“正是如此。”陳楚道。
馮希凡下巴差一點(diǎn)就掉到地上，很久也沒(méi)有合上來(lái)。
他們楚語(yǔ)服飾在布林頓服飾不是還有股權(quán)嗎？
“布林頓服飾不是要回購(gòu)h牌手上股權(quán)嗎？”年曉看著陳楚，輕聲問(wèn)道：“陳總，您這樣做是不是要做低布林頓估值？”
“是的。”陳楚看著柚木色桌面，上面日曆上顯示出來(lái)的時(shí)間是十月二十五號(hào)。
現(xiàn)在離那份協(xié)議到期還有三個(gè)半月。
“我們行動(dòng)要快一點(diǎn)才行。”陳楚道：“我要在布林頓收購(gòu)h牌持有股權(quán)前，讓布林頓潛在危機(jī)爆發(fā)。”
馮希凡臉上浮現(xiàn)出一絲悟然，笑道：“我明白了。”
“這份計(jì)劃，儘量不要對(duì)外宣傳。”陳楚道。
這份計(jì)劃是一份線下燒錢計(jì)劃，針對(duì)的最主要是布林頓加盟商，陳楚暫時(shí)沒(méi)有想到讓其他品牌加盟商知道這份計(jì)劃的必要。
以現(xiàn)在服飾行業(yè)環(huán)境，陳楚手頭上招商計(jì)劃，對(duì)其他服飾品牌加盟商也有著極大的誘惑力。
陳楚又對(duì)馮希凡道：“你和年曉商量，看看這份計(jì)劃還沒(méi)有要完善的地方。”
馮希凡笑道：“當(dāng)然有，楚哥，我們可以把這些代理商手頭上持有的庫(kù)存貨，過(guò)半甚至是大部分收購(gòu)過(guò)來(lái)。這樣的話，這些代理商們沒(méi)有了後顧之憂，就更願(yuàn)意選擇我們公司。”
“就按你所說(shuō)的去辦吧。”陳楚道。
——————
二天後。
陳楚給年曉和馮希凡那份計(jì)劃，在添加更多可以操作的條款後，再次回到陳楚手上。
陳楚翻看這份新計(jì)劃，臉上神色顯得更加滿意。
他越是看這份計(jì)劃，就覺(jué)得這份計(jì)劃是針對(duì)布林頓服飾最好的“禮物”。
“現(xiàn)在就聯(lián)繫布林頓加盟商吧。”陳楚將這份計(jì)劃放到桌面上，臉上帶著不懷好意笑容，道。
“明白！”馮希凡裂開(kāi)嘴笑了。
十月下旬。
第一場(chǎng)寒潮比起以往更早降落。今年服飾行情比起去年還要差，現(xiàn)在，當(dāng)?shù)谝还珊钡絹?lái)後，服飾行業(yè)從業(yè)者們都鬆下了一口氣。
川省武侯市。
布林頓服飾在當(dāng)?shù)卮砩讨悔w先生，站在自家門店裡，看著外面步行街霧靄中飄動(dòng)的冷雨，臉上帶上喜色。
進(jìn)入到十月中旬後，天氣比起以往冷，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一支強(qiáng)心針。
“如果這樣天氣能持續(xù)下去，未來(lái)二三個(gè)月或者還有賺錢的機(jī)會(huì)。”趙先生心中暗暗想道。
不少服飾行業(yè)從業(yè)者，已經(jīng)將這次天氣轉(zhuǎn)變，當(dāng)成今年行情救命稻草。
“老闆，有人找您。”在趙先生身後，一位年輕女店員出現(xiàn)，對(duì)趙先生道。
趙先生轉(zhuǎn)身回頭，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片鋥亮的年輕人。
“趙老闆。”年輕人對(duì)趙先生問(wèn)好，臉上掛著笑容顯得略爲(wèi)親熱，顯然與趙老闆相識(shí)。
“小陳，你怎麼過(guò)來(lái)了？坐，裡面坐。”趙先生哈哈聲笑著，拍了拍年輕人肩頭，對(duì)著年輕人做出了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，道。
面前小陳是布林頓童裝品牌“芭芭”的業(yè)務(wù)員，與他們這些代理商一直有著比較密切聯(lián)繫。
趙老闆所在這家店鋪只有二百平方米店前展示面積，但在店鋪後邊有一個(gè)面積二十平方米的小倉(cāng)庫(kù)。就在這個(gè)小倉(cāng)庫(kù)處，有著一間小小員工休息室。
“趙老闆，這次我過(guò)來(lái)是有好事優(yōu)惠趙先生的。”小陳臉上帶著親和笑容，將一份釘起來(lái)的文件遞給趙老闆。
“天語(yǔ)在招收加盟商？”趙老闆翻看著那份文件，僅僅是看了第一頁(yè)表面，就將文件輕輕地放回到桌面上。
“小陳，現(xiàn)在服飾生意可不好做，我可沒(méi)有多開(kāi)店的意思。還有這個(gè)天語(yǔ)，你們楚語(yǔ)服飾對(duì)這個(gè)品牌支持力度只能算一般吧？”趙老闆哈哈笑著，臉上肌肉抖動(dòng)，道：“要是你們公司楚語(yǔ)品牌招收加盟商，或者我會(huì)加入。”
“趙老闆，你還沒(méi)有看過(guò)我們公司合同細(xì)節(jié)呢。”小陳臉上神色顯得十分悠然，道。
趙先生笑著，神色不太經(jīng)心，再次拿起桌面上那份文件，隨意翻看起來(lái)。
先翻看二三頁(yè)，趙先生臉色還是不太在意，後來(lái)，當(dāng)他越翻看下去，臉色越加變得認(rèn)真。
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細(xì)看某些細(xì)小條款，趙先生驚聲道：“小陳，你這不是在開(kāi)玩笑吧？”
“趙老闆覺(jué)得天語(yǔ)現(xiàn)在的條件如何？”小陳微笑，反問(wèn)。
“你們的條件很好，不過(guò)我要考慮考慮才能做出決定。”趙先生道。
“那我就等趙先生的好消息了。”
——————
時(shí)間進(jìn)入到十一月份。
南國(guó)天氣終於有一些冷意，布林頓辦公室，氣氛卻比外面天氣更冷。
苗天華快速地翻看著一份名叫“天語(yǔ)招商”的彩色宣傳冊(cè)子，臉色顯得十分難看。
在他面前，頭髮半花白，但精神顯得很好的布林頓公司高層之一德叔，臉色卻已經(jīng)變得分外平靜。
“說(shuō)說(shuō)更詳細(xì)情況吧。”苗天華看完那份宣傳冊(cè)子後，臉色變了又變，但最後還是變得平靜起來(lái)。
“楚語(yǔ)服飾通過(guò)我們公司以前童裝品牌，和我們主品牌一些代理商有接觸。”德叔道：“最近一週，和我們二家公司有交集的代理商，楚語(yǔ)服飾都派人進(jìn)行過(guò)訪問(wèn)。甚至，就連一些原本和楚語(yǔ)服飾並沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)往的代理商，楚語(yǔ)服飾也有派人進(jìn)行陌訪。”
到底有多少代理商和楚語(yǔ)服飾有過(guò)接觸，他們也沒(méi)有一個(gè)具體統(tǒng)計(jì)數(shù)字。
但這個(gè)數(shù)字肯定不會(huì)太小，對(duì)於這點(diǎn)德叔可以百分之一百肯定。
“你剛纔看到那份，就是天語(yǔ)品牌開(kāi)店計(jì)劃書(shū)。”德叔道：“楚語(yǔ)服飾爲(wèi)了從我們手上挖走代理商，可是爲(wèi)這些代理商開(kāi)出了很優(yōu)厚條件……就以庫(kù)存貨爲(wèi)例，楚語(yǔ)服飾在計(jì)劃書(shū)當(dāng)中已經(jīng)寫(xiě)得明明白白，布林頓加盟店店鋪展示面積每一百平方米，他們可以以四折價(jià)格收購(gòu)二萬(wàn)元庫(kù)存。”
苗天華臉色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行嗎？”
德叔臉上現(xiàn)出了一絲苦笑：“楚語(yǔ)服飾根本上就沒(méi)有和其他服飾品牌代理商接觸，據(jù)我收到的最新消息，只有布林頓服飾代理商纔有這條優(yōu)惠條件。其他一些優(yōu)惠條件，也只有布林頓服飾代理商纔有條件享有。”
苗天華臉色變得就像是外面天氣一樣的冷。
楚語(yǔ)服飾這一條條款，竟然就是專門針對(duì)他們布林頓服飾的！？
“苗總，當(dāng)初我們或者不應(yīng)該把子品牌賣給布林頓服飾的。”德叔長(zhǎng)嘆出了一口氣，道：“楚語(yǔ)服飾之所以能在這麼短時(shí)間裡，接觸我們公司那麼多代理商，就是因爲(wèi)他們通過(guò)那些子品牌，順藤摸瓜和我們公司市級(jí)代理商有接觸。”
當(dāng)初他們做的那筆交易，現(xiàn)在看起來(lái)就像是“引狼入室”。
“我和一些代理商也有過(guò)接觸。”德叔道：“那些代理商中，有比較大一部分都有意要投向天語(yǔ)。”
有一些話德叔並沒(méi)有說(shuō)出口。
在一個(gè)月之前，他曾經(jīng)接觸過(guò)某位曾經(jīng)布林頓子品牌的代理商。這位代理商現(xiàn)在還代理著布林頓主品牌，他曾經(jīng)直言不諱“雖然童裝的日子也難過(guò)，但楚語(yǔ)服飾對(duì)他們童裝還有不小支持力度，童裝店鋪還能勉強(qiáng)盈利。但今年做布林頓，我沒(méi)有賺過(guò)一分錢。”
這些代理商中，大多數(shù)對(duì)楚語(yǔ)語(yǔ)服飾更有好感！
苗天華臉上就像有著烏雲(yún)密佈，道：“要是這些代理商準(zhǔn)備投向楚語(yǔ)服飾，我們總部怎麼可能一直到現(xiàn)在才收到消息？”
根據(jù)德叔彙報(bào)，五六天前布林頓服飾已經(jīng)派人接觸布林頓各級(jí)代理商，但直到現(xiàn)在他們總部才收到消息——在這中間，到底出現(xiàn)了什麼問(wèn)題？
德叔沉默著，對(duì)於這點(diǎn)他反而看得更加透徹。
布林頓代理商體系已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生了這樣大事，代理商們卻沒(méi)有一位向布林頓總部彙報(bào)，這足可以說(shuō)明代理商對(duì)布林頓的態(tài)度。
——代理商對(duì)布林頓忠誠(chéng)度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如二三年前了。
“最近有沒(méi)有代理商關(guān)店？”苗天華問(wèn)道。
“暫時(shí)沒(méi)有。”德叔道：“有部分代理商還在觀望，有些代理商雖然有心想要投向楚語(yǔ)服飾，但他們要二三個(gè)月才採(cǎi)取行動(dòng)。”
德叔提醒：“這些代理商，就想著冬季行情纔開(kāi)始，在旺季也不想折騰。再加上他們中有不少還屯積著我們公司貨物，想要把這些貨物清理得差不多，再投向楚語(yǔ)服飾。當(dāng)然，還有些想著等明年我們將銷售返點(diǎn)返還後再改頭換面。”
可以想像，等到這次旺季和布林頓2012年銷售返點(diǎn)到帳後，這些代理商肯定會(huì)改頭換面。
苗天華臉上露出了一陣寒色。
“現(xiàn)在楚語(yǔ)服飾收購(gòu)布林頓庫(kù)存貨活動(dòng)，已經(jīng)對(duì)我們市場(chǎng)造成了一定衝擊。”德叔道：“昨天，我們公司有位已經(jīng)將庫(kù)存貨清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收購(gòu)庫(kù)存貨。”
德叔解釋，那位代理商本來(lái)已經(jīng)有意要轉(zhuǎn)投其他服飾品牌，在他手上有五六家店鋪一千多平方米店鋪面積，原本在他手上還有著大約十幾萬(wàn)布林頓庫(kù)存貨，楚語(yǔ)服飾提出了以二萬(wàn)元/一百平米方標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)他們手頭上庫(kù)存貨後，他手上庫(kù)存貨已經(jīng)沒(méi)有了後顧之憂。按照楚語(yǔ)服飾合約，楚語(yǔ)服飾有義務(wù)從他手上收購(gòu)二十四萬(wàn)庫(kù)存貨，這位代理商現(xiàn)正向著另外一家代理商串貨，準(zhǔn)備從那家代理商手上用二點(diǎn)八折價(jià)格收購(gòu)庫(kù)存貨，再以四折價(jià)格轉(zhuǎn)讓給布林頓服飾。
商人都好利，進(jìn)行這樣操作雖然比較麻煩，僅僅只能賺一萬(wàn)幾千塊——在以往，或者這些代理商對(duì)這錢沒(méi)有多放在心上，但以現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境，這些錢也是蚊子肉啊。
“那位代理商，以後新開(kāi)的幾家店鋪，就是楚語(yǔ)服飾天語(yǔ)店了？”苗天華問(wèn)道。
“是的。”德叔道。
苗天華臉上浮現(xiàn)出思索神色。
對(duì)於其他品牌，他們肯定不敢採(cǎi)用“包庫(kù)存”方式來(lái)挖角。
但楚語(yǔ)服飾卻敢，也只有這個(gè)品牌纔有資源做出這樣舉動(dòng)。對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，他們?nèi)绻召?gòu)了某個(gè)品牌庫(kù)存，那這些庫(kù)存就是垃圾，他們沒(méi)有再次出售的渠道。
但這一切對(duì)楚語(yǔ)服飾來(lái)說(shuō)根本就不是問(wèn)題，陳楚手上還有著合一網(wǎng)這個(gè)殺手鐗。
“苗總，我覺(jué)得我們應(yīng)該採(cǎi)取一些反制措施了。”德叔冷聲道。
楚語(yǔ)服飾在布林頓還持有百分之二十股權(quán)，但卻做出了這樣損人又損已的“好”事！
“苗總，我們應(yīng)該加大對(duì)下邊代理商支持力度。”德叔道：“比如說(shuō)，我們現(xiàn)在就宣佈明年的返點(diǎn)政策，給代理商更大返點(diǎn)；同時(shí)，也可以輕微降低驛代理商們的業(yè)績(jī)要求。就以今年夏天我們和一些代理商簽定的代理合同來(lái)說(shuō)，合同裡有要求明年他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%才能享受我們公司的一些優(yōu)惠政策，現(xiàn)在我們可以把這個(gè)要求調(diào)低到10%。”
總之，無(wú)論如何他們應(yīng)該先把代理商留住才行。
苗天華臉上現(xiàn)出遲疑神色。
他的聲音微微變低。
“德叔，要是真的採(cǎi)用這些措施，明年我們的盈利會(huì)大幅度降低。”如果讓利過(guò)多的話，甚至可能會(huì)出現(xiàn)虧損！
“可是……”
“我們可以採(cǎi)取另外一些措施。”苗天華道：“有些代理商，他們不是想著要等我們公司的返點(diǎn)到以後，再改投楚語(yǔ)服飾嗎？我們現(xiàn)在就宣佈，明年公司返點(diǎn)到六月份纔打到他們帳號(hào)上。在這段時(shí)間，要是這些代理商改投其他品牌，我們將不會(huì)再給他們返點(diǎn)。”
“至於楚語(yǔ)服飾……”苗天華冷笑：“只要等到對(duì)賭協(xié)議到期，我就不信楚語(yǔ)服飾會(huì)不顧及他們?cè)谖覀児境钟械墓蓹?quán)。”
“苗總，偌真是如此，有些代理商會(huì)不滿意的。”德叔很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，出聲提醒。
如果他們出臺(tái)這樣代理政策，只能使代理商們更加離心。