一個(gè)健康的人體，要有正常的新陳代謝。
捷華製衣廠的淘汰，在陳楚看來(lái)也不是讓人驚訝的事。
畢竟，在新世紀(jì)後，越來(lái)越多人進(jìn)入到製衣行當(dāng)。
這個(gè)市場(chǎng)雖然在發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)卻是越來(lái)越激烈。
每個(gè)人都有向上爬的野心，前世，陳楚接觸到的很多行業(yè)，都存在這樣境象：一位來(lái)到珠三角打拼好幾年的打工仔，積累到一定資金後，自已出來(lái)單幹做小老闆。
他們當(dāng)中很大一部分，在虧損邊緣掙扎著，很多人往往越是做下去越是虧損，到最後只能慘淡地結(jié)束事業(yè)。他們當(dāng)中很大一部分的頭部，甚至還不如他們手下打工的工人。只有一部分能脫穎而出，越做越大。
“陳老闆。”張海潮就像發(fā)怒的公雞般，雙眼瞪大。
他想到就在不到二年以前，陳楚在離開(kāi)捷華製衣廠時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)立一家比捷華製衣廠要大得多的製衣廠。
現(xiàn)在，據(jù)他收到的消息，陳楚開(kāi)設(shè)的製衣廠有著數(shù)百人的規(guī)模，不比捷華製衣廠在二三年前巔峰時(shí)要差。
但僅僅就在二年以後，捷華製衣廠卻是結(jié)束了經(jīng)營(yíng)，而他也是離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。
“你做到你當(dāng)初離開(kāi)製衣廠時(shí)說(shuō)的話(huà)。”
張海潮哼了一聲，看著陳楚眼睛卻是帶著不善。
“不過(guò)……這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越難做，總有一天，你也會(huì)和我這樣離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，一定會(huì)的！”
越往下說(shuō)，張海潮的聲音就越加激動(dòng)起來(lái)。
陳楚原本要離開(kāi)的腳步，微微地滯了一下。
他沒(méi)有出聲反駁張海潮帶著詛咒的話(huà)語(yǔ)。
他也沒(méi)有必要理會(huì)失敗者的詛咒。
當(dāng)天晚上，陳楚在辦公室裡加班時(shí)，收到一條意料之中的消息。
錢(qián)寧，這一樂(lè)美服飾省級(jí)代理，也被相關(guān)部門(mén)的人控制住。
整個(gè)製假案件，對(duì)陳楚來(lái)說(shuō)，就此劃上一個(gè)句號(hào)。
直到後來(lái)的某一天，當(dāng)和楚歌合作的加工製衣廠幾個(gè)月刑滿(mǎn)釋放後，前來(lái)拜訪陳楚道謝時(shí)，陳楚才心思來(lái)潮，打聽(tīng)在這一件事被抓進(jìn)去的張子宏和錢(qián)寧的情況。版房?jī)?nèi)曾經(jīng)一位在捷華製衣廠工作過(guò)的打版師傅，這才提到過(guò)，張子宏最後被判刑兩年。從那以後，陳楚也沒(méi)有再打聽(tīng)過(guò)張家父子的消息，偶爾有人在閒聊中提到這倆個(gè)人，也說(shuō)再也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)他們倆人消息。
他們倆人，砌底地在陳楚的視線裡消失不見(jiàn)。
對(duì)於陳楚來(lái)說(shuō)，這些天一直關(guān)注這個(gè)盜版案件，一個(gè)極爲(wèi)重要的原因，就是看能不能減輕合作的張老闆身上的罪名。
在找到真正的盜版者、還有“縮小”張老闆的製假造假金額以後，陳楚就失去了關(guān)注這個(gè)案件的意思。
大約就在幾天以後，陳楚在逛某個(gè)服飾論壇時(shí)，看到論壇上一條較爲(wèi)引人注目的熱門(mén)話(huà)題。
《樂(lè)美服飾中國(guó)區(qū)總裁：我們將會(huì)在粵省地區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店》
看到這個(gè)標(biāo)題時(shí)，陳楚微微地怔了一下。
——分界線——
五月份漸漸地過(guò)去。
在這一個(gè)月內(nèi)，楚語(yǔ)服飾依然在擴(kuò)張著。
在旺季到來(lái)以後，楚語(yǔ)服飾反而是減慢了擴(kuò)張的步伐。
在這個(gè)月的時(shí)間裡，楚語(yǔ)服飾僅僅是發(fā)展了三家的專(zhuān)營(yíng)店。
這一天。
陳楚來(lái)到楚語(yǔ)運(yùn)營(yíng)中心，和年曉商量一下未來(lái)的一些細(xì)節(jié)。
辦公室內(nèi)，茶香瀰漫。
年曉離開(kāi)辦公位置，很隨意地坐著。
“老闆……總體上來(lái)說(shuō)，我們楚語(yǔ)服飾的十八家店鋪，除了最先開(kāi)張的那一間之外，其他的十七家，現(xiàn)在都是處?kù)队臓顟B(tài)中。”年曉在向陳楚彙報(bào)一下楚語(yǔ)服飾近一段時(shí)間的情況以後，微微笑道：“不過(guò)，最近一段時(shí)間裡，我們公司的一些同事，好像對(duì)楚語(yǔ)服飾的發(fā)展，提出了一些不同意見(jiàn)……”
“意見(jiàn)？他們說(shuō)了什麼？”陳楚笑著問(wèn)道。
運(yùn)營(yíng)中心的辦公人數(shù)，已經(jīng)由剛剛開(kāi)始的幾個(gè)人，擴(kuò)張到現(xiàn)在的三十人。
因爲(wèi)人數(shù)的增加，出現(xiàn)一些和楚語(yǔ)服飾現(xiàn)在發(fā)展相左的意見(jiàn)，陳楚倒是沒(méi)有感受到多少的意外。
“有一些從布林頓服飾跳槽過(guò)來(lái)的員工，覺(jué)得我們可以成爲(wèi)一個(gè)加盟品牌，在全國(guó)各地招收加盟商，這們我們品牌就可以在全國(guó)各地的範(fàn)圍內(nèi)快速擴(kuò)張！”年曉出聲道。
陳楚的雙眼一瞇，似有所思。
“年曉，這個(gè)問(wèn)題你怎麼看？”
年曉的臉上，微微地露出一絲淡笑：“老闆，我覺(jué)得他們說(shuō)的這個(gè)意見(jiàn)，也有一點(diǎn)可取之處，不過(guò)，我覺(jué)得以我們現(xiàn)的情況慢慢地發(fā)展，也不是一件壞事。”
陳楚笑了：“沒(méi)有錯(cuò)，我們現(xiàn)在慢慢發(fā)展，也不是一件環(huán)事……很多事，反而是心急吃不了熱豆腐。”
年曉看著陳楚那平靜的臉容，由不得鬆下一口氣來(lái)。
在他看來(lái)，楚語(yǔ)現(xiàn)要做的，是夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)，而不是急著招收全國(guó)各地的加盟商。
像在全國(guó)各地招收加盟商，雖然說(shuō)可以快速的擴(kuò)張，但在這其中，也有著不少的風(fēng)險(xiǎn)。
“我們一直都是做專(zhuān)賣(mài)店，怎麼會(huì)有人提出做加盟店這樣的意見(jiàn)？”陳楚好奇地出聲道。
無(wú)風(fēng)不起浪，在楚語(yǔ)內(nèi)部有人提出這個(gè)發(fā)展方案，一定有其原因。
“老闆，我們內(nèi)部之所有人提出這個(gè)發(fā)展方針，主要還是因爲(wèi)唯你品牌在全國(guó)各地的範(fàn)圍內(nèi)，正在招收加盟商！”年曉出聲道。
在他們公司內(nèi)部，有不少人就是從唯你品牌跳槽過(guò)來(lái)的，對(duì)於唯你品牌的一些行動(dòng)，他們自然知道得清清楚楚。
而且，作爲(wèi)在發(fā)展初步階段在珠三角地區(qū)起家的品牌，他們楚語(yǔ)和唯你品牌起立的時(shí)間只是相差半年時(shí)間，彼時(shí)間發(fā)展的階段基本相同，在他們公司，自然有不少人將唯你品牌當(dāng)作是楚語(yǔ)品牌發(fā)展的參照物。
“唯你品牌，真的要在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)招收加盟商？”陳楚的眼內(nèi)閃過(guò)疑惑之色，問(wèn)道。
“沒(méi)有錯(cuò)，根據(jù)我們收到的消息，他們品牌好像正在進(jìn)行相關(guān)方面的操作……”年曉好奇地看著陳楚道：“老闆，唯你品牌在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)招收加盟商，這沒(méi)有什麼好奇怪的吧？”
不奇怪？
陳楚卻是搖了搖頭。
他想到前世時(shí)看到的一些資料。這些資料，無(wú)一不顯示唯你品牌就是一個(gè)直營(yíng)的品牌，每一家開(kāi)張的唯你服飾店都是直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有一家店鋪是加盟店。
但現(xiàn)在，唯你方面竟然要招收加盟店，這又是怎麼回事？
“那你有沒(méi)有收到信息，他們爲(wèi)什麼要招商做加盟店嗎？”陳楚很好奇，是什麼導(dǎo)致了今生和前世的不同！
“老闆，我聽(tīng)一些以前的老同事說(shuō)，布林頓之所以決定招收加盟商，主要還是因爲(wèi)唯你品牌在這三四個(gè)月裡發(fā)展不是很順利。”年曉出聲道。
“不順利？”陳楚皺了一下眉頭，道：“她們品牌發(fā)展得還算是不錯(cuò)吧？”
陳楚的臉上疑惑之色更加濃重，出聲道。
在這三四個(gè)月的時(shí)間裡，根據(jù)陳楚收到的消息，雖然唯你品牌的發(fā)展，不如楚語(yǔ)服飾，但憑藉著布林頓公司的渾厚實(shí)力，唯你品牌的發(fā)展速度也不算很慢。
“老闆，還有一點(diǎn)……就是以前負(fù)責(zé)唯你品牌的團(tuán)隊(duì)，有不少成員已經(jīng)出走；現(xiàn)在他們公司招收的新的團(tuán)隊(duì)成員，大多數(shù)都主張唯你品牌走加盟路線！”年曉出聲道。
陳楚臉色微微一變，心裡終於明白爲(wèi)什麼唯你品牌會(huì)走上和前世不同的道路。
唯你品牌在前世之所以還是走專(zhuān)營(yíng)路線，主要還是因爲(wèi)像年曉這些主持者沒(méi)有出走；但在這一世，負(fù)責(zé)唯你品牌運(yùn)營(yíng)的不少團(tuán)隊(duì)成員，卻被楚語(yǔ)用高薪加上更好的發(fā)展前景達(dá)挖了過(guò)來(lái)，至使它走上一條和前一世完全不同的路線。
“老闆，我們團(tuán)隊(duì)成員中，有不少人都覺(jué)得，唯你品牌這一招很有威脅性！”年曉出聲嘆氣道。
陳楚也是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
相比起實(shí)打?qū)嵉囊婚g開(kāi)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在全國(guó)各地招收加盟商，的確是更加有利於品牌的擴(kuò)張。甚至招收加盟商，就有利於品牌公司回籠資金、帶來(lái)利潤(rùn)。
實(shí)際上，加盟商在某個(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)加盟店，都是自已掏腰包尋找店鋪、進(jìn)行裝修；最多持有品牌公司在後期時(shí)就給一點(diǎn)裝修補(bǔ)貼；但是，大多數(shù)的加盟商在加盟品牌時(shí)，都要給持有品牌的服飾公司一筆加盟費(fèi)用。
而像陳楚這們做直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，每開(kāi)設(shè)一家新的店鋪，都是一筆很大的支出。
“老闆，就在前幾天吧，有一位在閩省的行業(yè)人士，就電話(huà)聯(lián)繫我們，希望能成爲(wèi)我們的加盟店。”說(shuō)到這一件事，年曉的臉上微微露出驕傲的神色。
畢竟，一個(gè)品牌有價(jià)值纔會(huì)有人加盟。對(duì)方要求加盟楚語(yǔ)服飾，說(shuō)明到目前爲(wèi)止，他們品牌的運(yùn)營(yíng)情況不差。
“凡是要求加盟我們品牌的，都直接地拒絕掉。”
陳楚嘆了一口氣，出聲道。
實(shí)際上，在服裝行業(yè)想成立一家加盟公司是一件很簡(jiǎn)單的事情。
只要在像羊城或者其他地區(qū)一些高端批發(fā)市場(chǎng)租用一些寫(xiě)字樓、設(shè)立辦公區(qū)還有產(chǎn)品展示區(qū)，再招收一些運(yùn)營(yíng)人才在線下和線上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，就能找到全國(guó)各地要求加盟的創(chuàng)業(yè)者們。
至於能招收到多少的加盟者，則取決於品牌的運(yùn)營(yíng)的推廣。像某些新開(kāi)張的所謂“品牌”每年甚至全投入幾百萬(wàn)上千萬(wàn)進(jìn)行品牌的運(yùn)營(yíng)和推廣。
“我們楚語(yǔ)品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的話(huà)，雖然可以在全國(guó)各地招收到一些一些加盟商……不過(guò)，以我們現(xiàn)在實(shí)力，根本上就不可能對(duì)他們進(jìn)行有效的管理。”
陳楚出聲道。
很多人在購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)有這樣的體驗(yàn)，在品牌加盟店得得到的服務(wù)比直營(yíng)店要差。在陳楚看來(lái)，出現(xiàn)這樣的事必定會(huì)損品牌自身的價(jià)值。如果說(shuō)，陳的目標(biāo)僅僅是賺一票的話(huà)，他自然可以無(wú)視品牌價(jià)值受損，甚至在幾年以後，成立一個(gè)新品牌，重複進(jìn)行上面的操作。但是，陳楚的目的卻是建立一個(gè)長(zhǎng)久品牌。
“老闆你說(shuō)的對(duì)。”年曉的嘴角，也是露出一絲笑意：“我們直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店基本上開(kāi)張就能賺錢(qián)，還真的是沒(méi)有必要招加盟商開(kāi)加盟店。”
在年曉看來(lái)，每一家楚語(yǔ)服飾店鋪就是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器；其真實(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)地比其他加盟品牌的加盟店要高，如果他們楚語(yǔ)店哪怕真的要招收加盟商，其加盟費(fèi)用一定高得驚人。而對(duì)楚語(yǔ)品牌根本上不了解的準(zhǔn)加盟商們，根本上就出不出如此高額的加盟費(fèi)用！
“他們發(fā)展他們的，我們發(fā)展我們的。”陳楚最後一錘定音：“我們儘量不要受到他們的影響。”
反正，唯你品牌方面就算是使用了加盟這一種方法，到最後它們一定也不是楚語(yǔ)品牌的對(duì)手！
“老闆你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。”年曉點(diǎn)了點(diǎn)頭，他建議道：“我看過(guò)我們單店的銷(xiāo)售情況，老闆，我們單店的銷(xiāo)量和盈利比普通的品牌服飾店要高……我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)入六月以後，完全可以進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張！”
陳楚的臉上現(xiàn)出一絲黑線。
他想到了後世網(wǎng)絡(luò)上某句話(huà)：有錢(qián)就是任性！
在三月份時(shí)陳成立楚語(yǔ)服飾注入的一千五百萬(wàn)元，年曉?xún)H僅是使用其中一部分，而在這二三個(gè)月之內(nèi)，那些已經(jīng)開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店，在旺季中源源不斷爲(wèi)楚語(yǔ)服飾帶來(lái)現(xiàn)金流和利潤(rùn)。楚語(yǔ)服飾現(xiàn)在的情況，倒是顯得有一點(diǎn)的現(xiàn)金過(guò)剩了！
陳楚很快就想到自已製衣廠的情況。在進(jìn)入新的一年以後，非洲市場(chǎng)上產(chǎn)品利潤(rùn)率，雖然比起去年微微地下滑，但卻依然是處?kù)兑粋€(gè)較高的水平上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加上非洲市場(chǎng)，每天都能爲(wèi)陳楚帶來(lái)十萬(wàn)元以上的利潤(rùn)。
兩家制衣廠的現(xiàn)金，似乎也有一點(diǎn)過(guò)剩了吧？
“好吧。”陳楚道：“這三個(gè)月，楚語(yǔ)服飾想開(kāi)多少家專(zhuān)賣(mài)店，就開(kāi)多少家專(zhuān)賣(mài)店……你們手頭上的現(xiàn)金，任由你們自已使用。”
進(jìn)入到六月份以後，慢慢就到了七八月的淡季；在這個(gè)開(kāi)設(shè)新店，利潤(rùn)較低而且有存貨風(fēng)險(xiǎn)，並不是很好的選擇。不過(guò)，在現(xiàn)金較多情況下，開(kāi)多幾家店鋪加快楚語(yǔ)服飾的擴(kuò)張步伐，倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
而且，以楚語(yǔ)服飾現(xiàn)在的單店盈利情況，應(yīng)該不會(huì)虧損吧？
“謝謝老闆！”得到陳楚的許可後，年曉騰的一下就站起來(lái)，回到自已的辦公室後，就將一份較厚的報(bào)告遞給陳楚。
“老闆，這是我們楚語(yǔ)服飾在未來(lái)三個(gè)月的擴(kuò)張的計(jì)劃。我們覺(jué)得，以我們品牌現(xiàn)在的情況可以到珠三角東岸開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店……還有，我們品牌現(xiàn)在也不僅僅侷限於粵省。老闆您現(xiàn)在既然已經(jīng)批準(zhǔn)我的計(jì)劃，我現(xiàn)在就派二支小組，分別到閩省和湘省評(píng)估一下當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，這兩省消費(fèi)能力雖然低了一些，但租金水平相對(duì)而言更低，說(shuō)不定更加適合我們品牌發(fā)展……”年曉侃侃而談。
而陳楚接過(guò)報(bào)告以後，臉上就現(xiàn)出一絲黑線。
年曉竟然對(duì)於高速擴(kuò)張一事，早有“預(yù)謀”。
“行吧，你覺(jué)得怎麼行就怎麼上吧。”陳楚邊翻看著那一份報(bào)告，邊出聲道。
聽(tīng)到這一句話(huà)，年曉就是鬆下一口氣。
他自然能看出陳楚沒(méi)有多把唯你品牌放在心上，不過(guò)，在他看來(lái)，唯你品牌進(jìn)入到加盟行業(yè)，倒是給他敲響了警鐘。
時(shí)間是不等人的，楚語(yǔ)服飾如果想在包括唯你品牌在內(nèi)的服飾品牌中佔(zhàn)據(jù)領(lǐng)先位置，則要加快自已發(fā)展的步伐。
拿到報(bào)告後，陳楚和年曉又聊了幾句後，離開(kāi)楚語(yǔ)服飾的運(yùn)營(yíng)中心。
他坐上汽車(chē)，剛剛啓動(dòng)時(shí)電話(huà)的鈴聲就響起來(lái)。
“年曉，有事？”陳楚接通電話(huà)以後問(wèn)道。
“老闆……唯你服飾方面有大動(dòng)作了！”年曉微微爭(zhēng)促的聲音，從電話(huà)中傳了過(guò)來(lái)。
“哦，他們有什麼大動(dòng)作？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”陳楚問(wèn)道。
“我剛剛收到的消息，唯你服飾方面簽下了楊莎，據(jù)可靠的消息……楊莎會(huì)在後來(lái)到羊城，爲(wèi)唯你服飾站臺(tái)！”年曉出聲道。
握著電話(huà)，陳楚的眼然微微一挑。
“楊莎？你說(shuō)的是那個(gè)喝歌的楊莎？”陳楚出聲問(wèn)道。
“沒(méi)有錯(cuò)，除了她還會(huì)有哪個(gè)楊莎？”年曉嘆氣出聲道。
確定這個(gè)消息，陳楚的眉心終於擰了起來(lái)。
第二天晚上。
在空閒時(shí)間一直都喜歡財(cái)經(jīng)新聞的陳楚，少有調(diào)到羊城某個(gè)電臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目。
華麗的燈光下，一位濃裝豔抹的女子，穿著一件露肩小禮服，正在十?dāng)?shù)個(gè)擁擠在一起的話(huà)筒面前，露著得體的笑容，柔聲而談：“能爲(wèi)唯你服飾代言，我覺(jué)到非常榮幸……”
陳楚的雙眼差不多瞇到一起。
楊莎，新生代最強(qiáng)女聲歌手之一！
代言費(fèi)用七位數(shù)字以上！
陳楚想到昨天下午，他跟年曉敲定的“千萬(wàn)擴(kuò)張計(jì)劃”。
相比起楚語(yǔ)服飾，唯你服飾這樣燒錢(qián)的做法纔是真正土豪！
“有錢(qián)也不是這樣燒的吧？”陳楚看著鎂光燈閃爍中的麗人，隱隱感受到唯你服飾擴(kuò)張野心。