“駑馬戀棧豆，不過爾爾。”

坐在從黔省飛回金陵的航班上，看著雲(yún)層漸漸被甩在腳下，馮見雄傲然地感慨了一句。

他並不是對自己的客戶不敬，也不是覺得對方?jīng)]有匠心、或者做不好產(chǎn)品。

相反，對方做的東西確實是好的，小而美。只可惜，不懂得資本運作的殘酷，也就少了一些激進的遠見。

以至於，最後竟然會和他簽下內(nèi)容大致爲(wèi)“保底1000萬、預(yù)付30%，風(fēng)險代理模式半年內(nèi)拿下馳名。並且以後續(xù)五年歐美市場經(jīng)銷授權(quán)費分成，作爲(wèi)本次運作後續(xù)品牌價值增值的回報對賭”的合同。

在合同的附加條款上，最後馮見雄還加了一條：

如果甲方在後續(xù)五年內(nèi)，沒有任何簽署歐美市場正式劃區(qū)經(jīng)銷商的計劃和行動，則在此之前，乙方有權(quán)以甲方品牌在歐美電商市場上的獨家經(jīng)銷權(quán)，以作爲(wèi)乙方權(quán)益的抵押。

而且，該獨家經(jīng)銷權(quán)在甲方在相應(yīng)市場開闢有償經(jīng)銷競標後、或五年期滿後，並不會消失，而是轉(zhuǎn)爲(wèi)普通經(jīng)銷權(quán)（非排他性）。

如果沒有馮見雄精妙的方案策劃，

如果沒有他此前跟金成義博弈積攢下來的小圈子名聲和能力證明，

如果沒有他巧舌如簧的說服和見人說人話見鬼說鬼話拉近距離的能力，

如果沒有他最後讓人信服的量化“品牌無形價值增長”的新商業(yè)支付模式。

缺掉這四點中的任何一個短板，今天的合作就不可能達成。

一切，都是履險如夷。而跟班的史妮可，幾乎像是在聽天書一樣。

“這種事情，我希望我只需要示範一遍，將來的談判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培養(yǎng)一個靠得住的商務(wù)談判專員了。”

喝著空姐剛剛給兩人分發(fā)的飲料，馮見雄抿了一口之後，如是期待地對史妮可說。

“好像很難複製的樣子呢……”史妮可苦著臉，很是無奈的樣子。

馮見雄揉了揉太陽穴，嘆了口氣：“我是真沒時間，你盡力而爲(wèi)吧，要有信心。那些用來和人拉近距離的話術(shù)，你可以暫時不用太精通。有些時候，女生拿出一些誠意，在專業(yè)水平以外的領(lǐng)域，稍微呆萌一點，效果也不比我費盡心機差，而且估計以後我們也不會再遇到農(nóng)民企業(yè)家了。

至於公司的業(yè)務(wù)能力口碑，有我這個第一個同類成功案例打底之後，將來你也會好辦得多，逢人就拿我的成功樣板說事兒就成。

所以，你就專心重點把剩下兩部分談判技能練熟先。”

史妮可默默把老闆的教導(dǎo)記下，自忖又要刻苦很久了。幸好，貧寒的出身總是會讓人對痛苦耐受力大增，要是換個妹子，說不定就扛不住了。

臨了，史妮可問出了一個在心中憋了好幾天、簽約完成前始終不敢問的問題：“雄哥，你是在賭未來5年，這個品牌的海外空白市場經(jīng)銷權(quán)會大漲麼？那李總陶董那些人是不是很沒遠見呢？”

馮見雄也不出惡語，中肯地點評道：“談不上沒遠見吧，每個人都有自己擅長的領(lǐng)域。比如他們公司一直宣稱的幾個理念，什麼‘永不上市、只做利潤’，確實很穩(wěn)健，也能把風(fēng)險控制在自己掌握得了的範圍內(nèi)。

人家創(chuàng)業(yè)之初，本來就是‘因爲(wèi)自家拌麪攤的辣醬被競爭對手面館單獨買走、用來拌別家的面、麪館生意被搶，不得不改行專門做辣醬’。可見心態(tài)始終是保守的。

但是未來，如果金融投機對這個國家造成的傷害明顯增大，在民間底層形成一股反金融思潮，那麼無論是華爲(wèi)還是l乾媽這種宣揚‘永不上市’的公司，說不定還能博取到一波向心力。任何事情都是三十年河?xùn)|，三十年河西的。不過這些都跟我們沒什麼關(guān)係。”

史妮可鬆了口氣：“那就好……其實我也覺得踏踏實實靠自己做事賺錢比較實在，金融投機那種東西……唉……”

……

馮見雄和史妮可即將卿卿我我地回到金陵時，參加校辯論隊集訓(xùn)的幾名妹子、學(xué)姐，也已經(jīng)提前結(jié)束了自己的暑假，準備迎接魔鬼訓(xùn)練和隨後的比賽。

或許是英雄所見略同吧，家裡有錢的妹子，往往剛上了一年大學(xué)，就開始抓緊第一個暑假學(xué)開車了，虞美琴家就在金陵，自然更是方便。

這天，她剛剛考出駕照，準備去提個車，然後回家好好補兩天覺，再去學(xué)校。

剛從駕考考場出來，叫了輛出租車回城直奔4s店，她的手機就響了，拿起來一看，是閨蜜白靜的號碼。

她接起電話，另一頭立刻傳來歡欣得意、又有些軟糯神經(jīng)的拖長音：“美~琴~姐~考試有沒有一把過啊？”

虞美琴一陣汗毛亂豎，總覺得小白這廝怎麼最近越來越像蕾絲了。不過看在倆人的交情份上，她還是很親密地回答：“那是，也不看你姐什麼水平~”

“哇，真厲害，那今天就可以提車了？我要坐你的車~”白靜略誇張地發(fā)花癡。

幸好虞美琴不在她面前，看不到她那十字星光眼。不然肯定得感慨一句：不愧是能榮登百度百科“變態(tài)”這個詞條封面圖面的角色，果然是個大hentai。

“坐我的車？你不是還在老家麼？我昨天還看你qq空間分享了跟高中同學(xué)去恐龍園玩的照片……”

“啊咧，我提前回來不行嗎。美琴姐的車，怎麼能不第一時間坐，快說在哪家4s店，等我！”

虞美琴無奈，把自己訂車的店地址短信給了白靜。大半個小時之後，她到店剛試了一會兒車，白靜就來蹭車了。

一進門，連車型都沒看仔細，白靜就毫不見外地徑直坐上了副駕駛的位置，吐槽道：“居然是佳美，拜託怎麼不買個貴一點的，太掉份兒了。”

她知道虞美琴家裡頗有些錢，大小姐開20幾萬的“性價比車型”也太low了。

“去去去！你別坐啊！你這種貨，就是要飯還嫌餿白嫖還嫌醜白坐還嫌low。”虞美琴也不會跟閨蜜客氣，開玩笑的尺度大得很。

“我不就是嫌棄了一下，至於麼……美琴姐我錯了還不行麼。”口才不佳的白靜，頓時被噴得連連討?zhàn)埱笤彙?

虞美琴見對方服軟，才款款地跟她解釋：“你是不懂這裡面的門道，我爸說，我們這樣的女生開個寶馬3系什麼的出去，很容易被人當(dāng)成錢來路不正的。我又不是買不起貴的，搞個性價比著稱的，只是爲(wèi)了讓人覺得咱做人踏實嘛。”

說罷，虞美琴一腳油門，把剛掛了臨牌的車開出了4s店的停車場。

白靜坐在副駕駛座上，把給虞美琴帶的奶茶放在杯架上，自己吮了幾大口，稍微想了一會兒才反應(yīng)過來美琴姐話裡的意思。

這是覺得自己姿色出衆(zhòng)，怕開個明顯不像是年輕妹子賺得起的車子，被人當(dāng)成小三呢。

國內(nèi)雖然日系車被有些極端民族主義者不待見，但這種思想慣性也側(cè)面映襯了一點日系車的好處：一旦妹子買佳美，就容易讓人覺得這妹子思想獨立，精打細算。

畢竟，熱血衝動的人反對啥，那就說明啥東西比較精明。

虞美琴明明是買得起豪車的大小姐，而且本來也不喜歡日系車，卻爲(wèi)了裝樸素自污，還真是用心良苦。

虞美琴家地段並不算繁華，也不在擁堵的核心城區(qū)。而是位於幕府山麓、燕子磯邊的一片半山江景別墅。

白靜考慮到美琴姐是新手女司機，在擁堵的城裡開車時，白靜也就不敢開口跟她聊什麼容易擾亂心智的話題。

一直等車子駛上燕子磯的濱江道、車流漸稀，她纔開口繼續(xù)剛纔的話題：“炮姐，你說你這麼注意自己的‘財務(wù)形象’，到底是想給誰看呢？”

虞美琴臉色微微一紅，非常短暫，隨後立刻恢復(fù)正常，冷言冷語地教訓(xùn)：“你說啥呢？我聽不懂。淑女慎獨知道不？”

“哦~~~聽不懂啊，”白靜拖著長音促狹地問，“那我翻譯一下好了，誒，你心裡最怕被誰誤會成小三或者大小姐病？”

“小白！你再這麼說話我可惱了啊！”虞美琴一個剎車靠邊，掛空擋拉手剎，伸手狠狠捏了白靜的臉，把肉肉扯得老高。

“哎呦疼疼疼我不說了，炮姐饒了我吧，我給你賠罪還不成麼。”白靜一陣齜牙咧嘴，揉了一會兒因爲(wèi)自作孽而紅腫的腮幫子，這才一邊吸著涼氣一邊內(nèi)心欣喜地說，“我這不是爲(wèi)你好嗎，才問問清楚——既然你不擔(dān)心不在乎任何人把你當(dāng)成大小姐病，那我可要告訴你一個八卦的好消息了。”

“如果你非要堅持告訴我，那我也不是很反感聽一聽！”虞美琴高冷地說，一副冰清玉潔對所有八卦都毫無興趣的樣子。

這番話裡，甚至不由自主就夾雜上了簡奧斯汀時代的高冷英倫範兒，以至於句法聽上去都不是那麼漢化了，不是“ifyouinsiston”，就是“iwontbeveryobjectionto”。

（注：這是《傲慢與偏見》裡的“口嫌體直體”原句式，翻譯了可能就沒味道了。）

白靜一點都不在乎姐姐大人的冷言搶白，單刀直入地八卦說：“聽說史妮可同學(xué)成功上位，當(dāng)了‘那位先生’的女朋友了！他們今天已經(jīng)雙宿雙飛飛回金陵了哦！那位先生好像很光明磊落，沒打算隱瞞呢！”