“一直以來,我們迪亞納總部十分注重和迪亞納中國的合作。”馬爾克看著陳楚,那雙綠色的眼眸,看起來十分深沉,道:“我希望我們?cè)O(shè)計(jì)部門之間的合作可以更密切。”
“我們迪亞納總部設(shè)計(jì)部希望得到迪亞納中國最近所有設(shè)計(jì)款式,無償。”
陳楚笑了:“馬爾克先生,這點(diǎn)恕我們做不到。當(dāng)初我們雙方簽定的合約中並沒有這樣的條款。我要提醒貴方的是,迪亞納中國和迪亞納總部已經(jīng)是二個(gè)法律主體。貴方要是對(duì)我們迪亞納中國設(shè)計(jì)款式或者是專利感興趣,可以出錢購賣。”
迪亞納中國設(shè)計(jì)部門最近幹得不錯(cuò)。
因爲(wèi)大量資金投入,迪亞納中國也設(shè)計(jì)出一些很有創(chuàng)意的款式。
前段時(shí)間,迪亞納中國還申請(qǐng)了不少專利。
“陳先生,迪亞納中國剛剛成立時(shí),我們向貴方提供了很多專利和設(shè)計(jì)款式。”馬爾克道。
“這是貴方合約中的義務(wù),不是嗎?”陳楚笑道。
馬爾克沉默下來。
“作爲(wèi)合作方,我們可以給一個(gè)比較優(yōu)惠轉(zhuǎn)讓價(jià),讓渡專利使用權(quán)給貴方。”陳楚道:“畢竟,最近二年我們公司現(xiàn)在投入到設(shè)計(jì)和麪料研究方面的資金已經(jīng)高達(dá)一千萬美元。”
迪亞納中國設(shè)計(jì)能力大幅度增長,是以金錢活生生堆積起來的。迪亞納總部想要得到這些專利,總要付出一些代價(jià)吧?
“陳先生,我想翻譯沒有準(zhǔn)備地表達(dá)我的意思,我說的是無償。”馬爾克昂起頭,道:“要是貴方覺得這個(gè)條件沒有辦法接受,那實(shí)在是抱歉……我們迪亞納總部將會(huì)中止向貴方提供新專利和新設(shè)計(jì)款式。”
馬爾克擡著頭,大鼻子差不多朝到了天上去,悠悠地道:“我想,這個(gè)代價(jià)是貴方所不能承受的吧?”
翻譯這句話剛落下,辦公室內(nèi)就是一陣長長沉默。
二位做陪客的楚語服飾中層彼些對(duì)視一眼。陳楚身邊,穿著粉色襯衣的女秘書,臉上現(xiàn)出一抹薄怒。
陳楚笑了,這算是攤牌嗎?
他的目光掃視了一眼對(duì)邊來客,迪亞納總部來人可不僅是設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人,還有法律和財(cái)務(wù)方面人員。
“貴方這是準(zhǔn)備毀約了?”陳楚直視馬爾克,道。
馬爾克沒有正面回答這個(gè)問題:“我們只不過是維護(hù)迪亞納總部的合法權(quán)益罷了。”
陳楚看了一下馬爾克身邊其他幾位迪亞納中層,目光最後落在那位女翻譯身上,道:“我想貴方這次過來,可不僅僅是爲(wèi)了設(shè)計(jì)方面談判,貴方還有什麼要求請(qǐng)直接提出來。”
女翻譯秀眉一挑,顯然沒有想到陳楚竟然會(huì)那樣直接。
她低聲和幾位意大利佬說了幾句話,幾位意大利佬臉上帶著古怪神色看了陳楚幾眼。
馬爾克對(duì)女翻譯說了幾句話,很快,那位女翻譯就翻譯過來了。
“我們迪亞納總部希望和貴方有更緊密的合作關(guān)係……”
那位女翻譯接下來說了好幾句話。
就在她說完這些話後。
辦公室內(nèi),陳楚的二位下屬重重地皺起眉頭。女秘書小臉上也是一臉不快之色,直覺得對(duì)方提出來的條件過分。
以迪亞納出售迪亞納中國股權(quán)原價(jià)二倍回購迪亞納中國30股權(quán),雙方在設(shè)計(jì)專利互通無償使用……這些條件,楚語服飾怎麼可能會(huì)答應(yīng)?
陳楚眉頭重重?fù)P起來。
迪亞納總部這行目的,竟然是爲(wèi)迪亞納中國股權(quán)?
迪亞納中國最近發(fā)展很好。但這樣的發(fā)展速度,是楚語服飾投入重金打造來的。
“華小姐,中國和意大利的時(shí)差,好像是七小時(shí)吧?”陳楚看著那位女翻譯,問道。
女翻譯臉上現(xiàn)出不明神色,陳總怎麼會(huì)問這個(gè)問題?
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“是的,意大利和中國的時(shí)差是七個(gè)小時(shí)。”
陳楚笑道:“看來,你的僱主還沒有調(diào)整好時(shí)差。要不然也不會(huì)做這樣的美夢(mèng)了。”
女翻譯終於明白陳楚的意思。
“告訴馬爾克,他們的條件我們不可能答應(yīng)。”陳楚直接地表示了拒絕。
女翻譯將他的話直接翻譯過去。
“陳先生,我們要求入股貴方,只不過是爲(wèi)了以後我們二家更好合作。”通過翻譯,馬爾克一臉笑容,向陳楚道。
“不可能,就算你們把入股價(jià)提高到當(dāng)初你們出售價(jià)格的五倍十倍,我也不可能轉(zhuǎn)讓迪亞納中國哪怕是百分之一股權(quán)給你們。”陳楚緩緩地道。
馬爾克臉上的笑容僵住了。
“至於貴方提出來的其他要求,你們可以回鵬城和迪亞納中國談。”陳楚道。
“這件事真的沒有商量的餘地?”馬爾克擡頭,臉上倨然神色更重。
“沒有。”陳楚淡聲道。
馬爾克站起來。
“看來陳先生還沒有明白自已的處境。”馬爾克俯視著陳楚,道:“我們會(huì)在中國呆五天。在這一段時(shí)間,陳先生隨時(shí)可以過來找我。”
其他意大利人也全部站了起來,顯然要離開了。
陳楚淡笑,緩緩道:“馬爾克先生,不要說你在中國等五天,就算你們等五十天,你們的條件我們也不可能答應(yīng)。”
馬爾克冷著一張臉,沒有多說什麼離開會(huì)客室。
其他意大利佬們看了一眼陳楚,也是隨之離開。
“陳總,要不要我送一下客人?”秘書貼近陳楚,輕輕問道。
雖然說她對(duì)這班意大利佬並沒有多少好感,但她覺得作爲(wèi)主人還是應(yīng)該送一送他們纔對(duì)。
就在此時(shí),門口處傳來一陣像是卡住喉嚨似的粗暴聲音。
馬樂克臉色涌紅,對(duì)著陳楚用英語嘟囔一句什麼。
陳楚二位下屬聽到這句話,臉上帶著不滿看著馬爾克。
“他說什麼?”陳楚看著對(duì)方轉(zhuǎn)身離開,問道。
一位下屬道:“他說……我們遲早還要找他們談判的。”
陳楚笑道:“有意思,誰找誰談判還說不定呢。”
陳楚沒有把這件事放在心上,但二個(gè)小時(shí)後,卻接到了來自於何文容的消息。
“陳總,迪亞納設(shè)計(jì)中心已經(jīng)中止和我們合作。剛纔我們?cè)O(shè)計(jì)中心和他們聯(lián)繫,他們拒絕了把某些設(shè)計(jì)款式提供給我們。”
陳楚聽到這個(gè)消息時(shí),眉頭皺了一下。
“他們已經(jīng)違反了當(dāng)初雙方簽定的協(xié)議。”陳楚道:“警告他們,要是他們不遵守協(xié)議,我們會(huì)用一切合法途徑來解決問題。”
“我明白了。”想了想,何文容又道:“不過,我們上架貨物中,超過二分之一款式從迪亞納總部設(shè)計(jì)中心獲得版型。他們中斷和我們聯(lián)繫,會(huì)影響到我們秋季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和上架。”
何文容又道:“剛纔您見過迪亞納總部訪問團(tuán)……您們聊過什麼?”
何文容感覺到,這件事與陳楚會(huì)見迪亞納訪問團(tuán)有關(guān)。
陳楚將他們會(huì)談內(nèi)容簡要說一次。
電話中是一陣較長沉默,何文容的聲音隱隱間有著怒意:“迪亞納總部這算是什麼意思?這一年以來,我們好不容易把這個(gè)品牌經(jīng)營起來,他們又想入股這算是什麼意思?”
而且,對(duì)方入股價(jià)格那麼低,僅僅是他們出讓股權(quán)價(jià)格的二倍
“迪亞納總部以前有沒有什麼異常?”陳楚問道。
無風(fēng)不起浪,陳楚感覺到,馬爾克提出這個(gè)請(qǐng)求肯定醞釀了很長時(shí)間。
“據(jù)未被證實(shí)消息,迪亞納總部一直有聲音認(rèn)爲(wèi)他們不應(yīng)該退出中國市場。”
聽到這句話時(shí),陳楚終於明白什麼。
羊城。
馬爾克向意大利總部發(fā)送著郵件。
一位和他差不多年紀(jì),更顯老相的中年人道:“那位陳先生會(huì)答應(yīng)我們的條件嗎?”
馬爾克將郵件發(fā)出去後,道:“他會(huì)的。
同伴道:“可從剛纔的接觸來看,他沒有妥協(xié)的意思。”
馬爾克一臉自信,笑著時(shí)從黃金色的鬍子深處露出了白白的牙齒,道:“他不願(yuàn)意妥協(xié),那我們就要讓他妥協(xié)。迪納中國在設(shè)計(jì)方面十分依賴我們總部。那位陳先生不願(yuàn)意妥協(xié),我們有讓他妥協(xié)的方法,畢竟,主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在還掌握在我們的手上,不是嗎?”
“當(dāng)初我們公司就不應(yīng)該出售這部分股權(quán)的。”中年人臉上隱現(xiàn)一絲遺憾神色,不平地罵道:“當(dāng)初要求總部轉(zhuǎn)讓股權(quán)的漢森,就是”
對(duì)迪亞納中國,迪亞納總部一直都有關(guān)注。
迪亞納中國在過去一年發(fā)展迅猛,在可以預(yù)見的未來二年內(nèi),迪亞納中國將會(huì)保持著較快的發(fā)展速度。這一次訪問團(tuán)過來,就是要彌補(bǔ)當(dāng)初集團(tuán)犯下的錯(cuò)誤。
第二天傍晚。
何文容向陳楚彙報(bào)了最新情況。
“陳總,我聯(lián)繫過迪亞納總部,並且和他們總經(jīng)理有過交談。”
“結(jié)果如何?”
“他們說當(dāng)初那份協(xié)議對(duì)迪亞納總部不公平,所以他們要重新簽定合作協(xié)議。”
手中握著電話,陳楚臉上容色微冷。
迪亞納總部要撕掉當(dāng)初他們簽定的協(xié)議嗎?
“採取法律措施吧。”陳楚緩緩地道:“既然如此,我們只能採取法律措施了。”
從對(duì)方表現(xiàn)出來的態(tài)度來看,這件事不可能善了。
迪亞納違約並沒有出乎陳楚意料。契約或誠信對(duì)某些人來說僅僅是一張空文。有足夠大利潤或者足夠小懲罰時(shí),自然而然會(huì)有人挺而走險(xiǎn)違反合約。
“陳總……您的意思是……”
“總部這邊會(huì)請(qǐng)意大利律師通過法律方式來解決問題。”陳楚道:“這件事交給總部這邊負(fù)責(zé)吧。”
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迪亞納運(yùn)營中心並沒有這方面資源。
“這會(huì)不會(huì)太麻煩了?”何文容道。
這樣跨國維權(quán)可並不容易。
“不麻煩。”陳楚道:“果然不能隨便和意大利佬做生意。”
“陳總,就算維權(quán)成功,迪亞納意大利還是有其他方式給我們製造麻煩。”何文容道:“也不知道迪亞納總部怎麼會(huì)做出這樣的事。”
“他們或者已經(jīng)重新意識(shí)到中國市場對(duì)他們的重要性。”陳楚道:“最近這幾年,迪亞納總部的情況可不好過。”
迪亞納被稱爲(wèi)意大利國寶級(jí)品牌,也是歐洲重要體育品牌之一。上世紀(jì)九十年代初,這個(gè)品牌曾經(jīng)盛極一時(shí),但自從進(jìn)入新世紀(jì)後,品牌就開始沒落,正如同意大利足球聯(lián)賽也在沒落一樣。
進(jìn)入到新世紀(jì)後,國際體育二巨頭在不斷地攻城掠地。而像飛馬迪亞納等原本二線品牌,卻在節(jié)節(jié)敗退。最近二年,迪亞納更是跌出國際體育品牌二線,慢慢被邊緣化。
這點(diǎn)甚至從國內(nèi)市場就可以體現(xiàn)出來。八十年代,國內(nèi)某個(gè)山寨迪亞納的閩江品牌“迪迪納”,九十年代初在全國各地?cái)U(kuò)張極快,日子過得滋滋潤潤甚至比迪亞納這個(gè)正牌還要好,但進(jìn)入新世紀(jì)後,這個(gè)名叫迪迪納的品牌卻也在不斷邊緣化造成這一切的原因,正是因爲(wèi)迪亞納這個(gè)正主,很難吸引到年輕一代的注意力,也在不斷的邊緣化。
還好,迪亞納中國遇到了陳楚這個(gè)願(yuàn)意出錢盤活品牌的金主。
何文容聽到這裡,也是沉默下來。
對(duì)迪亞納現(xiàn)狀他當(dāng)然是清楚,僅以跑鞋設(shè)計(jì)和服飾面料研發(fā)爲(wèi)例,最近幾年,因爲(wèi)迪亞納往研發(fā)方面投入減少,使得他們?nèi)鄙僖恍┳屓恕坝∠笊羁獭钡漠a(chǎn)品。甚至,在迪亞納中國已經(jīng)投入重金研究跑鞋新一代減震材料時(shí),迪亞納總部還在因循守舊,繼續(xù)使用他們?cè)?005年研究出來的上一代材料技術(shù)。
“陳總,我們要想一個(gè)更好的解決方式。”何文容道。
這次事件就算被解決,也只能算冶標(biāo)不冶本。
“收購意大利迪亞納,你覺得這個(gè)方案如何?”陳楚出聲問道。
電話對(duì)邊,何文容驚呆了
他沒有聽錯(cuò)吧?
自家老闆,竟然說要收購迪亞納總公司?
“陳總,您不是在開玩笑吧?”何文容呵呵地乾笑一聲,道。
“你覺得我像是在開玩笑嗎?”陳楚道:“你們那邊做個(gè)評(píng)估,我們可能會(huì)收購或者入股迪亞納總公司。”
馬爾克不是說二家公司之間的合作不夠密切嗎?那他就找出讓二家公司合作密切的方式