回到家裡,洛沉香把成衣鋪商量出來的章程與母親歐陽琳一一細說,並把玲兒記錄下來的拿給歐陽琳,歐陽琳聽了也覺得這個想法很好,而且這章程綜合了徐管事及向媽媽的意見,寫得很詳細也很合理,自己的女兒大膽創新,想法新奇,向媽媽心思縝密一絲不茍,如同她的針角一樣,徐管事心思沉穩經驗豐富,在於徐徐圖之。三個人的想法意見綜合起來就是個完美的章程。
她欣慰地摸摸女兒的肩膀,“就按你們商量地去辦,就由你帶著他們去做吧,有拿不定的再來與母親說?!彼龜E手時本能的想去摸頭的,可想到大女兒已是長成能獨當一面的大姑娘了,已不再是小女孩,所以改著去摸肩膀了。
洛沉香享受母親的撫愛,柔柔地,暖暖地,很幸福。順過來投進母親的懷抱,嬌柔道:“母親也覺得行嗎?您放心我一個人折騰?”
“想法是好的,可是行不行要看後面你們如何經營,生意場上瞬息萬變誰也無法預料,可是隻有你們在做一件事時要把利弊都想清楚,並想好應對措施和解決的問題,就能利往開來?!?
“嗯,做生意就像下棋,每走一步都要想好後面的幾步怎麼走,並要預知對手怎麼走,最後會幾種結果,且每一步都要有存在問題的補救措施。”
“好好去睡吧,今天累了一天了,早點休息。”歐陽琳心疼地理理女兒額前幾縷秀髮。
“嗯,母親也早點休息?!甭宄料阆蚰赣H告別,從歐陽琳房裡出來回自己的院子裡去。
洛沉香去後不久,洛景白也從書房裡回來要休息,見夫人沒睡還在看著什麼,問道:“夫人去莊子都累了一天了怎麼還沒休息呢?!睔W陽琳起身服侍夫君寬衣解帶,“香兒對成衣鋪的經營上有一些新的想法,並且和徐管事及向媽媽商量出了詳細地章程,我看可以讓她試試。”
“讓她多練練手,我們不乎那一個鋪子能不能賺銀子,讓她在實際操練中積累到的經驗纔是最寶貴的。”洛景白說道。
“我看香兒這麼做只要穩抓穩打,肯定賺銀子?!?
“要相信她,她的能力沒有幾個人能及的,她這麼能幹我都捨不得嫁出去了。”洛景白一想到女兒終有一天要離開他嫁爲人婦覺得心裡很不是滋味。
歐陽琳笑著打趣他道:“你不捨她給別人家賺銀子去呀?要不留在家裡招婿吧,這樣她就可以天天爲你賺銀子啦?!?
“夫人想偏了,我哪是這個意思,我是捨不得她到別人家裡受苦受委屈,她這麼能幹如果嫁到會疼惜她由她發揮所能那自然好,如果嫁到的人家是妯娌不睦,眉高眼低的,瞧不上她比別人能幹, 一天被打壓受盡煎熬和委屈,豈不苦一輩子?!甭寰鞍自秸f越不敢想很是糾心。
“我們能怎麼樣,又想讓女兒如願以償嫁與自己喜歡的人,又不想讓她到那樣的人家受委屈,難啊?!睔W陽琳也是一臉的愁緒,“沈家那邊是怎麼個說法,在衙門你看出來他的態度嗎?”
“沒有表露什麼,應該是沈四公子還沒坦露。只是顧及香兒的想法,他家並不是我理想的人家,像他這樣的人家除了家世好點有點底子,有什麼好的,妻妾成羣,嫡子庶子庶女一大堆,明爭暗鬥地豈是乾淨的地方?!?
“是啊,人口衆多的人家有幾家是真正和睦的。好了不想了,睡吧,明天還上差呢。”歐陽琳催促道,自己也寬衣睡下了。
洛沉香的房裡,洛沉香還在研究成衣鋪的事,從設計到製衣再到售賣,儘量使每個環節完善盡美,連成本的測算和價格的擬定她都反覆覈對,她想讓成衣鋪的經營章程更合理性更有操作性,而不只是紙上談兵。
“姑娘睡了吧,今天都勞累了一天了,明天還要到鋪子裡呢?!绷醿憾诉^一碗枸杞蔘湯,“趁熱喝吧,現在剛剛好,等下涼了就傷胃了?!?
洛沉香接過來,悠悠喝著,邊喝邊看。
“洗臉吧姑娘,您今天說還要玲幫做著什麼事?”穗兒將牀鋪好,把熱帶打來問道。
洛沉香站起拿熱綿巾敷臉,邊回道:“是啊,我心理已有一些想法了,玲兒善於做吃食,她做出來的菜品吃食比一些館子還好吃呢,我想讓她負責研製新菜譜和新式點心,然後負責到我們洛家的食齋推廣和傳授新菜譜和新式點心。在我們打理成衣鋪這段時間先讓她好好研究一些菜譜及和點心,練練手?!?
玲兒激動道:“真的姑娘?今天還以爲您只是說說呢,婢子還能幫上家裡做些事情?”
“嗯,可別小瞧了你們的能耐,用好了能賺大把大把的銀子呢,慢慢地你們也學著跟我管事,別拘著,女孩子也要有自己的一方天地纔會活得精彩。別什麼都靠男人,把男人當成天,一旦天塌了你就活不下去了。如果自己有能力了,就算有一天沒有了男人自己依然過得很好很踏實?!?
穗兒掩面笑道:“是是是,姑娘說什麼都對的,都說到男人了,是不是想沈公子啦?”洛沉香給她額頭一個彈指,笑罵道:“說什麼都能扯到沈公子,如今好好跟你們說道,你們當耳旁風,如若不能有一技之長傍身,有你們欲哭無淚,求道無門的時候?!?
“說笑歸說笑,其實姑娘每說一句話我們都當聖旨一般記在心裡的?!绷峤舆^洗臉巾將水端出去倒了。穗兒負責寬衣解帶衣服侍洛沉香睡下,將帳簾放下,剪了燭火自去廂房歇下了。
次日清晨,晨光微露遠山清新,似有回暖之景。洛沉香老早就帶著玲兒和穗兒來到成衣鋪,著手改造成衣鋪,她讓徐管事將“重整鋪面請待開業”的字樣牌子掛出去。
穗兒和向媽媽等幾個裁縫趕時間把新式衣樣做出來,洛沉香帶著玲兒、徐管事及衆店小二把鋪面裡裡外外重新整裝,她將各色煙羅紗紮成仿真花用瓷瓶裝著擺放起來,再掛些羅紗幔,整個個鋪面顯得精緻素雅起來?!斑@花真漂亮如真的一樣”店裡小二羅摸著花瓣覺得不可思議,“大姑娘這是用羅紗做的嗎,好新奇噢!”店小二小王問道?!班?,閒暇了我們再多做些,等向媽媽她們把第一批新樣式做出來後就掛出來,每件衣樣都要相應擺放這些紗花,這樣可以襯托衣裳更漂亮更雅緻?!?
“這花還有股淡淡地花香味,如此我們店裡的這些花就永不調花了?!毙⊥跖踔皇档ぢ劦?。
“大姑娘將些鮮花製成香露,將羅紗浸泡過後涼幹才紮成花兒的,當然香了。”玲兒得意道。
“大姑娘真聰慧?!?
“徐管事店名我昨兒擬了兩三個,你來看一下哪個更妥?!甭宄料銓⒆蛱焱砩纤牒玫牡昝麑懺诩埳?,遞給徐管事一起參考。既然店鋪做了大改造,當然店名也得更改一下,之前的“洛記成衣鋪”太普通沒有新意,應該起個又好聽又吸引人的店名來。
徐管事將紙打開來看,只見寫著“洛霓裳、洛羽雲裳、洛裳記”徐管事想想:“我覺得這個‘洛霓裳”這個更好”又將遞給洛沉香。洛沉香接過來應道:“嗯,就定管事說的這個?!?
洛沉香看了整體佈置覺得好還差了什麼,“徐管事,單擺放這些仿真花未免沒有靈氣,你再採買些綠蘿、水仙、百合等一些常綠盆景和鮮花來?!?
“好的,姑娘?!毙旃苁聭馈?
“那些窗紗都換下來了吧,還有這裡設個簡易茶水間,也不用隔斷開來,只擺放個屏風即可,給客人供應茶點之類。我們敞開做生意讓客人有賓至如歸之感,纔會放下幾分戒備這樣生意纔好談?!?
“大姑娘想得真周到,這樣一來振江城獨我們洛家了。呵呵,我都十分期待開張了。”徐管事眉開眼笑。
讓徐管事幾個繼續整理前面的鋪子,洛沉香和玲兒來到後面看向媽媽和穗兒她們正在趕製衣裳,除了向媽媽還有七八個三十歲上下的繡娘,昨天拿穗兒的手稿給向媽媽後,她就著手帶人繡花的繡花,裁剪的裁剪,所以大部份已完成了第二道工序了,向媽媽不愧是製衣行的一把手,效率極高,洛沉香翻看起來,“敢問向媽媽第一批成衣幾天能做出來?”
聽到洛沉香問,向媽媽手中的針線也沒停回道:“也要七八天吧,好在這些衣裳不太複雜省了好多工時。”
“我們現在還缺一樣最重要的東西,我差點把這事給忘了。”洛沉香搖著桃花羽扇若有所思。
“什麼東西?”穗兒停下筆疑問道,她正在將幾樣主要式樣作一些修改調整,作爲附屬系列。
“鎮店之魂”
“鎮店之魂?”裡面衆人異口同聲,同時很疑惑,她們也是第一次聽說還要什麼鎮之魂,“是不是什麼白玉財神爺或東海龍珠之類的寶貝?”玲兒撓撓腦袋問道。洛沉香噗呲笑了,拿扇子打了她的腦袋“什麼東海龍珠?一想就是什麼金呀玉呀的寶貝,傻丫頭,俗氣。”
玲兒嘿嘿傻笑。
“哦,我知道了,我們店裡主要賣的是衣裳,所以姑娘說的‘鎮店之魂’應該是一件特別又十分珍貴的衣裳?!彼雰盒盐虻?。
“對,我們要做一件獨一無二的霓裳,高貴典雅,讓人見人愛又望而卻步,生心珍重。這樣才能堪稱‘鎮店之魂’”
“是不是不能售賣?”繡娘方氏問道。
“對,鎮店之魂當要珍藏,只能在每年的開張週年日才能擺放出來讓客人欣賞,同時這天給客人做折惠以答謝對我們生意的照顧,從而穩固客源。穗兒你著手想想,要怎麼設計,在我們的鎮店之魂沒有完成之前,店就不能重新開張,即要重整一開張就要一鳴驚人才行?!?
“對,一鳴驚人。到時鎮店之魂我親自完成,也讓振江人都記住我向婦婁雨綺之名?!?