尾貨市場(chǎng)。
街道外瀝瀝聲下起小雨，窗外帶著淡淡的如秋般的涼意。
檔口內(nèi)。
看店青靚妹爲(wèi)老吳泡了一小茶後，眼睛眨啊眨的看著老吳，無(wú)聲詢問(wèn)老吳還有什麼要做的。
老吳擺了擺手。
看店靚妹呆呆地退下去。生意冷淡，店鋪內(nèi)沒(méi)有客人，看店小妹就坐在收收銀臺(tái)玩弄起手機(jī)。
老吳瞥了一眼那看店小妹，就將目光轉(zhuǎn)移回來(lái)。
終歸空有一副好皮囊，不是一個(gè)做生意的料。
老吳對(duì)面剛進(jìn)入店鋪的二賓，這個(gè)時(shí)候還喘著粗氣。
他拿著那杯新倒的茶喝一口，很快就張了張舌頭，顯然是差點(diǎn)就被灼到了。
“二賓，這麼急來(lái)找我有什麼事嗎？”老吳問(wèn)道。
“老吳，那位陳老闆剛纔來(lái)找我進(jìn)貨了。”二賓出聲道。
“三四天前，我不是和你們打過(guò)招呼嗎？陳老闆想從你這裡進(jìn)多少貨，你就給他多少貨。”老吳出聲道。
“我當(dāng)然知道，不過(guò)，陳老闆進(jìn)貨量很大，連我現(xiàn)在也有點(diǎn)吃不下。”二賓道。
老吳笑問(wèn)：“吃不下？陳老闆到底要拿多少貨，你竟然會(huì)吃不下？”
“七百萬(wàn)。”
二賓像是想到什麼事般，搖頭道：“這二天來(lái)，他和他手下采購(gòu)部的員工向我拿了七百萬(wàn)現(xiàn)貨。”
老吳雙眼微微一瞇。
七百萬(wàn)？
這個(gè)數(shù)字真的不少了！
“老吳，我是真的看不透陳老闆。”
二毛搖頭嘆氣，道：“他採(cǎi)購(gòu)處理貨時(shí)，用錢就像是廢紙似的，連眨眼也不眨就用出去了。我手頭有一批貨物，還繡著‘2005’花紋，不說(shuō)都知道是二三年前的庫(kù)存，但陳老闆的採(cǎi)購(gòu)員還是說(shuō)也不說(shuō)就把貨物採(cǎi)購(gòu)了。”
老吳繼續(xù)喝茶，示意二賓說(shuō)下去。
“老吳，那位陳老闆差不多把我的二個(gè)倉(cāng)庫(kù)給清空了。”二賓又道。
老吳臉上露出似有所思神色。
“陳老這幾天，也從我這裡清走了一千萬(wàn)貨物。”老吳自語(yǔ)般地道。
“一……一千萬(wàn)？”二賓不敢相信。
竟然這麼多！？
“沒(méi)有錯(cuò)，就是一千萬(wàn)。”老吳出問(wèn)道：“他給你的處理貨價(jià)位如何？”
二賓笑道：“還不錯(cuò)，清理掉幾百萬(wàn)貨物，我小賺了差不多一百萬(wàn)。不過(guò)，老吳，那小子真的會(huì)乖乖把貨款打回到我們的帳號(hào)上嗎？”
老吳笑道：“放心吧，二賓，只要他手頭上還有楚語(yǔ)服飾，他一定會(huì)把錢打回來(lái)給我們的。”
對(duì)於這點(diǎn)，老吳十分確信。
二賓點(diǎn)頭，又道：“老吳，你說(shuō)這那小子腦子裡到底在想什麼？最近這段時(shí)間，他不僅向我們進(jìn)貨，還向我們不少老鄉(xiāng)進(jìn)貨……他就真的要這麼多貨物嗎？”
“其他人願(yuàn)不願(yuàn)意把貨給陳老闆？”老吳問(wèn)道。
“有些願(yuàn)意，有些不是很不願(yuàn)意。畢竟，陳老闆這次只預(yù)付了20%的訂金。”
老吳冷笑道：“要是誰(shuí)擔(dān)心陳老闆的信用問(wèn)題，不肯供貨給陳老闆，二賓你就說(shuō)一下他們。就說(shuō)陳楚手頭上，還欠著我們一千五百萬(wàn)的貨款。”
二賓微點(diǎn)頭，道：“我知道了。”
有了老吳這個(gè)示範(fàn)，自然而然，其他一些處理貨商人必定會(huì)打消對(duì)陳楚的疑慮。
某種程度上，老吳也算是爲(wèi)陳楚做擔(dān)保了！
“老吳，我們給那麼貨物給陳老闆，真的合適嗎？”二賓問(wèn)道。
老吳將餘下的半杯茶喝完後，下意識(shí)地就看一眼外面天色。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入十二月下旬。
但這麼些天來(lái)，除了早晚涼意較濃外，天氣就像剛剛進(jìn)入初秋似的。
“二賓，據(jù)我收到的消息，陳老闆最近開(kāi)了不少處理貨大賣場(chǎng)。”老吳道。
“他的心可真大！”二賓哼聲道。
處理貨大賣場(chǎng)一直是處理貨商人的蛋糕。
陳楚這個(gè)正規(guī)行貨的商人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，心也實(shí)在是太大了！
“今年行情不好，大家給一些處理貨給陳老闆剛好。”老吳淡笑道：“反正，等過(guò)完年後，我們還可以從他手頭上收回那些處理貨。
二賓也笑了起來(lái)。
年輕人，果然是不知天高地厚！
在這樣的大環(huán)境下，他就不相信陳楚能賺到什麼錢！
這些處理貨現(xiàn)在給陳楚，實(shí)際上就是給了一個(gè)包袱給他罷了！
——分界線——
這些天來(lái)，陳楚一直在收購(gòu)著處理貨。
現(xiàn)在是十二月下旬，離寒潮到來(lái)，還有不到二十天時(shí)間。
不少處理貨商人，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)對(duì)今年的行情沒(méi)有抱有任何的期待。
在短短一週時(shí)間內(nèi)，陳楚收購(gòu)了超過(guò)五千萬(wàn)元的處理貨。
如此瘋狂的採(cǎi)購(gòu)，倒讓一些跟著陳楚的採(cǎi)購(gòu)員有種心驚肉跳的感覺(jué)。
這天。
陳楚和二毛通了個(gè)電話。
電話中，陳楚確認(rèn)了幾位與二毛交情相對(duì)較好的處理貨商。
在收購(gòu)處理貨時(shí)，陳楚直接地拒絕了和這些處理貨商合作。
現(xiàn)在手頭上處理貨越多的商人，在四五十天後將會(huì)賺得盆滿鉢滿，對(duì)這一點(diǎn)陳楚堅(jiān)信不疑。
在進(jìn)入十二月下旬時(shí)，陳楚開(kāi)始聯(lián)繫布林頓服飾的供應(yīng)商。
和這些供應(yīng)商接觸時(shí)，絕大多數(shù)供應(yīng)商都表示了願(yuàn)意和陳楚合作的態(tài)度。
在進(jìn)入十二月下旬時(shí)，陳楚甚至已經(jīng)向這些供應(yīng)商們，下了小批量訂單。
現(xiàn)在離寒潮到來(lái)還有一小段時(shí)間，還不是大規(guī)模下訂單的時(shí)機(jī)。
幾天後。
二零零八年到來(lái)的第一天，陳楚和年曉等楚語(yǔ)服飾的員工，到外面吃了個(gè)飯局。
“老闆，我們是時(shí)候開(kāi)始清貨了。”飯局後，已經(jīng)有三分醉意的年曉，提到工作上的問(wèn)題。
“年總經(jīng)理，你放心吧，我心裡有數(shù)。”
陳楚卻是想到更遠(yuǎn)。
幾天後寒潮將會(huì)到來(lái)。
他們楚語(yǔ)服飾發(fā)往全國(guó)各地的貨物，差不多已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
做好了萬(wàn)全之策，他們楚語(yǔ)服飾就等著寒潮到來(lái)了……
不過(guò)，在寒潮到來(lái)前，他還有二件事要做。
給老吳和苗天華繼續(xù)送上一份“禮物”。
二零零八年一月二號(hào)。
陳楚向布林頓服飾的主要供應(yīng)商們，下了數(shù)額超過(guò)三千萬(wàn)元、款式過(guò)五千款的大訂單。
當(dāng)陳楚下這個(gè)指令時(shí)，採(cǎi)購(gòu)部長(zhǎng)竟然有種心驚肉跳的感覺(jué)。
三千萬(wàn)……
自已這位老闆，還真是大膽！
“我們有辦法把這些貨物銷售出去的。”陳楚沒(méi)有多解釋他這樣做的原因。
採(cǎi)購(gòu)部長(zhǎng)點(diǎn)頭，沒(méi)有過(guò)多地質(zhì)疑陳楚的意見(jiàn)。
下了這張訂單後，陳楚坐在辦公室內(nèi)似有所思。
現(xiàn)在終於到了衝刺時(shí)候……
陳楚拿起電話，打了一個(gè)電話給苗天華。
嘟嘟……
一陣長(zhǎng)長(zhǎng)的忙音後，終於有人接聽(tīng)電話。
“陳老闆。”對(duì)面聲音微微低沉。
“苗董，你好。”陳楚嘴有露出笑意。
“陳老闆怎麼這麼有空打電話過(guò)來(lái)？”苗天華的聲音，雖然稱不上客氣，也不能算無(wú)禮。
“我想和苗老闆做一筆買賣。”陳楚笑道。
電話對(duì)面。
布林頓公司內(nèi)部。
苗天華手中拿著電話，臉上神色顯得分外的冷漠。
他很清楚所說(shuō)的買賣是什麼。
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所謂買賣，指的正是布林頓服飾手頭庫(kù)存貨或尾貨交易。
“陳老闆，你這麼確定我會(huì)和你做這筆交易？”苗天華笑問(wèn)。
“苗董，現(xiàn)在一些批發(fā)檔口都開(kāi)始清貨了。”迴應(yīng)他的是一陣笑聲。
苗天華自然能明白了陳楚的意思。
冬季行情差不多要結(jié)束了！
你手頭上那些庫(kù)存貨，總應(yīng)該出手吧！？
“不知道陳老闆要多少尾貨呢？”苗天華問(wèn)道。
形勢(shì)比人強(qiáng)，現(xiàn)在情況讓苗天華不得不妥協(xié)。
現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入二零零八年。
再過(guò)半個(gè)月時(shí)間，春季產(chǎn)品都要上架了。
他本人不太願(yuàn)意和陳楚合作，但如果能清理掉部分庫(kù)存，和陳楚合作是一個(gè)不是最優(yōu)但絕對(duì)很好的選擇！
“苗老闆，你有多少尾貨，我就可以收多少。”陳楚笑一聲，道。
苗天華臉上反而露出疑惑之色。
陳楚最近很有錢嗎？
“陳老闆，你說(shuō)笑了。”苗天華一聲冷笑。 Wшw? TTKдN? C〇
他們布林頓服飾有六百家店鋪，超過(guò)一億五千萬(wàn)的庫(kù)存貨，陳老闆能吃得下嗎？
根本上就不可能！
“苗董事長(zhǎng)，我們可以找個(gè)時(shí)間出來(lái)談?wù)劇！标惓馈?
晚上，陳楚和苗天華在見(jiàn)了一面。
會(huì)面中，陳楚提出要收購(gòu)布林頓服飾所有冬季庫(kù)存貨物。
苗天華直接出聲問(wèn)，要拉走這些庫(kù)存貨，起碼也要九千萬(wàn)，陳老闆你確定你不是在開(kāi)玩笑？
陳楚直接地答當(dāng)然不是開(kāi)玩笑，楚語(yǔ)服飾最近申請(qǐng)了一筆近億的貸款，還要開(kāi)這樣的玩笑嗎？
他們現(xiàn)在是財(cái)大氣粗！
苗天華微一沉默，顯然也知道了這個(gè)消息。
陳楚又道自已只能先出20%的資金，餘下的貨款會(huì)在四十天內(nèi)結(jié)清。
而他，就是要布林頓的庫(kù)存產(chǎn)品，苗天華有多少他就可以收多少。
苗天華心裡更加警惕起來(lái)。
目光帶著探視直視陳楚，苗天華似乎要看出陳楚“陰謀”似的。
陳楚收購(gòu)這批貨物，不會(huì)是想著利用這批貨物，來(lái)衝擊他們布林頓服飾的渠道吧？
陳楚保證除了網(wǎng)上渠道合一網(wǎng)外，在其他線下渠道，他絕對(duì)不會(huì)使用布林頓服飾這個(gè)牌子。
陳楚提出了一個(gè)解決辦法。
布林頓服飾可以將庫(kù)存貨產(chǎn)品的商標(biāo)全部剪掉再給陳楚。
這樣的做法，是不少品牌商處理尾貨的手段。
他們總不能放任在市場(chǎng)上有“低價(jià)”產(chǎn)品影響他們的品牌形象。
不過(guò)，剪掉商標(biāo)後，布林頓服飾的產(chǎn)品，自然不會(huì)高到哪裡去！
聽(tīng)到這個(gè)提議後，苗天華臉上，現(xiàn)出一絲興趣之色。
“陳老闆既然要我手頭上的庫(kù)存貨，我當(dāng)然可以給你。”苗天華道：“至於產(chǎn)品的價(jià)格，那還要我們手下員工慢慢去談。”
陳楚笑道：“理所當(dāng)然。”
苗天華心裡冷笑一聲。
這位陳老闆到底太年輕了。
對(duì)於陳楚手裡有處理貨大賣場(chǎng)這件事，他心裡當(dāng)然很清楚。
他們公司的庫(kù)存貨雖然經(jīng)過(guò)剪標(biāo)處理，價(jià)格比普通庫(kù)存貨要高上不少。
能讓陳楚幫他消化掉一些庫(kù)存貨，倒是件不錯(cuò)的事情。
“苗董，爲(wèi)了防止雙方違約，我們應(yīng)該簽定一份合同。”陳楚出聲道。
“好！”苗天華當(dāng)然沒(méi)有意見(jiàn)。
——分界線——
五天後。
辦公室內(nèi)，苗天華收到來(lái)自倉(cāng)儲(chǔ)部門和售售部的消息。
銷售部的消息，是陳楚的楚語(yǔ)服飾和楚歌製衣廠昨天向他們採(cǎi)購(gòu)價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn)元的產(chǎn)品！
這些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，他們銷售部是前天才爲(wèi)楚語(yǔ)服飾提供的。原本，銷售部以爲(wèi)陳楚方面可能會(huì)拒絕部分款式的報(bào)價(jià)，但沒(méi)有想到的是，陳楚竟然將所有報(bào)價(jià)都同意下來(lái)。
“董事長(zhǎng)，我們給陳老闆的報(bào)價(jià)，起碼有九成半都同意，沒(méi)有同意的半成，那是因爲(wèi)我們的報(bào)價(jià)的確高了些。”向苗天華彙報(bào)情況的是位五十歲中年人，他是布林頓服飾的銷售總監(jiān)。
“短短幾天，他們向我們採(cǎi)購(gòu)了八千萬(wàn)庫(kù)存。”
說(shuō)到這裡，那位銷售總監(jiān)由不得笑起來(lái)，略帶諷刺：“那位陳老闆真是大方，按照我們?cè)镜墓浪悖@些產(chǎn)品的估價(jià)是七千二百萬(wàn)的。”
苗天華道：“按你的說(shuō)法，我們前二年庫(kù)存的尾貨全部都給了陳老闆？”
“沒(méi)錯(cuò)，就連我們秋冬季不少滯銷產(chǎn)品，都以較高價(jià)格清理給陳老闆……他也接下來(lái)了。”銷售總監(jiān)道。
苗天華目光落在倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人身上。
“你有什麼事？”
“老闆，陳老闆那邊倉(cāng)管人員剛剛聯(lián)繫過(guò)我們，他們那邊倉(cāng)庫(kù)暫時(shí)沒(méi)有空出來(lái)，所以一個(gè)月後再提走全部貨物……當(dāng)然，像一些原本要剪標(biāo)的產(chǎn)品，他們?cè)谔嶙咔埃瑫?huì)先找人來(lái)剪掉標(biāo)籤……困爲(wèi)把貨放在我們這裡，他們會(huì)付給我們一個(gè)月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的，老闆，我們答應(yīng)他們的這個(gè)請(qǐng)求嗎？”
一個(gè)月後再來(lái)提走貨物？
苗天華眉色一挑。
“他們真的是這樣說(shuō)嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)，他們說(shuō)他們會(huì)分批提走一部分，其他的他們肯定會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)提走！”
苗天華臉上神色，變得迷惑起來(lái)。
陳楚這樣做到底什麼意思？
——分界線——
正當(dāng)苗天華在疑惑著陳楚做法時(shí)，陳楚和採(cǎi)購(gòu)部的員工來(lái)到尾貨市場(chǎng)，像散財(cái)童子似的向各家採(cǎi)購(gòu)貨物。
在尾貨市場(chǎng)上，特別是大樺人圈子內(nèi)，每個(gè)人差不多都認(rèn)識(shí)陳楚。
陳楚生意做得實(shí)在太大了。
進(jìn)入二零零八年後，短短七八天的時(shí)間，陳楚在尾貨市場(chǎng)上收購(gòu)了幾千萬(wàn)貨物。
這樣大的收購(gòu)量，甚至讓人懷疑陳楚是不是有意收一筆貨就跑路。
不過(guò)，在進(jìn)入到新年以後，陳楚基本上是先預(yù)付20%定金，將貨物暫時(shí)存在賣方倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。他提出等到結(jié)算完80%尾款時(shí)，纔會(huì)提走貨物。
這樣做法讓一些原本和陳楚沒(méi)有合作的供應(yīng)商，對(duì)陳楚信心十足。
貨物現(xiàn)在還在他們的手上，那他們就不用擔(dān)心陳楚違約。
現(xiàn)在，處理貨市場(chǎng)上，已經(jīng)流傳著陳楚在短短一年時(shí)間內(nèi)，開(kāi)設(shè)超過(guò)五百家處理貨大賣場(chǎng)的傳說(shuō)。
正是因爲(wèi)如此，陳楚纔會(huì)一下子購(gòu)進(jìn)那麼多處理貨。
這也是處理貨商人們，能想到的最合理的解釋。
一月八號(hào)當(dāng)天。
當(dāng)陳楚還想著從一位處理貨商手中收購(gòu)貨物時(shí)，對(duì)方卻由不得笑了起來(lái)。
“陳老闆，雖然在上一個(gè)月，雖然說(shuō)我們?nèi)A南地區(qū)的天氣還很好……但我昨天看過(guò)新聞，好像華北地區(qū)開(kāi)始降溫了，你給我的這一個(gè)價(jià)位，好像不太合適吧？”
陳楚聽(tīng)到這裡時(shí)，微微怔了一下。
確實(shí)。
在經(jīng)過(guò)極爲(wèi)漫長(zhǎng)的暖冬以後，三天之前，華北就開(kāi)臺(tái)降溫了。
雖然說(shuō)，絕大多數(shù)的庫(kù)存貨商人對(duì)於這一次的氣溫下降不抱太大期待，但還是有一些人，將這一次的降溫，當(dāng)成了救命的稻草。
“我再加四個(gè)點(diǎn)！”陳楚出聲道。
這一次交易，將會(huì)是最後一次收購(gòu)庫(kù)存貨的交易了。
“好的，陳老闆就是爽快！成交！”
時(shí)間漸漸地流逝著。
在這一二天的時(shí)間裡，陳楚一直叫人關(guān)注著庫(kù)存尾行情，關(guān)注價(jià)格的每個(gè)細(xì)小變動(dòng)。
當(dāng)然，陳楚在留意著天氣預(yù)報(bào)消息。
一月八號(hào)至九號(hào)，受冷空氣影響，東北大部地區(qū)天氣轉(zhuǎn)陰，有小到中雪，局地大雪。華北大部地區(qū)天氣轉(zhuǎn)陰，東部和南部的部分地區(qū)陰有小雪，局地中到大雪。東北降溫和華北降溫明顯。
根據(jù)合一網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在西北、東北、華北等地銷售量與前幾天環(huán)比大增。
一月十號(hào)。冷空氣直指華東，華東大部小到中雨雪或雨夾雪，其中，中南部部分地區(qū)有大雨雪，氣溫有所下降。
據(jù)合一網(wǎng)數(shù)據(jù)，華東與西南區(qū)id購(gòu)賣量大增。
一月十一號(hào)，東北大雪，華東降溫明顯。
一月十二號(hào)，早上剛剛起牀時(shí)，陳楚雖然穿著一件大衣，但依然感受到絲絲的寒意。
他擡頭看一眼窗外，剛好可見(jiàn)到，在陰陰暗暗的天穹之下，冷風(fēng)夾帶著細(xì)雨瀝瀝地落下。
呵出的暖氣剎那間化爲(wèi)點(diǎn)點(diǎn)白霧，陳楚重重地吸了一口氣。
漫長(zhǎng)的四十天極寒天氣，終於還是來(lái)了。
正是因爲(wèi)如此，陳楚纔會(huì)一下子購(gòu)進(jìn)那麼多處理貨。
這也是處理貨商人們，能想到的最合理的解釋。
一月八號(hào)當(dāng)天。
當(dāng)陳楚還想著從一位處理貨商手中收購(gòu)貨物時(shí)，對(duì)方卻由不得笑了起來(lái)。
“陳老闆，雖然在上一個(gè)月，雖然說(shuō)我們?nèi)A南地區(qū)的天氣還很好……但我昨天看過(guò)新聞，好像華北地區(qū)開(kāi)始降溫了，你給我的這一個(gè)價(jià)位，好像不太合適吧？”
陳楚聽(tīng)到這裡時(shí)，微微怔了一下。
確實(shí)。
在經(jīng)過(guò)極爲(wèi)漫長(zhǎng)的暖冬以後，三天之前，華北就開(kāi)臺(tái)降溫了。
雖然說(shuō)，絕大多數(shù)的庫(kù)存貨商人對(duì)於這一次的氣溫下降不抱太大期待，但還是有一些人，將這一次的降溫，當(dāng)成了救命的稻草。
“我再加四個(gè)點(diǎn)！”陳楚出聲道。
這一次交易，將會(huì)是最後一次收購(gòu)庫(kù)存貨的交易了。
“好的，陳老闆就是爽快！成交！”
時(shí)間漸漸地流逝著。
在這一二天的時(shí)間裡，陳楚一直叫人關(guān)注著庫(kù)存尾行情，關(guān)注價(jià)格的每個(gè)細(xì)小變動(dòng)。
當(dāng)然，陳楚在留意著天氣預(yù)報(bào)消息。
一月八號(hào)至九號(hào)，受冷空氣影響，東北大部地區(qū)天氣轉(zhuǎn)陰，有小到中雪，局地大雪。華北大部地區(qū)天氣轉(zhuǎn)陰，東部和南部的部分地區(qū)陰有小雪，局地中到大雪。東北降溫和華北降溫明顯。
根據(jù)合一網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在西北、東北、華北等地銷售量與前幾天環(huán)比大增。
一月十號(hào)。冷空氣直指華東，華東大部小到中雨雪或雨夾雪，其中，中南部部分地區(qū)有大雨雪，氣溫有所下降。
據(jù)合一網(wǎng)數(shù)據(jù)，華東與西南區(qū)id購(gòu)賣量大增。
一月十一號(hào)，東北大雪，華東降溫明顯。
一月十二號(hào)，早上剛剛起牀時(shí)，陳楚雖然穿著一件大衣，但依然感受到絲絲的寒意。
他擡頭看一眼窗外，剛好可見(jiàn)到，在陰陰暗暗的天穹之下，冷風(fēng)夾帶著細(xì)雨瀝瀝地落下。
呵出的暖氣剎那間化爲(wèi)點(diǎn)點(diǎn)白霧，陳楚重重地吸了一口氣。
漫長(zhǎng)的四十天極寒天氣，終於還是來(lái)了。