“挖牆角這件事，得和年曉商量過才行……”陳楚心中想道。

年曉是從布林頓服飾出走的。他對布林頓比較熟悉，而且，在布林頓內(nèi)部，肯定還有不少故舊。

第二天。

上塘鎮(zhèn)中心區(qū)，主幹道邊一座普通四樓商業(yè)樓內(nèi)。

偌大的辦公區(qū)內(nèi)，幾位工作人員坐在自已辦公位工作，顯得分外匆忙。

一處透明玻璃隔開的獨(dú)立區(qū)間內(nèi)，年曉辦公室佈置得有較爲(wèi)濃重書生氣息。

開設(shè)五家零售店後，陳楚在製衣廠大本營附近租借一些物業(yè)，作爲(wèi)楚語服飾的獨(dú)立辦公區(qū)。

這時，陳楚就坐在年曉對面的沙發(fā)上。

“老闆，你想從布林頓服飾公司挖人？”

“有什麼問題嗎？我們品牌現(xiàn)在的主要問題，就是運(yùn)營零售方面的人才，實在太少。”

年曉微微沉默，較爲(wèi)認(rèn)同陳楚的說法。

他們現(xiàn)在的確是缺乏人才！

“好吧，老闆，我知道應(yīng)該怎麼做了。”年曉微一沉吟，心裡很快就有了決斷。

陳楚沒有過多詢問年曉如何挖人。

年曉既然已經(jīng)答應(yīng)這件事，那他肯定有自已做事的方法。

現(xiàn)在，年曉主要負(fù)責(zé)零售品牌運(yùn)營方面；而陳楚更多負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)。

產(chǎn)品供應(yīng)，產(chǎn)品開發(fā)……

想到這個問題，陳楚也是一陣頭大。貨物生產(chǎn)、物流配送等方面楚語服飾沒有多大的問題，不過，想要自已開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，那就要更多的設(shè)計師。

“看來，又得想法，招聘設(shè)計人才了。”陳楚暗暗地想道。

就在陳楚和年曉密談一個星期後。

位於上塘鎮(zhèn)的楚語服飾運(yùn)營中心，員工數(shù)量增加一倍以上。

在這一週時間內(nèi)，楚語服飾四處出擊，又在莞城行政區(qū)中心及羊城某處商圈找到店鋪，開設(shè)新店。

其中，莞城行政中心的店鋪，是楚語服飾花比較大代價從某鞋子零售品牌手中盤下來的。那間店鋪有三百三十多個平方的實用面積，花掉楚語服飾三十萬“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”。而在羊城商圈的那家店鋪，共有三層樓實用面積達(dá)到一千五百平方。每個月的租金，更是讓馮希凡直呼受不起。

盤下這兩處店鋪前，年曉曾給陳楚一份詳細(xì)的可行性報告。陳楚翻幾頁後，直接問年曉這兩個店鋪項目的最終盈利性。年曉回答盈利可能性在九成以上。

得麼這一結(jié)論，陳楚當(dāng)場就批準(zhǔn)這兩個項目。這樣乾脆的行事速度，讓年曉張口結(jié)舌。

批準(zhǔn)這兩個項目後，較有閒心的陳楚查看大明店的銷售數(shù)據(jù)，順便問一下現(xiàn)在大明唯你專賣店的銷售情況。

年曉語氣平淡地說了一句話。

“老闆，他們服飾店現(xiàn)在是畫虎不成反類犬。”

聽到這句話，陳楚就知道，唯你大明店這一段時間的銷量怕是沒多少好轉(zhuǎn)。

這一天，陳楚在自家制衣廠時意外地接到一個陌生電話。

那是莞城地區(qū)的電話號碼，陳楚接通後，直接就出聲問好。

“喂，你好！請問是哪一位？”

“陳老闆！”電話對面，傳來一陣氣急敗壞的女聲。

陳楚微愣一下，心裡暗道她怎麼知道我的電話，聲音卻是微微一沉。

“莫經(jīng)理，你找我有什麼事嗎？”

電話對面正是莫千嬌，此時，她的聲音間帶著咬牙切齒的味道。

“陳老闆，你們楚語服飾這樣挖我們公司的員工，怕是不太好吧？”

陳楚笑一聲，卻是輕輕地?fù)u頭。

不太好？實際上他只在規(guī)則之內(nèi)行事罷了。

重生十年，陳楚見過某些對競爭對手做出的更過分事情。

比如說，某家新開張的服裝零售店，展示產(chǎn)口的櫥窗玻璃，在光天白天下，被飛車黨用石頭砸爛，揚(yáng)長而去。

比如說，某家生意火爆的品牌專賣店，突然間每天會有三四位穿著碎爛、一身異味的乞丐在門口附近乞討，怎麼趕也趕不走。

甚至，某個以服務(wù)質(zhì)量好見長的大賣場，在人流量較多時，涌出幾個身材肥胖、高聲叫嚷的大媽，像攪屎棍一般到處試衣服，將疊得整齊的衣服翻得雜亂，辱罵導(dǎo)購員。

“莫經(jīng)理，你們大明專賣店模仿我們品牌的銷售方式，也太不厚道了吧？”陳楚笑著反問道。

在陳楚看來，挖競爭對手牆角，算是一種十分溫和的競爭方式。像唯你品牌抄襲楚語服飾運(yùn)營方式，性質(zhì)更加惡劣。

“你！”莫千嬌一陣氣結(jié)，竟然說不出一個字來。

“莫經(jīng)理，我們都是成年人，成年人就不要做出這樣幼稚的事。”陳楚出聲道。

哪有人這樣直接打電話指責(zé)競爭對手的？

原本，楚語和唯你這兩個品牌在私底下雖然劍拔穹張，但在明面上還能客客氣氣。

現(xiàn)在，莫千嬌打的這個電話，算是砌底撕破臉皮。

電話另一頭。

莫千嬌臉色漲得通紅。

這段時間裡，年曉不斷地和以前的同事聯(lián)繫，用更高薪金和發(fā)展前景忽悠老同事跳槽到楚語服飾。其惡劣程度，甚至已經(jīng)影響唯你品牌的正常運(yùn)營。

從培訓(xùn)專員到數(shù)據(jù)分析員、從零售店店長到倉儲主管……年曉可是任何人都沒有放過。據(jù)莫千嬌所知，唯你服飾店起碼有一半店長和楚語方面有過接觸。

唯你品牌是布林頓服飾的獨(dú)立品牌，從去年秋天纔開始獨(dú)立運(yùn)作；線下鋪貨主要也是在莞城地區(qū)展開，她是這個項目的主要負(fù)責(zé)人之一，而年曉作爲(wèi)項目的參與者，與這個項目的過半工作人員或多或少都有一些交集。

“陳老闆，你們不可能是我們的競爭對手。”莫千嬌怒色微微平息，很肯定地道。

曾經(jīng)，在她心目中，楚語服飾僅僅是一間零售店；而她沒有正視過楚語服飾，沒有把它當(dāng)作是競爭對手。

現(xiàn)在，從一些信息渠道中收集到的情報，讓莫千嬌將楚語店當(dāng)成她們唯你品牌最大的假想敵。

這個使用著與衆(zhòng)不同方式銷售產(chǎn)品的品牌，有可能是他們公司在莞城地區(qū)，乃至華南地區(qū)最大的競爭對手。

“陳老闆，以你們現(xiàn)在的實力，根本不可能是我們公司的對手。”莫千嬌重複一句，篤定地出聲道：“我們布林頓服飾想進(jìn)入女裝品牌，沒有人能阻擋我們。”

陳楚的嘴角撇動。

他聽出莫千嬌話裡的意思！

唯你品牌是布林頓公司的子品牌，以布林頓公司雄厚的實力，根本就不怕楚語這樣的小品牌！

不過。

陳楚就連虎視眈眈，剛剛進(jìn)入或?qū)⑦M(jìn)入國內(nèi)市場的國際巨頭也不怵憚，更不用說布林頓這個二線、最多隻算一線的競爭對手。

“莫經(jīng)理。”陳楚心平氣和，但同樣篤定地道：“只要我們在莞城一天，你們唯你品牌都沒有辦法和我們競爭。”

布林頓這個牌子，遲早也會被楚語服飾超越！

“如果沒有什麼事，我先掛掉電話了。”

與其在電話裡打嘴仗，還不如在現(xiàn)實中交鋒，試看誰勝誰負(fù)。

陳楚就掛掉電話。

坐在辦公位上，陳楚自然而然就想到布林頓服飾的“威脅”。

這些天來，就楚語品牌未來的發(fā)展，陳楚和年曉進(jìn)行多次商議。在商議中，年曉就提到，楚語品牌正處於發(fā)展初期，有進(jìn)入男裝種類的潛力。

就算楚語品牌專注於女裝，那他們楚語服飾也應(yīng)該設(shè)計男裝品牌進(jìn)行快時尚運(yùn)營！

而經(jīng)過這段時間運(yùn)營，陳楚也有意將楚語品牌延伸到男裝方向。

甚至，陳楚曾考慮過，放棄楚語這個偏向女性的品牌名稱，重新命名品牌。

總之。

楚語服飾遲早會進(jìn)入到男裝品類，或多或少都會與布林頓服飾主業(yè)起衝突。

而林頓服飾……陳楚默唸一聲這個名字。

在未來一段較長的時間裡，這個品牌將是他們楚語服飾追趕的一個目標(biāo)。

必須要加快楚語服飾的擴(kuò)張速度。

在現(xiàn)階段，就要爲(wèi)楚語服飾未來的擴(kuò)張儲備人才、建構(gòu)物流、信息流等體系。

重中之重，還是增加產(chǎn)品的開發(fā)能力。

“買手小組也應(yīng)該成立了。”

陳楚心中想著，馬上拔打一個電話給李鬆。

“師傅，有空的話到我辦公室一轉(zhuǎn)！”

二十分鐘後。

穿著牛仔褲休閒襯衣的李鬆，推開廠長辦公室大門。

“老闆，你找我？”李鬆笑著向陳楚打招呼道。

“坐，師傅，請隨便坐！”陳楚示意李鬆坐下來，道：“師傅，我想請你到國外考察流行行情。”

“去國外？”李鬆雙眼微亮，笑道：“沒問題，老闆，那我什麼時候出發(fā)呢？”

“等我?guī)湍阏械巾n語翻譯的時候。”陳楚微一沉吟，直接問道：“師傅……我手頭上有一份工作，需要人長駐韓國，不知道你願不願接受這一份工作。”

“長駐韓國？”李鬆先是一驚，但神色很快就平靜下來：“老闆，我還以爲(wèi)我們就是到國外考察一下市場行情呢。”

作爲(wèi)服飾設(shè)計者，當(dāng)然要不斷地關(guān)注潮流的最新變化。

不過，大多數(shù)的製衣廠的服飾設(shè)計者，只能到國內(nèi)大城市和羊城等批發(fā)市場考察潮流風(fēng)向；只有一些條件較好的服飾設(shè)計者，纔有機(jī)會到韓國或日本考察；只有一些有實力設(shè)計工作室或者品牌設(shè)計師，纔有條件到巴黎、米蘭等時尚之都觀察潮流動向。

陳楚笑道：“從羊城到首爾的機(jī)票也不算很貴，你想回國其實也是很方便的。”

“沒有問題，我隨時可以出發(fā)。”李鬆差不多想也沒有想，就答應(yīng)下來。

陳楚笑了，他就知道師傅會答應(yīng)到韓國工作。

很早以前，當(dāng)陳楚還在捷華製衣廠工作時，李鬆在外面租著二百多塊廉階單間住時，房間內(nèi)就有一臺大屏幕電視機(jī)。那個時候，李鬆就很留意電視節(jié)目表上的時裝發(fā)佈會；有二三次，李鬆還帶著他這個便宜徒弟一齊觀看，時不時地模特上新品款式進(jìn)行點評；等到後來網(wǎng)絡(luò)視頻資料豐富時，據(jù)陳楚所知，李鬆的電腦內(nèi)下載有大量時裝秀資源。

不過，相比起電視上或電腦裡看到的歐洲時裝秀，自家?guī)煾惮F(xiàn)在考察時尚風(fēng)向到達(dá)的最遠(yuǎn)方，就是在羊城不遠(yuǎn)處的香江，只有在二零一零後，他才曾經(jīng)到達(dá)東京考察過時尚潮流。

偶爾閃過雪花的電視機(jī)內(nèi)、忽明忽暗的t字臺上，金髮長腿的女模特臉容肅然地穿著最新服裝品類走過……電視機(jī)閃爍的柔光中，自家?guī)煾笛坨R框後凝視的眼睛顯得專注認(rèn)真。

“師傅，在韓國，你會見到比國內(nèi)更新潮流款式。”陳楚出聲道。

實際上。

從本世紀(jì)初開始，大陸上就吹颳起一陣韓流，從《黑色生死戀》到《來自火星的你》，這一股風(fēng)氣甚至吹刮到陳楚重生之前。因爲(wèi)韓劇的影響，大陸上很多粉絲特別是女性粉絲開始追求劇中主人公的打扮。

當(dāng)然，拋開羣體“從衆(zhòng)心理”影響，以陳楚作爲(wèi)設(shè)計專業(yè)人士的角度來看，歐美雖然掌握著最新時尚潮流，但其風(fēng)格或多或少都有與東方“格格不入”，而在韓國這個對潮流敏感的地方，能對歐美最新風(fēng)尚進(jìn)行更加的轉(zhuǎn)化。韓國人體形和麪貌與中國人較爲(wèi)相似，很多衣服設(shè)計過後更爲(wèi)柔和精緻，較有氣質(zhì)的有氣質(zhì)所以韓流的服飾在中國流行也就很自然。

“老闆，我到韓國的主要工作是什麼？”李鬆出聲問道。

“師傅，你聽說過買手嗎？”陳楚反問道。

“買手？”李鬆眼眸微微張大，道：“老闆，你想在韓國成立買手？”

陳楚點頭，道：“沒錯。”

國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者，常誤以爲(wèi)那些大牌的產(chǎn)品都是原創(chuàng)的。事實上據(jù)統(tǒng)計，那些大牌每季原創(chuàng)產(chǎn)品只不過佔10~20%，其餘80~90%都是靠“整合”，然後進(jìn)行改款，融入一些自己品牌獨(dú)有的元素，這就是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行的“買手”模式。

“縮短開發(fā)期”是買手模式最核心的本質(zhì)——其中前導(dǎo)期包括開發(fā)、設(shè)計、打樣。提前6~9個月甚至更長時間，誰也沒有辦法準(zhǔn)確預(yù)測到底會流行什麼款式、花色、面料，這就是時尚行業(yè)所獨(dú)有的魅力。

進(jìn)入新世紀(jì)以後，服飾產(chǎn)品生命週期越來越短，流行一波接一波，趕上最恰當(dāng)?shù)墓?jié)拍能獲得超額利潤，而如果看到別的品牌流行而後跟進(jìn)，因爲(wèi)速度跟不上導(dǎo)致生產(chǎn)或配送時間較長，可能出現(xiàn)當(dāng)模仿者的產(chǎn)品上市時，人家已經(jīng)在進(jìn)行打折促銷季末產(chǎn)品，則生產(chǎn)出來就已經(jīng)基本是庫存。

買手，是指在批發(fā)市場和零售市場等中進(jìn)行市場調(diào)查、產(chǎn)品樣品採集、商品批量採購、同行業(yè)中新科技與新文化流行時尚信息收集、市場維護(hù)的小組。

這一種模式，甚至在網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展起來，爲(wèi)某些電商品牌使用。

“老闆，好像我們國內(nèi)，沒有人使用過這一種模式吧？”李鬆想了想，出聲道。

“暫時還沒有，不過，我想很快就會有人使用了。”陳楚出聲道。

現(xiàn)在，像李鬆還有陳楚所做的工作，隱隱間也有幾分買手的鄒形。陳楚在運(yùn)營大明店楚語店時，他起的作用，實際上就更像一個買手：確定流行趨勢，尋找相應(yīng)的貨源；先定品牌的主打色調(diào)和流行色調(diào)……甚至，確定產(chǎn)品的價格區(qū)間、還有銷售的週期和促銷等等。

而到了後來，在一些“快時尚”品牌的衝擊下，國內(nèi)的不少休閒品牌，開始重視這一種模式。

“我準(zhǔn)備在韓國還有日本成立幾個買手小組。”陳楚出聲道。

現(xiàn)在，陳楚將在韓國先成立一二個買手小組。在韓國的這個買手小組，將會由設(shè)計師、韓語助理、文員組成。

“我會給你們買手一筆經(jīng)費(fèi)，由你擔(dān)任第一個買手小組的設(shè)計師……你先到韓國，購進(jìn)韓國當(dāng)?shù)啬阌X得比較好的樣衣……至於你們買手小組生產(chǎn)什麼品種的款式、款式的顏色、還有生產(chǎn)多少量、以及什麼時候開始鋪貨、產(chǎn)品的貨架上週期是多少，這些你和商量過後，就可以進(jìn)行運(yùn)作。”陳楚出聲道：“當(dāng)然，在實際中，你們也要和我們一些零售店的店主商量商量，畢竟，他們纔是零售終端的人。”

“你在韓國的時候，我們會隨時把我們店鋪的銷售數(shù)據(jù)發(fā)給你們，爲(wèi)你們提供支持！”

“我爭取在今年的年未成立五個買手小組，到時候，就由你擔(dān)任主管，負(fù)責(zé)這一方面的事務(wù)。”

說到這裡時，陳楚又提到對買手小組成員的薪酬待遇、未來的工作方向。

聽到這裡，李鬆重重地呼出一口氣。

如果真的這樣的話，那麼買手小組的權(quán)力，也不算小了！

“老闆，你放心吧……我一定會把這一件事做好的。”李鬆站起來，出聲保證道。

陳楚拍了拍李鬆，沒有說話。

這一件事，他對李鬆寄以厚望。

作爲(wèi)一位從業(yè)者，他深知道，這一種模式如果操作得好，他們楚語服飾，將會在現(xiàn)時的國內(nèi)服裝零售行業(yè)格局中，佔據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。