對(duì)張亦詩(shī)如此毒辣的眼光，陳楚又是高看一眼。
“你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。”陳楚緩緩地道：“這一條批發(fā)街，沒(méi)有一家是專(zhuān)營(yíng)牛仔褲的。”
達(dá)尼亞和很多非洲國(guó)家不同。很多非洲國(guó)家，因爲(wèi)沒(méi)有建立完善的工業(yè)體系，所以絕大多數(shù)商品只能從外國(guó)進(jìn)口，商品價(jià)格相對(duì)也較高。在中國(guó)商品沒(méi)進(jìn)入非洲前，非洲比較大一部商品都是從歐美等國(guó)進(jìn)口。但是，達(dá)尼亞在非洲各國(guó)中較爲(wèi)發(fā)達(dá)，也有一定工業(yè)基礎(chǔ)。比如說(shuō)，這個(gè)國(guó)家的紡織品和服裝自給率在50%以上。但是，這個(gè)國(guó)家的服裝行業(yè)卻是存在一個(gè)比較大的問(wèn)題——那就是服裝各大種類(lèi)中，牛仔褲的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成集聚效應(yīng)。
服裝製造其他的類(lèi)目可以分散，但是牛仔類(lèi)目必須集聚。達(dá)尼亞牛仔類(lèi)目因爲(wèi)沒(méi)有集聚形成氣候，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱基本上百分之一百?gòu)膰?guó)外進(jìn)口，相應(yīng)地，牛仔褲批發(fā)也沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。
“走吧，我們還是先去找中介吧。”陳楚出聲道。
在到達(dá)達(dá)尼亞前，陳楚可是做了不少功夫。他深知道在某些時(shí)候找中介比起他們瞎碰要少走許多彎路。
“門(mén)羅中介所”是古內(nèi)羅大街附近一間普通的中介所。陳楚等人剛剛進(jìn)入到店裡面，坐在辦公桌前，那位如同竹桿一般瘦高的黑人店員就站了起來(lái)。他露出一口亮瞎陳楚眼球的白牙笑道：“幾位，有什麼是我可以效勞的嗎？”
那位店員說(shuō)的是英語(yǔ)，陳楚示意一下張亦詩(shī)，讓她來(lái)?yè)?dān)任翻譯。
“我們想在古內(nèi)羅大道上租一家店鋪。”張亦詩(shī)開(kāi)聲道。
那位店員咧嘴笑著，開(kāi)始問(wèn)陳楚對(duì)店鋪的要求，再詢(xún)問(wèn)陳楚要不要租居住的房屋。
對(duì)這一點(diǎn)陳楚拒絕了，租店鋪可能還比較難，但以他們四人的英語(yǔ)能力，想租到住所並不是一件很困難的事。
接下的時(shí)間內(nèi)陳楚等人就開(kāi)始找未來(lái)的住所，結(jié)果在第二天下午他們租到了住房。
那是一棟不算太大的二層小樓，帶著一個(gè)細(xì)小的院子，總居住面積大約二百平方米。房租比羊城工業(yè)區(qū)同等條件的住所要貴上一倍。這讓陳楚由不得感嘆達(dá)尼亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況一般，但租金水平卻沒(méi)有低過(guò)。
等到解決住宿問(wèn)題後，陳楚馬上打電話回去給馮希凡，讓他趕緊發(fā)貨到達(dá)尼亞來(lái)。
到底是地處非洲東海岸，陳楚估算著二十天的時(shí)間，製衣廠的第一批貨就可以到達(dá)羅蒙港。
安定下來(lái)後，陳楚和三位下屬很有興致地瀏覽這座城市的古蹟。六百年前阿拉伯人建立的舊城區(qū)，四百年前西方人建在海岸邊的古堡要塞……甚至，有一次陳楚和吳一波兩人還到這一座城市的沙攤浴場(chǎng)海泳。就在吳一波叫嚷著要去達(dá)尼亞首都卡內(nèi)城一遊時(shí)，陳楚前幾天聯(lián)繫過(guò)的中介，終於打電話過(guò)來(lái)。
住所內(nèi)，接聽(tīng)完電話以後，陳楚對(duì)三位下屬道：“中介那邊找到空缺的店鋪，我們明天有事幹了。”
第二天。
陳楚幾人在中介帶領(lǐng)下，參觀位於古內(nèi)羅大街中間位置的一間批發(fā)內(nèi)衣褲店鋪。
店鋪微微冷清，一些原本掛著貨物的貨架也空了三分之二。一位年紀(jì)三十多歲的中年黑人大叔很熱情地接待陳楚一行人。
和那位黑人大叔的談判很順利，雙方就價(jià)格問(wèn)題很快就達(dá)成協(xié)議。
談判時(shí)，陳楚可以感受到這間店的老闆看著陳楚幾人時(shí)，一張臉一直沉著，似乎陳楚等人欠了他一百萬(wàn)似的。
店鋪出租還要簽定一份合同，就在陳楚和房東大叔回中介所簽字途中，作爲(wèi)翻譯的張亦詩(shī)，忍不住問(wèn)房東大叔。
“爲(wèi)什麼剛纔那位店長(zhǎng)看著我們……好像很不爽的樣子？”
房東大叔咧嘴一笑，指了一下陳楚幾個(gè)，操著重口音英語(yǔ)說(shuō)了幾個(gè)單詞：“因爲(wèi)，你們，中國(guó)人。”
“因爲(wèi)我們是中國(guó)人？”張亦詩(shī)操著較爲(wèi)標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)問(wèn)道。
“是的。”在張亦詩(shī)理解她的意思以後，房東大叔興奮地打著手勢(shì)道：“對(duì)面……中國(guó)人。”
張亦詩(shī)很好奇地追問(wèn)二三句，房東大叔詞彙比較缺乏，只是在不斷地重複對(duì)面和中國(guó)人兩個(gè)單詞，陳楚見(jiàn)狀，也出聲止住張亦詩(shī)的追問(wèn)。
簽定合同後，陳楚很痛快地就付了第一筆房租，根據(jù)協(xié)議，陳楚等人要在五天後，纔可以收鋪。
只有五天的時(shí)間，陳楚一行人的卡內(nèi)城之行就此擱淺，羅蒙城按國(guó)內(nèi)的城市規(guī)模就是一座中等城市，陳楚一行人又逛二天就有一點(diǎn)膩味了，於是幾個(gè)人就宅在住所內(nèi)，等待著交鋪日期的到來(lái)。
交店鋪的那一天，陳楚等人在中介的帶領(lǐng)下重新來(lái)到店鋪，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的事宜。
打開(kāi)店鋪門(mén)以後，幾人看到店鋪地面還算整潔。陳楚看著這一間前面八十平方米店面和帶著後面四十平方米倉(cāng)庫(kù)的店輔，倒是感到比較滿(mǎn)意。
陳楚和朱堅(jiān)兩人蔘觀完後面?zhèn)}庫(kù)回到前面店鋪時(shí)，正好聽(tīng)到店內(nèi)一陣爽朗的笑聲。
“你們是桂省人啊，大家都是中國(guó)人，還真是他鄉(xiāng)遇故知啊。”一位三十多歲身形微矮小的男子，正和張亦詩(shī)倆人說(shuō)話：“人在他鄉(xiāng)，大家以後還得多多幫襯纔對(duì)。”
好不容易見(jiàn)到一位同是黃皮膚的國(guó)人，張亦詩(shī)也是笑眉如月，道：“不知道老闆是哪裡人呢？”
“我是閩省人。”身形微矮小的男子答道。
“老闆。”張亦詩(shī)看到陳楚後出來(lái)叫喚一聲道。
微矮小的男子轉(zhuǎn)過(guò)身，向著陳楚咧嘴一笑，露出一口不太整齊的碎牙。
陳楚打量著那位男子，只見(jiàn)他身形微瘦，長(zhǎng)著標(biāo)誌性的八字鬍，臉上皮膚黝黑而微微粗糙。
“想必這一位就是陳老闆吧。”男子很熱絡(luò)地走上前，向陳楚伸出雙手，道：“我叫歐景舟，就在你們對(duì)面討生活。”
很多人在初次見(jiàn)面時(shí)太過(guò)熱情反而容易惹人反感，但歐景舟的言行舉止卻讓人感受到他內(nèi)心真誠(chéng)的熱情。陳楚也伸出雙手重重地握了一下。
“歐老闆，你好，我叫陳楚”陳楚也是一笑，出聲道：“你們閩省人好像有很多都在非洲做生意，不知道歐老闆你是閩省哪裡人呢？”
“哈哈，我們閩省八山半水分半田，大家都是沒(méi)有辦法纔到非洲這邊討生活啊。”歐景舟笑道：“我是江晉人，陳老闆有空的話就到對(duì)面坐坐。”
陳楚像是想到什麼，目光下意識(shí)就掃視一眼對(duì)面的店鋪。
“歐老闆果然是好手段。”陳楚笑著出聲道：“你們店鋪是專(zhuān)做內(nèi)衣褲還有短褲吧？”
“嗯，是啊，不知道陳老闆準(zhǔn)備做什麼生意呢？”歐景舟看著陳楚的臉色，似是不經(jīng)意般問(wèn)道。
“我在羊城有自已的牛仔工廠，到這邊來(lái)也是做牛仔生意。”陳楚鬆開(kāi)歐景舟的手後，舉著大拇指恭維道：“還是歐老闆厲害，現(xiàn)在少一大勁敵以後肯定賺得盤(pán)滿(mǎn)鉢滿(mǎn)。”
歐景舟鬆了一大口氣，只要陳楚不是和他做同一品種就好。要是陳楚和他做的是同一個(gè)服裝品種，說(shuō)不定他們還會(huì)有一番撕殺。
“哈哈。”歐景舟看著陳楚也是越看越順眼，他謙虛地道：“陳老闆你過(guò)獎(jiǎng)了，說(shuō)起做生意還是陳老闆厲害，我像陳老闆這麼大年紀(jì)時(shí)，還在工地用斗車(chē)?yán)呈亍Ｒ郧白膺@家店輔的鬼佬，是不是在你面前說(shuō)過(guò)我什麼壞話？”
“沒(méi)有。”陳楚笑道：“不過(guò)，我知道這間店鋪以前就是做內(nèi)衣褲批發(fā)的。”
前幾天，聽(tīng)房東大叔的語(yǔ)氣還有現(xiàn)在的情形，陳楚可以推定，這一家店鋪?zhàn)霾幌氯ィ苡锌赡芫褪且驙?wèi)歐景舟的擠壓。
歐景舟臉上現(xiàn)出一絲追思之色，用勝利者的口吻感嘆道：“我是去年春天才到這邊做生意的，以前這條街就有兩家店鋪是做內(nèi)衣內(nèi)褲批發(fā)的，不過(guò)到去年年底就有一家?guī)植蝗チ耍饽愕赇伳且患冶容^頑強(qiáng)，我的貨物都降到國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)，才把他們家擠走，他們家是從貿(mào)易公司那邊進(jìn)貨的，那像我從國(guó)內(nèi)直接進(jìn)貨價(jià)格低？不過(guò)，要不是他們家爲(wèi)了和我競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)了一批處理貨，也不會(huì)那麼快倒閉。”
“處理貨？”陳楚皺了一下眉頭，緩緩地道：“他們店鋪進(jìn)了一批什麼樣的處理貨呢？”
非洲大陸是世界上最貧困的大陸，消費(fèi)能力也是最低的，因此也是廉價(jià)商品特別是國(guó)內(nèi)廉價(jià)商品的重要銷(xiāo)售地。
“我們兩家打價(jià)格戰(zhàn)，他們家正規(guī)產(chǎn)品差不多都沒(méi)有利潤(rùn)可賺，就從貿(mào)易公司那邊進(jìn)了一大批處理的胸罩。”歐景舟雙手在虛空中做了一個(gè)拉扯動(dòng)作，哈哈笑道：“結(jié)果那些胸罩都是三四年前的陳倉(cāng)貨，隨便用力一拉就撕成兩段，這哪算什麼處理貨？這根本就是垃圾貨！據(jù)說(shuō)，那一批胸罩也是從國(guó)內(nèi)運(yùn)送過(guò)來(lái)的……”
陳楚頗爲(wèi)無(wú)語(yǔ)，賣(mài)這批胸罩給貿(mào)易公司的國(guó)內(nèi)商人，肯定想不到他們無(wú)意中“助攻”一把在非洲的同胞吧？不過(guò)，一個(gè)巴掌拍不響，貿(mào)易公司肯定也知道這批胸罩有問(wèn)題。要是國(guó)內(nèi)商人連貿(mào)易公司也都能瞞過(guò)，只能說(shuō)明他們不是一般的老奸巨滑，在貿(mào)易公司驗(yàn)貨時(shí)隱藏得不是一般的深。
“便宜沒(méi)好貨，你以前的對(duì)頭應(yīng)該想到這一點(diǎn)纔對(duì)的。”陳楚道：“他們十有七八都是被貿(mào)易公司坑了。”
“是啊。”歐景舟認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。然後，當(dāng)他看到自家店裡的人流漸多時(shí)，馬上提出告別：“陳老闆，我得回店裡幫忙了，有空我們?cè)倭摹！?
“嗯，歐老闆，好生意！”
“哈哈，陳老闆，開(kāi)張以後好生意！”
看著歐老闆進(jìn)入到對(duì)面的店鋪，朱堅(jiān)由不得興奮道：“老闆，歐老闆還真的是厲害，竟然擠挎兩家本地的批發(fā)商！以後我們做牛仔褲也要這樣做，我們走自已的路，讓這條街道上其他做牛仔褲的鬼佬無(wú)路可走！”
陳楚搖了搖頭，道：“不要想著壟斷市場(chǎng)，做我們這種生意的根本上就沒(méi)法做到壟斷市場(chǎng)。”
在非洲的市場(chǎng)上，曾經(jīng)流傳著一個(gè)故事，九十年代初進(jìn)入到非洲的那一批中國(guó)商人，將國(guó)內(nèi)一毛錢(qián)一包的殺蟻藥帶到非洲後賣(mài)出一美元的高價(jià)。事實(shí)上，在中國(guó)商品大規(guī)模進(jìn)入非洲前，非洲物價(jià)其高無(wú)比，人民的確是活在“水深火熱”中。但從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，中國(guó)貨物大規(guī)模進(jìn)入非洲，非洲物價(jià)開(kāi)始直接下降，在這過(guò)程中本土一些小商品製造業(yè)也受到衝擊，包括一些本土中間商（比如批發(fā)商）也有部分退出市場(chǎng)，以至於到十年以後，某些非洲市場(chǎng)批發(fā)商中有近三分之一都是中國(guó)人。
二零零四年，正是處?kù)丁胺峭酥羞M(jìn)”過(guò)程中，很快地，將會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)人進(jìn)入到非洲市場(chǎng)。像歐景舟與本地批發(fā)商較量，慢慢讓位於國(guó)人內(nèi)部的較量。
“你以爲(wèi)歐老闆真的這麼好心好意來(lái)看我們這些老鄉(xiāng)嗎？”陳楚道：“錯(cuò)了，他只是過(guò)來(lái)試探一下我們是不是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
想到自已將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林海，那個(gè)可怕的傢伙。陳楚淡淡地道：“從血緣關(guān)係上看，他們是我們的同胞，但從競(jìng)爭(zhēng)角度看，他們就是我們的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。”
“你們要記住，在非洲市場(chǎng)，中國(guó)人比非洲人更可怕！”
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