事實(shí)上，馮希凡說的沒錯(cuò)。
苗天華當(dāng)初做的一系列舉動，雖然有著賭氣成分。但也有威脅h牌和楚語服飾意思。
“沒錯(cuò)，我們還是先做好自已的工作再說吧。”陳楚緩緩地道。
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在陳楚看來，布林頓服飾各方面都有著可以改進(jìn)空間。
僅僅以物流爲(wèi)例。
楚語服飾在全國範(fàn)圍內(nèi)有著五個(gè)物流中心，在某些銷售網(wǎng)點(diǎn)分佈密集區(qū)域，楚語服飾甚至建立了自有配送體系。在一些網(wǎng)站較少區(qū)域，楚語服飾採取“半自建＋半外包”方式進(jìn)行配送。隨著楚語在全國採購網(wǎng)絡(luò)的形成，楚語採購的貨物可以在最短時(shí)間進(jìn)入物流中心，並且在最短時(shí)間裡面送到目標(biāo)門店。
對楚語服飾如此強(qiáng)大的物流運(yùn)輸能力，就連h牌賀濟(jì)也是自嘆不如。他曾經(jīng)向著下屬們感嘆，楚語服飾是國內(nèi)物流反應(yīng)最快的服飾品牌，這個(gè)品牌對門店配送速度比h牌起碼要快50%。這樣的速度，可以保證楚語服飾比起他競爭對手更快補(bǔ)缺貨物。在某些轉(zhuǎn)季時(shí)候，楚語服飾比起競爭對手可以用更快速度鋪貨。
h牌當(dāng)然也有想過建立像楚語服飾自有配送能力，但他們在全國範(fàn)圍內(nèi)店鋪數(shù)量相對較少，想要建立這樣配送體系代價(jià)太高。最後，h牌中國高層在經(jīng)過很長一段時(shí)間研究後，最後還是放棄了自建物流體系。
h牌某些部門部長級人物也有研究過楚語服飾物流體系建立過程，最後卻傻了眼。
楚語服飾能建立如此物流體系，與其合作伙伴合一網(wǎng)有著極大關(guān)係。最近三年，合一網(wǎng)已經(jīng)投入近十億元建立完善物流體系，楚語服飾正是藉助著合一網(wǎng)體系，才能加快自身物流運(yùn)轉(zhuǎn)。其他的服飾哪裡有這樣的條件？
“布林頓服飾物流運(yùn)轉(zhuǎn)太慢了。”年曉在某次和陳楚進(jìn)行溝通時(shí)，也有向陳楚抱怨。
六年前，年曉從布林頓離職時(shí)，布林頓供應(yīng)商超過九成都處於嶺南地區(qū)。六年後，年曉空降布林頓發(fā)現(xiàn)布林頓採購的貨物中，還有超過八成來自南國——如果不是因爲(wèi)嶺南不能生產(chǎn)某些類目服飾，布林頓服飾說不定會百分之一百在南國採購貨物。
布林頓服飾之所以會做出這樣採購運(yùn)營方式，正是因爲(wèi)其本身物流運(yùn)送不足。
布林頓旗下加盟商遍佈全國，但因爲(wèi)物流運(yùn)輸不足，某些物流不能及時(shí)地送到代理商店鋪。
“陳總，我希望加強(qiáng)公司的物流管理建設(shè)。”年曉道。
楚語服飾當(dāng)初之所以要收購布林頓服飾，就是因爲(wèi)二者之間可以產(chǎn)生某種協(xié)同效應(yīng)。比如說現(xiàn)在，布林頓服飾加入後，能更有效地利用楚語服飾的物流配送網(wǎng)點(diǎn)，能拉低二大品牌單位運(yùn)營成本。
第二天，在年曉的提議下，楚語服飾內(nèi)部有人向陳楚提交了一份提議書，改進(jìn)楚語服飾的物流。
除了物流之外，楚語服飾也有對布林頓其他方面進(jìn)行了改進(jìn)。
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進(jìn)入到十二月份，天氣變得越加冷冽。
羊城一家普通寫字樓內(nèi)。
“老吳他們拒絕了我們？”苗天華站在窗臺邊，看著外面天色，眉頭輕輕皺起來，出聲問道。
“是的，老吳說他不想再折騰了，也不想再代理什麼新品牌。”德叔聲音，隱隱有著感嘆，道：“所以，他以後還將會繼續(xù)代理布林頓的產(chǎn)品。”
“據(jù)我接觸的我們公司以前的代理，很多都直接地拒絕我們，但是，也是部分還在觀看……他們說，我們公司到目前爲(wèi)此還沒有投放任何產(chǎn)品，所以他們很難相信我們。”德叔道。
要我們答應(yīng)你們，你們也應(yīng)該先做出架勢纔對吧？
“苗總，根據(jù)我們的推廣計(jì)劃，在未來半年裡面，我們用在地面推廣支出應(yīng)該少於八千萬元。”德叔道。
可以想像，在接下來的一二年裡面，苗天華剛剛成立的新公司會面臨著鉅額虧損。
苗天華聽到這一句話，沉默著久久沒有說話。
服飾行業(yè)相比起二年前更難運(yùn)營，可以想像，在將來較長一段時(shí)間裡，新成立的品牌都將會處於生死掙扎邊緣。
“最近這一二天，陳楚那邊有沒有什麼新動靜？”雖然已經(jīng)失去了布林頓服飾，但對布林頓新管理層的一舉一動，苗天華顯得很是關(guān)心。
“呵呵，年曉最近在布林頓管理層提出了管理流程再造，我想在未來二三個(gè)月，年曉要調(diào)整布林頓服飾職能部門了。”德叔道：“布林頓服飾還將會保持獨(dú)立，但有些部門會與楚語服飾現(xiàn)有部門合併。”
可以想像，楚語服飾的主要精力將會放在布林頓服飾整合上面，對於新頓品牌他們暫時(shí)是顧及不上了。
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陳楚辦公室內(nèi)。
陳楚手上拿著一份合一網(wǎng)做出的服飾行業(yè)庫存貨預(yù)測和評估。
在這份評估中，合一網(wǎng)認(rèn)爲(wèi)“在2011年至2012年間，國內(nèi)服飾行業(yè)庫存貨數(shù)量已經(jīng)達(dá)到峰值，我們相信，2013年服飾行業(yè)庫存水平將會保持現(xiàn)狀甚至略有下降，而在2014年至2016年間，國內(nèi)各大服飾品牌庫存水平將會略有下滑。”
合一網(wǎng)能得出現(xiàn)結(jié)論，自然與其和某些品牌合作時(shí)得到的數(shù)據(jù)有關(guān)。作爲(wèi)一個(gè)清理庫存貨的平臺，合一網(wǎng)對國內(nèi)服飾行業(yè)各大品牌庫存水平有較深入瞭解。前段時(shí)間，某服飾品牌公佈稱自已公司手上庫存貨價(jià)值已經(jīng)下降到了一億元。這個(gè)數(shù)字公佈出來，引起合一網(wǎng)內(nèi)部採購經(jīng)理哈哈大笑。這個(gè)品牌也太能吹了吧？在你們品牌商手上的庫存貨數(shù)量，怕是超過了二億元吧？
合一網(wǎng)對於服飾行業(yè)庫存貨水平變化的論斷，自然是有論據(jù)的。
“品牌商們把貨物生產(chǎn)出來，是希望能把貨物當(dāng)作正常商品銷售出去的，而不是用來當(dāng)作庫存貨處理的。”合一網(wǎng)認(rèn)爲(wèi)，最近二年國內(nèi)庫存貨水平之所以不斷上升，是因爲(wèi)2008年後，服飾行業(yè)各大品牌對未來發(fā)展的過分樂觀。“他們沒有能預(yù)料2011年國內(nèi)服飾行業(yè)零售額增長8%——而且在這個(gè)增長額度中，有超過一半是因爲(wèi)棉花價(jià)格暴漲而引起的長尾效應(yīng)。”最近一二年，因爲(wèi)服飾行業(yè)不景氣，這些品牌商在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，變得更加小心和謹(jǐn)慎。而經(jīng)過最近二年的清理庫存行動，某些品牌商的庫存行情雖然還處於高位，但已經(jīng)開始緩慢下滑。
“品牌商們在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)更加科學(xué)。”最近二年，國內(nèi)服飾行業(yè)雖然處於滯脹境地，但不少品牌商還是錄得二位數(shù)以上的增長率。而隨著國內(nèi)服飾品牌不斷擴(kuò)張，某些實(shí)力較強(qiáng)大品牌，在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)顯得更加專業(yè)，這些品牌的庫存已經(jīng)慢慢地下降。
放下了這紙報(bào)告，陳楚臉上浮現(xiàn)出了一種似有所思的神色。
服飾行業(yè)的庫存水平，在某種程度上可說明服飾品牌已經(jīng)走出了庫存危機(jī)——這樣的數(shù)據(jù)還能說明，服飾品牌已經(jīng)恢復(fù)了增長能力。
明後二年，服飾行業(yè)日子或者還是不會好過，但肯定會比起去今二年要好一些。
服飾行業(yè)的情況已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。
……或者，在今後二年布林頓服飾情況將會不斷好轉(zhuǎn)？
陳楚心中如此想道。
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天氣變得越加冰冷，二零一三年已經(jīng)到來。
二零一三年第一個(gè)工作日，陳楚召開的第一個(gè)會議是關(guān)於布林頓服飾改造。
在這一次會議中，陳楚提出了布林頓服飾和某些國際大牌合作的提議。
“與思哲公司合作設(shè)計(jì)新產(chǎn)品？”年曉聽到陳楚的提議，臉上浮現(xiàn)出一絲訝色，道。
“是的。”陳楚緩緩道：“我們公司和思哲公司不是合作伙伴嗎？現(xiàn)在我們公司手上還持有思哲公司百分之二十的股權(quán)。”
思哲品牌是國際知名時(shí)尚品牌，這個(gè)品牌對時(shí)尚有著獨(dú)特理解，某些設(shè)計(jì)引領(lǐng)了國際時(shí)尚潮流。
“爲(wèi)什麼不是楚語服飾和思哲合作？”年曉很快就想到了一個(gè)問題，道。
相比起布林頓服飾，楚語品牌纔是楚語服飾“親兒子”，陳總爲(wèi)什麼要把這個(gè)機(jī)會讓給布林頓服飾？
“我們品牌風(fēng)格和思哲不是十分符合。”陳楚對此看得十分明白。
思哲品牌偏向於正式著裝，但楚語服飾卻偏向於休閒。二者間不可能擦出任何火花。
年曉聽到這句話，心思轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，最後明白了陳楚的意思。
楚語品牌是楚語服飾主打品牌，和這些大牌的合作如果失敗，對楚語服飾的形象肯定會有影響。但布林頓服飾就不同了，就算這次合作失敗，對楚語服飾也沒有什麼大不了的。
——陳總做出這樣決定，正是因爲(wèi)他對這個(gè)品牌並沒有楚語品牌那樣看重吧？
“不會誤會。”陳楚笑道：“我選擇布林頓服飾另外一個(gè)原因，是因爲(wèi)布林頓服飾產(chǎn)品週轉(zhuǎn)週期，比起楚語服飾要慢得多……我們雖然有意對布林頓各方面提速，但布林頓品牌不會成爲(wèi)下一個(gè)楚語服飾。”
二個(gè)品牌各有特色，以事業(yè)部的形式發(fā)展，在陳楚看來是最好的運(yùn)營模式。
一月十號。
布林頓服飾和思哲品牌聯(lián)合宣佈，二個(gè)品牌在未來會合作設(shè)計(jì)一些款式，並將這些款式供給布林頓門店進(jìn)行銷售，讓“普通消費(fèi)者能感覺到國際一流設(shè)計(jì)款式。”
這個(gè)消息一出來，馬上就引起布林頓代理商們的反響。
在這天，布林頓營銷部門的電話差點(diǎn)就被打爆。
代理商們紛紛來電，詢問布林頓品牌和思哲公司合作款式何時(shí)會上市。
“陳總，大喜啊。”年曉在向陳楚進(jìn)行電話彙報(bào)時(shí)，聲音間有著喜悅：“雖然我們和思哲公司的合作款式還沒有設(shè)計(jì)出來，有一些代理商已經(jīng)向我們要求訂貨。還有代理商要求，在我們的款式設(shè)計(jì)出來第一時(shí)間，馬上把款式樣片傳真給他們……當(dāng)然，有更多的希望在下次訂貨中，能看到那些合作款式實(shí)物。”
和思哲公司進(jìn)行合作，對於布林頓服飾來說，無異於一支強(qiáng)心針。在布林頓品牌內(nèi)部，原本還有些動搖的軍心也是微微安定下來。
對楚語服飾入股思哲，布林頓服飾內(nèi)部中高層中很多成員都有所知曉。在這些中高層看來，思哲公司肯屈蹲和布林頓合作，那合作的品牌應(yīng)該是楚語品牌纔對的。現(xiàn)在楚語總部將這個(gè)機(jī)會讓給布林頓品牌，足可以說明總部方面對布林頓重視！
楚語服飾運(yùn)營中心內(nèi)。
陳楚聽著來自於年曉反饋，心中暗自感嘆一聲自已看走了眼。
這次布林頓服飾和思哲公司合作，雙方在一年內(nèi)只會推出五十款至一百款產(chǎn)品——相比起布林頓服飾去年上架的三千多款產(chǎn)品，合作款式所佔(zhàn)的比例，甚至可以忽視不計(jì)。
但從代理商中反饋的消息，不少代理商都在期待著這些款式能早天出來，他們也有意要主推這些款式。
他到底還是低估了思哲這二個(gè)字的含義。
或者在國內(nèi)普通消費(fèi)者中，只有那些對時(shí)尚行業(yè)有所瞭解的消費(fèi)者才知道思哲這個(gè)品牌，但布林頓服飾代理商們，他們都知道這個(gè)高大上品牌！
他們對思哲這個(gè)品牌充滿信心，而且他們也相信消費(fèi)者會喜歡思哲設(shè)計(jì)的款式！
看來，把這個(gè)機(jī)會讓給布林頓服飾是個(gè)明智選擇。
這些天，陳楚和年曉一直保持著密切聯(lián)繫。
自從進(jìn)入到一月份，楚語服飾對布林頓品牌推廣力量開始加大。一直以來，楚語服飾內(nèi)部以馮希凡爲(wèi)代表的某些高層管理們，都認(rèn)爲(wèi)“漫無目的在電視臺廣告推廣，只會增加公司運(yùn)營成本。”“品牌可以節(jié)約這方面開支，將這些開支用於租借更好的店鋪、僱傭更好的員工、給消費(fèi)者更好的服務(wù)。”但現(xiàn)在，爲(wèi)了重新推廣佈林頓品牌，陳楚大筆一揮，布林頓服飾也開始在某些區(qū)域開始廣告轟炸。