“增資12%股權(quán)，IPO承銷金額達(dá)201億美元！”
“納斯達(dá)克史上第一筆200億美元以上規(guī)模的IPO誕生了！華夏公司在美上市新高度！”
“一週內(nèi)，連續(xù)兩家上市期撞車的中型上市公司，因跟隨了阿貍巴巴的上市期限，慘遭跌破發(fā)行價(jià)。分析人士稱，納斯達(dá)克市場的熱錢現(xiàn)金流正在急劇消褪。請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎考慮延期上市，以期待美聯(lián)儲(chǔ)新一輪QE……”
“據(jù)悉，原定於40天后上市的FACEBOOK董事長兼CEO、牛克.蒙扎克果斷作出決定，放棄年內(nèi)上市計(jì)劃。爲(wèi)等待資本市場現(xiàn)金流復(fù)甦，上市計(jì)劃至少延期6個(gè)月以上，請(qǐng)等待最新消息……”
（PS：咳，有人居然在書評(píng)質(zhì)問我，爲(wèi)什麼在《繁榮末世大逃殺》裡，要那麼隨性地取“蒙扎克”這個(gè)名字，還說“蒙”聽起來就很像漢人的姓，太草率，很齣戲。
拜託，我想說他肯定不認(rèn)識(shí)“蒙巴頓”吧（那個(gè)當(dāng)年拆分印巴的人）。讀過初中歷史課的都知道，蒙巴頓他爺爺叫“巴滕貝格親王”。到他爹這一代，爲(wèi)了顯示自己棄德投英的決心，才放棄了黑森公國的親王頭銜，並且把姓改成了“蒙巴頓”。
因爲(wèi)在英語裡“mount-”這個(gè)詞前綴，就等於德語裡的“-Burg”後綴，兩者意思都是“山脈”，比如英語裡“山”這個(gè)單詞就是mountain。德語那些漢堡、紐倫堡、狼堡/沃爾夫斯堡的地名，按照意思來翻譯，其實(shí)就等於“漢山、紐倫山、狼山”。
所以，“扎克伯格”變成“蒙扎克”，只是把一個(gè)德語詞源的猶太姓，改成用英語表述而已，根本不是某些人說的“生搬硬套了一個(gè)漢姓”。既然那裡的蒙扎克是要做滅世魔頭級(jí)的大BOSS，當(dāng)然還是稍微避諱一下真人比較好。）
眼看著自己IPO收得盆滿鉢滿，還讓跟風(fēng)者紛紛撲街、牛逼對(duì)手退避三舍，傑克馬的意氣風(fēng)發(fā)之狀，可謂是春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡紐約花。
整整十幾天裡，紐約的報(bào)紙上都是關(guān)於他的新聞，把他打造成一個(gè)勵(lì)志楷模。
連出租車司機(jī)們接-客的時(shí)候看到亞裔面孔，都多半會(huì)忍不住問一句：“嘿，你是爲(wèi)了阿貍巴巴來的？認(rèn)識(shí)傑克馬或者奸雄.馮麼？”
一時(shí)之間，傑克馬有一種自己無所不能的錯(cuò)覺，跟所有合作對(duì)手談判起來的時(shí)候，也姿態(tài)愈發(fā)強(qiáng)硬起來。
馮見雄跟虞美琴，算是鞍前馬後地伺候了一週多，陪同出席一切應(yīng)該陪同的場合，也幫傑克馬漲足了面子。一切都消停下來之後，才抽空聊到N站融資的“四方會(huì)談”。
這一天，傑克馬就在曼哈頓的唐納德大廈，包了一個(gè)60幾層上的宴會(huì)廳，請(qǐng)了一堆納斯達(dá)克名流，辦個(gè)雞尾酒會(huì)。
酒會(huì)間隙，他就把馮見雄和周天音引到VIP會(huì)客室裡，開始談?wù)聝骸?
虞美琴並不是N站的人了，她只是以阿貍系的上市律師、及馮見雄妻子的身份，旁聽一下。
阿貍系這邊，傑克馬也沒多喊人，只是讓CFO蔡重信幫他一起談。
桌上沒有茶水，所有人都喝著提神的苦艾酒談事，很有雞尾酒會(huì)談判的特色。
“這是我們的最終TS，我期望得到一個(gè)公正的投前估值。我方內(nèi)部討論後，認(rèn)爲(wèi)60億美元是比較合適的。如果你們願(yuàn)意注資15億美元，就可以得到N站融後的20%股權(quán)。”
客套話說完之後，周天音率先親手拿出了融資TS，一式兩份，分別交給傑克馬和蔡重信。最前面還副了一份摘要，方便時(shí)間不夠的大佬簡略地看。
至於裡面的具體細(xì)節(jié)，那都是給阿貍投資部門的管理人員看的。
一聽到價(jià)格時(shí)，傑克馬的眉毛就狠狠一挑，不過沒有說話。
他只是給蔡重信使了個(gè)眼神。
蔡重信也輕輕笑了起來，敲打著桌面上的文件說：“小馮，咱明人不說暗話，專業(yè)的人就該有專業(yè)的態(tài)度。你和小虞，確實(shí)幫我們阿貍推高承銷價(jià)、確保IPO規(guī)模等方面，做了不少工作。
成績呢，我跟傑克也是看在眼裡的。憑良心說，哪怕我們堅(jiān)持請(qǐng)劉剛來代理，這次也不能做得比你好，說不定價(jià)格還沒那麼優(yōu)惠。
但是，你幫我們多融到了錢，跟你問我們要投資時(shí)該值什麼價(jià)，完全是兩碼事。我不希望你懷著和稀泥的態(tài)度報(bào)價(jià)……”
他也不直說馮見雄報(bào)價(jià)太高，只說馮見雄態(tài)度不專業(yè)，然後就把解釋的義務(wù)推了回來。
等蔡重信說完，傑克馬才簡明扼要地總結(jié)性敲打：“小馮，我們也老交情了，坐地起價(jià)這種事情做不得的。半年前你幫我拆分支付寶的時(shí)候，就拿N站拆分的案例，來說服孫董。
當(dāng)時(shí)我也在場，你口口聲聲從頭到尾分析了一遍，證明拆分後的N站依然值40億美元，而‘得到’只佔(zhàn)N站的五分之一左右。你可別告訴我，當(dāng)初那番話只是說給孫董一個(gè)人聽的，也別告訴我，你這麼平平淡淡運(yùn)營了半年之後，N站估值就又拔高了三分之一。我可沒看到那麼明顯的數(shù)據(jù)起色。”
傑克馬口中提到的孫董，當(dāng)然是阿貍系的大股東、軟銀的孫正意了。
馮見雄和虞美琴，作爲(wèi)阿貍繫上市前、把支付寶拆出去的主要推手、說客，當(dāng)時(shí)解決的最大一個(gè)難點(diǎn)，就是說服孫正意接受拆分時(shí)的股權(quán)置換比例。
因爲(wèi)阿貍巴巴一旦拆了之後，孫正意的軟銀，就只能控制拆後的阿貍巴巴本體了。
至於支付寶，將會(huì)成爲(wèi)一個(gè)“傑克馬個(gè)人持股50%以上”的獨(dú)角獸，跟日資的關(guān)係就此撇清。
所以，站在孫正意的立場上，他是絕對(duì)不允許拆分時(shí)出現(xiàn)“把支付寶的價(jià)值估得偏低、而把阿貍巴巴剩餘部分估得偏高”這種情況出現(xiàn)的。他肯定是希望“讓傑克馬拿出更多的阿貍創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)持股，來跟他換取支付寶的獨(dú)立”。
而馮見雄，則要拿出他作爲(wèi)噴神的渾身解數(shù)，擺事實(shí)講道理，旁徵博引舉橫向、縱向?qū)?biāo)企業(yè)，用歷史和同行慣例，說服孫正意接受。
當(dāng)時(shí)，馮見雄奇蹟般地做到了，而且做得比歷史上的劉大律師更好
（當(dāng)然也有其他財(cái)務(wù)類談判專家的功勞，畢竟估值並不是法務(wù)談下來的。阿貍系拆分案中，在保護(hù)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股權(quán)比例這方面，功勞最大的肯定是蔡重信，這沒有疑問，是他作爲(wèi)CFO，去跟軟銀斡旋砍價(jià)的。馮見雄能做到的，只是比歷史上坐在這個(gè)位置上的對(duì)標(biāo)律師更好，就夠了）
當(dāng)時(shí)，傑克馬和蔡重信都是跟他一條塹壕裡的戰(zhàn)友，所以對(duì)馮見雄的說辭非常知己知彼。
現(xiàn)在半年過後，他們就要拿著馮見雄半年前說服過孫正意的話，來反過來給馮見雄自己壓價(jià)。
“好像有一種回到了7年前，剛剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，跟一個(gè)大三的新傳院學(xué)長，‘連續(xù)交換兩次立場，但依然要噴贏對(duì)方’的場景呢。真是讓人熱血沸騰啊，作爲(wèi)噴神，要是不能做到‘老子噴贏你之後，交換一個(gè)立場，再噴贏你一次’，那還算個(gè)屁的噴神！”
馮見雄聊著聊著，就覺得渾身的神經(jīng)都興奮起來，就跟鄧亞萍打乒乓或者郎平扣排球時(shí)，打得渾身肌肉自動(dòng)發(fā)抖起來一樣。
每一次進(jìn)入這種狀態(tài)，世界冠軍就近在眼前了。
……
“老馬，真是不好意思，我還確實(shí)是在這半年裡，就找到了一條新的跨圈賽道，所以我覺得N站的最新估值，就是60億美元才合適。”馮見雄壓抑住自己裝逼的慾望，逐步推進(jìn)著話題。
蔡重信最後一次確認(rèn)道：“我們上次就已經(jīng)充分估算過N站的‘用戶質(zhì)量、用戶黏性、跨圈發(fā)展天花板’等種種因素了，纔給出你45億的估值——這個(gè)估值很厚道了，我們評(píng)估古勇將的優(yōu)酷也只值這麼多。
而優(yōu)酷的用戶量和總播放時(shí)長始終遙遙領(lǐng)先你們，兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是70%和50%。你們只是在付費(fèi)用戶數(shù)方面反超了優(yōu)酷40%，而且會(huì)員轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高於他們。但這些都不是最重要的數(shù)據(jù)，給你45億已經(jīng)很好了！”
馮見雄一把抹開TS文件，直接指著摘要上倒數(shù)的幾點(diǎn)，針對(duì)性地說：“我知道那些你們都知道，所以我要說的不是那些。N站的獨(dú)門秘籍，是在於我們已經(jīng)跟進(jìn)了‘人工智能視頻分發(fā)’這個(gè)領(lǐng)域，而優(yōu)酷至今絲毫沒有涉足這個(gè)功能。這已經(jīng)不是快慢的問題了，而是有無。
爲(wèi)此，我還找《今日頭條》的張一鳴麾下，挖了好幾個(gè)算法工程師，又從快爪那兒弄了些把推送技術(shù)和視頻結(jié)合的小角色，磨合出了一支我們自己的人工智能團(tuán)隊(duì)。這條賽道，古勇將一無所知，這纔是我說N站遠(yuǎn)遠(yuǎn)比優(yōu)酷值錢的底氣。”
馮見雄舉出的這幾個(gè)賣點(diǎn)，就使用價(jià)值和用戶體驗(yàn)來說，確實(shí)是很值錢的。
因爲(wèi)在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化持續(xù)了兩年多之後，越來越多的內(nèi)容平臺(tái)方，開始發(fā)現(xiàn)用戶手機(jī)的屏幕太小。
跟PC時(shí)代相比，手機(jī)一屏幕能顯示的內(nèi)容鏈接，起碼比PC時(shí)代少了五倍——
舉個(gè)通俗的例子，就像在電腦上看網(wǎng)絡(luò)小說的時(shí)代，某點(diǎn)一個(gè)頁面可以顯示200多本書（連文字推薦位都算上）。
可是到了移動(dòng)閱讀時(shí)代後，推薦位數(shù)量就砍掉了一大半，所以頭部聚集的馬太效應(yīng)更明顯了，長尾內(nèi)容更難存在了。這些都是痛點(diǎn)。
而視頻網(wǎng)站其實(shí)比小說網(wǎng)站更慘，因爲(wèi)小說好歹可以靠蚊子腿拉一些流量，而視頻是必須給圖標(biāo)，纔會(huì)有人點(diǎn)的——誰特麼會(huì)看一條只顯示文字標(biāo)題的視頻？這種東西怎麼可能激起用戶的點(diǎn)擊欲？
在2012年，能想到用人工智能，來解決“寸土寸金珍惜推薦位、廣告位，提高傳達(dá)效率”這個(gè)問題，確實(shí)是一種很牛逼的創(chuàng)新。
這種思路，至少把每一個(gè)寶貴的推薦位，都差異化利用了起來——咱不再規(guī)定網(wǎng)頁的某個(gè)位置這幾天只顯示某一個(gè)作品。而是根據(jù)算法，在不同傾向的用戶手機(jī)屏幕上，顯示不同的作品。
對(duì)於一個(gè)經(jīng)常看二次元的人，就別浪費(fèi)他的手機(jī)屏幕顯示言情劇了。而男頻/女頻更是要第一時(shí)間分開，男人手機(jī)上絕不顯示女人內(nèi)容，女人手機(jī)上絕不顯示男人內(nèi)容，直接簡單粗暴把推薦位效率提高一倍。
而目前只有新聞資訊分發(fā)領(lǐng)域，進(jìn)行了這方面的技術(shù)嘗試。視頻網(wǎng)站裡，確實(shí)沒有看到這麼遠(yuǎn)的人，也沒人跟進(jìn)。
馮見雄能算是第一個(gè)。
“呵呵，又是人工智能。小馮啊，這不是給你展示PPT的時(shí)候，今年找我賣這個(gè)概念的創(chuàng)業(yè)者，都快有半打了。”傑克馬無奈地?fù)u頭嘲諷。
他突然覺得馮見雄有些陌生了。
不應(yīng)該啊。
這小子不是從來都言之有物、不賣PPT概念的麼？
他難道以爲(wèi)靠幾個(gè)“人工智能”的賣點(diǎn)點(diǎn)綴，就能從他這種老江湖手上多拿到錢？
馮見雄卻不生氣，他顯然料到了傑克馬會(huì)先覺得不屑。
所以，他耐心地解釋：“我跟他們不一樣。我有別人肯定模仿不了的獨(dú)門優(yōu)勢。”
很常見，很通俗的解釋。
但一點(diǎn)都不出彩，甚至可以說，很套路。
傑克馬起碼見過50個(gè)賣PPT的人，在他面前說“我跟其他賣PPT的不一樣”。
“行，那你倒是說出個(gè)子醜寅卯來——要讓我相信，即使古勇將發(fā)現(xiàn)了你的‘智能推送分發(fā)’佈局後，也沒法砸錢復(fù)制你的路線。
你還得讓我相信，張一鳴或者宿胖在看穿你的技術(shù)路線後，也沒法複製。否則，我是不會(huì)爲(wèi)一個(gè)沒有壁壘的創(chuàng)意買單的。”
誰都知道創(chuàng)新很重要，但資本就是這麼冷酷。
除非一個(gè)創(chuàng)新能證明自己有技術(shù)壁壘，或者用戶壁壘，或者至少別的任何壁壘，能防住同行的抄抄抄。
不然，資本是不會(huì)爲(wèi)這樣的創(chuàng)新本身，進(jìn)行高價(jià)買單的。
資本，只會(huì)爲(wèi)一個(gè)在同行內(nèi)排名名詞能穩(wěn)住、並且有防止同行超越的獨(dú)門絕技的創(chuàng)新，給出高價(jià)。
如果哪一個(gè)資本不是這樣，那麼對(duì)不起，它不會(huì)活到2012年。留下來的，都是這麼心狠手黑。