“奇怪，鵬達(dá)外貿(mào)不是和你們製衣廠達(dá)成口頭協(xié)議了嗎？”
陳楚的臉上，露出一絲冷笑。
原來如此！
以陳楚製衣廠如此的規(guī)模，想要接這一張訂單確是不太夠資格。
就算是在小小的大裕村，條件比楚歌要優(yōu)秀的製衣廠，沒有三百家也有二百家，王總爲(wèi)什麼就偏偏到他們製衣廠考察呢？
原來，達(dá)美公司早就有意讓楚歌製衣廠接這一張單子！
現(xiàn)在，鵬達(dá)外貿(mào)與陳楚製衣廠談判破烈，那王總現(xiàn)在會(huì)怎麼做？
如果他是王總的話……那麼，他一定會(huì)在其他候選的製衣廠中，重新挑選一家出來“冒充”楚歌製衣廠！
“沒有，我們製衣廠從來就沒有和鵬達(dá)外貿(mào)達(dá)成過任何的協(xié)議！”陳楚快速地打下了一字！
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