五星級酒店的自助餐廳裡，奢華的海鮮大餐吸引了大多數(shù)客人的興趣。

史妮可陪盡笑臉，穿花蝴蝶一樣周旋穩(wěn)住一個個潛在客戶，又儘量不吐露商業(yè)秘密。

“謝謝惠顧，抱歉，詳情實(shí)在無可奉告……”

“非常抱歉，有興趣可以會後約時間面談……”

馮見雄給她的指示非常明確：幹他們這一行的，靠鑽法律空子來錢，最大的隱患就是商業(yè)模式暴露、被同行山寨。

所以大部分的生意，其實(shí)都只能賺個兩波快錢，最多撐到第三波，同行絕對會蜂擁跟進(jìn)，然後第四波第五波的時候，最高院也好，某某總局也好，多半就出解釋或者細(xì)則，把漏洞給堵上了。

如今這個當(dāng)口，在“走自己做局騙司法認(rèn)定馳名”這個領(lǐng)域，顯然已經(jīng)有一些國內(nèi)頂尖的律師事務(wù)所注意到了馮見雄幫L乾媽做的案子。而品牌代理公司也差不多。

只是，品牌代理公司的人注意到了案子本身的同時，或許對法律方面的門道不是很熟。

而律師事務(wù)所的人則反之，對馳名商標(biāo)行政審批的代理業(yè)務(wù)不熟。

只有馮見雄是這個模式的發(fā)明者，恰好屬於“跨圈的通才”，兩邊都門清。

未來，是屬於跨圈的綜合型人才的。

因此，在交流會上就直接大談炎炎，暴露操作細(xì)節(jié)，無疑是很傻的行爲(wèi)。

馮見雄給史妮可下了死命令：寧可丟單子，也不許立刻吐露操作模式，必須會後簽了意向協(xié)議，單獨(dú)一對一密談。

至於在同行面前裝逼顯擺？不存在的。

或者說，劉傳棟那些門道都沒摸清楚的辣雞，也配算是馮見雄的同行？

這就很憋屈了，因爲(wèi)很多丟了單子的人，連死都沒死明白——或許要到馮見雄這波單子做到一半，他們才能徹底領(lǐng)悟過來吧。

……

“真厲害，這就輕輕鬆鬆拉到十幾家意向客戶？總得值幾千萬了吧。”

田海茉拿了一些鯛魚和北極貝的刺身，幾塊現(xiàn)炙的象拔滑，在馮見雄對面的位置坐下。邊吃邊攀談起來。

今天的田海茉，打扮得非常精緻，更顯豔光四射。本來她在馮見雄認(rèn)識的女生當(dāng)中，還要比虞美琴姿色略遜半籌。但因爲(wèi)馮見雄從沒見過虞美琴十二分精心打扮起來過的樣子，所以今天的田海茉給他的印象，真的可以用驚豔來形容。

很顯然，她是被領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成了阿貍巴巴的門面來使喚了，就是來方便交朋友的。

她的上司俞淑華和那個高健，剛纔跟馮見雄唱雙簧商業(yè)互吹了一番，很快吃完去認(rèn)識新朋友了。這纔給田海茉留了點(diǎn)單獨(dú)的空閒，和馮見雄敘舊。

馮見雄突然有些膩海鮮，只拿了眼肉牛排和一些素菜，邊切邊說：“哪有那麼多，這只是意向客戶，最終能談成四五個案子，就算不錯了。再多，我也沒精力做——就這，估計(jì)還得找其他律所合作、外包一部分工作，分潤一些利潤出去。

當(dāng)初跟L乾媽的案子，少說收了千把萬，如今第二批，至少單價再貶值幾成，每家能收到800萬就算頂天了，要燒高香。如果造假成本低、佈局容易的行業(yè)，五六百萬也就做了。最後每個案子的純利潤估計(jì)都不會超過三四百萬。”

馮見雄說得聲音很輕，顯然是不想讓外人聽到。

田海茉卻是在心裡盤算了一下，就算這樣也已經(jīng)很可觀了——這至少意味著這套套路被國家堵上之前，馮見雄至少又是2000萬的純利進(jìn)賬。

當(dāng)然，這些生意都需要長線運(yùn)作，至少要到2007年下半年才能收網(wǎng)收錢，部分麻煩的可能要運(yùn)作一整年。

但是，哪怕是用一年賺2000萬，也是了不得的大律師了。何況這些事情只是程序繁瑣、遷延日久，並不是始終會佔(zhàn)用馮見雄大部分的精力，他完全可以把模式複製出來後，自己再抽手幹別的。

田海茉不由自主地設(shè)身處地站在馮見雄立場上，想爲(wèi)他省點(diǎn)兒成本，便提議道：“看你說的營收和利潤，差距挺大的，中間這部分都是要拆分外包給別的律所的？不借法援中心的資質(zhì)了麼？那樣不是還能每單多賺一兩百萬？”

馮見雄叉了一口牛排，正細(xì)細(xì)地咀嚼著，聞言不由笑道：“哪那麼容易，首先我精力和人手也不夠。其次，當(dāng)初第一個局，是幫辣醬廠商打假，一看原告方是個體戶企業(yè)出身，又是賣民生快消品，比較弱勢。找?guī)讉€地方經(jīng)銷商出面求助法援，打成侵權(quán)行爲(wèi)之訴，還比較容易矇混過關(guān)。

現(xiàn)在我接的客戶都高大上起來了，你覺得給那些動輒幾億利潤的大公司免費(fèi)提供法律援助合適麼？要穿幫出事兒的。”

有些事情，還是適可而止、不爲(wèi)已甚的好。

兩人聊了一會兒，吃得差不多了，卻見高健疾步走過來，招呼田海茉：“小田，過去一下，俞總找你呢。”

田海茉面露歉色，飛快地跟馮見雄輕聲告辭：“晚上有空再聊吧。俞總肯定又遇到很多老男人客戶，讓我出面吸引眼球呢。”

“忙你的吧。”馮見雄點(diǎn)點(diǎn)頭。

田海茉前腳剛走，史妮可行色匆匆地捧了杯剛打的熱果珍、另一隻手拿著一疊材料坐到了馮見雄對面空出來的位置上。

“要到了好多聯(lián)繫方式，還預(yù)約了面談的時間，一共14家意向單位。”妹子一邊灌了一大口果珍，潤了潤說得口乾舌燥的喉嚨，一邊頗不接待地賣弄。

馮見雄大致翻看了一下：“嗯，不錯，那我們就在京城留三天——我專心負(fù)責(zé)跟意向客戶一家家單獨(dú)面談，你負(fù)責(zé)幫我聯(lián)繫掛靠的律師事務(wù)所。這次的事情量比較大，有很多工作要分包出去的，不能再借學(xué)校裡法援中心的資質(zhì)了。”

計(jì)劃都是來京城之前就談好了的，馮見雄早已考察過幾家可能的合作律所。唯一要現(xiàn)場敲定的，無非就是根據(jù)單子的大小、客戶的分佈，再最後決定跟誰合作。

“行，這事兒我來搞定。”史妮可滿口答應(yīng)。

馮見雄繼續(xù)面授機(jī)宜：“還有，回去之後，在班上找?guī)讉€可靠的同學(xué)，或者把美琴姐、嫋姐也拉進(jìn)來，把文案類的工作細(xì)分下去。比如寫起訴書、律師函之類的活，還有答辯狀、證據(jù)交換環(huán)節(jié)的文案……

這些統(tǒng)統(tǒng)可以給相對可靠的自己人完成，到時候只讓掛靠的合作律所派人出庭隨便講兩句，減少一些他們的工作量——總而言之一個原則，讓合作方越晚掌握我們的全局操作模式越好，工作環(huán)節(jié)拆分得越散越好。”

馮見雄這麼安排，自然有他的顧慮。正如工廠裡的流水線作業(yè)環(huán)節(jié)拆得越細(xì)，每一個工人就越難想象出最終產(chǎn)品整體是怎麼生產(chǎn)出來的。對於那些傳統(tǒng)想保持商業(yè)秘密的人而言，用流水線拆解來防著工人竊取技術(shù)，幾乎是必然的思維方式。

在法律事務(wù)方面，這種拆解雖然不如工廠裡的流水線那麼有效（畢竟律師們會相互打探消息，覆盤全局），但是能瞞一刻也是好的。

2000萬到手後，馮見雄就準(zhǔn)備洗手不幹了，再來一大串“論司法認(rèn)定馳名被惡意利用的法律風(fēng)險”的論文，刷一波學(xué)術(shù)名聲和江湖地位。

史妮可原則上同意這個做法，又敲定了些細(xì)節(jié)：“找美琴姐和嫋姐她們麼……她們?nèi)似返故菈蚩煽康模膊粫鲑u我們，但是其他同學(xué)就不好說了。你準(zhǔn)備怎麼開價給薪水呢？就怕給多了他們大手大腳，在同學(xué)之間漏出口風(fēng)，到時候不患寡而患不均……”

馮見雄想了想：“目前本科畢業(yè)過了司法考試，實(shí)習(xí)期的律師，也就兩千底薪起步，不過人家畢竟有個盼頭，是爲(wèi)了熬法律硬槓子定的兩年實(shí)習(xí)證掛證年限，所以能忍受低薪。我們這兒畢竟不能給人掛證年限，給三千多也就相當(dāng)於外面有資質(zhì)的給兩千。

既然這樣，我就再加50%，買他們的忠心，口風(fēng)嚴(yán)的可以長期用，將來我畢業(yè)年限夠了自己開所，還能一起幹。口風(fēng)不嚴(yán)的，差不多就開了。

其他不知根知底的同學(xué)，起薪開5000，要加班，按工作量稍微給點(diǎn)提成。美琴姐和嫋姐要是願意跟我們一起做，給她們1萬起步，可以幫你做點(diǎn)管理工作，畢竟更安全。就怕她們志不在此。”

史妮可心中有些空落落的，不過還是強(qiáng)顏歡笑地寬慰馮見雄：“不會的，我瞭解美琴姐，她是不喜歡做這種灰色的生意，也不差錢。但是哪怕是當(dāng)成實(shí)習(xí)，嘗試個一年半載漲漲實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她也回來的。”

一邊說，史妮可一邊在心中暗暗下定決心：一定要比雄哥交待地幹得更好，讓雄哥看到自己不可替代的價值！

比如聯(lián)繫外包掛靠律所這事兒，明明就可以再優(yōu)化一下……比如不把所有案子都掛靠出去，留那麼一兩個局，和今年一樣，繼續(xù)走法援中心的資質(zhì)去辦……

大不了自己和其他人辛苦一些，但是能省掉一兩百萬分給掛靠所的分成，不也是一筆不小的收入了麼？

到時候，雄哥一定會誇自己能幹的吧？

懷著這種想法，史妮可展開了自己的工作。