“吸血鬼！媽蛋！他們怎麼不去搶？首映4%收視率？或者首映過3%給重播機(jī)會、首映加重播累計(jì)5%？
這種數(shù)據(jù)是一部紀(jì)錄片該承擔(dān)的條件？明年央視的年度熱播電視劇，冠軍能有8%收視率就不錯(cuò)了！”
田海茉藉著和馮見雄先後去拿菜的藉口，在取餐處一個(gè)僻靜的角落，一邊假裝等廚師烹飪象拔滑，一邊壓著聲音吐槽。
也幸虧今天請的是自助餐，都可以隨便走動，氛圍才能寬鬆些。
牛部長了陳導(dǎo)心裡明白馮見雄和田海茉肯定是跑開了去核價(jià)。但他們也樂得睜一隻眼閉一隻眼，反正雙方都需要一個(gè)安靜的中場氛圍。
牛部長和陳導(dǎo)，未必不需要臨時(shí)磋商一下內(nèi)部分贓。
面對田海茉的吐槽，馮見雄沉吟道：“估計(jì)這個(gè)累計(jì)5%或首播4%的指標(biāo)，是牛部長這邊的利益，不太容易鬆口的。除非我們在採購價(jià)上再作出重大讓步。
比如從200萬一集降到150萬一集，說不定牛部長那邊還有可能鬆口那麼1個(gè)百分點(diǎn)的收視率對賭。不過我估計(jì)這種可能性不大，央視是不差錢的。
牛部長爲(wèi)公家省了採購費(fèi)，他自己纔有多大好處？人家的關(guān)鍵政績，還是紀(jì)錄片的政治正確逼格，或者收視率。”
田海茉屬於成長型選手，和體制內(nèi)人士打交道是她職場經(jīng)驗(yàn)的短板，所以她這方面的想法還是比較幼稚的。
聽了馮見雄的剖析，她立刻冒出一個(gè)想法：“那你是說要給牛部長個(gè)人塞好處？”
馮見雄立刻臉一板：“你想哪兒去了！一部紀(jì)錄片，還是自產(chǎn)自銷的。塞少了看不上，塞多了他豈不是在陳導(dǎo)那兒留下大把柄。我和你說，不要老是一遇到問題就想到塞錢解決！你這是把體制內(nèi)的人臉譜化！
不就是4%收視率麼，我覺得還是多一事不如少一事，應(yīng)承下來。陳導(dǎo)在這個(gè)問題上更好說話、算是半個(gè)自己人。我們先把牛部長應(yīng)付過去，然後再讓陳導(dǎo)知道這事兒難辦，讓他在別的條件上額外讓讓步?！?
田海茉聽得一陣無語：“你知不知道4%收視率是什麼概念？你以爲(wèi)那麼容易做到？我這兩天可是做過功課的?！?
“我當(dāng)然知道！但我對這這個(gè)題材有信心！”馮見雄說得很是理所當(dāng)然。
他當(dāng)然是知道這兩年電視臺系統(tǒng)的收視率行情的。
國內(nèi)最後一部收視率破10%的電視劇，是2005年的央視年度冠軍劇《亮劍》——這部劇很幸運(yùn)，生而逢時(shí)，它誕生的時(shí)候，土豆網(wǎng)纔剛剛開張，優(yōu)酷還得再過四個(gè)月才能成立，網(wǎng)絡(luò)視頻對電視臺的衝擊還沒顯現(xiàn)出來。
而06、07兩年，央視每年的冠軍劇都會比上年冠軍下降大約一成的收視率。到08年能有8%就不錯(cuò)了。
眼下能夠破10%的電視節(jié)目，只有選秀綜藝——因爲(wèi)選秀綜藝是有時(shí)效性的，觀衆(zhòng)不太喜歡跟電視劇那樣攢起來一口氣看個(gè)爽，所以時(shí)效性節(jié)目受衝擊力度明顯要小一些。
這樣的大環(huán)境下，紀(jì)錄片要求4%收視率，已經(jīng)是很高的了。
……
“牛部長，我們接受這個(gè)對賭——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明確一下，既然我們承擔(dān)了這麼大的風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候央視這邊200萬一集的價(jià)格，只能買到一年的獨(dú)家首播權(quán)。
發(fā)行期滿一年後，你們當(dāng)然可以繼續(xù)永久重播下去，但如果其他電視臺或者視頻網(wǎng)站也想買我的播放權(quán)，你們不能阻止——這個(gè)條件可以接受麼?！?
馮見雄和田海茉商量了一番之後，回來給牛部長開了個(gè)挺乾脆的條件。
牛部長本來還做好了馮見雄跟他就收視率討價(jià)還價(jià)的心理準(zhǔn)備，沒想到對方倒是完全沒有抵抗。
“我們本來也沒想買斷後轉(zhuǎn)賣，原始版權(quán)歸投資人，本來就是天經(jīng)地義的。他這麼開價(jià)，莫非是覺得放過一年之後，這題材還能有餘熱再賣第二茬？那能有多少錢？這個(gè)條件可以答應(yīng)?！迸２块L在心裡盤算了一番，覺得原則上沒什麼問題。
“這個(gè)條件我基本可以答應(yīng)?！迸２块L首肯道。
馮見雄佯笑著舉杯：“那就乾杯，慶祝我們合作愉快了——製作層面的問題，我到時(shí)候跟陳導(dǎo)單獨(dú)談?！?
幾天後，馮見雄這邊和央視相關(guān)的法務(wù)部門專員撮合了一下，先把投資對賭的框架協(xié)議擬了出來。具體的製作方權(quán)利義務(wù)條款還是空的。
牛部長這邊上了會、把流程走了起來。
央視方面還驗(yàn)證了一下馮見雄的實(shí)力，讓他45天內(nèi)把拍攝保證金交到位。這些錢對於如今的馮見雄而言，自然不算什麼了。
弄完這些，馮見雄這才抽空跟陳導(dǎo)談製作層面的細(xì)節(jié)要求。
他又單獨(dú)請陳導(dǎo)喝了一次下午茶。
陳導(dǎo)也是個(gè)明白人，這部紀(jì)錄片本來就是他自己想拍的，只是央視不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不批錢才擱置了兩年。
所以，馮見雄這個(gè)投資方的介入，理論上算是跟他站在一條塹壕裡的。
爲(wèi)了讓牛部長鬆口，馮見雄做出的讓步、額外承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，陳導(dǎo)也都看在眼裡，他自然知道這些條件都不是白拿的，自己在拍攝的時(shí)候肯定要做出些讓步。
“也不知道馮見雄到底想從我這兒鬆口拿到些啥？估計(jì)也就植入廣告夾帶私貨這一條了吧？田海茉是個(gè)做快消品電商的，肯定是要順勢推品牌……
可惜咱拍的是紀(jì)錄片，不是電視劇，沒啥男主角女主角。不然讓馮見雄報(bào)個(gè)名字，安排幾個(gè)外圍三線相好的女人進(jìn)來，多少人情都還清了……”
把玩著那杯藍(lán)山咖啡，陳導(dǎo)腦中亂哄哄地腦補(bǔ)著。
“其實(shí)我要的也不多，就兩點(diǎn)?！瘪T見雄的開口，把陳導(dǎo)從自我腦補(bǔ)中扯了回來。
“首先，相信你也想到了，我要植入式廣告——我這邊有個(gè)很漂亮的白人美女學(xué)妹，做的事情也很勵(lì)志很正能量很政治正確。也能保護(hù)民族特產(chǎn)文化，什麼好處都佔(zhàn)全了。這樣的人和事蹟，給個(gè)小半集的專場，沒問題吧？20分鐘就好，實(shí)在不行的話，15分鐘也好。”
陳導(dǎo)一開始想說太多了。
畢竟央視黃金檔一分鐘的廣告標(biāo)王就得多少錢？哪怕是白天上班時(shí)段，包年每年半分鐘的廣告，也要好幾百萬。
不過紀(jì)錄片這種東西，和廣告又不一樣。畢竟廣告是包一年的，一年中365天，每天到這個(gè)點(diǎn)都會插半分鐘。算下來那幾百萬相當(dāng)於是一年裡累計(jì)在央視曝光了180分鐘，整整三小時(shí)。
而紀(jì)錄片如果只重播一遍，那麼20分鐘的植入也才曝光40分鐘，連直接買冷門時(shí)段廣告的四分之一時(shí)長都不到。
精細(xì)覈算下來，如果按流量曝光率算，馮見雄讓他植入的這段，真靠直接花錢打廣告，估計(jì)也就砸200萬而已。
人家讓給牛部長的讓步，顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止200萬的。
一番相互暗示、調(diào)整算法後，陳導(dǎo)想明白了這裡面的彎彎繞，也就答應(yīng)了。
“陳導(dǎo)就是爽快！兄弟也不會讓老哥難做的！放心吧，我那個(gè)學(xué)妹人絕對漂亮上鏡還能吸引眼球，這是雙贏的，你見了就知道，絕對不會後悔！”
馮見雄恰到好處地拍了對方一馬匹。
陳導(dǎo)也看不出情緒喜怒，只是公事公辦：“快說你第二個(gè)條件吧。”
馮見雄抿了口咖啡：“第二個(gè)條件麼，我是希望你能加快拍攝計(jì)劃的進(jìn)度——你原來定的一個(gè)半月拍一集，太慢了。我瞅了下沒那麼多工作量，一個(gè)月一集絕對拍得完。”
陳導(dǎo)立刻變了臉色，似乎這個(gè)條件比第一個(gè)還難接受：“這個(gè)片子是要大江南北採風(fēng)考察的，又不是直接拍就行！一集可能就要出差十幾個(gè)不同的城市省份，怎麼快得起來？”
他說的很是義正辭嚴(yán)，似乎是出於藝術(shù)家的操守。
這年頭，拍電視其實(shí)是很快的，比如那些校園偶像劇，就一塊校園佈景片場用到死的話，最快三四天就能拍完一集，算上後期剪輯音軌特效，加起來也不到一週——後來那些根據(jù)收視率成績邊拍邊放的周播劇，就是這個(gè)套路。
而《舌尖上的華夏》之所以慢，關(guān)鍵是素材的採風(fēng)——看過那部片子的都知道，經(jīng)常前一段還在兩廣的沙灘上抓沙蟹，下一段又去了雲(yún)貴採松茸，再下一段到吳越挖冬筍。所以按照一集一集地拍，肯定是快不起來的，每拍一小段背後可能就是好幾天乃至一週的出差。
但馮見雄覺得這都是可以通過通盤調(diào)整拍攝計(jì)劃、把所有集裡去同一個(gè)省份的幾個(gè)劇情集中起來拍，就能解決。
關(guān)鍵還是看陳導(dǎo)願(yuàn)不願(yuàn)意這麼幹。
於是馮見雄把自己的具體操作想法說了一遍。
陳導(dǎo)忸怩了一下，依然在找藉口：“集中出差的想法是好的，可是美食紀(jì)錄片，附和時(shí)令很重要。春夏秋冬的物產(chǎn)都要拍到，我不可能這幾個(gè)省只有春天去、那幾個(gè)省只有夏天去，那樣拍攝效果沒法保證的……”
馮見雄深吸了一口氣，壓低聲音：“你應(yīng)該知道，我是搞法務(wù)的高手。我這麼說吧，不管你們是不是一集要出差一個(gè)半月，我都按照出滿一個(gè)半月給你們算投資和成本。審計(jì)方面，我也肯定有辦法幫你過關(guān)。”
“成交！”
“爽快，我希望明年暑假就能看到上映，最晚不要拖過十一。”