“哎呀呀，抱歉抱歉，小馮是吧？讓你久等了，剛纔一個(gè)客戶來考察，陪著聊了很久，沒等得不耐煩吧？”
馮見雄剛剛吃完蕎酥擦擦手，就聽到一個(gè)乍看起來透出一股粗豪的洪亮聲音從會(huì)客室門口傳來，倒是未見其人先聞其聲了。
“不客氣，也沒等多久，我們剛好沒吃午飯?！瘪T見雄恰到好處地說，算是不卑不亢。
潘華一臉憨厚地大步流星走到近前，雙方交換了名片，然後他拍了拍馮見雄的肩膀：
“聽小劉說，你們是做品牌打假的？有新的方案？其實(shí)我們每年都有自己合作的事務(wù)所幫忙操辦打架的，不過你們是特地從吳越省大老遠(yuǎn)飛過來的，我們還是很感激滴，遠(yuǎn)來的和尚好唸經(jīng)麼?！?
這番話場(chǎng)面上還算客氣，馮見雄略一觀察，就知道自己當(dāng)初讓史妮可提交的預(yù)約材料挺成功。
不然，對(duì)方一個(gè)年銷售額20億的大公司，怎麼也不可能派高管抽時(shí)間跟這種形似皮包公司的商業(yè)資訊供應(yīng)商聊的——對(duì)於法律人來說，每一次在先的成功案例，都是讓更大的客戶接見你的敲門磚。
如果沒有當(dāng)初和金成義博弈的資歷，今天他就連個(gè)開口的機(jī)會(huì)都博不到，後面空有再好的口才也是白瞎。
爲(wèi)了不讓對(duì)方小看自己，馮見雄當(dāng)然要解釋一下：“打假只是我們很微不足道的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，品牌專利著作權(quán)，所有維權(quán)我們都有涉及。”
潘華下意識(shí)地哈哈一笑，看似人畜無害，一邊掏出煙來，立刻有旁邊的女秘書小劉過來點(diǎn)上。
他還給馮見雄散了一根，然後噴雲(yún)吐霧地說：“嘖嘖，你們讀書人就是腦子活，什麼都要摻和一腳。賺錢一定挺輕鬆吧？我們這種苦錢的，只會(huì)做辣醬。”
劉秘書剛剛收起打火機(jī)，一聽潘總的臺(tái)詞，內(nèi)心就默默爲(wèi)馮見雄默哀了一會(huì)兒。
她跟著潘總混了三四年，知道對(duì)方每次這麼說話，就是有些看不上那些“華而不實(shí)的讀書人”了。
這也是人之常情，很多農(nóng)民企業(yè)家，都會(huì)有“大學(xué)生了不起??！還不是給老子打工！”的自矜。
對(duì)方如果順著他的迷之自信委曲求全，那麼多半真的就會(huì)被農(nóng)民企業(yè)家看不起。
要是針鋒相對(duì)，就算擺事實(shí)講道理說得對(duì)方啞口無言，那也會(huì)讓客戶惱羞成怒。
站在心理學(xué)的角度上來說，這是一個(gè)很難用話術(shù)應(yīng)對(duì)的悖論，需要“在不傷害對(duì)方自戀的情況下，讓對(duì)方認(rèn)清現(xiàn)實(shí)和實(shí)力”。
史妮可不懂這麼多心理學(xué)，她只是覺得有些難受彆扭，不太喜歡和這樣的人打交道。
在劉秘書和史妮可的默哀與忐忑中，馮見雄只是微微一愣，輕鬆地開口了：“陶董和各位賺錢的本事，那肯定比我強(qiáng)得多。但我這人耐不住重複啊，讓我一輩子專精一件事，做人不無聊麼？活著又不是隻有錢，有本事沒處賣弄，多累？”
“本事是拿來賣弄的？呵呵，哈哈，馮先生風(fēng)趣?！迸巳A乍一聽覺得對(duì)方浮躁，隨即回過味兒來，又覺得對(duì)方說不出的坦蕩，隱隱然竟給他一種“這人眼裡絲毫沒有學(xué)歷之見，只是分工不同”的意味。他這些年接觸過那麼多讀書人，貌似就這個(gè)最對(duì)路。
劉秘書的本職，就是察言觀色，她甚至比潘華自己都更瞭解潘華的情緒變化。見狀也不由得暗暗心驚：這小哥夠會(huì)說話的，既不捧潘總也不貶潘總，只說是每個(gè)人追求不同。
馮見雄知道自己的說辭奏效了，繼續(xù)恰到好處地風(fēng)趣了幾句：
“潘總以爲(wèi)讀書人的賺錢方式就雅了不成？雅的也有，但是沒錢啊，要錢還得出來***如現(xiàn)在有些讀書人在網(wǎng)上寫小說？作家要在讀者面前裝逼，顯擺賣弄自己的學(xué)問。那讀者看得半懂不懂，就覺得自己的智商被作家羞辱了，那就不掏錢看盜版，書就撲街。
要賺錢，那就只有讓主角弱智一點(diǎn)，弱智到大多數(shù)讀者都能模仿跟上主角的思路，讓讀者裝到逼，讓讀者反過來噴作者弱智小白。
支女的屁股文人的嘴，都一個(gè)操性。就看那人是想在消費(fèi)者面前裝逼，還是讓消費(fèi)者在他面前裝逼。花錢買幣，賣幣賺錢，童叟無欺，誰比誰雅了？”
潘華眼神一亮：“哈哈哈哈哈！妙！小馮，一會(huì)兒晚上多喝兩杯，我把表哥也喊上。你這麼爽快的讀書人，我是第一次見！跟那些滿口法益公理的酸雞扒律師不一樣！”
潘華這番話，確實(shí)是發(fā)自內(nèi)心。
他見過謙卑的讀書人，也見過看不起土豪暴發(fā)戶的讀書人。
但從沒見過能夠像馮見雄這樣，把讀書人的神聖性隨口兩三句話就解剖到如此血淋淋的人。
從馮見雄的儀態(tài)神情、肢體語言、語句音調(diào)，無不可以看出他是發(fā)自內(nèi)心地覺得“讀書人之所以酸，只是因爲(wèi)他們除了錢之外，還想賣弄。大家的追求不同，所以讀書人賺錢上不如那些踏踏實(shí)實(shí)的人，也沒什麼奇怪的。”
如此一來，加上馮見雄故作粗俗的措辭，雙方的互相尊重就建立起來了，距離感也大大拉近。
史妮可和劉秘書在旁邊看得瞠目結(jié)舌：這特麼是什麼眼神？什麼口才？什麼角度？眼光也太毒了吧？
還有這種操作？
潘華想了想，打趣道：“那小馮你自己覺得自己算是出來買的還是出來賣的？”
馮見雄也不惱：“我是讀書人身上還有那麼兩三根雅骨，犯賤發(fā)癢耐不住寂寞，所以不純求財(cái)。賺的比你們少，也認(rèn)了?！?
“好說，好說。那就談?wù)勀銈兊拇蚣俜桨赴伞！迸巳A熱忱地主動(dòng)發(fā)問。
馮見雄見對(duì)方已經(jīng)認(rèn)可了他這個(gè)人，也就不憚指出對(duì)方措辭中的一個(gè)錯(cuò)誤：“潘總，可能您是沒看清楚我當(dāng)初傳真的方案，我再稍微強(qiáng)調(diào)一下：我們不是來打假的，我們是來給貴公司提供‘商標(biāo)馳名保護(hù)整體解決方案’的。”
潘華還自以爲(wèi)見多識(shí)廣，笑著說：“我知道，我知道……整體解決方案嘛！這幾年那些一站式打包的事務(wù)所也多起來了，無非就是給我們個(gè)‘包年打假套餐’嘛！這些年仿冒我們的假貨太多了，哪一年我們不得開支個(gè)千把萬教訓(xùn)教訓(xùn)……”
後世到2015年前後，l乾媽打假最激烈的時(shí)候，公司一年的打假經(jīng)費(fèi)漲到了3000萬之多。
不過眼下06年公司的營銷規(guī)模還不到後世全盛時(shí)的一半，加上潘華有意在馮見雄面前低報(bào)預(yù)算，好讓馮見雄不敢獅子大開口，所以下意識(shí)就只說公司一年的品牌維護(hù)經(jīng)費(fèi)只有1000萬。
馮見雄對(duì)這個(gè)數(shù)字不是很清楚，但知道潘華肯定是往少了報(bào)的，他也懶得直接戳破。
他快刀斬亂麻地說：“一千萬一年，也不少了。不過光靠來一個(gè)案子打一個(gè)官司，太被動(dòng)。貴公司就沒想過年內(nèi)就讓自己的品牌變成全國馳名麼？”
潘華當(dāng)然知道馮見雄是想代理這個(gè)事兒，所以他自然會(huì)好好壓價(jià)：
“全國馳名，我們也有在做的嘛。有了馳名，就有海關(guān)主動(dòng)保護(hù)、還有跨類保護(hù)，這些好處我們都懂？
目前無非是吃虧在我們這商標(biāo)註冊(cè)下來才六七年，歷史不夠悠久，加上辣醬畢竟不是全國所有省份的人民都愛吃的，所以覆蓋面和知名度還差點(diǎn)火候。
但是我們合作的事務(wù)所都說了，絕對(duì)不會(huì)誤了08年馳名的大事！到時(shí)候我們的註冊(cè)商標(biāo)勉強(qiáng)也有10年了，上面再給造勢(shì)，肯定是能過的嘛——目前在辣醬這個(gè)行當(dāng)，國內(nèi)誰做得比我們好？只要辣醬行業(yè)還出馳名，那就肯定是我們家嘛！”
聽潘華這番話裡的語氣，就好像品牌代理事務(wù)所是可有可無的，只要花上區(qū)區(qū)100多萬，然後別的什麼都不幹，在那兒躺三年，等商標(biāo)自己馳名就行了。
要是真如他所說的這麼簡單，那馮見雄的重要性確實(shí)會(huì)無足輕重很多。
可惜，馮見雄的反應(yīng)完全出乎了潘華的預(yù)料。
馮見雄完全沒有討價(jià)還價(jià)和強(qiáng)調(diào)自己重要性的意思，而是用一種輕蔑的誇張語氣震驚：
“3年？潘總，如今電商發(fā)展這麼快，快消品品牌洗牌也那麼激烈，聽說連米國人那邊的亞馬遜都在準(zhǔn)備開快消品零售，說不定你們的辣醬還能被米國人熱捧炒作！等三年黃花菜都涼了！早就被假貨淹沒了！
你原先委託的法務(wù)顧問單位，居然告訴你還要3年才能馳名？這種意見也太不負(fù)責(zé)任了！你難道沒看我的方案麼？我說的是讓你半年之內(nèi)就馳名——到07年春節(jié)之前，就馳名！”
馮見雄這番話說完，史妮可自然也要幫襯著掃盲解釋幾句：“潘總，您可能不知道，國家外經(jīng)貿(mào)部門對(duì)馳名和非馳名品牌的保護(hù)力度是大不一樣的。
如果是全國馳名的品牌，全國海關(guān)在出口商品過關(guān)檢驗(yàn)的時(shí)候，如果查到出貨單位和品牌報(bào)備不合、也拿不出經(jīng)銷/代理合同的情況，那麼海關(guān)就會(huì)主動(dòng)依職權(quán)扣押這些疑似假貨的東西，然後主動(dòng)聯(lián)繫馳名品牌持有單位覈實(shí)。如果是非馳名商標(biāo)，那就只有貴公司親自派人去搜集情報(bào)、主動(dòng)申請(qǐng)舉報(bào)請(qǐng)海關(guān)查扣了。相信貴公司目前每年對(duì)於查訪假冒也是疲於奔命吧……”
好在潘華也懂一點(diǎn)兒馳名的好處，連忙制止了史妮可後續(xù)的普法廢話：“這事兒我知道！馳名了有多大好處我都知道！不用你說。”
於是史妮可後續(xù)那十幾條法條解讀的廢話，也就沒必要再說出來佔(zhàn)用篇幅了。
潘華最後想了想，說：“那這樣吧，一會(huì)兒我叫上李總，咱一起喝一個(gè)。你爽快點(diǎn)給個(gè)價(jià)錢。合適了，你就把具體方案說一下，能委託的，我們就當(dāng)交了這個(gè)朋友！”
“可以，不過我覺得我還是先報(bào)價(jià)、然後承諾結(jié)果比較好。如果想聽我的詳細(xì)方案，聽完之後可就不能反悔了——因爲(wèi)但凡被我發(fā)現(xiàn)你們想竊取我的思路，找別人單幹，哪怕你們最後成功馳名了，我也有辦法舉報(bào)死你們?cè)旒?。?