九月十九日。
這天楚語(yǔ)恆天公佈了江南長(zhǎng)跑賽報(bào)名情況。
十月十五號(hào)舉辦的江南長(zhǎng)跑賽報(bào)名情況可稱喜人，去年部分報(bào)名人數(shù)沒(méi)有過(guò)萬(wàn)人的賽段，在今年報(bào)名人數(shù)全部過(guò)萬(wàn)。今年參加全賽段的長(zhǎng)跑人數(shù)，去年同比增長(zhǎng)百分之三十，長(zhǎng)跑賽總報(bào)名人數(shù)更是增長(zhǎng)百分之四十五，某些賽段因爲(wèi)報(bào)名人數(shù)太多，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)抽籤方式確定參賽人數(shù)。相比去年而言，今年江南長(zhǎng)跑賽更受廣告主和品牌商的歡迎，贊助收入猛增百分之四十二。
消息傳出來(lái)，某些開(kāi)始將業(yè)務(wù)重心往跑鞋業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的品牌震驚了。
早在去年江南長(zhǎng)跑賽結(jié)束以後，就有人認(rèn)爲(wèi)江南長(zhǎng)跑賽現(xiàn)已經(jīng)是世界上品牌價(jià)值最高的長(zhǎng)跑賽事。作爲(wèi)國(guó)內(nèi)頂級(jí)體育賽事，江南長(zhǎng)跑賽對(duì)體育品牌來(lái)說(shuō)是塊大蛋糕。現(xiàn)迪亞納作爲(wèi)江南長(zhǎng)跑賽主贊助商，憑藉著這項(xiàng)賽事越來(lái)越強(qiáng)大的影響力，其品牌知名度肯定會(huì)進(jìn)一步地提升。
在楚語(yǔ)恆天宣佈江南長(zhǎng)跑賽一系列數(shù)據(jù)後，國(guó)內(nèi)某個(gè)跑鞋品牌市場(chǎng)股價(jià)直接下跌百分之三。
有體育行業(yè)觀察者認(rèn)爲(wèi)“迪亞納品牌在跑鞋業(yè)務(wù)快崛起，對(duì)其他體育品牌來(lái)說(shuō)是極大威脅”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王這樣的強(qiáng)敵，後有迪亞納中國(guó)追兵”生存環(huán)境將會(huì)更加惡劣。
九月二十三號(hào)。
在經(jīng)過(guò)十天停牌後，華夏體育召開(kāi)特殊股東大會(huì)商議出售pa牌決議。
在這次股東大會(huì)上，耐耐公司投了反對(duì)票，但最後反對(duì)票數(shù)爲(wèi)25%，決議還是得到了通過(guò)。
楚語(yǔ)服飾收購(gòu)pa牌一事就這樣定下來(lái)了。
陳楚辦公室內(nèi)。
當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，陳楚由不得就是鬆下一口氣。
不過(guò)，就在陳楚纔剛剛鬆下了一口氣時(shí)，迪亞納中國(guó)卻是將一份方案提交到陳楚案頭上。
那是份關(guān)於pa牌未來(lái)發(fā)展的評(píng)估報(bào)告。
在這份報(bào)告中，何文容有提到pa牌最近面臨在的一系列困境。
庫(kù)存高企、銷售網(wǎng)點(diǎn)大幅度減少、裁員風(fēng)波……楚語(yǔ)服飾雖然接下pa牌，但這個(gè)品牌還有一大堆事務(wù)要楚語(yǔ)服飾跟進(jìn)。
“pa牌是我們國(guó)內(nèi)最不像體育品牌的品牌。”在報(bào)告中，何文容指出這一點(diǎn)：“在不少消費(fèi)者心目中，pa牌是個(gè)‘年輕、時(shí)尚’的休閒品牌。”“不少消費(fèi)者走入pa牌專賣(mài)店消費(fèi)，是因爲(wèi)他們要買(mǎi)一雙休閒鞋而不是一雙運(yùn)動(dòng)鞋。”“而且pa牌體育服飾類目營(yíng)收佔(zhàn)總營(yíng)收的比例太大，最近二三年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)服飾品牌更注重休閒類目，pa牌服飾類目收入也隨之大幅度下滑。”“pa牌營(yíng)收二年內(nèi)下滑55％，就是受到服飾類目營(yíng)收下滑影響。”
何文容甚至還認(rèn)爲(wèi)，華夏體育當(dāng)初就是將pa牌當(dāng)作是一個(gè)休閒品牌來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
合上那份報(bào)告後，陳楚也是覺(jué)得一陣頭痛。
在陳楚看來(lái)何文容所說(shuō)的並沒(méi)有錯(cuò)。
一直以來(lái)，pa牌雖然自稱是體育品牌，但其一系列運(yùn)營(yíng)模式，卻更像是休閒品牌。
2010年時(shí)，pa牌主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)高達(dá)八億，這個(gè)數(shù)字比起某些銷售額是pa牌的二倍的體育品牌還高。而pa牌能獲得這樣成績(jī)，一個(gè)很重要原因是pa牌運(yùn)營(yíng)和推廣成本比起其他體育品牌要低很多。
僅以代言人爲(wèi)例，自從進(jìn)入到2005年後，國(guó)內(nèi)各大體育品牌對(duì)代言人的爭(zhēng)奪越加變得激烈。像迪亞納中國(guó)爲(wèi)簽下李楠更是簽下一份價(jià)值過(guò)億的合同，其他體育品牌也是不甘示弱，他們爲(wèi)了藍(lán)球類目代言人更是一擲千金。當(dāng)所有品牌在爭(zhēng)奪代言資源時(shí)，pa牌就個(gè)局外人似的，竟然沒(méi)有簽定下任何一位體育明星。作爲(wèi)一個(gè)曾經(jīng)年銷售額過(guò)四十億的品牌，pa牌的代言人竟然是位娛樂(lè)明星。自從進(jìn)入2011年後，pa牌因爲(wèi)業(yè)績(jī)下滑，甚至連固定代言人也沒(méi)有，要進(jìn)行某些宣傳和推廣時(shí)，品牌就請(qǐng)某些明星站臺(tái)，充當(dāng)門(mén)面。
何文容有提到pa牌採(cǎi)用現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的原因，作爲(wèi)一個(gè)比起主流品牌要遲幾年纔開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的品牌，pa牌在剛剛成立以後就面對(duì)著殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在2003年以後很長(zhǎng)一段時(shí)間裡面，國(guó)人對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋和休閒鞋並沒(méi)有太大的區(qū)分。pa牌在各大體育品牌佔(zhàn)據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)以後，將運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)中“運(yùn)動(dòng)”屬性降到最低，反而是越加的注重其“休閒”屬性。在這樣的思想的指導(dǎo)之下，pa牌才慢慢地變成了一個(gè)休閒品牌。
正因爲(wèi)pa品牌如此的屬性，馮希凡在聽(tīng)到耐耐公司竟然爲(wèi)pa牌開(kāi)出了二十三億的高價(jià)時(shí)，才差一點(diǎn)就驚掉了下巴。
甚至一直到現(xiàn)在，馮希凡還認(rèn)爲(wèi)陳楚用二十二億收購(gòu)pa牌吃虧了，而且吃虧不小。
只要出得起價(jià)格，買(mǎi)下這個(gè)品牌是一件很容易的事，真正難的是如何經(jīng)營(yíng)好這個(gè)品牌。固守著休閒產(chǎn)品業(yè)務(wù)，pa牌肯定只能不斷地沉淪。而如果品牌想要轉(zhuǎn)型成一個(gè)專業(yè)的體育用品公司的話，其轉(zhuǎn)型的難度可不是一般的難。
據(jù)陳楚收到的其他情報(bào)，各大體育品牌在休閒服飾和鞋業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊以後，都有意要回歸其體育品牌屬性，準(zhǔn)備加大往體育專業(yè)方面發(fā)力。最近一年半以來(lái)，迪亞納中國(guó)的成功轉(zhuǎn)型，更是讓他們看到了轉(zhuǎn)型成功的希望。
在未來(lái)三到四年裡面，體育品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越加的變得激烈起來(lái)。
楚語(yǔ)內(nèi)部對(duì)於pa牌未來(lái)的運(yùn)營(yíng)也持有著二種完全不同的看法。某中的一個(gè)看法是，pa牌還繼續(xù)著其休閒定位，公司繼續(xù)掛著體育品牌的名義而從事於體育產(chǎn)品的銷售。另外一種看法則是pa牌應(yīng)砌底地轉(zhuǎn)型，在包括藍(lán)球鞋、跑鞋等類目中發(fā)力，成爲(wèi)了一個(gè)體育品牌。
陳楚本人相對(duì)來(lái)更加支持更二個(gè)方案。
對(duì)於陳楚來(lái)說(shuō)，當(dāng)初他收購(gòu)這個(gè)品牌，就是希望將這人品牌當(dāng)作是一個(gè)體育品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)的。pa這個(gè)品牌，完全可以在包括跑鞋、藍(lán)球鞋和其他類目發(fā)力。陳楚曾經(jīng)和年曉有過(guò)一番長(zhǎng)談，他告訴年曉，pa牌的業(yè)務(wù)和迪亞納業(yè)務(wù)雖然衝突，但二者之間也有互補(bǔ)之處，在未來(lái)幾年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)的女子體育產(chǎn)業(yè)將會(huì)崛起，未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)是個(gè)大金礦，pa牌完全可以向女子類目發(fā)力，成爲(wèi)行業(yè)內(nèi)女子體育用口的領(lǐng)導(dǎo)者。
聽(tīng)到陳楚的提議以後，年曉忍不住就問(wèn)陳楚，pa牌將業(yè)務(wù)的重心相對(duì)偏向於女子體育，確定不是在針對(duì)耐耐公司嗎？
耐耐公司也很看重女子體育市場(chǎng)，自從奧運(yùn)會(huì)結(jié)束以後，耐耐公司推出的好幾條長(zhǎng)廣告，全部與女子體育有關(guān)。楚語(yǔ)服剛剛收購(gòu)的pa牌未來(lái)也將業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)移到體育版塊，陳總你確定你不是在針對(duì)耐耐公司嗎？
陳楚對(duì)年曉的疑問(wèn)是哈哈一笑，他出聲解釋道，難道不是因爲(wèi)未來(lái)女子體育市場(chǎng)是塊大金礦，所以才引起了各大體育品牌的注意嗎？
九月下旬。
楚語(yǔ)服飾團(tuán)隊(duì)已經(jīng)派人前往pa牌，準(zhǔn)備品牌接收工作。
pa牌在燕京有近八百位員工，前段時(shí)間pa牌轉(zhuǎn)讓風(fēng)波，使得部分員工主動(dòng)選擇了離職。現(xiàn)在楚語(yǔ)服飾在收購(gòu)了pa牌以後，再次重申品牌在未來(lái)半年裡面，不會(huì)有任何的裁員計(jì)劃。相反，如果品牌發(fā)展較好的話，公司說(shuō)不定還會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。
正當(dāng)陳楚在謀劃著如保改造pa牌時(shí)，陳楚香江投資團(tuán)隊(duì)卻是接到了來(lái)自於島國(guó)的接觸請(qǐng)求。也就是同一天，陳楚方駐四十大盜的董事，也接到了某份來(lái)自於雅貓公司的邀請(qǐng)。
“某軟和雅貓都有意向我們轉(zhuǎn)讓他們持有的四十大盜公司股權(quán)？”
聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，陳楚一臉的不敢相信神色。
這二家公司怎麼了？竟然一下子都希望把他們手頭上持有的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給他？
不過(guò)。
當(dāng)陳楚想到了就在前段時(shí)間，陳楚進(jìn)行的一系列操作以後，陳楚臉上就浮現(xiàn)出了一絲瞭然的神色。
某軟和雅貓向他下屬們?cè)囂叫越佑|，是不是和前一段時(shí)間，他收購(gòu)華夏體育手頭上那部分股權(quán)有關(guān)？
前段時(shí)間，爲(wèi)了收購(gòu)掉華夏體育手頭上部分股權(quán)，陳楚向華夏體育開(kāi)出了13億人民幣的天價(jià)。
而這個(gè)價(jià)格剛剛出來(lái)，馬上就驚掉了投資市場(chǎng)上一地的眼球。
四十大盜公司什麼時(shí)候竟然這麼值錢(qián)了？根據(jù)這個(gè)收購(gòu)價(jià)格，楚語(yǔ)服飾對(duì)四十大盜的估值已經(jīng)達(dá)到了七百億美元吧？
這個(gè)數(shù)字……也未必太高了吧？
陳楚進(jìn)行這一系列收購(gòu)原本想著要低調(diào)進(jìn)行的。但這段時(shí)間以來(lái)，pa收購(gòu)案實(shí)在是太過(guò)於火熱，引起了資本圈子裡面廣泛的關(guān)注。楚語(yǔ)服飾出價(jià)十三億收購(gòu)四十大盜公司部分股權(quán)，原本是這一次交易的附屬，到最後反而因爲(wèi)過(guò)分的高價(jià)，引起了資本市場(chǎng)更廣泛的關(guān)注。
對(duì)於四十大盜到底有多值錢(qián)，市場(chǎng)上有著不同的意見(jiàn)。有人認(rèn)爲(wèi)這家公司最多就值三百多億美元，也有人認(rèn)爲(wèi)這家公司的估值可以達(dá)到六百億。但大多數(shù)理智的投資者都認(rèn)爲(wèi)，考慮到四十大盜在未來(lái)幾年還將會(huì)快速發(fā)展的話，這家公司的價(jià)值應(yīng)該在五百億美元左右。
但陳楚卻給四十大盜給出了七百億美元的高價(jià)。
“我們公司當(dāng)四十大盜的股票當(dāng)然感興趣。”陳楚對(duì)就在辦公室的年曉道：“你讓人去試探一下，他們二家願(yuàn)意轉(zhuǎn)讓多少股票……還有，他們轉(zhuǎn)讓價(jià)格是多少。”
“我明白了。”
一天以後。
雅貓公司和某軟都對(duì)陳楚進(jìn)行了回覆。
一直以來(lái)，這二家公司都有套現(xiàn)四十大盜公司股票的衝動(dòng)，但他們也有期待上十大盜公司在上市以後，可能會(huì)獲得更高的溢價(jià)。因此，這一家他們僅僅願(yuàn)意轉(zhuǎn)讓四十大盜部分股權(quán)。
二家投資者在朝廷這一系列操作時(shí)，似乎和四十大盜管理層也有進(jìn)過(guò)溝通，雅貓公司願(yuàn)意轉(zhuǎn)讓他們持有的百分之二股權(quán)，而某軟則是百分之三。陳楚算了一下，如果這筆交易真的成功的話，那陳楚本人將會(huì)持有四十大盜公司百分之二十八的股票。
這個(gè)數(shù)字，比起管理層持股少了一個(gè)百分點(diǎn)。
而他們提出來(lái)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格是每股15美元，讓前段時(shí)間楚語(yǔ)服飾和華夏體育達(dá)成的交易價(jià)格一致。
“他們的報(bào)價(jià)太高了。”陳楚看完這二家的報(bào)價(jià)以後，放下了手頭上二份報(bào)表，對(duì)著就在辦公室內(nèi)秘書(shū)道：“讓財(cái)務(wù)部門(mén)的回覆他們，我們最多隻能出價(jià)13、5美元一股……要是他們不願(yuàn)意的話，我們只能直接地取消交易了。”
女秘書(shū)盈盈帶笑，離開(kāi)陳楚辦公室內(nèi)。
三家再一次就四十大盜股權(quán)問(wèn)題開(kāi)展了談判，和上一次不同，這一家三家談判就顯得平靜得多。
對(duì)於陳楚的這個(gè)報(bào)價(jià)，某軟和雅貓?jiān)具€不是十分滿意。他們謀求的是陳楚前一段時(shí)間向華夏體育同樣的報(bào)價(jià)。在陳楚提出這個(gè)報(bào)價(jià)以後，三方的談判一度接近破裂。在差不多一週的談判期內(nèi)，某軟還曾經(jīng)一度退出了談判。
但到最後，談判三方還是在陳楚提出來(lái)的報(bào)價(jià)上面，達(dá)成了交易協(xié)議。
十月初，陳楚和談判的另外二家簽定了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。陳楚用三十一億美元，拿下了四十大盜部分股權(quán)，在經(jīng)過(guò)了這一次交易以後，陳楚持有的四十大盜公司的股權(quán)有所增長(zhǎng)，而他持有的現(xiàn)金流卻是大幅地縮水。
陳楚突然間發(fā)現(xiàn)，自已原本持有的鉅額現(xiàn)金流，現(xiàn)在中剩下幾十億元人民幣了。
“以後想要進(jìn)行其他現(xiàn)金投資，恐怕也難了。”陳楚搖了搖頭，發(fā)出了一聲感嘆道。
最近雖然用了不少錢(qián)，但在陳楚看來(lái)他現(xiàn)在進(jìn)行的這一系列操作都是值得的。
強(qiáng)烈推薦：