陳楚辦公室內(nèi)。

天氣漸漸地變得暖和，陳楚也沒有開空調(diào)，直接打開窗外任由著外面還帶著溼潤的空氣吹進(jìn)來。

“楚哥，去年一些運(yùn)動(dòng)服飾品牌的日子可真是不好過。”馮希凡將自已從財(cái)務(wù)部拿來的那一疊報(bào)表，直接拍到桌面上，道。

”哦，怎麼這麼說？”陳楚問道。

“這是我從財(cái)務(wù)部剛剛拿到的報(bào)表，楚哥你有空的話可以看一看。”馮希凡道：“根據(jù)這些報(bào)表，去年國內(nèi)不少運(yùn)動(dòng)服飾品牌增長速度比起前二年已經(jīng)有所減慢。”

馮希凡拿起其中一份報(bào)表，道：“你看這份報(bào)表，李安體育作爲(wèi)行業(yè)的龍頭，去年前三個(gè)季度銷售額增長率大約在16%左右，雖然第四季度部分?jǐn)?shù)據(jù)還沒有出來，但我可以預(yù)測今年李安體育銷售額大約是九十五億人民幣……相比起前二年，李安體育去年發(fā)展速度大大減慢了。”

馮希凡又讓陳楚看了一下整理出來的其他體育品牌數(shù)據(jù)，根據(jù)那些數(shù)據(jù)，其他體育品牌的增長率也開始減速了。

“你說的這些我都知道。”陳楚笑道：“但是，這些品牌現(xiàn)在都在增長著，不是嗎？”

“楚哥，也有品牌的銷售額是在下滑的。”馮希凡道：“就像國外體育品牌二巨頭這一的迪迪王，去年上半年業(yè)績減少了百分之八，總體銷售額很有可能減少百分之五左右。”

“還有……就是我去年收到的一些風(fēng)聲。”馮希凡道：“在去年十月份李安體育春夏季的訂貨會，代理商們的訂貨數(shù)量同比大約減少了8%—10%。”

這個(gè)數(shù)據(jù)在馮希凡看來很有風(fēng)向性，畢竟他們手頭上的數(shù)據(jù)只能代表過去，而訂貨數(shù)量卻能代表未來。分銷商向李安體育訂貨數(shù)量減少了8%—10%，很有可能就意味著，明年李安體育的銷售額將會減少10%以上。

對於一家業(yè)績連續(xù)好幾年增長的品牌，這樣急剎車可不是什麼好消息。

而且，在剛纔馮希凡也有查看過李安體育在資本市場上表現(xiàn)。

在資本市場上早就傳聞?wù)f“李安被迫關(guān)店”。去年，李安股份下跌幅度超過四成。原本李安是家很受基金歡迎的上市公司，但去年十二月份，這家公司的股票就受到了各大基金公司的減持。在進(jìn)入到2011年以後，公司股價(jià)還在弱勢振動(dòng)不減。

可以說，現(xiàn)在市場投資者很不看好李安公司未來發(fā)展。

陳楚坐在自已辦公室位置上，工作休息之餘是少有輕鬆神色。

他聽著馮希凡提到李安公司在市場上最近的動(dòng)態(tài)，也沒有出聲打斷。

未了，在馮希凡說完以後，陳楚纔出聲點(diǎn)評道：“那些基金公司，他們?nèi)慷煎e(cuò)了。”

馮希凡看著陳楚的目光，就像是看著陌生人似的：“楚哥，你不會是覺得李安體育現(xiàn)在值得投資吧？”

據(jù)馮希凡收到的信息，李安公司正在重塑渠道，在未來二年內(nèi)公司業(yè)績有很大不確定性。市場上對於這家公司的流言有很多，據(jù)馮希凡收到的風(fēng)聲，李安體育的創(chuàng)始人李安本人在公司的員工前一段時(shí)間在新年會上也強(qiáng)調(diào)，不要被外部干擾，李安公司目前在做的是一次發(fā)展模式的改變。在這次會上，李安甚至清晰地指出了這次重塑渠道的時(shí)間節(jié)點(diǎn):三年後還外界一個(gè)新的李安。

自家表哥不會是對這些信息視而不見吧？

“我說他們錯(cuò)了，是因爲(wèi)在他們手頭上還持有很多李安公司的股份。”

一直以來，陳楚也將李安體育當(dāng)作是他們競爭對手之一。

雖然說這家公司是一家體育公司，但也有經(jīng)營服飾類目，而且還經(jīng)營休閒服飾類目。陳楚一直有關(guān)注這家體育巨頭的消息。

十二月份，陳楚也有看過相關(guān)方面信息。

去年十二月，當(dāng)李安公司關(guān)於今年春夏季訂貨數(shù)據(jù)出來後，不少國外投資巨頭就開始拋售公司股權(quán)，比如說大m公司將手頭上持有股票份額，從原本的16%直接減持有11%。某家投資基金也將手頭上持有的股份從原來的8%減持到7%左右。

“他們不應(yīng)該只減持李安公司部分股份的，他們應(yīng)該把持有的李安公司股份，一股不留全部拋售出去纔對。”

陳楚的話讓馮希凡呆愣了一下。

“楚哥，李安體育的情況沒有你所想的那樣悲觀吧？”李安體育是國內(nèi)體育服飾產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，楚哥這是有多看低李安體育和中國體育品牌的發(fā)展，纔會得出這樣的定論？

“馮希凡，有時(shí)候當(dāng)人們以爲(wèi)寒冬已經(jīng)過去的時(shí)候，其實(shí)很有可能他們還處於深秋……而真正的寒冬，根本上還沒有到來。”陳楚道。

就像那些現(xiàn)在還持有著李安體育的投資者一樣，他們減持股票或許是因爲(wèi)他們覺得他們嗅到了冬天的氣息，但實(shí)際上他們嗅到的僅僅是秋天的氣息罷了。

體育品牌在未來二三年競爭的殘酷，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過像馮希凡這樣的觀察者的想像。

在陳楚的記憶中，李安體育今年業(yè)績就會大幅地下滑，等到二零一二年時(shí)業(yè)績更是進(jìn)一步地下滑，二零一三年更是錄得驚人的虧損數(shù)據(jù)。

陳楚在數(shù)學(xué)方面本來就很有天賦，對於某些數(shù)據(jù)的記憶更是印象深刻。反正，自從進(jìn)入2011年後，陳楚看到的關(guān)於李安公司的所有新聞報(bào)道，基本上都是負(fù)面新聞報(bào)道。

“在未來二三年內(nèi)，國內(nèi)體育品牌的日子都不會好過。”陳楚道。

二零一一年，當(dāng)李安體育的競爭對手們還在爲(wèi)李安體育業(yè)績下滑、內(nèi)部管理層動(dòng)盪而彈冠相慶時(shí)，他們的危機(jī)也到了。等到二零一二年時(shí)，這些競爭對手們業(yè)績也開始大績下滑。而處於這輪調(diào)整中心的李安公司，更是在2013年時(shí)錄得二十億元虧損數(shù)據(jù)，近十年以來第一次虧損。

“像李安體育日子更不會好過。”陳楚感嘆道：“本來行業(yè)的寒冬就到來，再加上去年公司的一些決策失誤……在未來二三年內(nèi)，李安體育先不要說發(fā)展，就是能把他們手頭上庫存產(chǎn)品全部順利清理出去就算是成功了，呵呵，我們手頭上的合一網(wǎng)過段時(shí)間或者可以派人去和李安公司接觸，清理一些李安體育的庫存貨。”

“決策失誤？”馮希凡的頭腦中想到李安體育最近的一些舉動(dòng)。

“楚哥，你的意思是李安體育最近清理渠道的重新整理不合適？”

“不是。馮希凡，你看看李安公司去年提出來的那二個(gè)口號‘九零後李安’‘讓改變發(fā)生’。”陳楚道：“你不覺得這二個(gè)口號有問題嗎。”

馮希凡摸了摸自已腦袋，道：“這二個(gè)口號聽起來的確怪怪的。”

陳楚道：“當(dāng)然怪了，正如他們品牌口號所說的那樣‘讓改變發(fā)生’。李安公司就是太希望太急著改變現(xiàn)狀，所以纔會犯下一些戰(zhàn)略錯(cuò)誤。”

“哦？”馮希凡臉上浮現(xiàn)出一種興致十足神色：“楚哥，說說你的分析。”

“馮希凡，你覺得李安體育主要消費(fèi)羣體，集中在那個(gè)年齡段？”

“25歲至35歲之間的羣體？”

“我覺得25歲至40歲之間更加準(zhǔn)確。”陳楚道。

對於一些七零後、八零後來說，李安體育是他們購賣體育品牌的第一選擇。甚至對他們來說，李安是他青春年輕記憶的一部分，當(dāng)李安王子還沒有退役時(shí)，年少懵懂的七零後在黑白電視前胸就緊緊地記住了這個(gè)人，當(dāng)他們進(jìn)入到青年時(shí)代時(shí)，李安體育連同1990燕京亞運(yùn)會就像烙印似的記在他們心裡。當(dāng)這個(gè)羣體慢慢地成爲(wèi)?yīng)毩⒆灾鞯南M(fèi)羣體時(shí)，李安體育的春天就到來了。

但李安公司無緣無故地就拋棄了他們。

或者對於李安公司來說，現(xiàn)在他們忠實(shí)的顧客羣體七零後是極有消費(fèi)能力的一代。在未來一段時(shí)間裡面依靠著這個(gè)羣體，公司業(yè)績不會差到哪裡，但這一個(gè)羣體終將會老去，對於他們來說，年輕的九零後纔是他們的未來。

據(jù)陳楚收到的消息，早在二零零六年時(shí)，李安公司對自已品牌忠實(shí)羣體“老化”已經(jīng)有了清醒認(rèn)識。在最近幾年，李安公司也在想著辦法調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)行方面工作改變這種對自已未來可能不利的局面。

但現(xiàn)在他們偏偏選擇了一個(gè)最激進(jìn)的方式。

前世，當(dāng)陳楚聽到李安公司提出九零後李安這一個(gè)口號時(shí)，頭腦中的每一感覺，就是李安體育怎麼提出這樣一個(gè)古怪的口號，甚至陳楚一度還沒錯(cuò)得這一個(gè)口號好像還比較腦殘的。

香來一次以後，當(dāng)陳楚在去年又一次地聽到李安公司提出來這個(gè)口號的時(shí)候，經(jīng)歷了更多事情、有更深管理經(jīng)驗(yàn)的陳楚卻是想到了另外一個(gè)問題。

李安公司怎麼會提出這樣一個(gè)口號？

在服飾行業(yè)內(nèi)部，普通從業(yè)者都覺得這個(gè)口號不妥，而在李安公司內(nèi)部，他們決策層有那麼多管理者和決策者，難度就沒有人提出反對意見嗎？一葉落而知秋，僅僅從這一點(diǎn)，陳楚隱隱間就感覺到李安現(xiàn)在的管理層隱藏著的某些隱患。

“李安公司這樣的舉動(dòng)有趕客的嫌疑。”陳楚搖頭道：“九零後李安，這一句話的意思，不就是我們八零後或者其他的七零後，根本就不是他們的目標(biāo)顧家嗎？這一句話可以在公司的同部流傳，也可以作爲(wèi)營銷要達(dá)成的目標(biāo)，但就是不能向消費(fèi)者提出來。”

前一段時(shí)間，陳楚在瀏覽一些新聞網(wǎng)頁的時(shí)候，還看到了李安公司寫的某一些軟文對九零後李安的解釋，某中有一條就提到李安公司是在九零年以後成立的，它本來就是一家九零後公司，是和九零後一起成長起來的云云。

這些軟文推廣的效果……還真的是慘不忍睹。

“還有，他們公司原來的商標(biāo)好好的，看著有多順眼，爲(wèi)什麼還要做出修改？”陳楚搖了搖頭，道。

總之，陳楚就是覺得，李安公司的某一些決策還真的是讓行業(yè)人看不透，但這一些看不透的決策竟然還被公司管理層批準(zhǔn)了。

要是不知道的，還以爲(wèi)管理層是踏踏派過去的臥底呢。

“08年奧運(yùn)熱實(shí)是過熱了。”陳楚嘆了一口氣，道：“在那一段時(shí)間，所有的體育品牌都像是不要錢似的開新店，最近這二年以來，這些運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績雖然在增長，但我發(fā)現(xiàn)有一二家運(yùn)動(dòng)品牌單店平均銷售額下滑得很歷害。各大體育品牌爭著開店，把店鋪從二三線開到了四五錢，爲(wèi)了競爭一些有利的店鋪位置把租金也拉高了，遲早有一天這些品牌會爲(wèi)此而付出後果的。”

最近二年各大體育品牌看起來蒸蒸日上，但在繁華的背後也隱藏了一些看不見的危機(jī)。

陳楚又對市場的現(xiàn)像出行了一些分析。

聽著陳楚折分析，馮希凡臉上神色原本還是顯得不太在意的，但越是聽下去，聽到陳楚列舉出來的一些數(shù)據(jù)分析以後，他臉上的神色也變得慎重起來。

“楚哥，按你這樣的說話，我們以後進(jìn)入到這一個(gè)行業(yè)，根本就沒有多少機(jī)了？”馮希凡出聲感嘆道。

早二三天時(shí)候，在公的管理層會議上，自家楚哥還提到過，在未來公司會收購一些有發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)品牌。

但現(xiàn)在據(jù)自家表哥的說法，國產(chǎn)體育品牌在未來二三年之內(nèi)可能會經(jīng)歷一番蕭條，那他們再進(jìn)行這樣的操作還有什麼意思？

“也不能這麼說。”陳楚輕笑道：“雖然行業(yè)的總體情況不向好，但我們還是有機(jī)會的。”

手頭上持有巨量的現(xiàn)金，陳楚除了“探路”歐洲奢侈品市場之外，自然也有萌生進(jìn)入到體育品牌的念頭。這些天來，陳楚甚至已經(jīng)開始做準(zhǔn)備。

“體育行業(yè)的大環(huán)境不好，但有一些小分衆(zhòng)市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹！标惓雎暤馈?

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