油亮中年人側(cè)著頭看了一眼陳楚。

“陳總的意思，是我們協(xié)會沒有炒掉功勳教練的話，你會贊助國足？”油亮中年人臉上神情很快就變得正常起來，問道。

迪亞納不是第一次提出這一點(diǎn)的品牌。在協(xié)會和阿迪王進(jìn)行談判時(shí)，對方就提出了這點(diǎn)。後來，等到協(xié)會把功勳教練辭退後，阿迪王果真中止了和協(xié)會的談判。

陳楚輕笑一聲，沒有說話。

這個(gè)問題他應(yīng)該如何回答？

贊助國足，每年沒有六七千萬根本就拿不下來。

對迪亞納來說，在未來很長一段時(shí)間裡，品牌在足球體育用品市場將會採取保守策略。每年贊助男足幾千萬元，對品牌來說是個(gè)極大負(fù)擔(dān)，就算協(xié)會並沒有炒掉功勳教練，迪亞納也不會贊助男足。

“一切已經(jīng)成爲(wèi)定局了，不是嗎？”陳楚輕笑一聲，沒有直接回答這個(gè)問題。

這句話落下，油亮中年人臉色一下子變黑了。

——分界線——

雙方的談判可以說不歡而散。

二位來客知道陳楚沒有贊助國足的心思，很快也離開了陳楚辦公室。

作爲(wèi)主人，陳楚還是十分得體和客氣地將二位客人送到辦公室外。

“陳總，只有國際大腕教練才能帶來國足的變革鼎新。”油亮中年人和陳楚告別時(shí)，不鹹不淡地道：“要是我們還用功勳教練的話，也未必太過於小家子氣了。”

陳楚笑笑，並沒有和對方進(jìn)行爭辯。

進(jìn)行這樣的爭辯，並沒有任何意義。

油亮中年人對陳楚的態(tài)度也不以爲(wèi)意。本來他們想著以迪亞納土豪一樣的作風(fēng)，還有可能會贊助國足。但從剛纔的溝通中，他發(fā)現(xiàn)雙方的對話根本就不在同一個(gè)頻道上！

協(xié)會啓動(dòng)大牌外教不合適？

反正，迪亞納不讚助國足，協(xié)會也一樣能找到願(yuàn)意贊助的體育品牌！

五天後。

陳楚收到了一條消息：耐耐就贊助國足的談判已經(jīng)結(jié)束了。第二天，國足和耐耐就召開了新聞發(fā)佈會。隨後一天，各大體育媒體上都有耐耐公司贊助國足的報(bào)道。

辦公室內(nèi)。

陳楚翻開面前報(bào)紙，看著上面新聞報(bào)道。

昨天發(fā)佈會有公佈國足贊助合同的一些條款，條款的核心，是耐耐公司將會在未來十年內(nèi)，給國足七億元贊助費(fèi)。

這次發(fā)佈會，耐耐中國區(qū)總裁也有參加。作爲(wèi)發(fā)佈會的主角，蓋爾先生在發(fā)佈上宣佈道：“隨著聯(lián)賽不斷回暖，我們相信國足的未來不可限量，這一次我們之所以選擇簽定一份十年合同，正是因爲(wèi)我們很看好國足的長遠(yuǎn)發(fā)展！”

陳楚辦公室內(nèi)。

馮希凡站在陳楚身後，也在看著報(bào)紙上關(guān)於這件事的報(bào)道。

“耐耐還真是財(cái)大氣粗。”馮希凡掃視一眼上面的內(nèi)容，回到黑皮沙發(fā)上坐下來，發(fā)出這樣感慨：“前段時(shí)間，耐耐纔拿下中超聯(lián)賽的裝備贊助權(quán)，現(xiàn)在又拿下國足贊助權(quán)，也算是一肩挑了吧？”

將報(bào)紙輕輕地合上來，陳楚笑道：“去年耐耐公司在中國區(qū)銷量超過了一百億人民幣，他們當(dāng)然有這樣底氣。”

“呵呵。”馮希凡不屑一笑：“可底氣不是他們揮霍的資本，幾年前，阿迪王不是很任性用了十幾億人民幣贊助燕京奧運(yùn)會嗎？最後結(jié)果如何你也看到了吧？他們以爲(wèi)憑著奧運(yùn)戰(zhàn)略就可以在全國各地大規(guī)模擴(kuò)張……但沒有想到，奧運(yùn)會在體育行業(yè)的效應(yīng)比他們想像中要低很多，前二年，他們品牌不是正忙著清理庫存嗎？”

根據(jù)從合一網(wǎng)處得到的某些數(shù)據(jù)，馮希凡可以十分肯定這點(diǎn)。

對於阿迪王爲(wèi)什麼沒有像三十年前那樣贊助國足，馮希凡也有自已的判定。在他看來，直到去年阿迪王才走出增長泥潭，他們怎麼可能會花費(fèi)幾個(gè)億贊助國足。

阿迪王這個(gè)地主，家裡是真的沒有餘糧了！

“最近這二天，耐耐可是做了不少宣傳工作。”馮希凡道。

本來是一次看起來十分普通的贊助，但在媒體上激起的聲勢，和卡孔進(jìn)入中超也有得一比了。

耐耐這次動(dòng)用了大量資源，恨不得所有球迷都知道他們是國足的贊助者。

“或者有天，耐耐會爲(wèi)這筆贊助感到後悔的。”陳楚輕笑一聲，緩緩道。

在他的印象中，換了大牌教練後，國足的表現(xiàn)並沒有比現(xiàn)在更好，相反變得比現(xiàn)在更差。

“楚哥，你有應(yīng)對的法子沒有？”馮希凡臉上帶笑，問道。

“當(dāng)然有。”陳楚道。

二天後。

在迪亞納不少門店內(nèi)，足球設(shè)備處的海報(bào)已經(jīng)變成地產(chǎn)土豪隊(duì)衆(zhòng)多球員。

同時(shí)，與李楠有關(guān)的新廣告也開始上線。

耐耐公司總部。

蓋爾先生看著下邊遞交上來的報(bào)道，大傷肝火。

迪亞納竟然會採用擦邊球做法來宣傳足球類目產(chǎn)品？

蓋爾看著上面提到的迪亞納店鋪發(fā)生的變化，心中暗暗道。

迪亞納最近進(jìn)行了不少宣傳和推廣。在足球裝備方面，他們的宣傳和推廣隱隱間與地產(chǎn)土豪隊(duì)，差不多捆綁到了一起。

比如說，在某些球鞋廣告中，上面露臉的球員全部是地產(chǎn)土豪隊(duì)球員，甚至在廣告中，出現(xiàn)了“迪亞納全力支持地產(chǎn)土豪隊(duì)”之類旁白。如果不知情的球迷看到了這些廣告，說不定還會誤以爲(wèi)迪亞多納纔是地產(chǎn)土豪隊(duì)的贊助商。

相比起迪亞納在足球鞋類方面的宣傳和推廣，蓋爾先生更加留心的，是迪亞納對李楠的宣傳和運(yùn)作。

在最近以李楠爲(wèi)主角拍攝的廣告片中，李楠穿著一雙五顏六色跑鞋，在微暗燈光的夜色迷離中，沿著一條有著白石欄桿的河岸跑動(dòng)。

那跑步的神態(tài)，顯得輕鬆而舒意。

“跑鞋？”一直以來，蓋爾先生都有了解迪亞納似乎有意向跑鞋方面發(fā)展。

從迪亞納爲(wèi)李楠設(shè)計(jì)的第一個(gè)廣告看起來，迪亞納這次主推的是跑鞋系列？沒有藉著李楠的冠軍熱主推出網(wǎng)球類目產(chǎn)品，迪亞納看起來似乎比他想像中更要重視跑鞋類目？

——分界線——

迪亞納運(yùn)營中心。

陳楚辦公室內(nèi)。

陳楚來到迪亞納運(yùn)營中心巡視，有空聽了何文容的彙報(bào)。

陳楚正在翻看一份策劃案。

以“愛網(wǎng)球，也受跑步”爲(wèi)主題的李楠爲(wèi)主角的廣告，已經(jīng)開始在一些體育媒體中播放，爲(wèi)迪亞納前段時(shí)間才上線的跑鞋系列助勢。

“最近這二個(gè)月，我們公司的產(chǎn)品類目已經(jīng)慢慢調(diào)整過來，藍(lán)球類目我們已經(jīng)砍掉了一大半，新上線的球鞋中有百分之八十以上是跑鞋系列。最近一段時(shí)間，李楠實(shí)在太火了，我們的宣傳也做得很足，所以代理商們也願(yuàn)意上跑鞋新品。”何文容侃侃而談，道。

“我們的直營店有不少已經(jīng)完成了改造……與跑步有關(guān)的一些新面料服飾，現(xiàn)在也已經(jīng)上線……至於陳總您所說的可穿戴裝備，現(xiàn)在也要上線了。”何文容道。

“最近這個(gè)月，我們公司又開了十家直營店鋪，從公司總部處反饋回來的消息，最近一個(gè)月，我們公司線上產(chǎn)品的銷量很不錯(cuò)。”

“因爲(wèi)李楠熱，最近一個(gè)月公司也招收了一些加盟商。”

“迪亞納總部方面也給我們回覆，蒂蒂願(yuàn)意到我們國內(nèi)進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，不過，根據(jù)當(dāng)初我們簽定的協(xié)議，蒂蒂的出場費(fèi)和相關(guān)開支，要由我們負(fù)擔(dān)！”

“陳總，你提出來的明年公司業(yè)績突破十億，或者真的能實(shí)現(xiàn)……”

陳楚聽著這些消息，由不得微微點(diǎn)頭。

迪亞納一切看起來已經(jīng)走走正軌。

“但是，陳總，最近這一個(gè)月，國內(nèi)體育用品市場環(huán)境進(jìn)一步惡化。”在提到相關(guān)方面的好消息後，何文容馬上又提到了壞消息。

現(xiàn)在的市場行情可並不好！

“根據(jù)我收到的消息，在最近一個(gè)月裡，李安已要關(guān)閉了大約十一家店鋪……還有些品牌，他們的銷售數(shù)量也有所下滑。”何文容道：“不過雙巨頭的情況就不一樣了。前二年，阿迪王因爲(wèi)贊助奧運(yùn)會、大規(guī)模擴(kuò)張所引起的後遺癥，現(xiàn)在差不多已經(jīng)消除。從今年三月份始，阿迪王就恢復(fù)增長。但表現(xiàn)最好的還是耐耐。”

提到這個(gè)名字時(shí)，何文容臉上神態(tài)也是變得認(rèn)真起來：“耐耐這二年增長率本來就不低，而根據(jù)耐耐公司剛剛發(fā)佈的數(shù)據(jù)，耐耐中國公司情況更是持續(xù)向好。”

“陳總，要是迪亞納真的按你所的進(jìn)行轉(zhuǎn)型的話，未來我們和耐耐公司的業(yè)務(wù)衝突，在各大體育品牌中有可能是最大的。”何文容道。

自從進(jìn)入2010年，耐耐就開始主推跑步理念。現(xiàn)在迪亞納最近也在推進(jìn)“夜跑”概念；這二年，耐耐在不斷地拓展著專業(yè)運(yùn)動(dòng)類目，現(xiàn)在陳楚也在進(jìn)行著類似的工作。

“放心吧，立足本土市場，我們不會輸給耐耐的。”陳楚微微一笑，道。

……就從最近耐耐和迪亞納就足球市場兩種不同贊助風(fēng)格，就可以看出他們未來道路的不同了。

七月份。

在這個(gè)炎夏時(shí)節(jié)，耐耐與迪亞納在各自戰(zhàn)場上進(jìn)行宣傳推廣。

耐耐宣傳和推廣的重點(diǎn)，還是前一段時(shí)間他們贊助國足。七月下旬，國足在世界盃預(yù)算賽中對上某支亞洲不入流球隊(duì)。

但就是對上這支不入流球隊(duì)，國足上半場還是由對方打入二球。下半場，國足才大殺四方，連入六個(gè)球扳回局面。

這場比賽可以算是大勝，但這場勝利，還是引起了球迷們不滿。

國足的對手僅僅是一支三流球隊(duì)，但就是面對著這支球隊(duì)，國足竟然還任由對方連攻二城入了二個(gè)球？至於下半場國足入了六個(gè)球，那不是理所當(dāng)然嗎？

陳楚看著網(wǎng)絡(luò)上某些咒罵之聲時(shí)，也是不無感嘆。

國足真的不容易，國人們對這支球隊(duì)期待真的不低。只要表現(xiàn)得略差點(diǎn)肯定會引起無數(shù)吐糟。

與時(shí)同時(shí)，在中超賽場上。

卡孔以中超標(biāo)王身份進(jìn)入中超賽場，任何一舉一動(dòng)都引起無數(shù)人關(guān)注。

某些媒體對卡孔的炒作還是沒有停止。

七月中旬，馬德里隊(duì)造訪羊城與地產(chǎn)土豪隊(duì)進(jìn)行了一場商業(yè)友誼賽。在這場比賽中，卡孔與二三老鄉(xiāng)在替補(bǔ)席上交談幾句。老鄉(xiāng)們一邊聽著卡孔的話，臉上卻是浮現(xiàn)一副驚訝無比神情。

那樣神情剎那間被照相機(jī)定格住，有媒體在爲(wèi)這些圖片配文時(shí)，聲稱“卡孔向同鄉(xiāng)透露薪酬待遇，同鄉(xiāng)驚掉眼球，直呼‘中國是掘金之地’！”

看到這些報(bào)道時(shí)，陳楚雙眼直接翻白。

……爲(wèi)了卡孔從地產(chǎn)土豪隊(duì)底領(lǐng)了多少薪酬，媒體們已經(jīng)爭論好一段時(shí)間。在這樣的爭論之下，中超和地產(chǎn)土豪隊(duì)受到了更多關(guān)注。而卡孔贊助商迪亞納，也受了部分關(guān)注。

在國足的比賽完畢僅僅是幾天後，中超賽場重新開始。

卡孔代表地產(chǎn)土豪隊(duì)的第一場比賽，自然也是萬衆(zhòng)矚目。

而這這幾天前，迪亞納爲(wèi)卡孔設(shè)計(jì)的“卡孔一代”已經(jīng)研發(fā)完畢。卡孔代表地產(chǎn)土豪的第一場比賽，就穿著這雙表面有著不少像蜂窩，通體以藍(lán)色黑爲(wèi)主的球鞋上場比賽。

陳楚沒有關(guān)注這場比賽，但馮希凡作爲(wèi)比陳楚更忠實(shí)的球迷，卻有關(guān)注這場比賽。

據(jù)馮希凡後來說法，在這場地產(chǎn)土豪隊(duì)以2—1戰(zhàn)勝對手的比賽當(dāng)中，卡孔爲(wèi)球隊(duì)貢獻(xiàn)了一個(gè)助功，表現(xiàn)得非常出色。

就在這一場比賽結(jié)束第二天，迪亞多納第一批“卡孔一代”的球鞋已經(jīng)上線。因爲(wèi)卡孔本來就是貧民出身，爲(wèi)了讓“更多人能穿得起球鞋踢球”，卡孔一代的出售價(jià)格十分親民，每雙售價(jià)僅僅是299元！

在線上有力的宣傳和推廣之下，八百雙球鞋僅用一天就宣佈出售完畢！

這一個(gè)結(jié)果讓何文容十分滿意。

在體育用品市場，能取得這一個(gè)成績已經(jīng)十分不容易了。

可以想像的是，等到這一雙球隊(duì)在全國鋪貨時(shí)，銷售量肯定不會低到哪裡去！

———————————————————————————————