商業(yè)街上。

陳浩和女店員聊了幾句後，禮貌地告別一聲，就離開了。

商業(yè)街上。

人來人往中，陳楚拿起手機，從通信錄中查找出一個電話，看著“莊夢蝶”三個字，就按了拔打鍵。

一陣清脆的鈴聲過後，電話接通了，莊夢蝶那如脆玉落盤帶著嬌笑的聲音從電話另一頭傳了過來。

“陳老闆，今天怎麼這麼有空打電話給我啊，吃過飯了沒有?”

頭腦中閃現(xiàn)出莊夢蝶的倩影，陳楚笑著答道：“剛剛吃完，莊小姐，你吃過沒？最近生意還好吧？”

“呵呵，手頭上有一些事剛剛忙完，還沒吃呢。”對面的莊夢蝶聲音帶著散懶，道：“生意的話，馬馬虎虛吧，前一段時間我接了一張訂單昨天剛剛纔做完。現(xiàn)在是行業(yè)淡季，本廠貨自銷的貨物也不多，現(xiàn)在我們廠裡的工人每天就上四五個小時的班。”

四五小時的班？

也就是她們工廠現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率還不到一半？

和坐在辦公室內(nèi)白領(lǐng)們雙休每日八小時工作最多加班二三個小時不同，在製衣行業(yè)，服裝旺季到來工廠產(chǎn)能全開的時候，製衣工人們每個月最多休息一二天、每天要工作十二三個小時甚至更長的時間。可以是，除了吃飯睡覺外，工人們所有的時間都用在趕製衣服上了。

“莊小姐。”順著莊夢蝶的話，陳楚試探性地問道：“你說你們製衣廠自銷的貨不多，那你們廠在河沙批發(fā)市場有檔口或者合作的批發(fā)商嗎？”

“有啊。”作爲一位商人，莊夢蝶敏銳感覺到有生意上門，她出聲道：“河沙七街二零七檔就是從我們廠拿貨的，你如果不方便來我們廠看貨板，也可以到他們那裡去看。”

“果然是如此。”陳楚的雙眼微微地一瞇，證實了自已手中想法。

批發(fā)市場批發(fā)檔口與工廠的關(guān)係，基本上是“一檔一廠”。一般情況下，一家生產(chǎn)廠家在同一個批發(fā)市場內(nèi)，只會爲一間批發(fā)檔口供貨。檔口的批發(fā)商，如果發(fā)現(xiàn)廠家還在幫競爭對手供貨存在“吃兩家”那可是會直接停止合作關(guān)係的。批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤本來就不高，

也就是說，在河沙批發(fā)市場，只有七街二零七檔有那三款女裝牛仔褲供應(yīng)。

確定這一件事，陳楚的頭腦中，很快地就想出了一個計劃的雛形！

“陳老闆，有什麼要關(guān)照夢姐的啊。”莊夢蝶輕聲盈笑，打趣般地道。

“關(guān)照？”陳楚拿著電話，謙虛一句道：“是莊小姐多一點關(guān)照我纔對啊，不過，莊小姐，我說你們工廠現(xiàn)在工人只上半天的班，這樣也太浪費產(chǎn)能了吧？工廠現(xiàn)在不是應(yīng)該開始生產(chǎn)秋款的產(chǎn)品了嗎？”

每年九月初時，零銷店的秋季產(chǎn)品陸續(xù)開始上市。而工廠作爲銷售鏈條的開始的一環(huán)，則要提前二十多天，在八月份時就要開始備貨。

“嗯，是啊，我們現(xiàn)在生產(chǎn)褲子都是秋季款，不過生產(chǎn)的量也不多。先放到市場上試一試板看一下那些貨好銷再說吧。”莊夢蝶道。

和零售店一樣，工廠也有試板說法，先將貨板掛在批發(fā)市場看一下市場的反應(yīng)。銷量好的就加大生產(chǎn)，而銷量不好的的板形就只能真接淘汰下架了。

“哦，這樣嗎？”陳楚細細地想了一下，道：“莊小姐，還記得前幾天我做過改動的那一款褲子嗎？你們現(xiàn)在有生產(chǎn)的計劃嗎？”

“那一條褲版？當然記得。我對那一條褲版的版形比較有信心，所以，我想先生產(chǎn)一千五百條試一試板。”莊夢蝶道

“一千五百條！？”手中拿著電話，陳楚嘴角微微揚起，由不得笑了起來。

“怎麼了？”電話的另一頭，莊夢蝶的似乎聽到陳楚笑中輕屑的意味，由不得道：“難道你覺得一千五百條多了？”

陳楚淡淡一笑，道：“莊小姐，您太小家子氣了，如果我是您的話，我直接生產(chǎn)一萬條！”

電話中，陳楚似乎聽到了倒吸涼氣的聲音。

陳楚道：“莊小姐，怎麼了？”

電話另一頭。

莊夢蝶輕輕地蹙著秀眉，臉上微微露出一絲認真神色後，嬌聲笑道：“陳老闆，你不是在開玩笑吧？”

“莊小姐，您覺得我會開這樣的玩笑嗎？”陳楚帶著自信的聲音，從音筒中傳出：“像貴廠這種檔次的褲子，生產(chǎn)一萬條的成本差不多要三十萬，莊小姐，你覺得我會拿三十萬開玩笑嗎？”

反正又不是你錢，莊夢蝶心裡咕嘟一句，卻沒有接話。

“事實上，我原本是想叫你先生產(chǎn)二萬條的。”陳楚的聲音，聽著沒有一絲開玩笑的意思：“反正你們廠現(xiàn)在產(chǎn)能空置得厲害，工人們就這樣閒著也不是個事。不過，生產(chǎn)二萬褲子要調(diào)用六十萬資金，我擔心莊小姐您資金週轉(zhuǎn)不靈，所以才讓您先生產(chǎn)一萬條。而且，如果我叫莊小姐您先生產(chǎn)兩萬條，您也不敢一下子就生產(chǎn)那麼多，所以才叫你先生產(chǎn)一萬條。不過，等你以後看到九月份的銷售數(shù)據(jù)，你就不會覺得我說兩萬條產(chǎn)量多了。”

莊夢蝶心裡卻是想道，你就是叫我先生產(chǎn)一萬條，我都覺得多了。

作爲一位服裝行來的從業(yè)人員，莊夢蝶自然知道服裝銷量差距有多大！

比如說牛仔褲，如果設(shè)計環(huán)節(jié)出了問題的話，就是生產(chǎn)幾百條都銷量不出去。但是一些緊跟流行的產(chǎn)品當季，銷出大大幾千條甚至過萬條也不是什麼奇怪的事。

莊夢蝶微微睜大了雙眼，長長睫毛一扇一扇的，心裡由不得微微地疑惑：自已作爲服裝的原計師對這款產(chǎn)品都沒有那大信心，而陳楚這個改動者怎麼就對這款產(chǎn)有這麼大的信心？他的信心又是從哪裡來的？

“好了，這一件事我會留心的。”莊夢蝶雙眼突然間瞇起來，淡淡一笑：“陳老闆，今天打電話給我，有什麼事嗎？”

“也沒有什麼大事。”陳楚呵呵地一笑：“就是幾天沒有見過莊小姐您了，不知道莊小姐您幾天過得好不好，想您了唄。”

陳楚的嘴就像是抹了蜜糖一般似的，莊夢蝶聽了極爲受用，嘴角間由不得現(xiàn)出了一絲淡淡的柔和嬌媚笑容。

同樣的話，如果是三十八歲的人說出來的話，那就是老不羞了。而如果是二十八歲的人說出來的話，那莊夢蝶說不定就懷疑對方是不是對自已“有所圖謀”，心生警惕了。而如果是十七八歲的人說出來的話，那就有點賣萌的意味了。

“有什麼事直說吧。”陳楚沒有看到，莊夢蝶嘴角間那一抹似有似無的笑容。

“莊小姐，我想問一下，我從你們那裡提走的三款褲子，你們在河沙批發(fā)市場還有沒有貨呢？”陳楚出聲問道。

莊夢蝶嘴角笑容更盛，陳楚就是個小狐貍。做事狡猾如狐嘴滑舌甜肯定是有求於人，今天和她聊了那麼久，就等著說這一句話了吧？

“批發(fā)市場檔口一直都有一些存貨。”莊夢蝶笑了笑，道：“就在剛纔，檔口還打電話給林倩，問我們廠裡還有沒有那三款的存貨。檔口反饋說，今天有個散客從他們那裡拿了四十多條的貨，還說如果貨好走的話，就到他們店內(nèi)把剩下的貨全部拿走，檔口現(xiàn)在叫我們發(fā)一些貨出去呢。”

“別，莊小姐，您可不能把貨發(fā)出去。”對面，陳楚的聲音似是平穩(wěn)，但卻微微地帶上了一絲急切：“莊小姐，做生意可是要講誠信的，這一批貨我可是先向你訂了的。”

莊夢蝶淡淡一笑，似真似假般地道：“可是，我們給檔口的價格是十九元，而你給我們的價格是十七元。陳老闆，這中間的價格是兩塊錢，你在我們這裡可是有六百多條的褲子沒有提走，這中間的差價，就是一千二百元了……”

電話的對面，突然傳來了一聲爽朗的笑聲，道：“我想，莊小姐肯定不會把貨發(fā)出去的吧。”

莊夢蝶道：“難說，陳老闆，把貨給檔口有更多的錢賺我爲什麼不賺呢！？”

電話對面的聲音，卻顯得輕鬆而帶著一種從容自信：“我看人的眼光一向很準，莊小姐，我看你就不像會被這樣蠅頭小利就打動的人。”

陳楚這一次真的看準了。

以莊夢蝶的性格，她自然不會做出違背承諾這樣沒品的事，哪怕他和陳楚之間的承諾沒有寫在白紙黑字上。

沒有捉弄到陳楚看到陳楚抓急，莊夢蝶倒也不以爲意，她伸一伸懶腰，換一個更舒服的姿勢坐著，道：“第二批貨，你什麼時候過來提？”

“五天後吧。”電話那頭的陳楚道：“你打一個電話給批發(fā)檔口，叫他們留著那四十多條褲子。我明天就去他們檔口用檔口價把他們的貨全部拿走。”

“陳老闆。”莊夢蝶笑了一聲，道：“你用檔口價把貨全部提走……看來陳老闆現(xiàn)在做的生意好像不錯啊！”

“哪有！”被莊夢蝶看出來了點門路，陳楚的聲音依然謙虛：“大生意有大生意做法，小生意有小生意做法，你們做大生意的是想發(fā)大財?shù)模覀冏鲂∩饩褪窍牖炜陲埑粤T了。”

心裡暗暗地罵了一聲小狐貍，莊夢蝶又和陳楚聊多幾句才掛了電話。

結(jié)束通話後。

莊夢蝶微微顰蹙了秀眉，似有所思，幾秒過後，她看著林倩，吩咐道：“阿倩，通知裁牀，叫他們把款號爲138的褲子由裁一千五百條改成裁七千條，這種料子的布好像不太夠用，你現(xiàn)在就打電話叫布行明天送一萬五千碼的布過來。”

“啊！？”林倩微微愣了一下，微微瞪大雙眼，驚聲：“夢姐，138款做七千條，這也太多了吧？如果銷不出去壓在手上我們怎麼辦！？”

“不多。”莊夢蝶淡淡地道，她心道，陳楚可是自信這一款褲子就算是做二萬條也肯定銷得出去呢。

幾年的服裝設(shè)計生涯，讓她看出陳楚的設(shè)計能力很強，眼光也很精準。而她，對自已設(shè)計的這款產(chǎn)品也很有信心。

陳楚自信這一款產(chǎn)品隨隨便便都可以銷售出去二萬條，自已只生產(chǎn)了七千條，絕對在安全範圍內(nèi)！

而在另一邊。

陳楚掛了電話，嘴角上揚露出一抹冷然的笑容。

阿芬，就算你把逆了天把這四十幾條褲子全部銷出去，你都沒有後著了！

因爲，老子把你的貨源給斷了！

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