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第98章 達成協議

“這怎麼可能?”對方很快就回復了一句話。

“貴公司的電話號碼是多少?”陳楚打出一行字問道。

陳楚和達美公司在網上溝通實在是不太“和諧”。對方使用的是繁體字,而陳楚使用的是簡體字;對方在交談中使用太多白話詞語,而陳楚卻極少使用這樣的詞語。

“您的電話號碼是多少呢?內地的通信費貴,還是由我們這邊打過去吧。”對方很體量地打出一行字。

“也好。”陳楚打下辦公室固定電話的號碼。

一分鐘後,辦公室固話“滴滴”聲地響了起來。

回到自已的座位坐下,陳楚抓起電話聽筒:“你好,楚歌製衣廠,是達美公司嗎?”

電話那頭,傳來年輕女子的清脆聲音:“是的,先生你好,我是Agnes,你也可以叫我王小姐,還沒有請教先生怎麼稱呼呢?”

“Agn……王小姐,你可以叫我陳先生,剛纔是王小姐在網上和我交談嗎?”

“不是,那是我的下屬,陳先生,你是製衣廠的老闆嗎?你怎麼證明這兩條褲子是你們製衣廠的產品呢?”

“你們經常和內地的客戶聯繫,有QQ帳號嗎?我們製衣廠生產的貨款在我們的QQ空間裡都可以找到,鵬達製衣廠寄給你們的樣版,在QQ空間的產品編號是101和102。”

“你的QQ帳號是多少呢?”對方出聲問道。

陳楚將馮希凡的QQ賬號報了過去。

“請稍等,我們要確認一下。”王小姐出聲道。

陳楚伸手示意馮希凡坐到電腦位上。大約十秒鐘後。馮希凡拍了一下手掌,哈哈聲笑道:“楚哥,有人申請加我們的QQ了!”

手指在鍵盤上敲擊,馮希凡正在和對方交談。

電話那頭,也傳來達美公司辦公區模糊不清的交談聲。一陣摩擦聲過後,王小姐清脆的聲音又在電話裡響起:“陳先生,我們已經確定那二條褲版是你們的產品。鵬達外貿公司把你們空間內圖片,全部發送到我們這邊……我們就從你們製衣廠的款式中,挑造出兩款要求鵬達外貿公司寄板過來。”

原來如此!

鵬達方面早就把楚歌製衣廠的產品圖片發給達美公司。然後,達美公司才欽點楚歌製衣廠作爲生產商。

“陳先生,你們現在可以和鵬達外貿公司聯繫嗎?我希望你們雙方能合作接這一張訂單。”

聽到王小姐的話,陳楚卻是搖了搖頭。

和鵬達合作,這怎麼可能!?

楚歌和鵬達剛纔差一點就撕破臉皮,還怎麼合作?

“王小姐,這一張訂單完全沒有必要拉上鵬達外貿。”陳楚出聲道。

讓鵬達外貿公司參與進來,分走原本屬於陳楚製衣廠的那份利潤嗎?

“你們給鵬達外貿公司的報價表呢?能發一份給我嗎?我願意以比鵬達外貿公司更低的價格接這張訂單。王小姐,這樣貴公司也節約採購成本,賺到的利潤也就多。”陳楚出聲道。

去除掉鵬達這個礙眼的中間商,對楚歌製衣廠和達美公司來說都是一件好事!

“這……”聽完陳楚的話,王小姐似乎心動了,她出聲道:“陳老闆,我們就是擔心你們製衣廠在外貿出口方面,處理得不夠專業!”

“專業?”陳楚笑了。

重生前,他也直接接過外貿單子,對於外貿出口的流程,早就瞭然於心!

“王小姐,這應該沒有什麼難度吧?”陳楚出聲道:“報關我們可以交給報關公司處理。如果貨物直接從大陸出口,我也可以幫你聯繫貨運公司。至於財務方面,我一樣可以幫你們聯繫財務公司。如果你怕我們生產貨物的出現質量問題,你們也可以委任第三方質檢公司監督質量。”

“這……”王小姐有所意動,沉吟一下後她出聲問道:“陳先生,報關的流程是怎麼樣的?還有,怎樣進行結匯?”

這樣的問題不難吧?陳楚嘴角帶笑,把自已理解的報關和結匯說了一次。

王小姐在聽完陳楚答案後,微微沉默一下,然後又問了二三個貨運方面的問題,陳楚也一一做出了回答。

“陳先生,你們製衣廠以前是不是做過外貿訂單?”王小姐出聲問道,顯得對陳楚的回答十分滿意。

“以前是接過。”陳楚如此說道,心裡暗暗想道自已沒有說慌,現在的楚歌製衣沒有接過外貿訂單,但在重生前接過不少外貿訂單。

“很好!”確認陳楚是行業老手後,王小姐的聲音帶上了一絲笑意。又問了好幾個關於楚歌製衣廠的基本問題。終於,王小姐說了一句如同天籟般的話。

“陳先生,我們的報價表和製造單,我已經叫人發到你的MSN郵箱,那張價報表是我們的最終報價,你先看一看,如果有問題的話就再聯繫我!”

陳楚回到電腦位上,下載報價表掃視一眼後,臉上神色微微一動。

這是一張以美元爲單價的報價表,上網查看最新的匯率後,陳楚將上面每款產品的報價都換算成人民幣後,得到一張人民幣結算的報價單。

在這張報價單中,那一款陳楚接觸過實物向鵬達報價爲35元的褲子,報價竟然是37元左右。而其他款式的報價,也比陳楚向匯鵬報價要高1元到3元不等。

按照這一張報價單,陳楚每條褲子可以多賺二塊錢。十一萬條褲子,則足足可以多賺二十二萬元。

陳楚雙眼微微一瞇,對這張訂單終於心動了。

昨天,他之所以拒絕給王盛纔回扣,最重要的原因就是這張訂單利潤實在太低,食之無味,棄之可惜。

陳楚給鵬達外貿公司的最初報價,每條褲子大約可以賺三塊錢。預計到鵬達外貿公司有可能會討價還價,陳楚預期每條褲子的利潤在二塊到二塊半之間。

這樣的利潤率,實在是太低了。如果再給王盛才五毛錢一條的回扣,那這張單子就真的沒法接了。

“一條褲子有五塊錢的利潤……十一萬條褲子,總利潤差不多就有五十五萬元!”對這樣的一個數字,陳楚沒法不心動!

15%的利潤率,這是在外貿訂單中少有的高利潤率!

無論如何,他都要接到這一張訂單!

有了這樣一筆資金,過年後的那個計算,就可以提前實施。

他倏的一聲就站起來,拿起電話回拔王小姐。

“陳先生,你對我們的報價有什麼異議嗎?”電話接通後,王小姐先開聲問道。

“沒有異議……這一份報價,我們完全同意。”

“好吧,你們的牛仔製衣廠就在上塘是嗎?我們公司明天會派人到你的工廠考察,如果沒有問題的話,我們就可以簽定合同了!”

“歡迎你們的到來,等一下我會把製衣廠的地址發出你們。”陳楚和對方又聊了幾句,就要掛掉電話。

“等等,陳先生……還有一個問題,我們公司有幾條褲版在鵬達外貿公司的手上。你能聯繫一下鵬達外貿公司,讓他們把褲版寄給你們製衣廠嗎?”

陳楚的眉色輕輕挑起來。

鵬達外貿公司,這一次算是徹底出局了嗎?

“王小姐,不用那麼麻煩……”陳楚心裡冷笑一聲,道:“鵬達外貿公司的人,現在應該還在上塘考察。”

王總一行人絕對不會想到,當他們還在爲上家考察製造廠家時。他們的上家已經和陳楚“眉來眼去”,達成了初步的協議!

“不用麻煩他們寄過來,我直接過去跟他們要就行了!”

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