餘杭城。

晚春時節(jié)，氣溫宜人，遠(yuǎn)處吹來的風(fēng)像酒一般薰得人暖暖欲睡。

淘貨網(wǎng)總部。

“時尚萃正在建議線下配套市場？”聽到下屬的彙報，馮曉侖臉上露出一抹訝色。

進(jìn)入到四月份，天氣轉(zhuǎn)暖辦公室內(nèi)的馮曉侖僅穿著一件衫衣，他坐在辦公桌前，示意道：“繼續(xù)說時尚萃是如何進(jìn)行線下市場推廣的。”

“好的。”站立著的下屬，將收到的情報簡略地說了一次。

還沒有等那下屬說完，馮曉侖的嘴角就揚(yáng)了起來。

“呵呵，陳總鬧出來的動靜還不小啊……”馮曉侖對陳楚的舉動，不太以爲(wèi)意。

“我們羊城區(qū)分公司的人已經(jīng)那陳總經(jīng)營的批發(fā)市場考察過，那個批發(fā)市場現(xiàn)在看起來還是比較冷清的，不過據(jù)他們預(yù)測，未來二三個月內(nèi)，這個市場應(yīng)該會興旺起來。”那位下屬又道。

馮曉侖道：“就算他們那個線下批發(fā)市場再興旺也沒用。”

是的，那個批發(fā)市場就算再興旺，也沒有多大用處。

“時尚萃要是真想通過這種模式和我們競爭的話，那他們起碼也要建設(shè)五十個這樣的批發(fā)市場才行。”馮曉侖淡淡出聲道。

在電商網(wǎng)站推廣方面，淘貨網(wǎng)可算是行業(yè)鼻祖。

幾年前，淘貨網(wǎng)線上店家不足、上架貨物數(shù)量不足，他們也進(jìn)行過地下宣傳推廣。

那怕是到了現(xiàn)在，他們公司在一些商品的原產(chǎn)地，比如說鞋類原產(chǎn)地獅頭市、皮具原產(chǎn)地羊城都有專門推廣人員扶持線下商家入駐淘貨網(wǎng)。

但他們從來就沒有像陳楚這樣，進(jìn)行過基本的基礎(chǔ)建設(shè)。

“馮總，我覺得我們還是要小心點(diǎn)才行。”那位下屬想想，道：“畢竟時尚萃的總部在羊城……那裡，是中國服飾的主產(chǎn)區(qū)。”

作爲(wèi)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，他們自然很清楚珠三角服飾業(yè)在全國服飾行業(yè)的重要性。

中國的工業(yè)基本上呈現(xiàn)北方重工，南方輕工的態(tài)勢分佈。而地處南方的珠三角輕工業(yè)，比如服飾產(chǎn)業(yè)在全國更是有著舉足輕重地位。

馮曉侖微微點(diǎn)頭。

對陳楚現(xiàn)在做法，他不太認(rèn)同是因爲(wèi)陳楚使用的推廣方法成本太高，而且有著太多不確定性。

但是，他從來就沒有忽視過陳楚這個競爭對手。

說到底，陳楚現(xiàn)在設(shè)立的專業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場，在全國各地暫時還沒有幾個。

陳總正在試圖著打通線上與線下渠道的間隔。

“繼續(xù)注意時尚萃的最新動態(tài)。”馮曉侖道。

“我知道了。”那位下屬想想，又道：“馮總，還有件事，我得跟您彙報一下。”

“什麼事？”

“我們公司和森然服飾的談判，暫時還沒有什麼進(jìn)展。”

沒有什麼進(jìn)展？

馮曉侖眉色一挑，道：“他們對我們開出來的條件不滿意嗎？”

“不完全是這方面的原因。”下屬道：“據(jù)我們到森然服飾的談判人員說……森然服飾對我們公司打擊盜版不力頗有微詞。”

森然服飾在國內(nèi)有著極高知名度。現(xiàn)在，森然服飾還沒有入駐到他們淘貨網(wǎng)，但在淘貨網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)很多森然品牌的冒仿品。

“儘快談下來。”馮曉侖道：“我們談下幾家像森然服飾這樣的大品牌，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過時尚萃開發(fā)一個線下批發(fā)市場！”

森然服飾是上世紀(jì)八十年代未創(chuàng)立、在全國排得上號的一線服飾品牌。

淘貨網(wǎng)在2008年才成立針對專業(yè)商家的線上商場淘貨商城。商城才成立一年，地面推廣人員還在和各大品牌商談尋求合作。

像森然服飾這樣的品牌，淘貨商城是志在必得的。

“明白。”

聽到這句話，下屬機(jī)靈地點(diǎn)頭。

他心中隱隱也有了決斷。看來，得要向談判團(tuán)隊下達(dá)指令，爲(wèi)森然服飾提供更便利的條件了……

——分界線——

辦公室打來的電話，是秘書對日常事務(wù)的彙報。

“陳總，森然服飾華南區(qū)總經(jīng)理希望見您一面。”秘書逐一彙報，很快就提到了這條信息。

“哦？”手中握著電話，陳楚臉上現(xiàn)出興致十足神色。

森然服飾大區(qū)的負(fù)責(zé)人希望見他一面？

“森然服飾有沒有說明來意？”陳楚問道。

“有，大區(qū)負(fù)責(zé)人提過，他們對入駐時尚萃有點(diǎn)興趣。”

原來是這件事？

陳楚想想，道：“行，我的行程明天下午好像有空吧？你聯(lián)繫對邊，問他們明天下午方不方便。”

“好的。”秘書答應(yīng)下來，又彙報一些其他事才掛掉電話。

“楚哥，有什麼好事嗎？”

“森然服飾聯(lián)繫我們，希望能入駐時尚萃。”

“不會吧？”馮希凡雙眼微張大，道：“我記得我們地推團(tuán)隊上次聯(lián)繫他們相關(guān)部門時，他們直接就把我們拒絕掉了。”

森然服飾在國內(nèi)休閒服飾市場上是一線品牌。

時尚萃創(chuàng)立時，地推團(tuán)隊就與這個品牌有過接觸。

不過，和地面推廣團(tuán)隊接觸到的大多數(shù)品牌一樣，這家公司直接就將時尚萃拒絕了。

“明天我和他們負(fù)責(zé)人見面，試試看看他們的來意吧。”陳楚道。

“楚哥，不管開出什麼樣的條件，我們一定要把森然服飾談下來。”馮希凡一臉認(rèn)真之色，道。

森然服飾，這是個在國內(nèi)十八歲至四十歲主流消費(fèi)羣體中，有著極高知名度的服飾品牌。

只要將這個品牌談下來，時尚萃開展其他推廣活動，將會方便得多。

要知道，現(xiàn)在絕大多數(shù)的品牌，對於新成立的時尚萃都是採取毫不在意的態(tài)度。馮希凡的地推人員，在這一些品牌接觸的時候，可是吃了一次又一次的閉門羹。

如果有了森然服飾這個範(fàn)案在前，那他們就多了好幾分說服這一些品牌的底氣！

“我儘量。”陳楚自然清楚這件事的重要性，道：“明天我會親自和他們談判團(tuán)隊談判。”

——分界線——

第二天。

合一網(wǎng)陳楚辦公室。

透過辦公室玻璃窗口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)陳楚可以看到珠江邊附近一抹綠色。

時尚萃辦公區(qū)去年年初因爲(wèi)規(guī)模擴(kuò)大，曾經(jīng)有過一次的搬遷。時尚萃與合一網(wǎng)部分部門有著較爲(wèi)緊密的合作關(guān)係，因此在今年年初，時尚萃搬遷辦公室時也將辦公區(qū)搬遷移到附近。陳楚在合一網(wǎng)辦公室就可以掌控時尚萃事務(wù)。

“陳總，張總來了。”一位穿著套裙，年紀(jì)二十多歲戴著眼境的女秘書，帶著三位客人進(jìn)入陳楚辦公室。

“陳老闆，你好啊！”女秘書身後，一位年紀(jì)四十多頭，頭頂髮際線不斷上升，隱隱間禿頂形成“地中海”之勢的中年人，咧嘴笑快步上前向陳楚問好，顯得十分熱絡(luò)。

這樣的熱絡(luò)，似乎他們不是第一次見面，而是熟悉很久的老朋友般。

“張總，你好。”陳楚看著對方一步一搖的大肚子，緩緩地伸出手。

極爲(wèi)熱絡(luò)地用雙手握著陳楚的單手，張維哈哈笑著，恭維了陳楚幾句話。

陳楚一一回著，客氣用手請三人坐下。

茶幾上，淡淡的芬香隨著茶杯氤氳擴(kuò)散開，陳楚向?qū)Ψ阶隽藗€請的動作，拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

“張總，聽說貴公司希望入駐我們時尚萃？”陳楚道：“我們時尚萃雖然剛剛成立，但發(fā)展勢頭很猛，張總現(xiàn)在入駐深耕，肯定會有大收穫的。”

張總哈哈笑一聲：“我和陳總一見如故，當(dāng)然是希望能與陳總你長久合作，說起來，我們公司一直與合一網(wǎng)有不錯的合作關(guān)係……不過，和時尚萃合作這樣的大事，不是我一個人可以決定的。就算我和陳總談成了，還要得到公司總部批覆纔可以生效。”

陳楚看一眼對方，笑笑沒說話。

在和這位張維面談前，陳楚的秘書已經(jīng)收集了一些關(guān)於張維的信息。

張維雖然僅僅是森然服飾嶺南區(qū)大區(qū)經(jīng)理，但卻是森然服飾現(xiàn)任董事長叔輩、原董事長和創(chuàng)始人的兄弟。

他能到這裡來談判，某種程度上已經(jīng)代表了森然服飾高層。

陳楚決定直接進(jìn)入主題。

“不知道張總有沒有看過我們時尚萃的入駐條款？”

“貴公司前二天把條款發(fā)給我們，我們已經(jīng)進(jìn)行過研究。”張總笑著時雙眼微微地瞇起來：“陳總，貴公司入駐條款中有好幾條讓我們很難做啊……”

陳楚笑問道：“不知道張總對我們條款有什麼不滿意的地方?”

“陳總，你們時尚萃的抽成太高了。”張總像變臉般剎那間露出苦相：“你們時尚萃的抽成是成交量的百分之二點(diǎn)五。這樣的抽成，我們森然服飾的利潤比沒有抽成時起碼少百分之四十……陳總，做網(wǎng)商本來貨物價格就比線下要便宜不少，利潤比起線下要低一些，像現(xiàn)在在淘貨網(wǎng)開店都是免費(fèi)的……陳總您這百分之二點(diǎn)五的抽成比例實在是偏高了。”

陳楚聽這句話，僅是一笑。

張維說這個抽成比例偏高，但這個抽成比例真的高嗎？

陳楚不這樣認(rèn)爲(wèi)。

“這個比例已經(jīng)不高了。”陳楚笑道：“國外我們同行網(wǎng)站，抽成都超過一成……國內(nèi)淘貨網(wǎng)，服飾類目抽成比例是百分之五，我們網(wǎng)站抽成比例只有淘貨商城一半……張總，不怕和您交個底。我們從您這裡得到的抽成，將會全部用在你們品牌的宣傳和推廣上。”

張維笑一聲，詢問陳楚在他們?nèi)腭v時尚萃後，有沒有其他優(yōu)惠措施。

陳楚笑著和對方討價還價。

大約半個小時後。

二人就其他問題，一一達(dá)成協(xié)議。

關(guān)於抽成問題，二人在發(fā)現(xiàn)分歧後，暫時採用避而不談的態(tài)度。現(xiàn)在，在其他條件基本上談下來後，倆人又繞回到了這一個話題上。

“陳老闆，大哥我跟掏心掏肺說，我得到公司的指令是將抽成壓到百分之一以下。”張維僅僅和陳楚談了半個小時，就已經(jīng)開始和陳楚稱兄道弟：“要是超過這個比例，我們品牌的運(yùn)營成本肯定吃不消……”

“張總，其他方面我可以給您優(yōu)惠條件，但在抽成方面……抱歉，實在是不能再少了，要是我答應(yīng)了張總這個條件，恐怕很難和其他商家交待。”陳楚沒有妥協(xié)的意思。

因爲(wèi)森然服飾巨大的品牌效應(yīng)，陳楚在其他方面已經(jīng)給森然服飾極大讓利。但在抽成問題上，陳楚不準(zhǔn)備讓步了。

“陳老闆，您說貴公司抽取的這部分抽成，將會用來宣傳和推廣我們品牌。”就在張維旁邊，一位年紀(jì)三十多歲，戴著黑色眼鏡的年輕人，扶了一下眼境後插話道：“我們品牌創(chuàng)立已經(jīng)有二十年時間，就算不用特別的宣傳和推廣，我們品牌在網(wǎng)上也有極高知名度……倒是陳總，您手頭上時尚萃現(xiàn)在暫時沒有多大知名度吧？”

我們森然服飾是大品牌。

而貴方時尚萃僅僅成立了一二年的時間，在普通消費(fèi)羣體中沒有多大知名度。

陳總，現(xiàn)在談判的主動權(quán)，可是掌握在我們的手頭上。

此時，三位來訪者中，那位最年輕，進(jìn)入陳楚辦公室後，就像透明一般存在的年輕人，也是少有的出聲道：“陳總，最近淘貨商城也在找我們合作，我們公司是看來和貴方合一網(wǎng)有過合作基礎(chǔ)，所以纔想著和陳總您繼續(xù)合作。”

相比起時尚萃，我們還有淘貨商城這個選擇！

陳楚脧一下對方，微微一笑卻沒有應(yīng)對方的這個問題。

他心裡很明白，森然服飾主動來找時尚萃合作，那肯定是和淘貨網(wǎng)談判時，遇到了某些瓶頸；有可能是森然服飾叫價太高，最後雙方?jīng)]有能談成。

“陳總，你們時尚萃雖然在年輕網(wǎng)購羣體中有不小的知名度，但在全國普通人中，知名度還是太低了。”張總又一次提到時尚萃的弱點(diǎn)，道：“雖然說，現(xiàn)在國內(nèi)很多人沒有在淘貨網(wǎng)上買過東西，但在我們國內(nèi)還是有很多人聽過淘貨網(wǎng)的……”

“張總多慮了。”陳楚笑著出聲道：“最近我們公司正在謀劃著一個策劃案……二週後，全國起碼會有二億人，將會知道我們時尚萃的名字！”