超市一樓樓梯口，經(jīng)理阿明正和苗天華一行人握手告別。
“苗董事長(zhǎng)，如果你確定要這個(gè)鋪位，歡迎隨時(shí)和我聯(lián)絡(luò)。”阿明笑道：“我的手機(jī)是二十四小時(shí)開(kāi)機(jī)的。“
“好的。”苗天華禮節(jié)十足，緩緩地道。
商場(chǎng)大門(mén)口。
一位臉容俏麗的職員，看一眼苗天華臉色後，打探地問(wèn)道：“苗董事長(zhǎng)，你覺(jué)得剛纔的鋪位怎麼樣？”
苗天華嘴角一動(dòng)，臉上神情看不出喜怒。
他給了兩個(gè)字的評(píng)價(jià)：“還行。”
“苗董事長(zhǎng)，要是你不滿(mǎn)意的話(huà)，離這裡大約五百米之外，有一家臨街店鋪，我覺(jué)得他們店鋪的位置是挺好的。”女職員介紹道：“現(xiàn)在要不要去看一看？”
苗天華道：“那就順帶去看 一看吧。”
元宵佳節(jié)，大街上人流熙熙攘攘。現(xiàn)在正處服裝轉(zhuǎn)季時(shí)節(jié)，一些店鋪將貨物掛出來(lái)打折出售。
苗天華在那位女職員帶領(lǐng)下，在三叉路口處轉(zhuǎn)彎來(lái)到電器店門(mén)前。
“怎麼會(huì)有人在這裡開(kāi)電器店？”看到電器店後，苗天華啞然一笑。
這裡人流量雖然比較多，但到底是在商業(yè)步行街附近，最適合擺設(shè)的產(chǎn)品，自然還是服裝、化裝品、小飾品等這些東西好嗎？
“問(wèn)一下這一家店的老闆，他們店鋪?zhàn)獬鋈](méi)有？”苗天華出聲道。
“我前二天跟店鋪的老闆有過(guò)交流，也詢(xún)問(wèn)過(guò)這家店鋪的租金水平……只不過(guò)，公司的評(píng)估小組暫時(shí)還沒(méi)有給出評(píng)估結(jié)果，我們纔沒(méi)有租下這一家店。”那位女職員解釋道。
“這家店鋪比剛纔商場(chǎng)要好很多。”苗天華肯定地道。
以他十多年的行業(yè)內(nèi)眼光，他一眼就看出這點(diǎn)。
“我們先進(jìn)店裡參觀一下吧。”
店鋪內(nèi)，一個(gè)小辦公室內(nèi)。
苗天華剛剛進(jìn)來(lái)時(shí)，陳楚正好中年人達(dá)成協(xié)議。擔(dān)心在這段時(shí)間內(nèi)有人和老闆達(dá)成新的協(xié)議，甚至陳楚還和那位老位簽了一份手寫(xiě)合同。
“老闆，這幾位客人說(shuō)想租下我們店鋪。”
一位年輕的銷(xiāo)售員推門(mén)進(jìn)來(lái)，將苗天華等幾人帶了進(jìn)來(lái)。
“苗董事長(zhǎng)，你好，沒(méi)有想到會(huì)在這裡見(jiàn)到你。”
看到在下屬擁簇中的苗天華，陳楚主動(dòng)地打招。
“是你？”
看到陳楚時(shí)，那位女職員張口就道。
“幾位，不好意思，這一家店鋪我剛剛纔租出去。”中年老闆的八字鬍隨著笑意輕輕揚(yáng)起，聲帶抱歉地對(duì)著苗天華等人道。
“哦，是嗎？”苗天華目光落在陳楚身上：“陳先生，是你把這家店鋪?zhàn)庀聛?lái)的？”
“正是這位先生。”店鋪老闆呵呵聲道：“我們剛剛纔簽定初步協(xié)議。”
聽(tīng)到這句話(huà)，那位女職員的眉頭輕輕皺一下。
“老闆，你這樣做不太講信用吧？前二天，你不是說(shuō)如果合適的話(huà)，會(huì)租給我們的嗎？”那位女職員臉色帶剎，道。
中年老闆乾笑一聲：“我們當(dāng)時(shí)不是還沒(méi)有簽定合同嗎？”
女職員臉色微寒，道：“我不是說(shuō)過(guò)回去研究以後就簽定合同嗎？”
中年老闆只是笑一聲，卻沒(méi)有答話(huà)。
這件事他做得的確是有點(diǎn)失信，但卻合情合理。
這位美女說(shuō)要研究研究，但誰(shuí)知道他們會(huì)研究多久？說(shuō)不定她們研究研究著就到其他地方租下新店鋪呢？
他想把店鋪儘快租出去，當(dāng)然不會(huì)在一棵村上吊死。
“不好意思。”心裡雖然這樣想著，中年老闆但還是給苗天華一行，道一聲歉意。
“你們簽定合同了嗎？”苗天華問(wèn)道。
“不好意思，我們剛剛簽定合同。”陳楚看一眼苗天華道。
這位苗董事長(zhǎng)，不會(huì)是想和他搶這間店鋪吧？
那位女職員卻是眼珠一轉(zhuǎn)，心裡不太相信陳楚這麼快就簽定合同。
這位年輕人才出來(lái)有多久？怎麼可能就簽定合同了？
“老闆，你要是把這一家店鋪轉(zhuǎn)租給我們公司，我們公司說(shuō)不定可以出更高的租金。”對(duì)著老闆，那位女店員的神色緩緩。
陳楚眉頭一皺。
這位女職員的做法，也未免太不厚道了吧？
她竟然當(dāng)著他的面挖牆角，那有人這樣做的？
苗天華雙眼雖然輕輕地瞇了一下，卻是默認(rèn)了這位女下屬的做法。
“老闆，租金方面，我們還是以前那個(gè)價(jià)格，不過(guò)，在轉(zhuǎn)讓費(fèi)方面，我們公司可以提高三萬(wàn)塊錢(qián)給你。”女職員觀看一眼苗天華的臉色，猜起一下自家老闆的心思後，提高了自已一方的籌碼。
“小姐，我已經(jīng)和這一位老闆初步簽定了協(xié)議。”聽(tīng)到女店員的話(huà)，店鋪的老闆也是出聲解釋道。
早知道這位小姐會(huì)出更高的價(jià)格，那一位草擬的協(xié)議應(yīng)該遲一點(diǎn)簽定纔對(duì)的。
女職員眼眸一轉(zhuǎn)，又看一眼苗天華後，大約也知道了苗天華的意思。
“陳先生，你好。”女職員對(duì)著陳楚時(shí)候，臉上露出職業(yè)的微笑：“這一家店鋪對(duì)我們布林頓服飾來(lái)說(shuō)比較重要，不知道你能不轉(zhuǎn)讓這家店鋪給我們呢？”
“哦，不知道你們會(huì)給我多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢？”陳楚微微一笑，隨口就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。
“十六萬(wàn)塊錢(qián)，陳先生，我們可以給你十六萬(wàn)塊錢(qián)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。”女子馬上就報(bào)價(jià)道。
十六萬(wàn)塊錢(qián)？
陳楚心裡算了一下，自已從這位老闆手中盤(pán)下這一家店鋪時(shí)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是十三萬(wàn)元。自已只要一轉(zhuǎn)手就可以賺三萬(wàn)塊錢(qián)。
不過(guò)，在聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字後，陳楚只是搖了搖頭。
女職員兩邊眉頭輕揚(yáng)起，道：“十八萬(wàn)錢(qián)，陳先生有這一筆錢(qián)你已經(jīng)可以到其他地方，找到一間更好的店鋪。”
陳楚笑著道：“不好意思，這一家店鋪我不轉(zhuǎn)讓。”
他剛纔問(wèn)這位女店員價(jià)格，只是好奇自已盤(pán)下這家店鋪時(shí)有沒(méi)有吃虧。這樣的心理，就像是兩個(gè)人同一家店鋪買(mǎi)了一件同樣的衣服以後，彼此之間打聽(tīng)對(duì)方的成交價(jià)格一樣。
“二十二萬(wàn)塊錢(qián)。”
一直不怎麼說(shuō)話(huà)的苗天華，開(kāi)聲報(bào)了一個(gè)數(shù)字。
聽(tīng)到這一個(gè)數(shù)字，原來(lái)租這一間店鋪的老闆就是一陣肉痛。
好像自已把這一家店鋪盤(pán)給這一位年輕人叫價(jià)叫低了？
“苗董，這一家店鋪，我是真的不準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓。”陳楚淡淡一笑，道。
苗天華看一眼陳楚的臉色，很快就確定，陳楚的確是沒(méi)有轉(zhuǎn)讓的意思。
“既然陳先生不肯割?lèi)?ài)，那我也不勉強(qiáng)了。”苗天華道：“陳先生，我先走了，希望我們以後還有有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。”
辦公室內(nèi)。
店鋪原來(lái)老闆的臉色已經(jīng)恢復(fù)正常。
“老闆，等一下我打印好合以後，就跟你簽字！”陳楚道。
看來(lái)，這個(gè)店鋪還真的是受歡迎。
這件事繼續(xù)下去，只會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多！
電器城的外面。
那位女職員的臉上，依然帶著一縷寒色。
“莫經(jīng)理。”
苗天華停了一下腳步，道：“你以爲(wèi)做事要果斷一定，商機(jī)，應(yīng)該不會(huì)等人。”
女職員的臉色微變，微低下頭：“謝謝苗董教導(dǎo)！”
楚哥製衣廠。
廠長(zhǎng)辦公室內(nèi)，當(dāng)馮希凡知道陳楚已經(jīng)在莞城租下店鋪時(shí)，道：“楚哥，你好像還沒(méi)有開(kāi)始招人吧？”
現(xiàn)在什麼店長(zhǎng)還有店員之類(lèi)的，陳楚是一個(gè)都沒(méi)有招到！
“人可以慢慢地招，反正裝修店鋪也要一段時(shí)間。”陳楚道：“現(xiàn)在的問(wèn)題，還是得想法子招到一位銷(xiāo)售行業(yè)的得力助手才行……”
“得力助手？”馮希凡笑道：“楚哥，你直接坐鎮(zhèn)零售管理零售版塊，不就行了嗎？你以前不是擺過(guò)地?cái)倖幔俊?
陳楚笑道：“沒(méi)錯(cuò)，但是以我這四五個(gè)的地難經(jīng)驗(yàn)還是不夠用。”
店鋪裝修、貨物的搭配擺設(shè)、庫(kù)存管理、店員培訓(xùn)……這些對(duì)於現(xiàn)在的陳楚來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。能找到一個(gè)相關(guān)方面的助手，絕對(duì)比陳楚一個(gè)人摸爬打滾要好得多。
馮希凡道：“不會(huì)吧？楚哥，過(guò)年之前你不是到書(shū)城賣(mài)了很多像《如何開(kāi)一間賺錢(qián)的服裝零售店》、《服裝開(kāi)店一百問(wèn)》、《服裝零售秘密》這些書(shū)籍嗎？以你豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再上以前的地?cái)倢?shí)踐經(jīng)歷，想開(kāi)一間賺錢(qián)的零售店，不是一件很容易的事？”
馮廠長(zhǎng)對(duì)自家表哥的能力一直都是信心十足的！
陳楚卻是搖頭，道：“馮希凡，零售行業(yè)的水很深，很多東西不是從書(shū)本上就可以學(xué)到的。”
“不就是買(mǎi)幾件衣服嗎？水能深得到哪裡去？”
陳楚微一沉默，決定教會(huì)自家表弟幾手。
“馮希凡，你覺(jué)得服裝更歡迎男人光顧，還是更喜歡女人光顧？”陳楚問(wèn)道。
“當(dāng)然是男人了！”馮希凡是毫不猶豫就答道。
“爲(wèi)什麼？”
提到這個(gè)話(huà)題時(shí)，馮希凡就是一臉怨念。
“那還有問(wèn)嗎？以前小時(shí)候我媽帶我逛街，她就只是逛著，很少賣(mài)衣服……我到現(xiàn)在想沒(méi)有想明白我媽怎麼會(huì)有那麼多精力。”馮希凡想起自已被拉作壯丁的過(guò)往，心有餘悸地道。
“答對(duì)。”陳楚問(wèn)道：“男人一般情況下是想買(mǎi)衣服以後，纔去逛街；像一些女人，她們是沒(méi)事就逛街，看到喜歡衣服就買(mǎi)。不過(guò)，除了這個(gè)原因之外……還有二個(gè)更重要的原因。”
“哦，什麼原因，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)……”
“女人買(mǎi)東西的時(shí)候多嘴嘮叨，男人賣(mài)東西的時(shí)候卻乾脆利落。”陳楚道：“還有一點(diǎn)，女人比男人更喜歡偷東西。”
馮希凡差不多跳起來(lái)：“楚哥，你這是性別歧視！”
“可能是吧……”陳楚卻是道：“這個(gè)也是我聽(tīng)行業(yè)人士說(shuō)的（這個(gè)真的是阿楚聽(tīng)行內(nèi)人士說(shuō)的，沒(méi)有歧視女同胞們的意思）。”
陳楚想到在下堂鎮(zhèn)擺女裝地?cái)倳r(shí)的情形，在八九點(diǎn)人流量比較大的時(shí)候，還真的眼觀八跟，耳聽(tīng)四方，因爲(wèi)要是一個(gè)不小心的話(huà)，隨意都有可能被人順走東西。
這個(gè)話(huà)題，就像女同胞是不是馬路殺手一樣，永遠(yuǎn)充滿(mǎn)了爭(zhēng)議。
馮希凡哼了一聲，不服氣地道：“得了吧，說(shuō)你是歧視，你就是歧視！”
陳楚卻是道：“這些都是我聽(tīng)業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)的……還記得以前和我一起擺地?cái)偟奶镫u佬嗎？他就跟我提到過(guò)一件事。”
“哦，那他還說(shuō)過(guò)什麼混賬話(huà)？”
陳楚臉色一凝道，道：“在服裝零售行業(yè)，要小心女人，其次，就是小心懷孕還有推著嬰兒車(chē)的女人，如果要是推著嬰兒車(chē)的懷孕女人，則一定要打醒十二分的精神，千萬(wàn)不能讓她們離開(kāi)視線的範(fàn)圍！”
馮希凡哼了一聲，陳楚的這一個(gè)說(shuō)法，讓他感到有一點(diǎn)難以接愛(ài)。
陳楚笑道：“其實(shí)你仔細(xì)想一想的話(huà)，上面的話(huà)都是有道理的，除了賣(mài)嬰兒裝和孕婦裝的店鋪，很多服裝店鋪都不是很歡迎上面那一種人的。”
“爲(wèi)什麼，表哥，把你的歪論說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧。”馮希凡哼了一聲，道。
“先說(shuō)孕婦吧，像是孕婦她們肚子變大後，身材走形除了孕婦裝她們還會(huì)賣(mài)其他衣服嗎？”
“這個(gè)倒是有一點(diǎn)的道理，她們進(jìn)入店鋪以後，說(shuō)不定就是隨便看看。”
陳楚又道：“還有，如果有了小孩，女方有可以轉(zhuǎn)職爲(wèi)家庭主婦，專(zhuān)心帶小孩……她們可利用的時(shí)間更多，所以更喜歡到外面逛街。實(shí)際上，她們就是無(wú)聊到處逛逛，根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。”
“我們?cè)僬f(shuō)一說(shuō)推著嬰兒車(chē)的人吧，以前我擺地?cái)偟臅r(shí)候，都會(huì)比較小心提著大包小包的的顧客，因爲(wèi)，她們很有可能在我不小心的時(shí)候，把我賣(mài)的貨物順進(jìn)大包小包裡。”陳楚道：“實(shí)際上，嬰兒車(chē)更加容易藏東西，很多人偷東西的時(shí)候，就喜歡把東西順進(jìn)嬰兒車(chē)裡。”
手上推著嬰兒車(chē)，對(duì)於一些小偷來(lái)說(shuō)就像握著一把萬(wàn)能鎖鑰。
一個(gè)握著萬(wàn)能鎖鑰的小偷和一個(gè)赤手空拳的小偷，那一個(gè)的威脅性更大？
馮希凡似有所思，道：“聽(tīng)你這麼一說(shuō)，好像還真的有那麼一點(diǎn)新道理！”
陳楚道：“還有一點(diǎn)，一般情況下，如果二口之家或者三口之家再添加一個(gè)人口的話(huà)，突然間要增加大量的開(kāi)支。”
因爲(wèi)可支配收入減少，某心術(shù)不正的人，做一些事的動(dòng)機(jī)更足！
“要是對(duì)方身上穿著的是孕婦裝，那就更麻煩。”陳楚又道：“孕婦裝也是很容易藏東西的。”
也就是說(shuō)，一個(gè)穿著孕婦裝的人，身上就像握著一條萬(wàn)能鎖鑰和一條普通鎖鑰。
“馮希凡，這些東西肯定不會(huì)寫(xiě)在書(shū)本上的。”陳楚道：“只有一些受過(guò)教訓(xùn)的人，纔會(huì)注意到這些事。”
尊老愛(ài)幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，像《服裝零售秘密》就絕不會(huì)提到這些事，孕婦、小孩……誰(shuí)敢提到這個(gè)話(huà)題都會(huì)涉及到歧視。那怕是一些痛恨小偷的服裝的店主，在看到孕婦顧客下手時(shí)，如果偷的是一些售價(jià)幾塊錢(qián)如襪子之類(lèi)的小物件時(shí)，說(shuō)一定都會(huì)睜一隻眼閉一隻眼。
就在某小區(qū)，一間服裝小店將貨架的設(shè)置空間設(shè)置得很小，差不多隻能容一個(gè)人通過(guò)；而店主這樣設(shè)置的原因，就是爲(wèi)了將推嬰兒車(chē)的顧客拒之門(mén)外。
“還有，有的時(shí)候你進(jìn)入到一些專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售員上來(lái)招待時(shí)，你要是一聲不出的話(huà)，銷(xiāo)售員心裡都會(huì)有數(shù)你就是那一種隨便逛逛的客戶(hù)……因爲(wèi)真正要需要的客戶(hù)，都會(huì)跟銷(xiāo)售員應(yīng)一聲，或者說(shuō)一下自已想買(mǎi)的衣服是什麼款式的。”
一能較爲(wèi)老練的銷(xiāo)售員，能根據(jù)客戶(hù)的言行、舉止、穿著、氣質(zhì)等確定那些客戶(hù)的成交率更高。
甚至有一些老到成精的銷(xiāo)售員，能根據(jù)客戶(hù)的一些舉動(dòng)，能確定進(jìn)來(lái)的人小偷還是顧客。
心裡有鬼的人，舉止之間和普通顧客人是有不同的。
而這些，都是《服飾零售的秘密》之類(lèi)的書(shū)籍中沒(méi)有提到的。這些書(shū)籍，很多隻會(huì)教人客戶(hù)進(jìn)來(lái)以後笑臉迎人，客戶(hù)問(wèn)什麼問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該怎麼樣回答。但是這些書(shū)箱肯定不會(huì)教銷(xiāo)售員在兩位客戶(hù)同時(shí)進(jìn)門(mén)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先招待那一個(gè)客戶(hù)。
“所以說(shuō)，我們現(xiàn)在還是想一想辦法，看從哪裡找到一個(gè)能挑得大梁的人！”陳楚道。
“想找到這樣的人，不容易啊……”
馮希凡也是皺一下眉頭，一陣的頭大。
“楚哥，不如你找獵頭公司試一試看能不能挖到人吧！？”在這個(gè)時(shí)候，馮希凡提出一個(gè)提議。
“現(xiàn)在有那麼的連鎖品牌，想到他們哪裡挖走總監(jiān)啊、經(jīng)理啊之類(lèi)的，應(yīng)該不是很難吧？”
“獵頭公司？”
說(shuō)到這個(gè)話(huà)題時(shí)，陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這也是一個(gè)方法，要不，我們也順帶放出風(fēng)聲，問(wèn)一下其他同行有沒(méi)有認(rèn)識(shí)到同行吧！”
馮希凡點(diǎn)頭。
他們本來(lái)就是業(yè)內(nèi)人士，不利用自已現(xiàn)有的資源那就是一種浪費(fèi)！
“好吧，我知道了。”
二三天的時(shí)間以來(lái)，陳楚和同行、客戶(hù)、供應(yīng)商等偶有交談時(shí)，也有提到這個(gè)問(wèn)題。
等到大明鎮(zhèn)的那一家店鋪快要過(guò)檔那天，陳楚卻接到一個(gè)塵封已久的電話(huà)。成交率更高。
甚至有一些老到成精的銷(xiāo)售員，能根據(jù)客戶(hù)的一些舉動(dòng)，能確定進(jìn)來(lái)的人小偷還是顧客。
心裡有鬼的人，舉止之間和普通顧客人是有不同的。
而這些，都是《服飾零售的秘密》之類(lèi)的書(shū)籍中沒(méi)有提到的。這些書(shū)籍，很多隻會(huì)教人客戶(hù)進(jìn)來(lái)以後笑臉迎人，客戶(hù)問(wèn)什麼問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該怎麼樣回答。但是這些書(shū)箱肯定不會(huì)教銷(xiāo)售員在兩位客戶(hù)同時(shí)進(jìn)門(mén)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先招待那一個(gè)客戶(hù)。
“所以說(shuō)，我們現(xiàn)在還是想一想辦法，看從哪裡找到一個(gè)能挑得大梁的人！”陳楚道。
“想找到這樣的人，不容易啊……”
馮希凡也是皺一下眉頭，一陣的頭大。
“楚哥，不如你找獵頭公司試一試看能不能挖到人吧！？”在這個(gè)時(shí)候，馮希凡提出一個(gè)提議。
“現(xiàn)在有那麼的連鎖品牌，想到他們哪裡挖走總監(jiān)啊、經(jīng)理啊之類(lèi)的，應(yīng)該不是很難吧？”
“獵頭公司？”
說(shuō)到這個(gè)話(huà)題時(shí)，陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這也是一個(gè)方法，要不，我們也順帶放出風(fēng)聲，問(wèn)一下其他同行有沒(méi)有認(rèn)識(shí)到同行吧！”
馮希凡點(diǎn)頭。
他們本來(lái)就是業(yè)內(nèi)人士，不利用自已現(xiàn)有的資源那就是一種浪費(fèi)！
“好吧，我知道了。”
二三天的時(shí)間以來(lái)，陳楚和同行、客戶(hù)、供應(yīng)商等偶有交談時(shí)，也有提到這個(gè)問(wèn)題。
等到大明鎮(zhèn)的那一家店鋪快要過(guò)檔那天，陳楚卻接到一個(gè)塵封已久的電話(huà)。