上塘鎮(zhèn)，一間普通的咖啡館內。
玻璃外人行道上的行人行色匆匆。而在店內，柔和的音樂緩緩地響起，給人一種舒意的感覺。
杜可和陳楚約定見面的地點，正好就近著玻璃窗。當叫了一杯咖啡坐下來後，杜可目光由不得投在對面那位青年身上。
“陳先生還真是年輕有爲啊。”杜可的聲音，帶著微微感嘆。
“杜先生說笑了，比起我這一點小生意，杜先生現(xiàn)在做視頻網(wǎng)站纔是開創(chuàng)大事業(yè)。”陳楚謙虛著恭維對方一句，不著痕跡地觀察著對方。
杜可是一位年紀不到三十歲的青年人，他身穿休閒襯衣，舉止間帶著雅儒。在陳楚後世的記憶中，杜可在未來的身家超過十億，是互聯(lián)網(wǎng)較爲知名的創(chuàng)業(yè)者。
兩人一邊喝著咖啡，一邊聊著正事。
“陳老闆，你怎麼會想到以這一種方式投放廣告？”杜可先一步開聲道。
“我覺得以這樣的方式投放廣告比較有效。”陳楚問道：“怎麼了，你們網(wǎng)站還沒有辦法解決這方面的技術問題嗎？”
“技術方面的問題倒不是很大。”杜可嘆道：“不過，我們網(wǎng)站的用戶中，真正註冊的用戶數(shù)量不是很多。”
這位陳老闆要求投放廣告的方式十分特別。
比如說，他要求播放的廣告，僅僅向年紀十八歲到三十五歲的女性投放；要求廣告僅向ip地址爲粵、閩、浙、湘四省的用戶投放。他還提出，如果能在星城、福城、餘杭等幾大城市實行精準投放，那他願意給出更高的廣告費用。
精準營銷！
杜可看到陳楚一系列要求時，心裡就明白了陳楚的目的。
現(xiàn)在在國內網(wǎng)絡上，已經(jīng)有很多門戶網(wǎng)站開始這方面的嘗試；而在半年前，他們曾經(jīng)也向要求投放廣告的客戶們，推銷過類似的廣告大餐。
不過，客戶對於這些廣告套餐，大多數(shù)反應冷淡罷了。
這位陳老闆作爲線下生產(chǎn)商，能主動提出這一種方案，絕對不簡單。
“陳老闆，你要求我們在固定視頻上播放你們的廣告，你能說一說你要求的視頻是那一種嗎？”杜可出聲問道。
“《超女聲》，還有一些和服飾有關的視頻。”陳楚道。
“《超女聲》？爲什麼是《超女聲》？”杜可不解。
“我們品牌代言人是《超女聲》冠軍尚婕。”陳楚脧了一眼杜可。他在商談之前，不會是一點功課也沒有做過吧？
“竟然有這種事？”杜可笑一聲，道：“那的確應該把這個廣告位留給你們楚語服飾。”
尚婕是超女聲冠軍，楚語服飾在和《超女聲》有關的視頻前播放廣告，的確可以收穫最大效用。
“不過，陳老闆，你們要求和我們土瓜網(wǎng)聯(lián)合拍攝一部紀錄片，還要求我們推廣，這個我們土瓜網(wǎng)恐怕比較難做到。”
作爲一位互聯(lián)網(wǎng)傳媒者，杜可對於傳媒自然也有自已的理解，他勸說陳楚道：“陳老闆，拍攝紀錄片，見效實在是太慢了。”
陳楚點了點頭，略爲認同對方的說話。
來自於十年以後的陳楚，自然清楚，在視頻網(wǎng)站上，受衆(zhòng)們有著更多的選擇權利。
這導致的結果，是普通觀衆(zhòng)點開視頻網(wǎng)站，最重要的目的是娛樂。
於是，在視頻網(wǎng)站上，最受到歡迎的視頻，永遠是娛樂節(jié)目、電視電影。
像一些紀錄片，只有極少數(shù)的愛好者纔會點擊觀看。
“杜先生。”陳楚出聲問道：“不知道你們現(xiàn)在如何定位你們的視頻網(wǎng)站的呢？”
“我們網(wǎng)站是網(wǎng)友們分享和交流視頻的平臺。”杜可臉上現(xiàn)出一絲笑意，緩緩地出聲道。
陳楚嘴角輕輕地撇了一下。
“分享和交流平臺”這個說法，還真是一個萬能的說法。
比如說，現(xiàn)在這些視頻網(wǎng)站上，就有不少未經(jīng)版權方授權的電視和電影在視頻平臺上播放。等到版權方交涉提出抗議時，視頻網(wǎng)站以“視頻是由熱心網(wǎng)友上傳”爲由，迴避網(wǎng)站的法律責任。
不過，視頻是由誰上傳的，明眼人一眼就知道了。
“杜先生，我想你們網(wǎng)站和版權方的版權問題，遲早都是要解決的。”陳楚直接地開聲。
現(xiàn)在的土瓜網(wǎng)規(guī)模還不夠大，還沒有成長到引起相關利益方重視的程度。不過，等到它成長到一定程度後，有關方面自然不可能繼續(xù)放任自已的權益受到損害。
杜可微微沉默一下，大約二秒後，才重重地點了點頭。
“到時候，你們必須向相關的版權方支付版權費用。”陳楚道：“那個時候，你們視頻內容的費用會大大地增加。爲了降低運營費用，你們視頻網(wǎng)站就要自已生產(chǎn)內容，或者和第三關合作生產(chǎn)內容。”
陳楚之所以選擇在土瓜網(wǎng)，而不是像芒果臺這樣的傳統(tǒng)電視臺投放廣告，一個較爲重要的原因，是在視頻網(wǎng)站上投放廣告，相對而言價格更便宜。
視頻網(wǎng)站廣告價格便宜，除了網(wǎng)站草創(chuàng)，找不到廣告商只能夠向投方廣告方大幅讓利外。另外一個重要原因，是視頻內容便宜，視頻網(wǎng)站運營成本較低，廣告費用也相對較低。
一年之後，視頻網(wǎng)站慢慢成熟起來，要向版權方支付版權費，一些電視劇網(wǎng)絡獨播權價格越炒越高，在三年後甚至炒到百萬元單集的水平。那個時候，因爲視頻內容價格上漲，視頻內容前面的廣告也水漲船高，由原來十五秒上張到六十秒、甚至一百二十秒。
杜可微微沉默下來。
他看著陳楚的目光，微微地帶上驚訝。
有著未來記憶的陳楚，自然知道將來會發(fā)生什麼；而杜可作行業(yè)人士，根據(jù)自已的從業(yè)經(jīng)驗，也猜想出將來可能會發(fā)生什麼。
但在杜可看來，這位陳老闆就是一位深謀遠慮之人！
“杜可先生，你們土瓜網(wǎng)只有自已製作視頻，或者和第三方合作製作視頻，纔有自已的網(wǎng)站特色。”陳楚雙眼微微一瞇，笑道：“你們土瓜網(wǎng)雖然是全國最大的視頻網(wǎng)站之一，但你們總得有一些不同的東西，讓你們區(qū)別於你們的競爭對手吧？”
杜可在這個時候，卻是砌底地沉默下來。
不過，此時的他已經(jīng)心動了。
“陳老闆，你說的很有道理，不過，我們網(wǎng)站現(xiàn)在規(guī)模還小，怕是出不了多少錢和貴品牌合拍紀錄片。”
未來是需要轉型，但總得要活到未來吧？
“杜先生，你放心吧。拍這部紀錄片的費用不會很高，如果預算做得好的話，不會超過十五萬。”陳楚出聲道。
“陳老闆，你還是說說你準備拍攝一部什麼樣的紀錄片吧。”杜可很明顯已經(jīng)被說服了。
這是一種新的模式。
在成本不高的情況，杜可倒是可以試一試這種新的模式。
“《選秀之路》。”陳楚出聲道：“杜先生，我想拍一部關於選秀的紀錄片，主要是關於今年超女冠軍尚婕的。”
杜可的臉上由不得閃過一絲亮色。
“陳老闆，這是一個不錯的提議。”杜可哈哈笑道。
如果拍攝的是像《動物世界》之類的紀錄片，肯定不會引起太多人關注。
不過，超女聲決賽纔剛剛過去四五天，選秀還是一個熱門的話題。拍攝一部這樣的紀錄片，更加容易吸引其他人的眼球。
“杜可先生，我們要拍攝一部和其他紀錄片完全不同的紀錄片。”陳楚嘴角微微露出一絲笑意，緩緩地道：“據(jù)我收到的消息，芒果臺合作方已經(jīng)拍攝出一部和超女選秀有關的紀錄片，我們拍攝的角度要和他們完全不一樣。”
杜可微微地點了點頭，道：“陳老闆，你推廣這部紀錄片，不會就是想推廣簽約的代言人吧？”
這樣的事應該是經(jīng)紀公司來做纔對吧？
“這部紀錄片的片頭和片尾處，要寫明是我們楚語服飾贊助拍攝的。”陳楚開出自已的要求：“同時，紀錄片之前的廣告，也是我們楚語服飾的。在這部紀錄片當中，一定要插入我們楚語服飾的商標標識。”
杜可點了點頭。然後，倆人就拍攝費用的出資比例進行商議。最後，當陳楚將楚語服飾向土瓜網(wǎng)投入的廣告費提高到四十萬時，杜可馬上拍板，這次的紀錄片的拍攝費用全部由他們土瓜方面承包。
在達成初步協(xié)議後，杜可臉上由不得現(xiàn)出和悅之色。在他看來，這個由他們網(wǎng)站獨家發(fā)佈的紀錄片，一定會引起超女粉絲的關注。這個紀錄片會有二百萬以上的點擊量，必定會爲他們網(wǎng)站帶來比較大的流量。
花費十五萬拍攝這部紀錄片，絕對是物超所值！
另外一邊，陳楚也對這個結果十分滿意。在代言人、視頻網(wǎng)站、和楚語服飾三方中，楚語服飾不是獲利最大的一方。不過，這次合作，對於楚語服飾來說，絕對是收益很好的買賣！
“杜先生，我還有一個請求。”這個時候，陳楚終於提到雙方合作的第二部分內容。