天天看小說

第224章 談判破裂

庫存貨是庫存的貨物。

在庫存貨中,有一些是大貨批發出去後留下來的尾貨。比如說,一些批發檔口將某個款式數千條衣服批發出去,可能就留下最後二十幾件沒有批發出去;又比如說,某些工廠接到幾萬條的外貿訂單,在交了大貨後,剩下二三百條尾貨。

當然了,在庫存貨當中,更大一部分是根本上就銷售不出去的褲子。

比如說,在前一段時間,陳楚向那些受騙的小製衣廠收到的非洲貨就是庫存貨。對於這些小製衣廠來說,因爲沒有相應的銷售渠道,這些褲子只能“庫存”在自家的倉庫裡面,自然算是庫存貨了。

“後天如何?”二毛哈哈一笑,道“陳老闆,我這一次準備去大華外貿市場掃貨……那裡的貨便宜,說不定你能掃到一些適合你們非洲路線的便宜貨。”

陳楚笑道“希望吧。”

二毛道“陳老闆,我這一次之所以叫你去掃尾貨,其實還是受人之託。我有一位老鄉姓吳,他想和你見面聊幾句。”

握著電話,陳楚雙眼微微一瞇。

二毛介紹這位“老吳”和他認識,當然不是就見見面聊幾句了。

很明顯,老吳似乎想通過二毛這位中間人和他認識。

這是“求合作”了。

“那一位吳先生,他做的是那一種庫存貨生意?”陳楚出聲問道。

“他是做國內庫存貨生意的。”二毛介紹道“陳老闆,他的生意做得很大,是我們那邊最大的庫存貨商之一。”

“我知道了,二毛,那後天我們見面再聊了。”陳楚道。

“好的,到時候見!”二毛也向陳楚提出了告別。

大華外貿尾貨市場。

這裡是全國最大的尾貨市場之一。

中國是世界上最大的服飾生產國和服飾出口國。而在服飾出口中,可能會因爲這樣或者那樣的問題,產生大量尾貨和庫存貨。

交貨日期逾期、生產質量達不到外方的要求、貨物尺碼出現問題……等等,每一年都有大量外貿服飾進入外貿尾貨市場。

穿過一條人流涌動的過道,陳楚和二毛兩人進入一個三層樓高的批發市場內。

“陳老闆,我覺得你可以叫你手下的採購們到這裡淘貨。”二毛的目光落在二邊的檔口上“這裡庫存貨或者尾貨的碼數,很多都適合運往非洲銷售。”

陳楚笑道“看情況吧,二毛,你經常到這裡淘貨嗎?”

“有時候吧。”二毛笑道“你也知道,在服裝行業,外貿貨一直比國內貨要受歡迎,像些人一聽服裝是出口到外國的,馬上就以爲這是好東西、更加符合潮流。同等質量的衣服,只要在零售市場上掛上外貿衣服的牌子,嘖,那價格肯定比國內貨高。”

陳楚對此深以爲然。

改革開放後,服飾行業的產品但凡沾上了一絲“洋氣”,那身價肯定倍增。年曉就是深譜此道的高手。當初在加盟楚語服飾以後,他就曾經向陳楚提議,將楚語服飾改成像布林頓之類洋裡洋氣的名字。而在行業內部,更是有一些服飾公司到外國註冊服飾品牌,或者直接收購某個不知名的洋品牌,從此以後假洋鬼子翻身做真洋鬼子,國產貨成爲洋品牌賺錢如流光。

而某些服飾市場更是直接地盯上這方面的業務。在莞城某個不太顯眼和知名,專供香江貨的服裝批發市場,裡面服飾的批發價格大多在一百元至二百元之間,香江零售商們在此處進貨,回港後標價一千元至二千元買給內地“自由行”旅客,出口轉內銷價格翻了十倍。

“不過,可惜的是,這些外貿衣服有很多碼數都不適合在我們國內市場。”二毛進入到附近一家檔口,看著上面掛起來碼數超大的黑裙子,由不得發出這樣感嘆。

陳楚也翻看貨架上五色斑瀾的裙子,觀摩上面的造工。

“走吧,這裡沒有合適的,我們去下一家吧。”二毛出聲道。

在人流中穿梭,陳楚不著痕跡地問道“二毛,你現在主要還是做中介方面的業務吧?”

二毛哈哈笑道“什麼賺錢我就做什麼,我平時也有屯積一些貨物,不過,數量不是很多罷了。”

陳楚嗯了一聲,心裡卻道現在的二毛還是做中介方面生意比較多。

像二毛這樣做二手貨生意的,有一部分通過向下遊客戶介紹上游供應商賺錢,比如說二毛就是這種情況,當初他向陳楚介紹那一筆非洲處理貨時,四萬多條褲子,他可是每一條都賺了一塊半。當然,做處理貨的商人,更多人的玩法都是將處理盤下來,然後再尋找機會批發出下家。

“現在已經是一月份了,屯積冬裝貨的時機也快到了。”提到這個話題時,二毛出聲道“我今年就小小參與一把,就用一百六十萬屯積今年的冬裝吧!”

處理貨行業與服飾行業基本上都是進行相反的操作。比如說,正常的服飾批發零售者都是在入冬前準備冬天的貨物,在冬季未時開始清倉。不過,處理貨行業卻是在入冬時將手頭上的貨物拋出去,等到春天到來時,又開始收新一輪的便宜貨。

陳楚笑道“二毛,我覺得你現在還是應該多屯積一點貨物,這對你有好處。”

二毛手上正拿著一件襯衣查看,倒是沒有多認真聽陳楚的話。

時間接近中午,在逛了二三個小時後,二毛帶著陳楚離開貨尾市場,來到附近一間名叫“聚心樓”的酒樓。

現在正是午飯時間,灑樓裡外,人流涌涌。

二毛打了一個電話後,帶著陳楚直上二樓,來到一處名爲“蘭”的包廂內。

房間內,當二毛輕輕敲門而入時,在飯桌邊上,已經有二位男子正在等待。

坐在主位上的是一位四十多歲中年男子,他那濃黑的頭髮間,隱隱可見幾根白髮。他長著國字臉,濃眉大眼,方嘴大鼻,看起來貴氣十足。

就在他旁邊,是一位三十多歲的男子。他長著長臉疏眉,一雙小眼睛溜溜地轉動,正上下移動著打量陳楚。在他身上,穿著一件紋條白衫衣,他雙手合一支在桌面上,露出一個金光燦燦的手錶。

“老吳、二賓,不好意思,讓你們久等了。”在看到倆人時,二毛微微彎身,神態略帶恭敬。

“我介紹一下,這位是陳老闆。陳老闆,這二位是老吳和二賓,他們都是我的同鄉。”二毛出聲道。

陳楚點了點頭,向二人問好“吳老闆好,二賓老闆好。”

對於面前這二位,陳楚倒是沒有輕視之心。

每個人都有所謂的老鄉圈子,而這些圈子往往會組成某種利益團體。比如說,全國超過一萬五千家的私營醫院中,有超過百分之八十是由閩省某田人開設的,像平時大家看到的醫療廣告,從整形、美容、打胎到醫冶梅毒花柳十有八九都是由這些醫院投放的。在服飾行業也是同樣情況,在某些批發市場中,往往來自某個地方的人佔據較大一部分,而在珠三角等發達城鎮中,一些開設服飾連鎖店的老闆們,很有可能也是來自於同一個地方。

處理貨生意也是如此,儘管說,做處理貨生意的進入門檻十分低下,但是二毛老家源市大樺縣卻有很多人從事於這個行業。他們當中,更是有人因爲做處理貨生意成爲千萬甚至億萬富翁。

而在陳楚面前的這位吳老闆,是大樺縣將這盤生意做得最好的人之一。據二毛所言,他交遊較廣,和同樣來自於大樺縣的老鄉們,都保持著較好的關係。

“陳老闆,請坐吧。”老吳在這時認真地察看著陳楚,道“陳老闆還真是年輕有爲啊。在我面前不用客氣,陳老闆以後就叫我老吳吧。”

陳楚察看一眼對方神色,笑道“那我就不客氣了,老吳,以後還請多多關照啊。”

老吳點了點頭稱是。

就在老吳旁邊,名叫“二賓”的老闆,一雙眼睛微微瞇著,主動站起來幫陳楚倒了一杯茶水。

陳楚扣起手指點了三下桌面表示感謝,順便向二賓老闆問好一聲。

服務員推門進來開始上菜,因爲現在是中午,四人僅僅點了一小瓶酒意思意思一下。

飯桌上,陳楚敬了老吳一杯寒暄幾句後,微微笑道“不知道老吳今天請我吃飯,有什麼發財路數要指點我的?老吳你就不要藏著腋著了,說出來聽聽讓我也跟著發財。”

“指點倒是說不上,阿楚,我聽說你手下有不少家專賣店?”老吳輕呷了半口酒,將酒杯放到桌面上後問道。

“沒有錯。”

“前段時間我去過阿楚你在珠南新區的賣場看過,阿楚,你手下的店鋪開得挺大的。”老吳哈哈聲笑道。

“一般般吧,做生意的誰不就是爲了混一口飯吃?”陳楚雙眼微一瞇,似乎想到了什麼,打了個哈哈道。

“陳老闆是爽快人,那我就請說了。”老吳直視陳楚,問道“不知道陳老闆有沒有在專賣店做處理貨生意的打算呢?”

果然。

陳楚嘴角動了一下,心裡暗道老吳打的果然是這個主意。

庫存貨商們可不僅僅是收庫存貨的。他們更重要的工作,還是想辦法把庫存貨銷售出去。

每個庫存貨商或多或少都有自已銷售貨物渠道。陳楚對於二毛來說,就是一條銷售渠道,不過,這條銷售渠道是不穩定的。而其他一些處理貨商,他們有的發展了數十位地攤檔主作爲下線;有的有自已的零售店;有的則有固定合作的批發商。

現在,老吳似乎有通過陳楚的專賣店,將手中庫存貨出手的意思。

“老吳,我其實還是很希望能和你合作的。”陳楚婉拒道“不過,我們專賣店的貨物,都是我們工廠自已生產或者委託其他工廠幫我們生產的。”

老吳笑了一聲,臉上神色波瀾不驚。

這位年輕人的意思,是說他不會做庫存貨生意了!

“好吧,既然我的數路不適合陳老闆,那希望我們下一次有機會再合作了。”老吳臉容平靜,那怕被拒絕也是一臉從容。

“以後我們還是有機會合作的。”陳楚出聲道“老吳,下一次機會合適的話,我一定會找你合作。”

老吳臉上露出客氣笑容,道“那以後還請阿楚多多指教。”

嘴裡這裡說著,老吳心裡卻是認定陳楚所說的只不過是客氣話罷了。

“阿楚。”

老吳身邊,二賓臉上帶著笑容“既然要合作的話,那爲什麼我們這一次不合作呢?現在,我們手上剛好就有一批好貨,價格又便宜……陳老闆,只要把這些貨物的牌子全部撕掉,換上你自已的牌子,又有誰能看得出這些貨物是庫存貨?”

陳楚嘴角露笑,卻沒有答應對方這個提議。

庫存貨的一條銷售途徑,正是零售店。在極個別情況下,一些“品牌零售店”也會參與其中。

這些“品牌零售店”這樣做,原因無他,一個利字罷了。

庫存貨有著超低價格的優勢,零售店選購這些貨物用來銷售,往往就意味著更高利潤。

商人是愛好利潤的人,沒有商人不對這樣的高利潤動心。

“實在是抱歉,二賓老闆。”陳楚道“下一次吧,下一次我一定找你們合作。”

陳楚覺得,自已剛纔說得已經足夠明白了。

他的品牌零售店內,絕對不會允許有庫存貨的出現。

不符合潮流的款式設計、可能存在的質量問題……對於楚語服飾來說,庫存貨進入到零售店,那是在透支他們品牌的信用。

陳楚知道,品牌的信用透支以後,往往是再也彌補不回來的。

二賓臉色微微一僵,冷聲道“阿楚,你這一次不肯和我們合作,那我們下一次不可能有合作的機會。”

二賓這一句話剛落,酒席上原本還算熱絡的氣氛,微微冷卻下來。

陳楚雙眼微微瞇著,就像沒有聽到二賓的話般。

二毛臉上笑意微微收斂,看了一眼二賓似有不滿。

生意不成仁義在,二賓今天的表面有點失態了。

老吳瞪了一眼二賓,不過沒有讓二賓道歉的意思。

“陳老闆,來,我們喝酒!”作爲中間人,二毛爲陳楚倒上一杯酒,想著打和場。

陳楚嘴角露笑,也沒有多看二賓一眼,舉起酒杯和二毛碰了一下。

經過一點點小波折後,二賓也沒有再和陳楚說話,甚至也很少答老吳和二毛的話。場上氣氛微冷,不過大家還是把這頓飯吃完了。

包廂外面。

“老吳、二賓,以後要多多聯繫。”陳楚雙眼笑得差不多瞇到一起,道。

這是告別了。

老吳的臉上,似是帶著和善笑意“難得陳老闆這麼有空來外貿尾貨市場,不多逛一會兒嗎?”

陳楚笑道“剛纔已經逛得差不多了。”

老吳搖頭笑道“是嗎?陳老闆,那有一個地方,你肯定沒有去過。”

陳楚問道“什麼地方呢?”

老吳道“臺穹倉庫,我們大樺人的交易場。”

庫存商人的內部交易場?

聽到這個消息後,陳楚的臉上,倒是現出一絲興致之色。

“這個交易場,我參加合適嗎?”陳楚笑了一下,出聲問道。

大樺人爲什麼在羊城的庫存貨市場上表現較好?一個重要原因是他們或多或少都有聯繫,組成某個“團體”。而在這樣的團隊內部,會有信息交流、資金互借等各個方面的相互扶持。

以地域爲中心的團體,或多或少都有排外的意思。大樺人在羊城的團體,自然也不能例外。

“你是二毛的朋友,當然可以參加。”老吳笑道“今天下午二點鐘,那邊有很多庫存貨要交易。”

陳楚看了一眼二毛,笑道“二毛,這樣的交易,你應該會參加吧?”

二毛道“當然會了,我今天來這裡,就是想看一看能不能淘到什麼好貨。”

老吳和陳楚告別一聲,卻是先一步離開了。

而就在老吳兩人離開後,二毛笑瞇瞇地看著他們的背影,道“陳老闆,等一下在臺穹倉庫,你不要參與任何買賣。就算你看到再便宜的貨物,也不想買。”

“哦,爲什麼呢?”陳楚問道。

二毛意念深長一笑,提醒道“陳老闆,這個交易會是我們大樺人內部的交易會。”

陳楚恍然。

這個交易會,是大樺人的交易會。像他們來自於同一個地方、又做同樣生意的人,或多或少會有不錯的交情。所以,他們交易時候的交易價格,還算是合理的。而像陳楚這樣的“生客”入場,可能會因爲不熟悉市場行情,而有活生生被宰一刀的可能了!

很有可能,沒有人會因爲陳楚是二毛帶來的而手下留情!

他雖然是一位製造商和零售商,但是和庫存貨打交道不多,自然不知道庫存貨的行情!

對於陳楚來說,不出手,纔是最好的選擇!

第76章 意外的訂單第118章 莫鳴第467章 成搶手貨了第64章 洗水廠之爭(四)第347章第448章第258章 沒有人接的電話第169章 大蘭坡村的匪氣第178章 我不第410章 新的謀劃第84章 第一股強冷空氣第100章 簽定合同第424章 簽約問題第338章 出售計劃第426章第14章 豐厚的收入!第437章第364章 棉花(2)第92章 決裂(上)第92章 決裂(上)第214章 講和第303章第108章 出貨小風波第481章第149章 肯幹達第393章 算盤(6)第142章 夜談第204章 時尚圈的敵人第182章 針鋒相對第93章 決裂(中)第462章 你要迪亞納嗎?第384章 天意(6)第368章 莊家(3)第218章第312章 抗淘聯盟(上)第331章第307章第105章 王少君的選擇第152章 底細第37章 陳楚的豪言壯語第337章 與芒果臺的合作第254章 倉庫問題的解決第79章 批發商(二)第294章 再次貸款第450章第483章第379章 天意(2)第16章 陳楚的擺攤神器第377章 天意第147章 陷阱(下)第404章 對峙(1)第438章 大計劃第110章 出貨完畢第96章 截胡!第326章第187章 快時尚(下)第14章 豐厚的收入!第484章第488章第310章 暗流(一)第164章 炒貨第392章 算盤(5)第474章第320章 平臺計劃第106章 緣由第495章第101章 布商!第358章第20章 情報到手第6章 收處理貨第212章第270章 沒有進入圈套的苗天華第370章 利空第185章 快時尚(上)第169章 大蘭坡村的匪氣第450章第295章 黑杉資本的野望第100章 簽定合同第77章 出路第223章 事了第266章第429章 億元豪賭第289章第480章第233章 課堂怒火第414章 迪亞納第378章 天意(2)第106章 緣由第361章第5章 陳楚的志向第343章 市場新動態第329章 新園第351章 雷教主第429章 億元豪賭第127章 市場見聞第470章 最少犯錯誤的耐耐第3章 服軟第411章 完成收購第263章 我心裡有數第478章
第76章 意外的訂單第118章 莫鳴第467章 成搶手貨了第64章 洗水廠之爭(四)第347章第448章第258章 沒有人接的電話第169章 大蘭坡村的匪氣第178章 我不第410章 新的謀劃第84章 第一股強冷空氣第100章 簽定合同第424章 簽約問題第338章 出售計劃第426章第14章 豐厚的收入!第437章第364章 棉花(2)第92章 決裂(上)第92章 決裂(上)第214章 講和第303章第108章 出貨小風波第481章第149章 肯幹達第393章 算盤(6)第142章 夜談第204章 時尚圈的敵人第182章 針鋒相對第93章 決裂(中)第462章 你要迪亞納嗎?第384章 天意(6)第368章 莊家(3)第218章第312章 抗淘聯盟(上)第331章第307章第105章 王少君的選擇第152章 底細第37章 陳楚的豪言壯語第337章 與芒果臺的合作第254章 倉庫問題的解決第79章 批發商(二)第294章 再次貸款第450章第483章第379章 天意(2)第16章 陳楚的擺攤神器第377章 天意第147章 陷阱(下)第404章 對峙(1)第438章 大計劃第110章 出貨完畢第96章 截胡!第326章第187章 快時尚(下)第14章 豐厚的收入!第484章第488章第310章 暗流(一)第164章 炒貨第392章 算盤(5)第474章第320章 平臺計劃第106章 緣由第495章第101章 布商!第358章第20章 情報到手第6章 收處理貨第212章第270章 沒有進入圈套的苗天華第370章 利空第185章 快時尚(上)第169章 大蘭坡村的匪氣第450章第295章 黑杉資本的野望第100章 簽定合同第77章 出路第223章 事了第266章第429章 億元豪賭第289章第480章第233章 課堂怒火第414章 迪亞納第378章 天意(2)第106章 緣由第361章第5章 陳楚的志向第343章 市場新動態第329章 新園第351章 雷教主第429章 億元豪賭第127章 市場見聞第470章 最少犯錯誤的耐耐第3章 服軟第411章 完成收購第263章 我心裡有數第478章
主站蜘蛛池模板: 福泉市| 清徐县| 十堰市| 博爱县| 嘉祥县| 花莲县| 汽车| 阳曲县| 舒城县| 邳州市| 徐汇区| 鸡东县| 长治县| 桐乡市| 晋江市| 搜索| 南乐县| 温泉县| 岑溪市| 高陵县| 凉城县| 青阳县| 武功县| 同江市| 双辽市| 游戏| 文成县| 赫章县| 高碑店市| 青阳县| 通河县| 麟游县| 会同县| 宜春市| 桂平市| 凤庆县| 宾阳县| 同江市| 谢通门县| 彭阳县| 平武县|