三天後，京城。
CY區(qū)，東三環(huán)，國(guó)展中心附近的一座五星級(jí)酒店。
馮見雄和史妮可一身精英商務(wù)人士的打扮，拿著邀請(qǐng)函，施施然在引導(dǎo)小姐的指示下，走進(jìn)大會(huì)議廳。
他們訂下的住宿酒店，也是根據(jù)主辦方的推薦，直接安排在同一家酒店的樓上——大多數(shù)來(lái)參會(huì)的公司，都不會(huì)省這方面的錢，因爲(wèi)可以直接在公司繳納的會(huì)務(wù)費(fèi)里扣除，辦事兒的人幹嘛給老闆省錢？
再說(shuō)，奢侈一點(diǎn)，也是公司的門面。
大會(huì)議廳足足有六七百個(gè)座位，來(lái)與會(huì)的企業(yè)估計(jì)少說(shuō)有三百家，每家還不一定只來(lái)一個(gè)——好多國(guó)企都是趁這種出差享樂(lè)的機(jī)會(huì)塞好幾個(gè)人的。所以基本上沒(méi)有什麼空位子。
前排的作爲(wèi)上還放著企業(yè)的名牌，應(yīng)該都是給了大錢的理事級(jí)單位，後面的就只管驗(yàn)過(guò)邀請(qǐng)函、確保有位子坐就可以了。
馮見雄這種藉資質(zhì)混進(jìn)來(lái)的，當(dāng)然不可能有好的待遇。
“我們?nèi)メ崤虐桑阕鴤?cè)門邊上的那個(gè)位置，我們分開——呆會(huì)兒中場(chǎng)散會(huì)的時(shí)候，想辦法多拉些朋友，堵門發(fā)名片。我找找茉茉姐，一會(huì)兒在阿貍的代表團(tuán)旁邊找個(gè)位置。”馮見雄低聲對(duì)史妮可面授機(jī)宜，教她怎麼在這種場(chǎng)合儘快認(rèn)識(shí)更多人，然後準(zhǔn)備兵分兩路。
史妮可原來(lái)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這種研討會(huì)，不由有些緊張，臉皮居然也薄了起來(lái)，不好意思得挪不開步來(lái)。
一想到有可能冒犯攔住某些大佬強(qiáng)行搭訕、會(huì)不會(huì)被對(duì)方討厭搞砸……史妮可心裡就亂哄哄的。
畢竟，就算是程唯那種以不要臉著稱的掃樓男出身，面對(duì)這種對(duì)方都是一方老闆的場(chǎng)合時(shí)，內(nèi)心也會(huì)忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老闆。）
“會(huì)不會(huì)讓人討厭啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到時(shí)候示範(fàn)給我看幾次……”史妮可掙扎了一下，還是差點(diǎn)兒急哭了，用懇求的語(yǔ)氣說(shuō)。
“唉，罷了，那你發(fā)短信找找茉茉姐吧。”馮見雄搖頭嘆息，只能接受這個(gè)事實(shí)。
雖然史妮可已經(jīng)做好了不少事情了，也學(xué)會(huì)了很多，可骨子裡畢竟只是一個(gè)青澀的大二女生。
她如今，還只能做到模仿那些馮見雄親自演示過(guò)的事情。
馮見雄踱到會(huì)議廳側(cè)後方那扇側(cè)門附近，找了兩個(gè)位置——會(huì)議廳有六個(gè)門出去，不過(guò)左後側(cè)的這扇門整對(duì)了旁邊的宴會(huì)廳和茶水間。按照協(xié)會(huì)的安排，一會(huì)兒中午就是在那個(gè)宴會(huì)廳給大家提供高檔自助餐的。
以馮見雄的經(jīng)驗(yàn)，他完全可以預(yù)料到，今天來(lái)的單位裡，有至少百八十家國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)代表，是帶著小蜜來(lái)長(zhǎng)見識(shí)的，那些小蜜不一定會(huì)對(duì)講的內(nèi)容感興趣，說(shuō)不定一會(huì)兒就提前溜去吃自助海鮮大餐了。
所以，堵這個(gè)門搭訕發(fā)名片，效率肯定是最高的。
商務(wù)攬活，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是學(xué)問(wèn)。有些東西沒(méi)法總結(jié)言傳，史妮可只能是拼命猛記。
“旁邊前前後後這一堆人，估計(jì)都是同行，都是品牌代理公司的人。”剛剛落座，馮見雄就微微往邊上一側(cè)，用只有史妮可才聽得見的語(yǔ)氣給妹子掃盲。
史妮可聞言驚覺(jué)，細(xì)細(xì)看去，果然發(fā)現(xiàn)這一堆約莫十幾號(hào)人，旁邊還空出一堆位置，儼然自成一派。衣著打扮看上去也比企業(yè)代表更加拘謹(jǐn)正式，舉止也明顯有些說(shuō)不出來(lái)的不一樣。
史妮可暗暗咋舌地問(wèn)：“這麼多？都是搶生意的？”
“那當(dāng)然，不過(guò)估計(jì)沒(méi)哪家有我們的實(shí)力——哪怕用正常手段，爭(zhēng)取到一家本來(lái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)、資質(zhì)、資歷都?jí)蛄说钠髽I(yè)，幫它們運(yùn)作出一個(gè)馳名商標(biāo)，都能收取一百多萬(wàn)代理費(fèi)了。
哪怕在工商總局沒(méi)關(guān)係的人，但凡膽子夠大，來(lái)鳥槍法接活兒，實(shí)際上並不去請(qǐng)客送禮託總局官員，只要接了七八家能過(guò)一家，那也是至少幾十萬(wàn)的淨(jìng)利潤(rùn)——這種錢誰(shuí)不想賺？”
國(guó)內(nèi)的工商總局通過(guò)行政手段評(píng)馳名，每年的現(xiàn)狀大致上是這樣的：全國(guó)每年參評(píng)的、各項(xiàng)硬性指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的企業(yè)，數(shù)量大致相當(dāng)於每年放出的馳名名額的五六倍。
也就是說(shuō)，大家都不請(qǐng)託場(chǎng)外關(guān)係，誰(shuí)都不找代理掮客，各憑本事和運(yùn)氣，五六個(gè)裡也有一個(gè)能過(guò)。
但是，因爲(wèi)有了各種和總局某些經(jīng)辦官員認(rèn)識(shí)的關(guān)係戶，去給各家掮客代理機(jī)構(gòu)打工，所以找機(jī)構(gòu)的成功率會(huì)大大上升，而裸申的企業(yè)不能說(shuō)徹底過(guò)不了，成功率也會(huì)下降到十分之一左右（前提還是硬槓子都達(dá)標(biāo)了。）
這種局面，自然會(huì)導(dǎo)致很多騙吃騙喝實(shí)際上沒(méi)有硬扎關(guān)係的代理公司，打腫臉假裝自己牛逼，低價(jià)以風(fēng)險(xiǎn)代理的模式騙生意。
所謂風(fēng)險(xiǎn)代理，就是事成之後才收錢，不馳名不要錢。
然後那些真正認(rèn)識(shí)總局官員的代理機(jī)構(gòu)，或許開100萬(wàn)一個(gè)代理費(fèi)，而這種草根假貨代理只開六七十萬(wàn)，還用“不馳名不要錢”消除客戶的戒心。
然後，那些草根裸代就用鳥槍法，接個(gè)十個(gè)案子，實(shí)際上只是幫人做材料、做證據(jù)，背地裡並沒(méi)有去總局託關(guān)係請(qǐng)客送禮（但是對(duì)客戶謊稱他去請(qǐng)客送禮託關(guān)係過(guò)了）
最後，只要靠賭運(yùn)氣，十個(gè)裡面有一個(gè)裸過(guò)了，收到了這六七十萬(wàn)，他們還是能賺的——因爲(wèi)光做10份材料，其實(shí)根本沒(méi)花多少成本，僱用幾個(gè)文員就行了。對(duì)方客戶之所以願(yuàn)意出六七十萬(wàn)，其實(shí)佔(zhàn)絕大多數(shù)的大頭花銷，還是默認(rèn)代理機(jī)構(gòu)會(huì)從這裡抽出五六十萬(wàn)送給總局某個(gè)神秘人的。
而這種裸代，最大的危害是耽誤了客戶的時(shí)間——很多客戶聽了“不馳名不要錢”的許諾後，就想當(dāng)然以爲(wèi)代理機(jī)構(gòu)肯定會(huì)死命去託關(guān)係，然後覺(jué)得自己今年很有希望過(guò)。最後卻等了一年又一年，久久沒(méi)能馳名。
因爲(wèi)裸代的存在，品牌代理機(jī)構(gòu)這個(gè)行當(dāng)?shù)恼w名聲，在這一兩年裡也頗有損耗，很多客戶不再輕易相信聘請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)，所以大夥兒的接單難度其實(shí)都在提升。
……
這裡面有些門道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳聞的，但更多還是身臨其境、見識(shí)過(guò)同行的嘴臉後，纔有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
她和馮見雄坐在那兒低聲私語(yǔ)，主席臺(tái)上一陣陣揚(yáng)聲器的響動(dòng)，協(xié)會(huì)主席親自說(shuō)了些開場(chǎng)白，然後請(qǐng)了今天的客座教授上臺(tái)講話，場(chǎng)內(nèi)也漸漸安靜下來(lái)。
史妮可還是比較有公德心的，當(dāng)下也不再和馮見雄說(shuō)話，專心聽講起來(lái)。
然而，這時(shí)馮見雄身邊另一側(cè)，卻有一個(gè)原本隔了一個(gè)座的中年男人挪了過(guò)來(lái)，用胳膊肘捅了捅馮見雄。
“小兄弟，面生得很吶，同行吧——四九城圈子裡沒(méi)見過(guò)你，哪家換了殼子來(lái)的？”
馮見雄上下打量了對(duì)方一下，這個(gè)中年男人大約40歲不到點(diǎn)，有股JX人特色的陰氣，一看就是裸代圈子裡的。
聽那人的黑話，一看就是把馮見雄當(dāng)成了某個(gè)去年騙了一票、壞了名聲之後，註銷倒閉掉重新?lián)Q殼註冊(cè)新公司，然後再來(lái)鳥槍法代理的新公司員工。
不過(guò)，他的猜測(cè)也不能算全錯(cuò)——因爲(wèi)馮見雄的公司確實(shí)只有一年的歷史。
所以馮見雄也不願(yuàn)意全盤否認(rèn)，只是笑著說(shuō)：“是啊，新公司。”
那中年人點(diǎn)點(diǎn)頭，隨手掏出一張名片遞過(guò)來(lái)：“聽你口音，普通話還挺標(biāo)準(zhǔn)，還沒(méi)請(qǐng)教怎麼稱呼、哪兒人呢？哦，失禮了，我叫劉傳棟，給面子就喊聲棟哥。這是我名片。”
“馮見雄，錢塘人。”因爲(wèi)對(duì)方還沒(méi)露出明顯的惡意，馮見雄也不會(huì)伸手打笑臉人，無(wú)所謂地說(shuō)了些自己的信息，照例給了一張名片。
“錢塘，好地方，有錢老闆多。見雄商務(wù)諮詢公司——呵，看名字就知道，你還是老闆？”劉傳棟不動(dòng)聲色地點(diǎn)點(diǎn)頭，“這樣吧——我們這一片兒，都是我們這些四九城裡的老少爺們兒劃好地盤的，老弟你來(lái)得倉(cāng)促了。
不過(guò)我們也不是不給飯吃，勸你你坐那邊角落去吧，你們吳越省的企業(yè)代表都安排在那一塊，你到時(shí)候跟自己老鄉(xiāng)發(fā)發(fā)材料就是了，這兒的水太深，不適合你們這種沒(méi)在京城拜過(guò)碼頭的玩票貨……”
馮見雄微笑著並不迴應(yīng)，假裝聽不懂他的話。
那劉傳棟頓時(shí)惱了：“嘿，你是聽不懂人話，鐵了心攪S棍拼價(jià)格戰(zhàn)了？實(shí)話告訴你，總局商標(biāo)局的王處長(zhǎng)、柴科長(zhǎng)知道不？問(wèn)問(wèn)前面那幾個(gè)大佬，誰(shuí)不是跟他們吃過(guò)飯的。再不閃開，信不信就算你撈到單子，我都給你打招呼封了？”
“劉先生，不好意思，我不是很懂你的意思——我跟你不是一口鍋裡撈飯吃的人，你是不是誤會(huì)了。”
“誤會(huì)個(gè)毛！”劉傳棟音量不大，語(yǔ)氣卻是聲色俱厲。前面另外幾個(gè)同行，也紛紛側(cè)目看過(guò)來(lái)，想確認(rèn)是不是來(lái)了攪局的愣頭青，不顧按省分地盤的江湖規(guī)矩。
畢竟，四九城地界上，知道裸代這條路子的品牌代理事務(wù)所，就這麼幾家，要是都誰(shuí)都不服誰(shuí)想徹底靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)吞併低端市場(chǎng)，那絕對(duì)是極大損害整個(gè)行業(yè)總利潤(rùn)的，太得罪人了。
史妮可見狀也是暗暗心驚，捏了一把馮見雄的衣袖，用眼神求他考慮換個(gè)地方。
“劉總，稍安勿躁，來(lái)一根？”馮見雄卻是依然一點(diǎn)都沒(méi)被嚇到，“我看你是真誤會(huì)了——這麼說(shuō)吧，未請(qǐng)教，閣下哪座名校畢業(yè)、學(xué)的什麼、思考過(guò)了沒(méi)？律師證拿到手否？”
劉傳棟一窒，他就是個(gè)混子型的代理，請(qǐng)客送禮拉關(guān)係的本事絕對(duì)一流，拉幫結(jié)派劃地盤也牛逼，但要說(shuō)學(xué)術(shù)，那就是扯淡的。
畢竟做品牌代理，就是些靠“銷售技能”的工作，真需要律師資格的人極少。
這兒在座的代理公司，還停留在“行政審批馳名”這條老路子上。有幾個(gè)能領(lǐng)略到馮見雄運(yùn)作的“左右互搏、自我打假、佈局司法認(rèn)定馳名”的蹊徑？
可笑這些人還把馮見雄當(dāng)同行，殊不知就算他們認(rèn)識(shí)工商總局某領(lǐng)導(dǎo)，難道還能打招呼管到最高院那邊去？
根本就是褲襠裡放屁，兩股道兒。