三月二十二號，天氣睛，氣溫二十七度。

楚語服飾大明店重新開張後，似乎和以前有一些變化。

早上開門，陳楚和年曉早早來到專賣店。

陳楚和年曉經(jīng)過商談，制定一份較爲(wèi)詳細(xì)的促銷計(jì)劃。

這一次計(jì)劃核心，是夏裝新品上市！

剛剛開門，店鋪人流量較少，年曉坐在收銀臺前，看著自家店鋪一些微調(diào)整。

他深深地呼出一口氣。

對於這一次試驗(yàn)，他沒有絕對成功的把握。

“現(xiàn)在就開始設(shè)置限時特價吧！”

陳楚掃視一下身前的幾位員工，吩咐道。

唯你專賣店內(nèi)。

女店長昨天在彙報工作時，向莫經(jīng)理提到楚語專賣店最近的動作。

莫經(jīng)理的回答是：靜觀其變！

握著電話，聽到莫經(jīng)理的指示，女店長心中明白，這位大區(qū)經(jīng)理對這一件事有一點(diǎn)上心，但還沒有過多地放在心上。

唯你店女店長開始通過一些渠道，觀察臥榻之側(cè)競爭對手的變化。

這一天上午和中午，楚語專賣店鋪人流量和往常一樣，比唯你店要多一些；等到了人流量較多下午時，女店長就看出不同。

楚語服飾店在下午的人流量比起前幾天，有了一個較大幅度增加！

“這到底是怎麼回事？”女店長站在店門外，看著楚語專賣人來人往，臉色不解。

二天後，唯你服飾店內(nèi)。

“什麼，你說楚語店這三天生意很火爆？”

休息區(qū)內(nèi)，來到大明鎮(zhèn)巡視的莫千嬌，臉帶異色，道。

“是的，經(jīng)理，這一段時間，他們?nèi)站鶢I業(yè)額起碼是我們店鋪的三倍以上。”女店長看著莫千嬌那不算好看的臉色，小心地彙報道。

原本，他們二家店鋪銷售額就有較大差距，現(xiàn)在楚語更是將銷售額拉到唯你店不可追趕的地步。

莫千嬌重重地呼吸一下，臉色很快就平靜下來。

“我剛纔經(jīng)過他們店鋪，他們店裡好像也沒有多少人……怎麼會有三倍多的差距？”莫千嬌問道。

“總理，現(xiàn)在是上午，他們店鋪人流量和我們差不多，但到了下午，兩家店鋪的人流量，就拉開差距。”女店長又道。

“哦，是嗎？”莫千嬌示意女店長說下去。

“經(jīng)理，我已經(jīng)打聽過楚語專賣店底細(xì)，他們根本上就不按常理出牌！”女店長出聲道：“他們店這幾天舉辦‘限時打折’和‘限時特價’活動……他們店鋪下午人流量比我們大，是因爲(wèi)他們店鋪喜歡在下午時候舉辦‘限時打折’和‘限時贈品’活動！”

“限時贈品？”莫千嬌眼眸輕轉(zhuǎn)，臉上興致之色更濃，道：“他們是怎麼限時贈品的？說來聽聽。”

“經(jīng)理……他們店鋪，在下午一點(diǎn)鐘到三點(diǎn)鐘之間，進(jìn)行‘限時贈品’活動，就好像昨天，每位消費(fèi)在這一段時間買單，購物金額超過129元，則可贈送男式或者女式摭陽帽一頂……前天他們的贈品好像是女式絲襪或男式沙攤褲。”

莫千嬌嘴角輕輕一動，語聲略帶不屑，道：“限歸贈品活動應(yīng)該沒有多大吸引力吧？”

這樣的贈品活動，還不至於引起店鋪流量巨大變化。

“經(jīng)理，你說的沒有錯。下午一點(diǎn)到三點(diǎn)鐘，我們兩家店鋪的流量相差還不是很大。”女店長很快就話鋒一轉(zhuǎn)，道：“不過，三點(diǎn)鐘後，很多客戶過斑馬線都是直接進(jìn)入他們店鋪，只有一部分進(jìn)入我們店鋪的。”

下午三點(diǎn)鐘後，他們的差距才被拉大了！

“繼續(xù)說，他們又是怎麼操作限時打折的。”莫千嬌問道。

“他們店鋪的產(chǎn)品，平時打折幅度，大多數(shù)都是八折，但到了限時打折，他們店鋪每購賣兩件衣服，直接打六點(diǎn)五折。”

莫千嬌雙手合一，手指扣纏起來。

作位一位行業(yè)人士，她還是第一次聽說，竟然有人用這樣的方式打折！

五點(diǎn)鐘後其他買單的消費(fèi)者呢？

他們心裡會平衡嗎？

先打八折，在限定時間打六點(diǎn)五折，再打回八折……這樣折騰到底有什麼意義？

“對了，經(jīng)理，他們夏裝新品上架，採用的是‘限時特價’方式。這一點(diǎn)，纔是我最看不明白的。”

“限時特價？”

“沒有錯……經(jīng)理，他們店鋪前一段時間上架的幾十款產(chǎn)品，全部採用‘限時特價’上架。他們家好幾款女裝連衣裙，前三天的特價是119塊；到今天已經(jīng)調(diào)整到139塊錢！一些上衣特價是79塊錢，今天調(diào)高到99塊錢！”

莫千嬌握著的雙手一緊，眉心一挑，道：“新品上架前三天價格優(yōu)惠，三天後再提高價格？陳老闆怎麼會做這樣的事？他不是想把客人趕走吧？”

做服裝零售就像做水果生意：大賺頭小賺尾。服裝零售每到轉(zhuǎn)季時節(jié)新品上架時，貨物價格定格都相對較高，就像她們唯你一些上市的夏裝新品定價是八點(diǎn)五折，但等到六月未時，會降到七折甚至更低的折扣；等到清貨季時，價格甚至低至五折以下！

那有像唯你店價格越定越高的道理？

在這樣一種策略下，楚語服飾的交易量，竟然就將他們唯你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在後面？

“我們不用管他們。他們既然想打折，那我們也跟著打折。大明店春季長袖產(chǎn)品，差不多也應(yīng)該開始清貨……這些快要過季的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在是打六折銷售嗎？等一下我們在舊款產(chǎn)品處，重新設(shè)計(jì)打折信息！”

“凡是賣單者，一件我們還是打六折，二件打五折……三件，我們打四折！”

作爲(wèi)大區(qū)管理者，莫千嬌有這樣的權(quán)限！

女店長怔一下，旋即問道：“經(jīng)理，真的要這樣做嗎？”

這樣的折扣也未免太狠了吧？

“有什麼問題嗎？”莫千嬌看著女店長，道：“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。”

楚語專賣店已經(jīng)吸納走這麼多人氣，他們再沒有任何行動，生意只會越做越差！

作爲(wèi)一間新店，只有用更吸引人的價格，才能從蒸蒸日上的楚語店身上，掠奪走部分人氣。

“好的，我知道了。”經(jīng)理給他們店鋪如此大的優(yōu)惠，女店長臉上現(xiàn)出一絲喜色，道。

蘭山鎮(zhèn)，楚語店第二家已經(jīng)差不多裝修好的專賣店內(nèi)。

陳楚正在查看著裝修進(jìn)程，突然就接到安可心電話。

掛掉電話後，陳楚對旁邊的年曉道：“年曉，唯你大明店方面也開始促銷。”

“促銷？”年曉很快就想到這是對他們楚語的反擊，問道：“他們促銷手段是怎麼樣？賣一百送五十？還是其他？”

“春季清貨，一件六折，二件五折，三件五折！”

“莫經(jīng)理還真的看得起我們楚語！”年曉聲音微微揚(yáng)起，道。

在布林頓工作二年，年曉知道誰有權(quán)限批準(zhǔn)這樣的促銷。

“老闆，我們受到多大的影響？”年曉又追問道。

陳楚看一眼手機(jī)上的時間，道：“安店長說，我們店的銷量只有昨天同期的百分之四十……除了因爲(wèi)昨天是周未今天是工作日時間差別、以及我們一些暢銷產(chǎn)品限時特價結(jié)束，唯你店打折，對我們店鋪還是有一點(diǎn)影響。唯你專賣店今天的生意比平時還要火爆。”

陳楚進(jìn)入零售行業(yè)，一直對“數(shù)據(jù)”極爲(wèi)重視；像實(shí)時銷售數(shù)據(jù)，店鋪一定會統(tǒng)計(jì)。

“老闆，這件事你怎麼看？”年曉微一沉默，問道。

“唯你店這樣做法，怕是強(qiáng)穹之未吧？”陳楚倒是很快得開，輕笑一聲道。

年曉笑道：“我也是這樣認(rèn)爲(wèi)，老闆……現(xiàn)在還沒有到春季清貨最後時機(jī)，等到最後清貨季時，他們店鋪貨物怕是沒有降價空間了。”

陳楚笑一聲，很是很認(rèn)同年曉的說法。

因爲(wèi)這個月銷售數(shù)據(jù)較好，加上陳楚除內(nèi)衣褲外屯積的其他貨物數(shù)量不多，陳楚的庫存壓力不是很大，所以，他覺得沒有跟進(jìn)必要。

“年曉，我們回去後，還是好好地分析這三天的銷售數(shù)據(jù)。”

相比起和唯你專賣店打價戰(zhàn)，陳楚覺得這個問題更重要。而相比起春季清貨，陳楚的目光更是投到了夏裝銷售上去了。