三天的交流會(huì)轉(zhuǎn)眼就過，馮見雄的日子，也是過得晝伏夜出。
每天晚上和不同的潛在客戶喝酒聊企劃，比白天開會(huì)聽講還忙。
組委會(huì)請(qǐng)來的磚家們，說實(shí)話水平或許不差，但其中個(gè)別人的眼界開闊程度，還真不被馮見雄放在眼裡——尤其是某個(gè)跟著總局政策混的老教授，說句中肯的，完全不知道外面的世界鑽空子水平發(fā)展到哪一步了。
但馮見雄很有涵養(yǎng)，全程都忍住了，沒有在提問環(huán)節(jié)對(duì)臺(tái)上的教授們裝逼打臉，而是靜靜地悶聲發(fā)大財(cái)。
三天過完，拿著五份簽下來的意向協(xié)議，整個(gè)人都神清氣爽了很多。
最後這天，照例組委會(huì)是不會(huì)安排晚宴的，餐飲要靠各方自便自行解決。不過如果是因爲(wèi)行程不便，無法當(dāng)天走的，倒是可以通過組委會(huì)的統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)續(xù)酒店的客房。
很多本著交朋友目的來參會(huì)的企業(yè)代表，自然不吝多呆一會(huì)兒，觥籌交錯(cuò)，燈紅酒綠。
……
劉傳棟這幾天一直過得很鬱悶。
截止到倒數(shù)第二天爲(wèi)止，他也才接到一個(gè)單子，籤的是200萬的風(fēng)險(xiǎn)代理——在品牌代理界，200萬的開價(jià)是正常的，並不是所有案子都能跟馮見雄做的那樣收六七百萬的。區(qū)別只在於這家客戶本身的資質(zhì)、年限、條件是否過硬。
比如說，一家公司如果已經(jīng)連續(xù)10年做到“品牌年銷售額超10億，在全國(guó)所有省份都有出貨”，投訴率質(zhì)量事故也都控制得很好，那它本來就夠格評(píng)入馳名了，這樣的公司，自然只願(yuàn)意出一兩百萬的價(jià)錢來跑這事兒。
而如果一家公司做到上述銷售額、銷售範(fàn)圍目標(biāo)才兩三年，資歷熬得還不夠久，需要借重更多盤外資源才能破例入選，那當(dāng)然只能多掏錢了。
難度越高，要價(jià)越貴。
所以，劉傳棟鬱悶的原因，並不是接的單子少，或者價(jià)錢低了。
去年他也才接了兩個(gè)單子，總共收了300多萬，最後自己實(shí)際落兜裡100多萬，其餘200萬成了“成本”，送給了某些有關(guān)部門的神秘人物。
在四九城裡，06年能年入百萬的，也算是成功人士了。
他之所以鬱悶，是因爲(wèi)他覺得“如果不是馮見雄這種不上道的攪S棍來?yè)v亂，今年肯定可以接得更多”。
人性都是這樣的，看到一個(gè)新的、自以爲(wèi)是自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行出現(xiàn)，就會(huì)受迫害妄想癥一樣覺得對(duì)方搶了自己的生意。
幸好，這種“鬱悶”在最後一天得到了緩解。
“呦，老劉，氣色不錯(cuò)麼。怎麼不抽排炮煙了，是不是接到新的大單哦。”
散會(huì)時(shí)分，劉傳棟在酒店走廊裡被兩個(gè)相熟的同行攔住。對(duì)方看他心情不錯(cuò)，便打趣著問了一句。
他們口中的“排炮煙”，是劉傳棟的一個(gè)陋習(xí)：每當(dāng)心情特別不好的時(shí)候，他喜歡點(diǎn)起兩三根香菸，像火箭炮一樣在嘴裡一字排開，一起抽。
這幾人都是四九城裡其他代理公司的，往年跟劉傳棟談不上多親密的交情，相互之間也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)係，遇到某些大單難免也會(huì)爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗。
只不過今年來了馮見雄這個(gè)外來戶攪S棍，才難免讓這羣人產(chǎn)生了“同仇敵愾”的假象，“攘外必先安內(nèi)”了。
“去你的！”劉傳棟笑罵了一句，本想裝低調(diào)，可是被撓到了癢處，實(shí)在沒忍住，“都說老方你眼睛賊，真不是蓋的——吶，又是個(gè)200萬的單。”
“那也就是往年差不多嘛，樂成這樣！”說話那人叫方道平，40出頭年紀(jì)，言語(yǔ)之中像是對(duì)劉傳棟的城府頗爲(wèi)哂笑。
劉傳棟卻傲然一笑，一副直鉤釣魚成功的戲謔表情，拿出一份只露出封面的框架協(xié)議晃了晃：
“我劉某人是這麼沒眼力見兒的人麼？你當(dāng)我真是爲(wèi)了200萬就樂？！老方，這回你可失算了——喏，看看清楚再說！”
“蘇泊邇公司？那個(gè)做家電的，嗯，算算年限也差不多該馳名了”方道平掃了一眼上面的甲方單位公章，等慢慢回過點(diǎn)味兒來，這才恍然有點(diǎn)興奮，“那不是錢塘的企業(yè)麼？那是在那個(gè)姓馮的小子的老巢啊！”
劉傳棟見對(duì)方領(lǐng)悟到他顯擺的關(guān)鍵所在後，這才傲然笑了：
“其實(shí)也沒什麼啦，我這也算是遠(yuǎn)來的和尚好唸經(jīng)。人家吳越省的企業(yè)眼巴巴進(jìn)京求門路，不找我們這些四九城裡有關(guān)係的代理，難道還千里迢迢白跑一趟、最後找了兩眼一抹黑的本地老鄉(xiāng)？就那種剛剛進(jìn)京的土鱉，總局有幾個(gè)處長(zhǎng)估計(jì)都沒鬧明白，活該死撲街！”
方道平順著劉傳棟的思路往下想，忽然問道：“你是說，那小子沒有按咱劃下來的道兒分地盤，最後可能接的單子還更少了？那天看他發(fā)了那麼多材料……”
劉傳棟想當(dāng)然地攻擊：“肯定是隻會(huì)吹牛沒真材實(shí)料，客戶深入瞭解了一下又放棄了！所以說，做我們這行的，還是要關(guān)係紮實(shí)！光吹牛吹得大，有個(gè)卵用？”
方道平比他冷靜一些，沒那麼容易下結(jié)論，狐疑地提醒道：“那個(gè)姓馮的小子也不至於那麼不濟(jì)，至少那天阿貍巴巴的法務(wù)總監(jiān)跟他談笑風(fēng)生，咱都是看在眼裡的，L乾媽的案子，也是他做下來的不假，這可都是鐵證。要說他完全沒本事，我是不信的。”
劉傳棟被潑了冷水，一想也有道理。
可他自己接到的單子也不是假的，蘇泊邇確實(shí)是馮見雄的老鄉(xiāng)企業(yè)，也是當(dāng)初拿了馮見雄的材料，最後卻談崩了，最後一天才找到他。
笨人總是容易高估自己，讓劉傳棟不願(yuàn)意相信馮見雄有真材實(shí)料。
“管他哪裡有毛病！反正肯定是沒本事做唄！”
……
幾個(gè)井底之蛙在休息室裡聊著抽了一會(huì)兒煙，散散味兒，準(zhǔn)備去喝點(diǎn)小酒交流一下心得。
剛回到走廊上時(shí)，卻恰好看見馮見雄正帶著他的美女下屬，跟一個(gè)客戶談笑風(fēng)生著分手，也看不出到底談沒談成。
這其實(shí)也不算太巧合，畢竟距離散會(huì)才過了不到半小時(shí)，有事兒的人聊一會(huì)兒再走，撞一起很正常。
劉傳棟跟方道平只覺一陣煩惡從膽邊升起，不懟一下不舒服斯基。
他們卻也不願(yuàn)太過造次，只是湊過去語(yǔ)氣陰冷地嘲諷：“這不是馮老闆麼，又發(fā)財(cái)了？”
馮見雄的表情非常淡定，看不出喜怒：“沒，談崩了。主要是單子太小，沒什麼好做的。”
馮見雄說的是大實(shí)話。
那種“客戶本身所有指標(biāo)都已經(jīng)完美達(dá)標(biāo)”的生意，他確實(shí)懶得做。
拼死拼活拿個(gè)幾十萬辛苦錢的純利潤(rùn)，何苦來哉？他馮大狀是這種廉價(jià)勞動(dòng)力麼？
當(dāng)然就是偏偏要接那些“硬槓子，尤其是年限硬槓子不達(dá)標(biāo)”的公司，才能顯出他馮大狀的本事和價(jià)值。難度高了，也纔好獅子大開口要高價(jià)。
可惜，井底之蛙是不會(huì)明白的。
“嘖嘖嘖，談崩了，原來是嫌單子小啊，那蘇泊邇的單子怎麼樣？馬上就是國(guó)內(nèi)廚房家電頭號(hào)名牌了，200多萬的大單，嘖嘖，可不要流口水！”
劉傳棟猥瑣地笑著，不過他還算有涵養(yǎng)，最後一句“可不要流口水”是用玩笑的語(yǔ)氣，跟方道平之間自言自語(yǔ)的，並不是對(duì)著馮見雄在說，因此倒不是非常失禮和突兀。
“原來那筆辛苦錢是劉總接去了，那真是辛苦你了。蘇泊邇的李總昨天我也見過，可惜500萬以下的生意我沒興趣，還覺得挺對(duì)不住他的，幸好最後也沒耽誤了他的事兒。”馮見雄非常禮貌地恭維了一句。
“你……你麻痹裝個(gè)逼的大尾巴狼？MMP！”劉傳棟一陣血衝腦殼，只覺得自己受到了莫大的侮辱，下意識(shí)就要擼起袖子拿拳頭揍人。
“井底之蛙！”馮見雄微微擡起頭，用鼻孔俯視著對(duì)面的無知之輩，悲憫地?fù)u搖頭。
最後還是讓史妮可拿過兩份框架協(xié)議，把上面部分的細(xì)節(jié)遮住，只露出最上面的甲乙方、金額和最後一頁(yè)的簽章部分。
“你們算老幾？我還犯得著在你們面前吹牛？”馮見雄看到對(duì)方的瞳孔因爲(wèi)看到金額和甲方單位的名字而微微擴(kuò)大，就恰到好處地把東西收了起來，用嫌棄的語(yǔ)氣說，
“我根本沒拿你們當(dāng)我的同行，我也確實(shí)不是你們的同行！我接的生意，都是你們不敢接的——所以，招子放亮一點(diǎn)，以後出去你們誰(shuí)敢吹牛說是我的同行，我告他誹謗。聽清楚了，我不是針對(duì)誰(shuí)，我說的是所有。”
劉傳棟和方道平一陣微微的呆滯，顯然還需要時(shí)間消化這些信息量。
馮見雄憐憫地最後看了一眼，施施然地轉(zhuǎn)向史妮可，換了個(gè)儘量讓人聽不懂的方言口音，以免失禮，自言自語(yǔ)地說：“唉，妮可，你說吧，自稱認(rèn)識(shí)總局的領(lǐng)導(dǎo)，咩用啊？吔屎啦……”
哥做品牌代理，根本不需要跟總局打交道。那叫過頂傳球，被晃過的人連自己是怎麼被晃的都不知道。
劉傳棟看著馮見雄摟著美女離去的背影，竟然忘了衝上去打人，先機(jī)一旦失去，剩下只是無盡的慫。
原來自己連當(dāng)同行的資格都沒有！畢生的自我欺騙自我安慰，在一瞬間被戳爆。
他們眼前一黑，咕咚咕咚兩聲摔倒在地，爲(wèi)馮見雄的噴暈記錄又加了兩筆。
……
PS：敗家娘們兒瘋了。美其名曰早教，把那些5歲以上小孩才能玩的東西都買了。我兒子才一星期大，買回來要屯五年吃灰……瘋了，都瘋了……