似乎是受到it男裝創(chuàng)業(yè)三人組到來(lái)好運(yùn)氣的影響,陳楚網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量第四天迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從第二天的五條,猛地裡增長(zhǎng)到二天後的十七條!
在以二十萬(wàn)元拿下it男裝的百分之四十九的股份後,陳楚突然間意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題:現(xiàn)在淘品牌纔剛剛興起,這些品牌在供應(yīng)鏈、資金、管理等方面都很弱小。這些的弱小,對(duì)他來(lái)說(shuō)正是一個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)!
重生之前,陳楚製衣廠因爲(wèi)不是專做淘寶貨源,所以對(duì)淘寶網(wǎng)算不上很瞭解。不過(guò),他還是記得不少淘寶品牌的名稱,甚至還知道它們創(chuàng)始人的一些信息。於是,在it男裝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)後,陳楚開(kāi)始到淘寶網(wǎng)上搜索一些在九年之後赫赫有名的品牌。
卡阿、裂絲、八格格……陳楚將自已記憶中的那二十多個(gè)淘品牌搜索了一遍,很快就發(fā)現(xiàn),這些比較有名的淘品牌有一半竟然還沒(méi)有創(chuàng)立。不過(guò),他還是找出了十個(gè)比較熟知的淘品牌,第二天早上,陳楚開(kāi)始一一聯(lián)繫已經(jīng)搜索出來(lái)的淘品牌,詢問(wèn)他們有沒(méi)有合夥融資的打算。
結(jié)果,在這些淘品牌中,竟然有三分之一是線下批發(fā)商和生產(chǎn)商根本上就不差線;其他的幾家中,有二家沒(méi)有想和其他人合資的意思;到最後,陳楚發(fā)現(xiàn)只有五家網(wǎng)店有合作的意向。
二天後,陳楚跑了一遍魔都、羊城和餘杭和五家淘品牌創(chuàng)始人見(jiàn)面,商談合作事宜。
餘杭市,西湖邊的一座茶樓上。
陳楚看著站在自已面前的那一對(duì)比自已大不了幾歲的年輕夫婦,心中由不得點(diǎn)了點(diǎn)頭。
格萊服飾是一家夫妻店,在二零一年前是淘寶網(wǎng)最有名的幾個(gè)男裝品牌之一,但二零一零年後,卻在線下品牌入駐淘寶網(wǎng)的浪潮中,慢慢地退居到二線位置;不過(guò)就算如此,據(jù)陳楚看過(guò)一份資料,這家男裝在二零一四年時(shí),依然僱用著一百五十多位員工,年銷售額達(dá)到一億元規(guī)模。
“陳老闆,你真的是要我們簽定合夥協(xié)議?”丁信目光落在陳楚的身上,出聲道。
“有什麼問(wèn)題嗎?”陳楚笑道。
“沒(méi)問(wèn)題……只不過(guò),我們簽定的合夥協(xié)議,真的具有法律效力?”丁信聲帶懷疑。
“我已經(jīng)諮詢過(guò)有關(guān)方面的律師,按照他們的說(shuō)法,淘寶網(wǎng)方面雖然僅允許個(gè)人註冊(cè),但網(wǎng)店在成立後是虛擬財(cái)產(chǎn),也具備可分割的屬性。”陳楚悠悠地出聲道:“淘寶店的財(cái)產(chǎn)分割在大體上可以比照合夥關(guān)係處理。”
丁信微微沉默一下:“好吧,這一份協(xié)議我可以籤。”
陳楚笑著將二份已經(jīng)簽有自已名字的協(xié)議遞給了丁信。
這一份協(xié)議超過(guò)了十頁(yè),在到餘杭之前,陳楚已經(jīng)將電子文本發(fā)送給丁信夫婦,現(xiàn)在,他們夫婦兩人各拿起一份協(xié)議,看了三四分鐘後彼此對(duì)視一眼點(diǎn)了點(diǎn)頭。
丁信拿起筆來(lái),手起筆落間就簽下這一份協(xié)議。
看到丁信簽字後,陳楚也是鬆了一口氣。
按照陳楚估算,格萊男裝在二零一四年估值大約是四千萬(wàn)元,而現(xiàn)在,陳楚用二十三萬(wàn)元賣下其40%的股份倒也不算吃虧。
“以後我們就是合夥人,希望以後我們合作愉快!”陳楚向著丁信夫婦伸出手。
“合作愉快!”
兩人都向陳楚伸出了手。
陳楚笑道:“二十三萬(wàn)我會(huì)批在三個(gè)月之內(nèi)打給二位。平時(shí)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和管理,就有勞二位專業(yè)人士。我就不參與了。”
丁信夫婦齊齊地點(diǎn)頭,這一點(diǎn)已經(jīng)寫在他們的合作協(xié)議中了。陳楚平時(shí)不負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),但要負(fù)責(zé)改造網(wǎng)店供應(yīng)鏈條。他們倆人之所以選擇和陳楚合作,一個(gè)很重要的原因就是看中陳楚製造商的身份。
“不過(guò),倆位,我希望你們拿到這一筆資金以後,能夠進(jìn)入其他的服飾品類,不要再區(qū)束於褲裝品類。”陳楚向二人鄭重報(bào)提醒道。
格萊服飾在二零一四年時(shí)年銷售額已經(jīng)達(dá)到一億,但陳楚只給他們四千萬(wàn)這個(gè)相對(duì)偏低的估值,主要是因爲(wèi)它在二零一零年後增長(zhǎng)率開(kāi)始大幅下滑。每年的年均增長(zhǎng)率“僅僅”只有30%到40%。二零一零年時(shí),格萊服飾的銷量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地領(lǐng)先於it男裝的,但到四年以後,it男裝這一頭黑馬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將格萊服飾拋在身後。
格萊服裝在二零一零年以前,僅僅就是專注到褲裝;完全沒(méi)有開(kāi)發(fā)像是羽絨服、襯衣等等服裝品類的打算。一個(gè)等到二零九零時(shí)候,格萊服裝纔開(kāi)始重視這些品類;但在這個(gè)時(shí)候,線下品牌已經(jīng)慢慢地入駐淘寶店,格萊服裝失去了最佳轉(zhuǎn)型時(shí)期。重生前,已經(jīng)成爲(wèi)網(wǎng)店設(shè)計(jì)師的李鬆曾經(jīng)點(diǎn)評(píng)過(guò)格萊服飾,直言其在這個(gè)急速變化的市場(chǎng)慢了半拍,才“淪落”到如今的地步。
這個(gè)時(shí)想,丁信夫人瞪丁信一眼,笑罵道:“你看,陳老闆現(xiàn)在都叫我們進(jìn)入其他品類,你要堅(jiān)持在褲裝品類深耕細(xì)作三年再進(jìn)入其他服裝品類的想法?陳老闆,你放心吧,我會(huì)好好地勸他的。”
看到合夥人還有自家夫人都建議他進(jìn)入其他品類,丁信道:“好吧,陳老闆,你打入的資金,我會(huì)將其中的十三萬(wàn)塊投入到其他的服裝品類。兩位,你們現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)了吧?”
陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭。格萊服裝在他的資助下早一天進(jìn)入其他品類,其未來(lái)的銷量必將會(huì)更上一層次,而他手中那一部股權(quán)的估值也將會(huì)越大。對(duì)此,他當(dāng)然是沒(méi)有沒(méi)有意見(jiàn)。
完成餘杭方面事務(wù)以後,陳楚又轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)到魔都。在這時(shí),他用十萬(wàn)拿下在今年初才成立的纖纖女裝35%股份。也就是這裡,陳楚還約見(jiàn)一位在二零一三年時(shí)候,銷售額超過(guò)二點(diǎn)五億的網(wǎng)店的店主,但在和他交談時(shí),陳楚有一種“這人心術(shù)不正”的感覺(jué),於是拒絕對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)的合作提議。
最後一站回到了羊城。在羊城,他會(huì)見(jiàn)了女裝淘品牌在雲(yún)間的創(chuàng)始人,一位二十歲左右的女孩。不過(guò),這位創(chuàng)始人顯然看得更遠(yuǎn),她似乎已經(jīng)預(yù)感到自已品牌未來(lái)的價(jià)值,於是向陳楚開(kāi)價(jià)100萬(wàn)出售網(wǎng)店40%的股份。如此的獅子大開(kāi)口,讓資金充沛的陳老闆也直呼要不起,當(dāng)時(shí)即中止了和對(duì)方的談判。
三天的時(shí)間,會(huì)見(jiàn)了五位網(wǎng)商品牌的創(chuàng)始人,拿下了兩家網(wǎng)店超過(guò)三分之一的股份,在陳楚看來(lái),他的這一行也算是完滿了。
在從羊城回上塘工業(yè)區(qū)時(shí),陳楚的頭腦中,也閃過(guò)幾個(gè)非行業(yè)的投資機(jī)會(huì)。細(xì)細(xì)一想的話,這些投資的機(jī)會(huì)在十年之內(nèi),絕對(duì)有幾十倍的回報(bào)率。不過(guò),陳楚僅僅是心動(dòng)了一下,就否認(rèn)自已心裡剎那閃過(guò)的想法。
作爲(wèi)行業(yè)超過(guò)十年的從業(yè)者,陳楚還是對(duì)著服飾行業(yè)更感興趣。其他人進(jìn)入這個(gè)行業(yè),目的很簡(jiǎn)單就是爲(wèi)了賺錢,但是,陳楚除了賺錢之外後,他對(duì)服裝行業(yè)還多了一份熱愛(ài)。其他行業(yè)那怕有上百倍回報(bào)率,也不如在本行業(yè)內(nèi)幾十倍回報(bào)率的投資。因爲(wèi),陳楚投資的這三家網(wǎng)店與他現(xiàn)在的主業(yè)極爲(wèi)相關(guān),而且,陳楚可以用自已對(duì)行業(yè)的預(yù)見(jiàn)性,給他們提供一些指導(dǎo)進(jìn)而提升其價(jià)值。
想到在雲(yún)間的創(chuàng)始人和剛纔失敗的談判,陳楚的雙眼微微一瞇。話說(shuō)這個(gè)品牌的創(chuàng)始人在明年時(shí),會(huì)開(kāi)設(shè)另外一個(gè)網(wǎng)店創(chuàng)建一個(gè)男裝品牌。而品牌創(chuàng)始人顯然高估自已在女裝方面的成功經(jīng)驗(yàn),一開(kāi)始就投入重本但到了一年以後,會(huì)因爲(wèi)男裝方面失敗而狼狽退出。並在後世的某次視頻採(cǎi)訪中,放言永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)入到男裝市場(chǎng)。
那個(gè)時(shí)候,創(chuàng)始人剛經(jīng)歷一場(chǎng)失敗,資金也因貨物積壓而週轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)……應(yīng)該是收購(gòu)在雲(yún)間部分股權(quán)的最好時(shí)機(jī)吧?
陳楚將一件事記在心上,提醒自已在時(shí)機(jī)成熟時(shí)下手。
回到製衣廠後,陳楚聽(tīng)取了銷售員們彙報(bào)網(wǎng)店的銷售情況。在陳楚離開(kāi)的這三四天後,網(wǎng)絡(luò)銷售方面,終於將日均出貨量提升到四十條左右。在得到這一個(gè)消息以後,陳楚馬上拍版,開(kāi)始生產(chǎn)第二批的網(wǎng)絡(luò)貨物。
在外面作爲(wèi)散財(cái)童子灑錢一圈回來(lái)的陳楚,回到製衣廠馬上就變得吝嗇起來(lái)。比如說(shuō),在網(wǎng)店開(kāi)支方面,陳楚和某一家快遞公司聯(lián)繫,用出貨量較大作爲(wèi)籌碼,以更優(yōu)惠的價(jià)格,達(dá)到了合作協(xié)議。
資本家的錢沒(méi)有一分錢是多餘的。懷著這樣的心態(tài),陳楚計(jì)算了一下,每一個(gè)快件可省一塊半左右,他也算是爲(wèi)製衣廠省下了不必要的開(kāi)支。
而就在陳楚回來(lái)的當(dāng)天,馮希凡馬上就向陳楚提出建議:擴(kuò)大製衣廠的生產(chǎn)規(guī)模。
在這個(gè)問(wèn)題上,陳楚和馮希凡少有的達(dá)成一至的意見(jiàn)。二零零五年七八月份民工荒爆發(fā)的時(shí)候,陳楚正在非洲開(kāi)拓市場(chǎng),是馮希凡在羊城負(fù)責(zé)廠務(wù)的。用他的說(shuō)法,他從來(lái)就沒(méi)有想過(guò),竟然會(huì)出現(xiàn)有錢也招不到人的事。一些二三年都沒(méi)有調(diào)整過(guò)工價(jià)的崗位,爲(wèi)了招人竟然在年中時(shí)候出現(xiàn)上調(diào)工階的現(xiàn)像。比如說(shuō),剪線婆每剪一條褲子的工價(jià),就從一毛錢漲到了一毛二分錢。
現(xiàn)在已經(jīng)接近了年未,現(xiàn)在製衣廠進(jìn)行一輪擴(kuò)張的話,那麼,到明年年初製衣廠的招工壓力就會(huì)大大減緩。現(xiàn)在也到了十一月中旬,非洲聖誕貨物的生產(chǎn)剛剛完成,過(guò)不了多久,就會(huì)有大量的貨款從非洲匯回來(lái),改善楚歌製衣廠的現(xiàn)金流動(dòng)情況。
現(xiàn)在楚歌製衣廠資金,大多用於生產(chǎn)貨物正在運(yùn)往非洲的海上。這些天來(lái),馮希凡每一天起牀後都會(huì)看一眼世界地圖,嘮叨著在新加坡附近漂浮著製衣廠二個(gè)貨櫃價(jià)值超過(guò)一百萬(wàn)元的貨物,在印度洋上也漂浮著製衣廠好幾個(gè)貨櫃價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的貨物。但現(xiàn)在,當(dāng)廠裡帳本止資金量在不斷上升時(shí),馮希凡說(shuō)他終於有一點(diǎn)明白表哥爲(wèi)什麼喜歡周圍灑錢。
因爲(wèi)廠房面積的限制,製衣廠只能擴(kuò)大百分之五十的產(chǎn)量。在製衣廠完成產(chǎn)能擴(kuò)大以後,每天的出貨量將會(huì)超過(guò)六千多條。陳楚這一次做了甩手掌櫃,將擴(kuò)張的事務(wù)都交給了馮廠長(zhǎng)處理。
十一月中旬,正當(dāng)楚歌製衣廠正忙於擴(kuò)張產(chǎn)能時(shí),陳楚在河沙批發(fā)市場(chǎng)合作的檔主卻很突然就找上門。
那位檔主名叫齊系舟,年紀(jì)大約是二十四五歲左右,穿著方面顯得潮流氣息十足。作爲(wèi)楚歌製衣廠的合作伙伴,平時(shí)也算是比較注意打理好這些方面的關(guān)係。
辦公室內(nèi),馮希凡剛剛從外面忙碌回來(lái),當(dāng)他看到齊系舟進(jìn)來(lái)時(shí)候,馬上就打招呼道:“齊老闆,怎麼這麼有空啊?”
齊系舟手裡正提著一個(gè)黑色的紙袋,在看到陳楚還有馮希凡以後,臉上也是堆著笑空打招呼:“陳老闆,馮老闆,好久不見(jiàn),最近生意還好吧?”
陳楚也是站起來(lái),和齊系舟打招呼道。
中國(guó)人做生意講究人情,生意夥伴之間見(jiàn)面,很少有一上來(lái)就開(kāi)始聊正事的,就像是現(xiàn)在,陳楚雖然和齊系舟正坐在一起喝茶,倆人也是聊了二三分鐘後,纔開(kāi)始聊正事。
“齊老闆,我剛纔看了一下出貨清單,你們檔口最近這四五天的出貨量好像比前一段時(shí)間減少了很多。”陳楚喝了一口水問(wèn)道:“我最近也沒(méi)有去河沙批發(fā)市場(chǎng)考察……出貨量少了那麼多,是不是我們製衣廠設(shè)計(jì)的款式,出現(xiàn)什麼問(wèn)題?”
在陳楚一提到這個(gè)話題,齊系舟臉色騰的一下子變得激動(dòng)起來(lái)。
“陳老闆,這個(gè)就是我今天來(lái)找你們的目的。”齊系舟從地下放著黑紙袋當(dāng)中,拿出了三四條褲子,道:“老闆,你們先看一看這幾條褲子。”
“楚哥!”正在辦公桌處工作的馮希凡,擡起頭來(lái)叫了一聲。
陳楚很有默契地將茶幾上二條褲子拋過(guò)去,自已也是攤開(kāi)一條褲子,開(kāi)始細(xì)心觀摩。
這幾天褲子中,有二條是陳楚設(shè)計(jì)的。陳楚在拿起褲子的時(shí)候,頭腦中的第一個(gè)想法,是是不是褲子出了什麼質(zhì)量問(wèn)題,齊系舟纔會(huì)找上門來(lái),但當(dāng)他大概地掃視一眼這一條褲孩子氣時(shí)候,發(fā)現(xiàn)褲子質(zhì)量根本就沒(méi)有問(wèn)題。
但是,當(dāng)陳楚看到褲頭位置的時(shí)候,眉頭卻是輕輕地挑了起來(lái)。
“楚哥,這些褲子,有什麼質(zhì)量問(wèn)題嗎?”
“你看一下吊牌位置。”
馮希凡的目光也投向向褲頭商標(biāo)和吊牌的位置,當(dāng)看清吊牌上標(biāo)識(shí)時(shí)候,馮希凡忍不住叫道:“這事誰(shuí)幹的?”
褲頭處,縫製的商標(biāo)皮牌上,是一幅一條大肥魚(yú)飛躍出水裡的場(chǎng)境。
對(duì)這一個(gè)商標(biāo),馮希凡自然是認(rèn)識(shí)的。製衣廠現(xiàn)在使用的商標(biāo)名稱就是廠名“楚歌”,而楚歌的商標(biāo)標(biāo)識(shí),是一條呈完美的流水形的金槍魚(yú)飛躍出水面的場(chǎng)境。
但是,這個(gè)商標(biāo)上刻畫(huà)的商標(biāo)符號(hào)卻是一條笨重如同海豚一般的大肥魚(yú)飛躍出水的場(chǎng)境,在皮牌下面印著“楚哥”兩個(gè)篆文小字。
馮希凡下意地看一眼吊牌上的生產(chǎn)廠家,“楚哥製衣廠榮耀出品”幾個(gè)大字,讓他差點(diǎn)就噴出一口老血。
“楚哥,這一傢什麼楚哥製衣廠,把我們楚歌製衣廠商標(biāo)上那一條魚(yú)養(yǎng)肥了!”馮希凡臉色一綠出聲道。
陳楚看到這樣的場(chǎng)境,也沒(méi)有什麼心情說(shuō)什麼總是被摸仿,從來(lái)就沒(méi)有被超越。從產(chǎn)品款式、到商標(biāo)圖案和名稱、再到出產(chǎn)的廠家……對(duì)方可以說(shuō)是百分之一百抄襲了!
“陳老闆,你也看到了。”齊系舟苦笑道:“我們檔口的貨物,全部被人抄襲了……其實(shí)吧,在批發(fā)檔口的,大家都知道我們檔口生意好,有的時(shí)候也會(huì)有一抄襲一二個(gè)褲版,這是行業(yè)通習(xí)我也沒(méi)有什麼可抱怨的,但是,這一次,銷售這一批褲子的這一家檔口,抄了我們檔口很多版,而他們的出售價(jià)格,我已經(jīng)問(wèn)過(guò)了……和我們檔口是差不多的,他們家檔口的位置比我檔口位置要好,把我們店鋪流量分走了很多,要不是還有一些老客戶幫襯,我們檔口的銷售額肯定會(huì)更低!”
“是那一家檔口這樣缺德的?”馮希凡罵咧著問(wèn)道。
“他們家檔口的名字叫‘威叻男裝’。對(duì)了,他們店招上寫的合作製衣廠是捷華製衣廠,陳老闆,你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這一間製衣廠嗎?”
捷華製衣廠?
陳楚眼色角一挑,道:“我當(dāng)然知道。我還認(rèn)識(shí)他們製衣廠老闆呢。”
齊系舟眼瞳張大,罵咧道:“什麼?是熟人還做這樣的事?他們搞的什麼飛機(jī)?”
馮希凡看著帶著怒意的齊系舟,解釋道:“齊老闆,我們製衣廠以前和他們有過(guò)矛盾。”
齊系舟乾笑了一聲,道:“原來(lái)有這樣一層關(guān)係……陳老闆,我們還是想想怎麼樣解決問(wèn)題吧。按我的意思,就是我們讓出楚歌這個(gè)牌子,陳老闆你覺(jué)得怎麼樣?”。.。