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第124章 非洲攻略(2)

國人對非洲的看法,十年前和十年後還真的是天壤之別啊,陳楚心中由不得如此感嘆。

二零零五年時,大部分國人對非洲的印象還是原始、內戰、混亂,但在十年之後,國人對非洲的觀感轉變爲原材料來源地和淘金之地。

“馮希凡,我早就在網上查過資料了?!标惓忉尩溃骸拔覀內Χǖ倪@兩三個國家,政局還算穩定,非洲之行不像你想像的那麼危險?!?

“是嗎?。俊瘪T希凡想了想,道:“楚哥,不如還是由我去非洲吧,起碼,我的英語比你的熟練。”

就在這時馮希凡終於明白,爲什麼從去年十一月份起,不管每天有多忙,楚哥都會雷打不動地早起學習英語和法語。

楚哥,這是無利不早起啊!

據馮希凡所知,非洲的大部分曾經都是英國和法國的殖民地,英語和法語現在還是很多非洲國家的官方語言,楚哥學習這兩門語言正是爲“出?!弊鰷蕚洹?

“馮希凡,你還是留在廠裡吧,廠裡貨物的生產比開拓非洲市場更重要?!标惓矒岬馈?

馮希凡才剛剛到十八歲,讓他這個菜鳥到非洲陳楚是一百個不放心。

能不能賺到錢倒是無所謂,要是人有事那就麻煩了。

相比起馮希凡,李鬆倒是很冷靜,他扶了扶眼鏡,問道:“爲什麼我們就一定要到非洲去呢?前天在捷華廠時,我聽辦公室的人說張老闆找到一位到非洲做生意的客戶。阿楚,我們難道就不試一試看找一位合作伙伴嗎?”

“李師傅,外貿這盤生意就像一個蛋糕,它就這麼只有這麼大,我們爲什麼要分一大半給別人?”陳楚直接否定這個提議。

他以一條造價三十元的褲子爲例作出解釋。如果製衣廠和其他人合作,只能賺10%的生產利潤,如果他們直接把貨運到非洲銷售,那麼,他們可以得到11%的國家出口退稅,還有在當地的接近30%的批發利潤!

整條銷售鏈算下來,他們一條褲子可以賺到50%的利潤;而如果製衣廠只是給合作伙伴供貨的話,則只有10%的利潤。

“百分之五十???”聽到陳楚算出來的利潤率,馮希凡的眉頭,輕輕一揚:“真的有這麼高嗎?”

“不止這麼少,這只是常規的利潤率?!标惓溃骸叭绻覀冊傧胂敕ㄗ咏档统杀灸??比如說,在布料成本方面,我們不使用常規的布料,而使用處理布呢!?”

製衣廠有銷售不出而被處理的褲子,布行自然也有因各種原因產生的處理布。比如說,有像香江鄧老闆那樣的滯銷貨;也有存放在倉庫四五年的陳倉貨;還有一次性處理的尾貨(例如布廠生產了十萬碼某款布料,在銷售到只剩下四五百碼尾貨時低價處理)。

“處理布?”李鬆搖頭道:“老闆,很多處理布都是有質量問題的。使用處理布可能會有一些麻煩。好像一些庫存了六七年的牛仔布,庫存環境不好的話,用手隨便撕一下都會裂開?!?

“所以說,你們這些留在國內的人就要睜大雙眼,仔細鑑別清楚啊。”陳楚笑道:“我們做的不一次性買賣,我們可是要在非洲長時間紮根的。要是我們的貨物有質量問題,說不定我們下家的黑人叔叔隨時都會退貨。爲什麼要用處理布生產非洲貨?每條褲子,我們可以節約五塊錢甚至六塊錢的成本!”

“百分之六十五到百分之七十的利潤!”馮希凡張口說出相應的利潤率!

“馮希凡,你現在覺得到非洲開拓市場劃算不劃算呢?”陳楚笑著反問道。

“老馬說過,資本家有百分之五十的利潤,就會鋌而走險……”馮希凡雙眼一亮,道:“楚哥,這一盤生意做得過??!”

李鬆也是微微點頭,很是認同馮希凡的觀點。

“老闆?!贝藭r,一直沉默的莫鳴卻是突然間開聲了。

其他三人的目光齊涮涮地看著莫鳴。馮希凡嘴角帶笑,眼裡卻是閃過一縷警惕的神色。就在剛纔,楚歌和他們三人商議了一個利潤超過百分之六十的生意方案,這種方案如果泄露出去,說不定會引起其他的製衣廠“抄襲“。

而在辦公室內,最有可能泄露方案出去的人,必定是這個陌生面孔!

表哥剛纔爲什麼就要他參加這次密議呢?。?

“莫鳴,你有什麼要說的嗎?”陳楚的眉頭輕輕挑起,對莫鳴主動發言頗感意外。

陳楚倒是沒有多擔心泄密問題。

這條貿易線路一直都有貿易公司在做,已經算不上什麼重要的機密。一些製衣廠和國內的貿易公司或多或少都考慮過參與這條貿易線路,只是,知易行難,很多人都沒有陳楚那樣的魄力邁出這一步。

而且,這條貿易線路很快林海也會做,所以,這條線路也將很快失去價值。

事實上,現時在國內的市場上,服裝批發商的價格戰正打得厲害。據陳楚後世經歷所知,未來在非洲的市場上,貿易公司、華人批發商、本土黑人蔘與的市場競爭,讓中國至非洲的貿易利潤率不斷下降,等到十年之後,利潤率更是降至一個比國內市場略高的水平上。

“老闆,你沒有想過,在服裝設計方面,非洲市場是一個和主流市場完全不同的市場呢?”莫鳴出聲提醒道。

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