兩位文員既要推銷(xiāo)本廠產(chǎn)品,也要推銷(xiāo)本廠的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)。

在網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)三天以後,終於有淘寶店主向楚歌製衣廠詢(xún)問(wèn)生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)。

手撐在桌面上,陳楚看到電腦屏幕上的圖片,輕輕地咦了一聲。

這種風(fēng)格的褲子倒是不多見(jiàn)啊。

這是一條製作工藝極其複雜的褲子,褲子前袋口足足釘下十個(gè)以上的銅釦;褲子洗水過(guò)後的顏色近乎全白。從布料、洗水、做工等各方面來(lái)看,這一條褲子的製造價(jià)格定然不低。

以楚歌製衣廠的實(shí)力,上面三點(diǎn)倒是不難做到。但最麻煩的一點(diǎn)是褲子膝蓋處的人頭像繡花。

“楚哥,我覺(jué)得這個(gè)繡花纔是最難做的。”馮希凡凝視著圖片,道:“我總覺(jué)得,那個(gè)人頭繡花好像不是繡上去的。”

陳楚笑了一聲,道:“你沒(méi)有看錯(cuò)……這個(gè)人頭繡花,的確不是繡上去的,而是織上去的。”

“織?”

“對(duì),我們平時(shí)穿的褲子的繡花,都是在製衣生產(chǎn)過(guò)程中繡出來(lái)的,但這條褲子不同,它是在織布廠積布時(shí)就織上去的,這個(gè)繡花就是布料的一部分。”

“那這張訂單,我們是沒(méi)法接了。”

陳楚點(diǎn)頭表示認(rèn)同。這張訂單不是食之無(wú)味棄之可惜的雞肋,而是一根怎麼樣啃也啃不動(dòng)的硬骨頭。

製造業(yè)最講究的是生產(chǎn)規(guī)模,規(guī)模越大單件產(chǎn)品成本往往也就越低。比如說(shuō)這一條褲子,爲(wèi)了那個(gè)人頭像繡花,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)製造幾百碼布肯定劃不過(guò)來(lái)。牛仔印染廠早就習(xí)慣一批次生產(chǎn)上萬(wàn)碼以上的布料,肯定不會(huì)接幾百碼布的小單。

“問(wèn)一下他要生產(chǎn)多少條褲子,要是訂做量在八百條以上,這一張訂單我們可以接。”陳楚示意那位銷(xiāo)售員道。

雖然這是一根硬骨頭,但訂做量比較大的話(huà),陳楚接下來(lái)也未嘗不可。

前二天,網(wǎng)店只銷(xiāo)售出去六條褲子。第三天到現(xiàn)在爲(wèi)止,也是僅僅銷(xiāo)售出五條褲子。

網(wǎng)絡(luò)生意如此清冷,陳楚有點(diǎn)飢不擇食了。

三個(gè)人一直盯著屏幕,很快地,對(duì)面有了回覆:“二百五十條,可以訂做嗎?”

看著屏幕前的字,馮希凡笑了起來(lái),對(duì)銷(xiāo)售員道:“直接跟他說(shuō),這張訂單我們接不了。”

銷(xiāo)售員打下一行字後幾秒,屏幕上又現(xiàn)出一行字。

“老闆,三百條可以訂做嗎?我知道你們製衣廠肯定能生產(chǎn)這種款式的褲子。”

陳楚搖了搖頭。

三百條褲子,跟二百五十條又有什麼差別呢?

二零零五年,淘寶網(wǎng)很多店鋪的單款產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很低的;單款產(chǎn)品銷(xiāo)量能超過(guò)一千條已經(jīng)稱(chēng)得上“爆款”。但到幾年後,一些店鋪不少單款產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)能超過(guò)十萬(wàn)件

這位淘寶賣(mài)家只訂做二三百條褲子,是擔(dān)心貨物積壓了。

“讓我來(lái)跟他聊幾句吧。”陳楚示意那位銷(xiāo)售員道。

銷(xiāo)售員向陳楚露出一抹笑容,站起來(lái)把座位讓給陳楚。

陳楚坐下就打下一行字:“你好,我是製衣廠的老闆。”

“呃……老闆,你好。”

“這一款褲子,最低只能五百條起做,訂做價(jià)格是60塊錢(qián)左右,具體的造價(jià)我們要看過(guò)實(shí)物才能確定。”

“這麼貴?老闆,能不能便宜幾塊錢(qián)?”

“可以便宜4塊錢(qián)給你們,要你們的訂做量要在八百條以上的話(huà)！”

在陳楚打下這一行字後,對(duì)方很快就沉默下來(lái)。

半分鐘後,不遠(yuǎn)處的電話(huà)鈴聲響了起來(lái)。

一位文員接過(guò)電話(huà),輕聲聊了幾句後,抿裝筒就對(duì)陳楚道:“老闆,是和你在網(wǎng)上聊天的那一位客戶(hù),他說(shuō)想跟你在電話(huà)裡聊一聊。”

陳楚站起來(lái)接過(guò)話(huà)筒。

“你好,是老闆嗎?我們剛剛在網(wǎng)上聊過(guò)的。”電話(huà)那頭傳來(lái)一陣男聲。

“你好,我姓陳,大家都叫陳老闆,不知道應(yīng)該怎麼樣稱(chēng)呼你呢?”

“陳老闆你叫我阿達(dá)就可以了……陳老闆,那一條褲子的生產(chǎn)數(shù)量就真的不能再少一些嗎?”

陳楚搖頭解釋道:“阿達(dá),你有找過(guò)其他製衣廠下單嗎?”

微微一沉默,對(duì)面?zhèn)鱽?lái)低沉的聲音:“……有。”

陳楚又問(wèn):“他們不肯接你這一張訂單吧?”

對(duì)面又是一陣沉默:“是的。老闆,你們製衣廠是第一家有接單意向的製衣廠。”

陳楚道:“直接跟你說(shuō)吧,你的這一張單小製衣廠根本就沒(méi)能力生產(chǎn),大製衣廠有能力生產(chǎn),但他們看不上你這一張小訂單。如果你真的只訂做三百條,就算是把價(jià)格加到70塊錢(qián),也找不到接手的製衣廠。”

對(duì)面又是一陣十幾秒的沉默。

知道對(duì)方的困難,陳楚建議道:“數(shù)量太少的話(huà),我建議你們不要生產(chǎn)這一款褲子,沒(méi)什麼事我掛電話(huà)了?”

“等一等！”對(duì)面年輕的男聲,一下子變得急促起來(lái)。

“老闆,我對(duì)這一款產(chǎn)品很有信心。要是這一款產(chǎn)品能生產(chǎn)出來(lái),我可以肯定這一款產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)量不止五百條,老闆,你能不能按你所說(shuō)的價(jià)格幫我們生產(chǎn)五百條,我們先提走三百條褲子,等到我們把第一批褲子賣(mài)出去後……再提走尾貨,你覺(jué)得怎麼樣?”電話(huà)中的聲音隱隱帶著一種祈求。

陳楚的眉頭卻是皺起來(lái):“阿達(dá),要是按你所說(shuō)的方法交易,我們製衣廠風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太在了。”

淡白色的色調(diào)、十幾個(gè)銅釦裝飾,還有膝蓋處那個(gè)黑人頭像繡花……簡(jiǎn)單三個(gè)字總結(jié)這一批貨就是:非主流。

要是這一批貨阿達(dá)只賣(mài)出一小部分的話(huà),他肯定沒(méi)有提走第二批貨的意思。到那時(shí)候,陳楚只能將這一批貨賣(mài)出處理貨商,因爲(wèi)這一批貨的屬性,貨物的處理價(jià)一定會(huì)被壓得很低。

“老闆,我對(duì)這一批貨有信心ｋ你務(wù)必相信我！我們有錢(qián)後一定會(huì)提走尾貨！我們網(wǎng)店最近手頭上資金真的是很緊張！”

陳楚微微地沉默一下。

“你們網(wǎng)店的地址呢,能發(fā)過(guò)來(lái)給我們看一看嗎?”

“你通過(guò)和我交談的那個(gè)旺旺,就可以進(jìn)入我們的網(wǎng)店。”聽(tīng)到陳楚的這一句話(huà),對(duì)面年輕聲音就像是抓住救命稻草一般,出聲道。

陳楚用眼神顯意那位文員:“打開(kāi)他用來(lái)交談旺旺的網(wǎng)店！”

文員點(diǎn)點(diǎn)頭,很快就打開(kāi)那一間網(wǎng)店的地址。

那是一家三個(gè)鑽石級(jí)別的網(wǎng)店,陳楚在看到那一家網(wǎng)店主頁(yè)時(shí),眉頭就輕輕一挑。

“l(fā)t男裝?”看到這個(gè)名字,陳楚愣怔住了。

竟然是這一家網(wǎng)店?

怎麼會(huì)是這樣一家網(wǎng)店?

在掏寶網(wǎng)上,有著淘寶原創(chuàng)品牌和線(xiàn)下品牌之分,淘品牌是在淘寶網(wǎng)上原始生長(zhǎng)的品牌,而線(xiàn)下品牌則是在線(xiàn)下有很高品牌知名度,再入駐淘寶的品牌。lt男裝是一個(gè)淘寶牌,這個(gè)品牌在淘寶網(wǎng)中,可以稱(chēng)得上“奇葩”般的存在。

之所以說(shuō)lt男裝奇葩,是因爲(wèi)他是男裝淘品牌中少有的堅(jiān)挺派。在淘寶網(wǎng)剛剛成立時(shí),很多網(wǎng)店都在發(fā)展過(guò)程中成立自已的品牌,因爲(wèi)服裝巨頭在剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有重視這塊市場(chǎng),所以這些淘品牌迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。但在二零零八年後,大量線(xiàn)下品牌開(kāi)始入駐淘寶,這些品牌以其特有的知名度、良好的供應(yīng)鏈條等線(xiàn)下優(yōu)勢(shì),將很多原本經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的淘品牌直接輾壓掉。在服裝行業(yè)方面,原有的女裝淘品牌還能勉強(qiáng)與線(xiàn)下品牌一較高低;但是在男裝方面,很多原本還有一定名氣的淘品牌,在線(xiàn)下品牌輾壓下發(fā)展速度減緩甚至被直接被淘汰掉。

但lt男裝卻是一個(gè)例外,它就像沒(méi)有受到線(xiàn)下品牌的影響一般,在二零零八年後每年銷(xiāo)售額都保持超過(guò)100的增長(zhǎng),等到二零一三年時(shí),其年銷(xiāo)售額已經(jīng)接近四億,成爲(wèi)男裝淘品牌中經(jīng)營(yíng)得較好的幾個(gè)之一。

“阿達(dá),你是自已一個(gè)人開(kāi)淘寶店的嗎?”

“不是的,我是跟我的二位朋友,一起開(kāi)的這一家淘寶店。”

重生前,陳楚對(duì)於lt男裝瞭解不多。不過(guò),他知道lt男裝是由三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立的,而這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作時(shí)間足足超過(guò)十年。

現(xiàn)在,陳楚已經(jīng)可以百分之一百確定,這個(gè)lt男裝絕對(duì)就是九年以後的那個(gè)lt男裝！

“好吧,你們這個(gè)條件我們製衣廠答應(yīng)了。”

電話(huà)那頭一下子沒(méi)有聲息,一陣長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默。

“阿達(dá),你在聽(tīng)嗎?”陳楚出聲問(wèn)道。

“謝謝……謝謝陳老闆！”阿達(dá)激動(dòng)的聲音從對(duì)面?zhèn)髁诉^(guò)來(lái):“老闆你真的是一個(gè)好人,謝謝你了。”

“你們現(xiàn)在是在羊城嗎?”陳楚的記憶中,lt男裝總部就是在羊城。

“你們?nèi)幻魈炷懿荒苓^(guò)來(lái)一趟?這一張訂單數(shù)額也不算小,我總得見(jiàn)一見(jiàn)你們的真人吧?”陳楚出聲道。

“當(dāng)然了,老闆你放心,我們明天就到你們製衣廠。你能把製衣廠地址發(fā)給我嗎?”

“等一會(huì)兒我在網(wǎng)上發(fā)給你。那我們就明天見(jiàn)！”

辦公區(qū)內(nèi),當(dāng)陳楚掛掉電話(huà)時(shí),馮希凡直直地瞪著陳楚。

這一張訂單,就這樣接了?

“楚哥,你不會(huì)是真的接這張訂單嗎?”

“有什麼問(wèn)題嗎?”陳楚笑著反問(wèn)道。

“這一張訂單風(fēng)險(xiǎn)太大了。”馮希凡道。

“希凡,你看我什麼時(shí)候做過(guò)虧本生意?”陳楚道:“放心吧,這一筆生意肯定不會(huì)虧損,說(shuō)不定還會(huì)大賺特賺。”

第二中午,三位年輕人進(jìn)入廠長(zhǎng)辦公室。

張承達(dá)和他的兩位同伴正臉帶束謹(jǐn)坐在長(zhǎng)椅上。他們看著陳楚幫他們泡茶、倒水,在接過(guò)陳楚茶水的時(shí)候,張承達(dá)的一位同伴還略顯慌亂,顯然是很少接觸到這樣待人接物情景。

“老闆,這是褲子的樣版。請(qǐng)你報(bào)一下價(jià)格吧！”張承達(dá)後面黑色的揹包中,淘出那一條褲子。

陳楚接過(guò)褲子後整體觀摩,觸摸一下實(shí)物再看其設(shè)計(jì)的風(fēng)格,道:“如果我沒(méi)有看錯(cuò)的話(huà),這一條褲子應(yīng)該是韓國(guó)貨。”

張承達(dá)眼內(nèi)閃過(guò)一絲敬佩之色,道:“陳老闆你沒(méi)有看錯(cuò),這條褲子的確是在首爾批發(fā)市場(chǎng)淘到的。老闆你現(xiàn)在能確定這條褲子的報(bào)價(jià)嗎?”

“五十七塊錢(qián)。”陳楚看完褲子後,將褲子疊起來(lái)道。

聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià),張承達(dá)鬆了一口氣,他原本還擔(dān)心陳楚的價(jià)格會(huì)往上報(bào),但是沒(méi)有想到,陳楚的價(jià)格會(huì)往下報(bào)。

這位陳老闆,還真的是一個(gè)厚道人！

“這個(gè)報(bào)價(jià)是我的底價(jià)。”陳楚笑道:“我們這裡是製衣工業(yè)區(qū),你們要是對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿(mǎn)意,可以現(xiàn)在就到其他製衣廠去看一看,聽(tīng)一聽(tīng)他們的報(bào)價(jià)如何。”

“不用了,不用了……”張承達(dá)很坦然地道:“老闆,前一段時(shí)間,我們已經(jīng)到過(guò)上塘這邊找人生產(chǎn)這一條褲子。但是,沒(méi)有一家制衣廠肯接這一張訂單,老闆,就按你所說(shuō)價(jià)格成交吧。”

在談成交易後,氣氛很快就放鬆起來(lái),陳楚在得知他們這一款產(chǎn)品還沒(méi)有產(chǎn)品圖片後,馬上拍板幫他們拍攝解決圖片問(wèn)題。張承達(dá)和二位同伴也是連連向陳楚道謝,當(dāng)陳楚問(wèn)他們淘寶網(wǎng)店的情況時(shí),因爲(wèi)在對(duì)陳楚較有好感,三人差一點(diǎn)就把自家網(wǎng)店的底細(xì)全部說(shuō)出來(lái)。

lt男裝網(wǎng)店是去年底才成立的,成立前期一直以賣(mài)貨爲(wèi)主,但在今年夏天他們確定產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,開(kāi)始轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)lt品牌;不過(guò),他們的轉(zhuǎn)型之路到目前爲(wèi)止還不是很成功。因爲(wèi)轉(zhuǎn)型,他們對(duì)資金的需求量大大的增加,所以纔會(huì)出現(xiàn)連二三萬(wàn)貨款也沒(méi)有辦法支付的情況。

“老闆,我們淘寶店有三萬(wàn)多塊錢(qián)的積貨。這個(gè)款式是準(zhǔn)備用來(lái)作店鋪的主打款的。”將陳楚當(dāng)成一個(gè)好人後,張承達(dá)竟然是知無(wú)不言,道:“爲(wèi)了訂做這一批貨,我們已經(jīng)把流動(dòng)現(xiàn)金的大部分都淘出來(lái)了。”

陳楚搖了搖頭,道:“你們店鋪沒(méi)有流動(dòng)現(xiàn)金怎麼行呢?這樣吧,這一批貨你們先給我六千塊訂金,等到貨物生產(chǎn)出來(lái)後,你們先拿回去賣(mài),等到你們有錢(qián)了再把錢(qián)打過(guò)來(lái)給我好嗎?”

張承達(dá)和二位合夥人瞪大一下眼睛,張承達(dá)更是感激地出聲道:“謝謝老闆,有了你這一句話(huà),我們店鋪資金週轉(zhuǎn)一定會(huì)更好。以後我們淘寶店要是有什麼牛仔貨物要生產(chǎn),第一個(gè)肯定過(guò)來(lái)找你。”

陳楚笑了一聲,道:“我對(duì)淘寶網(wǎng)還是很感興趣的。你們?nèi)齻€(gè)一起開(kāi)淘寶網(wǎng),所得收益應(yīng)該是平分吧?不如我參上一股怎麼樣?淘寶網(wǎng)就交由你們運(yùn)營(yíng),你們的掏寶貨中要是牛仔褲就由我們加工。三位,你們也知道當(dāng)季貨物早一天上架,錢(qián)就早一天落袋爲(wèi)安,有了我這個(gè)合作的供應(yīng)商,你們?cè)诠?yīng)鏈方面肯定比其他網(wǎng)店更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,你們已經(jīng)投入一些資金,那我或多或少也應(yīng)該投入一些資金吧?”

張承達(dá)臉上現(xiàn)出一絲感動(dòng)之色,道:“陳老闆,這間淘寶店是以我個(gè)人名義註冊(cè)的……陳老闆,你就這麼信得過(guò)我?”

陳楚笑道:“我看人一直講究眼緣,我覺(jué)得阿達(dá)你是信得的人。這樣吧,我出二十萬(wàn)佔(zhàn)你們百分之四十九的收益,你們覺(jué)得怎麼樣?”

“二十萬(wàn)！?”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字,張承達(dá)和其他二位合夥人一下子就怔住了！

這個(gè)條件,也未免太好了吧?

而這一個(gè)條件實(shí)在太誘人了,令張承達(dá)根本就沒(méi)法拒絕。

有了這二十萬(wàn)元,他們店鋪運(yùn)營(yíng)、推廣等等方面,絕對(duì)會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

二個(gè)斜後。

在和lt男裝三位合夥人商談好合作細(xì)節(jié)並草簽一份協(xié)議後,陳楚和三人到外面吃一頓飯慶祝。等到三人離開(kāi)後,馮希凡卻是撇了一下嘴角,道:“楚哥,你就這樣給他們二十萬(wàn)了?你剛纔難道沒(méi)聽(tīng)出來(lái)嗎?他們淘寶店現(xiàn)在僅僅有五萬(wàn)資金罷了,你雖然什麼也不用幹,但就這樣出二十萬(wàn),也太冤大頭了吧?”

陳楚笑道:“希凡,做生意不能太精明,太精明沒(méi)有人願(yuàn)意和你合夥做生意。”

馮希凡又道:“好吧,先不說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,你說(shuō)在接下來(lái)三個(gè)月時(shí)間裡分批給他們二十萬(wàn)資金。要到時(shí)候他們要是帶著這一筆錢(qián)逃跑了呢?難道僅僅就憑著你手頭上這一張手寫(xiě)的合作協(xié)議,你就能跟他們追債嗎?”

僅僅是一張白紙,能有多大的約束力！?

陳楚笑道:“做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的,反正我看他們不像奸狡的人,馮希凡,你要信我,這一筆買(mǎi)賣(mài)我們做得不虧。”

不是不虧,而是劃算得很！

以lt男裝在九年後每年接近四億的銷(xiāo)售量,其總體估值已經(jīng)超過(guò)一點(diǎn)五億。現(xiàn)在,陳楚僅僅用二十萬(wàn)元加上一些優(yōu)惠條件,就掌握l(shuí)t男裝接近一半的股權(quán)。在有陳楚二十萬(wàn)注資的條件下,lt男裝發(fā)展前景一定比前世更好。對(duì)於線(xiàn)下品牌進(jìn)入電商行業(yè),也將會(huì)有更強(qiáng)大抵抗能力。

也就是說(shuō),lt男裝這一世的估值,絕對(duì)比前一世要高。

世界上沒(méi)有絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的買(mǎi)賣(mài)。爲(wèi)了九年後超過(guò)三百五十倍、七千多萬(wàn)的收益,陳楚認(rèn)爲(wèi),冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)是絕對(duì)值得的！