“楚哥，要贊助賽事的話，我們直接贊助城市馬拉松比賽就可以了。”馮希凡道。
國內(nèi)不少城市都有馬拉松比賽，作爲(wèi)跑鞋品牌，他們最適合的還是贊助這些比賽。
“當(dāng)然，我們手頭上那個(gè)‘愛網(wǎng)球，更愛跑步’主題廣告，可以加大投放量。再過一段時(shí)間，消費(fèi)者肯定會(huì)轉(zhuǎn)變對(duì)我們品牌的刻板印象。你看，現(xiàn)在不是有很多消費(fèi)者認(rèn)爲(wèi)，我們是一個(gè)綜合性的體育品牌嗎？”
陳楚沒有說話。
“贊助馬拉松成本太高了。”
陳楚道。
現(xiàn)在，各家有意要進(jìn)入跑鞋類目的品牌，線下主要推廣活動(dòng)，正是贊助馬拉松比賽。要是品牌跟風(fēng)進(jìn)行贊助，推廣成本定然會(huì)很高。
“高嗎？”
馮希凡對(duì)此倒不以爲(wèi)意。
“楚哥，我倒是覺得不高。”馮希凡道：“迪亞納贊助武侯市馬拉松的策劃，我已經(jīng)看過了。每年武侯市的馬拉松比賽有超過九千人蔘與，助陣觀戰(zhàn)的觀衆(zhòng)，人數(shù)超過四十萬人，再加上其他方面的宣傳和推廣活動(dòng)帶來的關(guān)注度，楚哥，我倒覺得贊助馬拉松，是件再劃算不過的事情。”
“某些主辦方或者是贊助商公關(guān)能力要是比較好，能引起朝廷五臺(tái)報(bào)道甚至直播能引起全國過千萬人口的關(guān)注，贊助效應(yīng)將會(huì)更好！”
“現(xiàn)在已經(jīng)有品牌開始關(guān)注跑鞋市場，未來國內(nèi)馬拉松比賽只會(huì)比現(xiàn)在更熱。”
馮希凡臉上，帶著無比肯定之色，道。
陳楚深深地看一眼馮希凡。
馮希凡的判斷，竟然和何文容是一模一樣的。
“據(jù)說，現(xiàn)在海峽馬拉松賽準(zhǔn)備進(jìn)行2011年——2015年招商工作，主辦方一下子讓出四年贊助權(quán)，楚哥，我覺得你要是有意，可以贊助這個(gè)馬拉松比賽。”馮希凡道。
陳楚微微地點(diǎn)頭，道：“這項(xiàng)賽事，我們倒是可以贊助。”
未來幾年，馬拉松熱肯定會(huì)更火，到時(shí)候贊助費(fèi)用肯定會(huì)更高。
現(xiàn)在以不算太高的價(jià)格贊助海峽馬拉松比賽，對(duì)迪亞納來說是件好事。
“至於這份計(jì)劃……”
馮希凡看一眼桌面上那份計(jì)劃，臉上浮現(xiàn)出一股笑意：“我覺得不附合實(shí)際，可以把它直接扔進(jìn)垃圾桶了。”
“這倒是沒有必要。”陳楚道。
從表面上看，面前這份策劃案，根本上就不切合實(shí)際。但在陳楚看來，這份策劃案也有可取之處。
“或者，我們真的可能組織起類似的一項(xiàng)賽事呢。”陳楚微微一笑，道。
“哦？”馮希凡眉頭輕輕一挑，心裡暗道表哥對(duì)這份方案心動(dòng)了嗎？
“這份策劃案最不現(xiàn)實(shí)的地方，是要運(yùn)動(dòng)員在一個(gè)月內(nèi)跑一千三百公里。”陳楚道：“這個(gè)路途實(shí)在是太長太長了。把一千三百公里壓縮到六百公里至七百公里比較好。賽程也可以由原本一個(gè)月直接壓到二十五天。”
六百公里至七百公里，賽程二十五天，對(duì)運(yùn)動(dòng)員來說，他們每天只要跑二十公里至二十五公里。
對(duì)某些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員來說，這個(gè)數(shù)字甚至比他們每天的運(yùn)動(dòng)量都要低。
馮希凡微微擡起頭。
“當(dāng)然，這僅僅是我的預(yù)想罷了。至於可不可行還要等有關(guān)方面評(píng)估，要是專業(yè)團(tuán)隊(duì)覺得七百公里太少，我們可以改爲(wèi)八百公里。”
“七百公里，我可以分成好十幾個(gè)賽段。有些賽段是全程馬拉松，有些賽段是半程馬拉松……”
陳楚的話還沒有說完，就直接爲(wèi)馮希凡所打斷：“楚哥，七百公里路程，我想不是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員肯定很難堅(jiān)持下來吧？要是沒有普通觀衆(zhòng)參與，我覺得這樣比賽不一定有普通馬拉松有影響力。”
爲(wèi)什麼品牌們這麼願(yuàn)意推廣馬拉松比賽？其中一個(gè)很重要原因，不正是因爲(wèi)馬拉松比賽參與者衆(zhòng)，深入人心嗎？
“呵呵……”陳楚笑了起來：“這點(diǎn)你就不用擔(dān)心了，馮希凡我不是說過我們有把賽事分成十幾段嗎？”
“沒錯(cuò)。”
“普通的觀衆(zhòng)，他們完全可以參與某一個(gè)賽段的比賽。他們完全沒有必要叄與全程的比賽……只有那一些真正有毅力的專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員，他們纔要跑完全程！”
馮希凡聽著陳楚的話，臉上先是浮現(xiàn)出了一種不解的神色，但很快那不解的神色就轉(zhuǎn)化爲(wèi)驚喜。
……陳楚的這個(gè)策略，的確有著極高的可行度！
陳楚又道：“像我們普通城際的馬拉松比賽，也有很多專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員參加。他們參加這樣馬拉松最主要的目的，就是爲(wèi)了資金。我們的七百公里跑步比賽，只不過是城市馬拉松的集合版本罷了。”
“每一個(gè)賽段，我們都可以設(shè)置全三名資金。”
“跑完十幾個(gè)賽斷以後，用時(shí)最短就是這長途賽跑的最後冠軍。”
馮希凡聽到這句話以後，才明白陳楚的野心。
這樣一項(xiàng)比賽，如果真的搞成功的話，肯定具有極大的轟動(dòng)性。如果真的把賽事做好的話，就簡直就是跑步版的環(huán)法自行車賽啊。
果然，在下一刻時(shí)，陳楚就有提到了：“我們也可以學(xué)一下環(huán)法自行車賽，每個(gè)賽段的第一名，可以穿著黃衫作爲(wèi)領(lǐng)跑者。”
“作爲(wèi)主贊助商，哪些地方是黃金廣告位的，一定要?dú)w我們。”
“同時(shí)，爲(wèi)了吸納更多人蔘與和關(guān)注比賽，我們可以把資金設(shè)置得高一些。比如說，獲得最終冠軍的，能得到我們公司贊助的五十萬美元獎(jiǎng)金或者是等額的人民幣。”
“當(dāng)然，每個(gè)賽段開賽之前，我們也可以像其他品牌贊助的馬拉松一樣，做一些宣傳和推廣活動(dòng)。前一段時(shí)間，踏踏贊助的晉城馬拉松比賽，不是請(qǐng)了像六月天、陳冰冰等明星助陣嗎？我們也一樣可以這一項(xiàng)賽事搞得偏向娛樂化一些。比如說，第一個(gè)賽段開指令槍的裁判，我們可以請(qǐng)李楠來擔(dān)當(dāng)，第二個(gè)賽段發(fā)指令槍的裁判，我們可以請(qǐng)迪亞納的終身代言人喬巴來擔(dān)當(dāng)，第三賽段的就找楚語服飾的代言人……”
“賽事安排的時(shí)間，我們就定在每年的十月份……那時(shí)候，是最多城市進(jìn)行馬拉松比賽的時(shí)間段。只要我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)間段舉辦七百公里長跑比賽，那麼，肯定能把媒體的主要注意力吸引過去，至於其他的城際馬拉松比賽，呵呵，到時(shí)候怕是沒有多少人關(guān)注了吧？”
“這樣的長途比賽，還有這麼高的資金，在世界上類似的比較有知名度的比賽沒有吧？只要我們宣傳得好的話，肯定會(huì)吸引國外的一些冒險(xiǎn)者和長跑愛好者參與。”
馮希凡看著陳楚，心裡暗道一聲果真的是無商不奸。
楚哥這樣的做法，是走自已的路，讓其他人無路可走嗎？
要知道。
當(dāng)這樣的一項(xiàng)賽事出來後，以後，國內(nèi)所有的馬拉松比賽都會(huì)變得黯然失色！
就算是主辦方和品牌商們，將城際的馬拉松比賽，提前到九月份進(jìn)行或者推遲到十一月份時(shí)進(jìn)行，依然要活在陳楚所說的七百公里長跑的陰影之下！
馮希凡聽到這裡，深深地吸了一口氣。
“楚哥，這項(xiàng)七百公里公里長跑比賽，你準(zhǔn)備在哪裡舉行？還是海南島嗎？”
“怎麼可能？”陳楚看著馮希凡，搖頭道：“當(dāng)然不是海南島，海南島太小了，而且僅僅只有七八百萬人口。我們要是真的想要舉辦這樣的馬位鬆比賽的話，肯定要到某一條人口非常密集的區(qū)域……比如說珠三角、長三角、華北平原、四川盆地或者是中部省份某些地區(qū)。我個(gè)人是傾向於前面三個(gè)區(qū)域，畢竟前面三個(gè)區(qū)域，人口數(shù)量比較多、而明傳媒業(yè)比較發(fā)達(dá)。要是我們能在這些地方舉行的話，廣告效應(yīng)肯定比其他地區(qū)大大增加。”
馮希凡的臉上，露出了一種似有所思的神色。
“當(dāng)然了，這僅僅是我們的一個(gè)預(yù)想罷了。”陳楚笑道：“六七百公里的馬拉松比賽，起碼要穿過八個(gè)以上的地級(jí)市，想要溝通和協(xié)調(diào)相關(guān)方面的關(guān)係肯定會(huì)比較困難。要是和我們提到的上面區(qū)域的有關(guān)方面談不成的話，說不定我們還是要到海南島上舉辦這一項(xiàng)賽事。”
“那我們現(xiàn)在就和有關(guān)方面進(jìn)行溝通吧。”馮希凡站起來，道。
現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到八月份，要是他們加快進(jìn)度的話，或者在今年十月份時(shí)他們就能舉行這一項(xiàng)賽事了。
“還是先讓我們的評(píng)估以後再說吧。”陳楚笑道。
“也行！”
———分界線———
楚語服飾有關(guān)方面開始忙起來了。
一週以後，陳楚的案頭上。
陳楚手頭上已經(jīng)已經(jīng)擺了幾份報(bào)告，疊起來差不一節(jié)手指厚。
沒有太多的心思看報(bào)告的內(nèi)部，陳楚僅僅是翻看了這幾份報(bào)告的一些大概。
相關(guān)團(tuán)隊(duì)對(duì)陳楚提出來的方案進(jìn)行了評(píng)估，並且給了合理化的操作提議。
在這份報(bào)告當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)綜合商業(yè)贊助收益、地理環(huán)境、天氣氣候等方面因素，認(rèn)爲(wèi)以下三個(gè)區(qū)域相對(duì)適合陳楚提議的七百公里長跑路線。
第一條線路是“華北平原線”。這條線路也有二條可供選擇的區(qū)域，第一條線路是從燕京出發(fā)，到達(dá)津門市以後，再沿著運(yùn)河線直達(dá)魯省首府。第二條張路則是從燕京出發(fā)，達(dá)津門以後再到冀省首府。
團(tuán)隊(duì)認(rèn)爲(wèi)選擇這條線路最大好處是線路經(jīng)過平原地帶較多，較爲(wèi)適合長跑。同時(shí)，燕京的傳媒行業(yè)發(fā)達(dá)，舉行賽事能引起更多媒體的關(guān)注。
但團(tuán)隊(duì)也有列出了這一條線路的劣處，華北地區(qū)進(jìn)入到秋冬以後空氣污染相對(duì)較爲(wèi)嚴(yán)重，不適合舉辦這樣的長跑賽事。同時(shí)，在這條線路上，僅僅只有燕京、津門、外省首府三個(gè)較有影響力的城市，賽事的受衆(zhòng)面相對(duì)較低。
第二條線路是“上京杭線”。這是一片位於長三角洲的浙省首府餘杭起始，直達(dá)魔教市以後再穿過蘇州再到達(dá)蘇省首府天京。這條線路規(guī)劃得好的話，可能僅僅只有五百多公里，賽事方如果覺得線路較短的話，可以再將線路規(guī)則得更長一些。
團(tuán)隊(duì)認(rèn)爲(wèi)這條線路最大的優(yōu)勢是在這條路線穿過了長三角地區(qū)過半發(fā)達(dá)地級(jí)市，直接影響人數(shù)超過一億二千萬人。同時(shí)，在這一條線路上，有著餘杭、蘇州等旅遊城市，沿途景觀相對(duì)優(yōu)美。而劣勢則是經(jīng)過地點(diǎn)相對(duì)發(fā)達(dá)，線路選擇方面方面將會(huì)有較大的牽制。
第三條線路是“沿珠三角線”。這條線路會(huì)經(jīng)過珠三角各大城市，優(yōu)劣點(diǎn)和上京杭線較爲(wèi)相似。影響力方面雖然不如上京杭線但僅僅只是涉及到單個(gè)省份相對(duì)來說更容易溝通和協(xié)調(diào)。
陳楚繼續(xù)翻看著後面的報(bào)告，除了上面三條路線以外，團(tuán)隊(duì)方面也給出了二個(gè)備用的線路。
隨意地翻完手頭上的報(bào)告以後，陳楚馬上馬上發(fā)出了指令，要求下邊的人馬上和團(tuán)隊(duì)提到的三條路線相關(guān)方進(jìn)行溝通。
馮希凡說的沒有錯(cuò)。
如果他們的速度能快一些的話，或者真的能在今年就舉辦這一項(xiàng)賽事。
——分界線——
楚語總部。
迪亞納運(yùn)營方傳來了一個(gè)好消息：經(jīng)過了投標(biāo)以後，迪亞納終於還是獲得了海峽馬拉松比賽的未來幾年的贊助權(quán)。
聽到這個(gè)消息以後沒有多少表示。
現(xiàn)在他更關(guān)注的是已經(jīng)派出去的楚語公關(guān)團(tuán)隊(duì)的消息。
一個(gè)星期過去以後。
京津方面的團(tuán)隊(duì)，傳回來了消息。
他們通過中間人和相關(guān)管理部門進(jìn)行了二三輪的溝通，但相關(guān)的管理部門還是拒絕了他們。
“賽事組織的難度大”、“涉及的管理部門太多”、“賽事運(yùn)作成本太高”是燕京方面回絕他們的理由。
“我們今年九月份已經(jīng)有馬拉松比賽舉辦，完全沒有必要再舉辦這樣一項(xiàng)賽事。”某位官員如此回覆楚語服飾相關(guān)人員。
從長三角洲也傳回了某些不利的消息。
浙省體育部門對(duì)陳楚提出來的方案，似乎還有一些興趣，但提出設(shè)置的線路全部要全在浙省範(fàn)圍內(nèi)。
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