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第202章 開拓湘省市場

當陳楚回到楚語運營中心,看完湘省調查小組給出來的報告後,馬上就拍板在今年八月份之前,在湘省地區開設五家以上的專賣店!

“老闆,我們一下子在湘省開設那麼多店鋪,太過於冒險了吧?”年曉看到陳楚拍腦袋般的決策後,馬上就提出反對意見。

“多嗎?”陳楚雙眼卻是微微一瞇:“五家店鋪一定也不多。我原本還想著開十家的呢。”

如果歷史進程沒有改變的話,就在二個多月後,尚婕將會以超女羊城三強的姿態,晉級全國決賽。再經過一個月角逐後,問鼎超女全國總冠軍。

在陳楚看來,尚婕問鼎全國冠軍之時,就是他們楚語服飾收穫之時!

“年經理,你還是儘快地派出一個小組到湘省開展工作吧。”

陳楚微微一笑,出聲問道。

年曉看一眼陳楚,感受到陳楚的決心後,也沒有出聲反對了。

“我知道了。”年曉點頭,道:“對了,老闆,還有一件事我要跟你說一下。”

“什麼事?”陳楚問道。

“我們最近在惠城城中心找了一店鋪準備開設專賣店。但是,就在二天前,唯你服飾在我們店鋪對面,也開設了一個賣場。”

陳楚眉頭,輕輕地皺了一下。

唯你服飾這樣做,是想和楚語服飾對著幹啊!

“這件事,我知道了。”陳楚對此倒是沒有多大反應。

事實上,做同種類型生意的倆個品牌,彼此之間針鋒相對的事例倒是有不少,比如說,美帝兩大洋快餐品牌九十年代在國內擴張時候,基本上都是你在這裡開一家店,我就在附近開一家店跟進的節奏。就現在,國內兩大家電連鎖品牌,開設大賣場也是開設在相鄰地點。

唯你服飾想要和楚語品牌死瞌,陳楚倒是一點也不怕。

在陳楚看來,時間超是推移,對於楚語來說就越是有利!

時間漸漸地流逝著。

六月中旬,尚婕在羊城賽區報名第二次參與超女聲,然後,就像陳楚當初想像中一樣,尚婕很輕易就通過第一輪的淘汰比賽。而在這一段的時間裡,尚婕在比賽時的造型,正是韓小姐手下團隊負責。在陳楚的授意下,尚婕造型比起其他參賽者顯得要成熟大氣一些,顯露出和其他超女不同的畫風。

不過,在進入到新一輪時,賽事組織言開始要求由他們負責參賽選手的造型;在這種情況下,陳楚方面只能放棄尚婕舞臺造型,反而提醒她更加註意私下個人形象。

六月未,新一期《春麗》雜誌終於出來,尚婕作爲封面女郎登上雜誌封面。

《春麗》是一份發行量超過三十萬的雜誌,尚婕登上這份雜誌的封面,也算是在時尚圈內小小冒頭。

《春麗》發生方也曾經打過電話給陳楚,在授權陳楚使用拍攝照片後,隱晦地問到,陳楚的品牌有沒有“推廣”的需要。

這個要求,卻被陳楚否定了。

對於時尚雜誌的運營手段,陳楚倒是略知一二,這樣時尚雜誌一般都會通過寫軟文等方式進行推廣。不過,在陳楚看來,楚語品牌是潮流品牌,而《春麗》更多是時尚品牌,彼此之間面對的市場不太一致,所以就拒絕了對方的合作要求。

就在同一片的天空下。

羊城珠江城附近的商務區內。

一個鋪著大理石的辦公內,放置著柚木色的大辦公桌,在其中一個側邊,放置著一個書架,上面整齊地排列著一大列書籍及一些報告文件。

苗天華現在正在站著,眺看著遠方的一線江景。

在他旁邊,正是一身淡色正裝打扮的莫千嬌。她的手上正拿著一份報告,看著面前的董事長。

苗天華穿著一件黑色剪裁得體的圓領襯衣,整個人顯露出一種似有似無般的威壓氣勢。

“董事長,這是我們唯你服飾上個月的業績報告……”

莫千嬌微彎一下腰,將手中的那份報告遞了上去。

苗天華輕輕地點頭,示意莫千嬌將那份報告放在桌面上。他看著遠處的江景,忽然間問道:“莫經理,唯你品牌上個月的月績情況怎麼樣?”

經過年初一系列變故以後,布林頓服飾和唯你服飾兩大品牌,已經砌底分離獨立運營。莫千嬌則直接由莞城地區布林頓大區經理,調任到唯你服飾推廣部門從事推廣工作。

莫千嬌臉上現出一絲笑意,顯然,她對唯你服飾上個月的業績十分滿意。

“董事長,我們公司在上個月簽定楊莎作爲唯你品牌代言人。在下旬時,在全國各地就有一些商家主動打電話聯繫我們,希望成爲我們品牌代理商,在六月一號前,我們品牌一共發展了五家加盟店,還有,我們準備在幾個重要省份,設立分公司負責各省代理工作。”

說到這個話題,莫千嬌順便提到品牌在六月份時的發展情況。

“董事長,我們品牌進入六月份後,又開發發十家加盟店,現在,品牌請趙一曼做代言,等到七月一定會有更多商家,加盟我們品牌”

唯你服飾正處於蒸蒸日上的狀態!

“不錯。”苗天華的聲音聽不出喜怒。

他微一沉吟,又問道:“楚語服飾呢?他們現在的發展情況如何?”

莫千嬌在聽到楚語倆個字眼時,臉色先是變得不是那麼好看,但很快嘴角又是露出笑意:“他們品牌的最近情況?據說他們品牌已經在羊城地區多開了二家專賣店。董事長,他們現在已經被我們拉開了差距。”

唯你服飾轉型做加盟品牌後,發展可以說是日新月異。

他們現在的競爭對手楚語,很快就會被他們拋在身後,再也沒有辦法翻身!

“哦,對了,他們專賣店好像貼出了一張新海報……根據那張海報,他們品牌不知道從哪裡找到一位不知名的明星作爲他們品牌代言人!”尚婕繼續彙報道。

“不要小看楚語,他們現在開的每家店鋪,全部都是專賣店。”苗天華雙眼微微一瞇,出聲道:“我們品牌雖然在招收加盟商,但也不能放下專賣店鋪的建設,你跟我說說其他女裝的發展情況,還有,隨時留意楚語服飾的最新動態。”

“好的,我知道了。”莫千嬌嘴角一撇,對此倒是顯得不以爲意。

在她看來,楚語服飾,現在已經不能再稱爲唯你服飾的對手!

等到最後,它們最多隻會成爲一個不起眼的三線雜牌罷了!

時間進入七月份。超女聲羊城賽區的比賽,也進入到激烈的角逐中。就在這樣的角逐中,尚婕漸漸地出頭,很快就進入到羊城賽區十強行列。

七月初,在楚語服飾店鋪內,也開始張貼尚婕海報。

七月中旬,驕陽似火,陳楚有一天在羊城新開的大賣場處巡視,意外地,看到正在楚語專賣店對面唯你專賣店工作的莫千嬌。

“陳老闆,好久不見。”在看到陳楚的時候,莫千嬌竟然主動地走過來,和陳楚出聲打招呼。

“好久不見。”

陳楚的嘴角間,微微地帶上一絲笑意。

“陳老闆,你們品牌最近擴張好像挺快的嘛。”莫千嬌昂著頭,嘴角的笑意卻是隱隱帶著挑釁。

“呵呵,說起擴張的速度,這兩個月裡,又有那個品牌有你們公司唯你服飾的擴張速度快?”

陳楚嘴角動了一下,緩緩地出聲道。

莫千嬌一副理所當然狀,笑了一聲道:“沒有錯,我們唯你品牌的擴張速度,當然是一些雜牌沒有辦法比的。陳老闆,我們品牌最近擴張得歷害,手頭上正缺少人手啊。”

陳楚心中隱隱已經明白莫千嬌的意思。

她的意思,是說她準備從楚語服飾手上挖人嗎?

“陳老闆,據說有一些公司在招人時,會員工許諾說公司有一個快速發展的品牌,如果這些員工發現,他們所處的品牌發展前景並不像他們想像的那麼好,你說他們會不會跳槽,甚至直接跳槽回到老東家呢?”莫千嬌微微一笑,眼裡神色更加高傲。

陳楚雙眼微微一瞇。事實上,楚語服飾團隊現在極爲穩定,根本上不會出現莫千嬌所說的那種情況。

莫千嬌這樣說,僅僅是想噁心一下人罷了。

陳楚搖了搖頭,道:“莫小姐,這一點就不勞你費心了,我手下團隊成員跟著我,絕對不會後悔的!”

——分界線——

七月的氣溫帶著灼人的炎熱。羊城舉辦的超女聲,也如同這氣溫一般的火熱。

等到七月結束時,尚婕如同陳楚前世記憶中一樣,以羊城賽區三強的身份,進入到全國決賽賽場上。

因爲尚婕的表現,楚語羊城地區的專賣店,銷量比陳楚預計中要好。

七月下旬。

楚語服飾運營中心。

在年曉辦公室附近,一處小會議室內。

會議室的門口處,放著兩盤青脆的盤景,給房間帶上一絲綠意。小會議二十多平方米,只有一張淡色圓桌和幾張普通的椅子。

陳楚和年曉及其他幾位骨幹成員,正圍在圓桌上討論楚語服飾未來的計劃。

“老闆,你簽下尚婕這一步,實在是太妙了!”

坐在陳楚的旁邊,年曉的臉上帶上一絲興奮的笑意。

年曉本來是很少關注娛樂圈的情況的,不過,在尚婕進入羊城賽區十強後,每一次超女比賽完結後,他都會第一時間上網查看最新的比賽結果。

現在,尚婕以羊城區三強的成績進入全國決賽,從品牌價值來說,陳楚前一段時間二十萬元一年簽下尚婕,就已經賺到了。

“老闆,以尚婕的勢頭,她很有可能進入六強,甚至五強!”年曉提到這一點時,臉上興奮之色更濃。

其他與會骨幹,看著陳楚的眼光,也是帶上喜色。

“老闆,你怎麼就知道尚婕最後一定會進入全國決賽賽場的?”年曉臉上,現出一絲好奇神色。

陳楚露出一絲笑容,卻沒有多作解釋。

這樣的事,根本就沒有辦法解釋。

他總不能說,之所以他知道這一件事,是因爲他是來自後世的吧?

“好了,我們現在先不要說一件事……我們還是商量一下,如何做好湘省地區店鋪的運營工作吧。”

陳楚出聲道。

聽到這句話,衆位參會者的臉上,興致之色顯得更高!

六月份時他們就決定到湘省星城開設二家專賣店,幾天前,他們在星城兩家專賣店已經開張。

和楚語服飾以往的店鋪一樣,星城專賣店的店鋪面積,一家超過六百平米方,另外一間略小但是也有四百多平方米。

星城是超女比寒主戰場,年曉等人已經可以想像,等到超女決賽開始時,他們在星城的兩家服飾店鋪,將會一炮而紅!

“老闆,我覺得我們店鋪可以搞一個‘支持尚婕投票活動’。誰在購物後,拿出手機投我們代言人票的話,我們可以給他一定折扣,或者送給他們一張優惠券!”一位戴著眼鏡的員工,輕輕地扶了一把眼鏡,緩緩地出聲道。

“不錯的提議!”陳楚點頭,略爲認同。

陳楚在簽下尚婕時,就看到尚婕身後粉絲羣體的力量。

每一年超女都會培養出一大羣瘋狂的粉絲。很多人會辭職去看超女,有人去幫超女拉票而丟掉工作,連海外的國人都驚動了,匯款回來要求國內的粉絲代購手機卡投票,據說在2005年時,有人爲了投票集體成箱買卡的,然後找人一起投票,直投到手軟!

而在陳楚的記憶中,尚婕是超女比賽有史以來,手機投票得票數最高的選手。來自於後世的陳楚,忘記了尚婕最後的得票,但他記得這個數字創下中國甚至全世界選透投票數字新高。那怕是八年後,也沒有其他選秀節目,能打破這個可怕的數字記錄!

粉絲經濟!

在這些粉絲的身上,卻是蘊含著極其巨大的購賣力!

“老闆,我們這樣做,會不會有買票的嫌疑?”有人提出疑問。

“不是選手組織的投票活動,當然不是買票!”年曉出聲道,他對這個比賽也有了一定了解。

“我們還可以推出明星同款的產品……”有人出聲道:“一定會有人爲這些衣服買單的。”

“加大線下推廣力度……”

一個個人,紛紛提出自已的意見!

八月中旬,超女聲的決賽最終開幕!

在這天晚上,包括陳楚、年曉在內楚語服飾員工,一個個都在關注著這至爲重要的一戰!

這一場比賽的最後,二位陳楚原本記不得名字的歌手被淘汰掉,電視臺的攝像頭轉到某處看臺上,一些粉絲們正在撕心裂肺地哭著。那位淘汰者轉身離開舞臺前用力微笑著說,不要哭。她雙手合十感謝,臉上帶著淚,向著粉絲做了一個蘊含感情最複雜的長揖。

不過,這一切和陳楚已經沒有多大的關係。

因爲,早在上一個環節,楚語服飾的代言人尚婕已經進入到下一輪!

電視機前,陳楚看著電視機上閃爍的畫面,似有所思。

在這樣一個晚上,數以千萬計的觀衆也正坐在電視機前,觀看著這一場比賽!

在這些人身上,陳楚看到了無盡的商機和價值!

第二天,位於星城的兩家新開張店鋪,向總部發送一份銷售數據報表回來。

上一週,他們店鋪的銷售量,沒有因爲淡季到來而大幅下降,反而,店鋪在這一段時間的銷量額比起前段時間,開始逆市上升!

對於這個結果,陳楚自然喜見樂成。就連負責運營的年曉也是喜上眉梢!

看到那一份報告時,年曉終於向陳楚提到一個問題。

“老闆,根據我在網上收集的資料。有人推斷,尚婕很有可能會進入全國三強的行列!”

“你太保守了。”陳楚輕輕一笑:“如果沒有意外的話,尚婕一定會問鼎冠軍!”

“老闆,你確定?”在看到陳楚簽下尚婕這個“神來之筆”後,年曉對陳楚的眼光,是絕對的信服。

“年曉,尚婕奪冠符合大多數人的利益!”陳楚淡然一笑,得出結論。

年曉臉上,露出似有所思的神色。

於是,就在這場比賽結束的第五天,年曉向陳楚打了一份報告。

在這份報告中,年曉提出更加激進的擴張請求!

在報告中,年曉提議,他們品牌完全可以在未來二個月之內,將店鋪規模擴張到六十家!

看著那一份報告的時候,陳楚的手,輕輕地敲擊著桌面。

他的心裡很明白,年曉提出這一份計劃的前提,是尚婕在超女聲的比賽中折冠!

現在。

他們品牌在全國的專賣店數量已經超過了三十家,因爲擴張速度過快,楚語在人力資源方面已經有一點跟不上節奏。

欲速則不達。再多開二十家專賣店,到最後會不會吃飽了撐著,消化不浪呢?

不過。

當陳楚想到那些將要進入到中國的服飾巨頭們,他拿出了筆筒裡的鋼筆,在這份計劃上,重重地簽上自已的名字。

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