被俘海盜之中，有一個名叫鐵全忠的，被孫海平選了出來。這鐵全忠原是一艘商船上的水手，後來被挾持入夥的。此人在審問中交待島上的情況十分清晰有條理，還帶有一些分析，便被孫海平選中，作爲上島與海盜交涉的連絡人。

鹽灘島在這一片羣島的東北角位置，距離大陸比較遠，又要頂風朝東南航行，章家的船隊在鐵全忠和其他俘虜的指點下，走了兩天才到。

鹽灘島上一個近似三角形的島嶼，朝南的一側是鹽灘，另外兩面是峭壁，只有朝東北一側有一小段地勢比較平緩，是島上唯一適合領航登陸的碼頭，此時章家的福船已經停靠在碼頭邊。

自衛隊已經佔領了碼頭，現在正在碼頭上列隊戒備。鐵全忠代表章家上島勸降浮玉雙與其他海盜還沒有迴音。

孫海平並不著急，他提出的條件根本容不得海盜們拒絕：如果主動投降，海盜們可以繼續幫章家守鹽灘島，章家則招收海盜中的青壯，給予自衛隊員待遇，併爲他們提供訓練和裝備，等於是給這些海盜一個獨立的番號，浮玉雙可以繼續做首領。同時承諾只要島上海盜不同意，就不派他們主動出戰。如果不同意投降，事情就簡單了，他們將攻下島嶼，所有俘虜都押回青島按戰俘處理。

又等了一會，島上的海盜終於派人過來了，來的是浮玉雙本人，還有另外兩個人。在三人上船之前，俘虜便向孫海平說明了三人的身份，除浮玉雙之外，另外兩個海盜一個是侯會成的親信呂揚，雖然沒有正式名分，在島上隱然是三當家的模樣。另一個則是主動投靠到侯會成這裡來的海盜，名叫方五七。

三人上船之後，孫海平劈面問道：“鐵全忠呢？他不在就沒的談了。”

浮玉雙指著呂揚說道：“剛剛呂兄弟聽說侯老大出事了，一時情急，砍了鐵兄弟一刀，鐵兄弟現在留在後面治傷……”

孫海平怒道：“我不管你們以前如何，現在鐵全忠代表的是我們章家自衛隊，你們既然敢傷他，就是不打算投降了？來人，殺了他們，我們攻過去！”說話之間，站在他身後的一個班自衛隊員已經舉起長槍一起刺出，將孫海平用手指著的呂揚直接刺殺在地。浮玉雙和方五七沒想到孫海平如此果斷地殺人，被這一下嚇得腿都軟了，連退幾步。

還是浮玉雙抱拳說道：“砍傷鐵兄弟的是這呂揚，並不關我們的事！”

孫海平盯著他看了一會，說道：“你不是島上的二當家麼？侯會成不在，你說得不算麼？若是如此，那我跟你談不談還有什麼用處？”

這時方五七在旁邊插嘴說道：“我們鹽工和後來入夥的，對浮掌櫃都十分敬服，只有那些跟著侯老大的老兄弟，對浮掌櫃不太服氣，現在島上這樣的老兄弟不多，十幾個人裡面也只有這呂揚最自以爲是，還請這位掌櫃明察。”

孫海平問浮玉雙：“他說的可是實話？你能夠代表島上所有人嗎？”

浮玉雙說道：“呂揚已死，島上其他人都沒有問題。”心中暗道：“如果再有人不聽話，就別怪我心狠手辣了。”他有些後悔，如果剛剛就把這呂揚殺了，也不會有現在的事情。

只聽孫海平又道：“你們既然上船來，想必是答應投降我們了？”

浮玉雙對這位年輕的孫掌櫃有些發怵，但還是按照剛剛與手下商定的說道：“投降當然沒有問題，只是我等都是無拘無束慣了的，恐怕時間長了做事難令孫掌櫃滿意，到時再引起誤會就不美了。不知孫掌櫃能否容我等離開這鹽灘島，自尋出路。”

“放你們離開，等你們積攢起力量，再來奪島，爲你們侯大當家報仇？”孫海平說道，“難道你們還有可以落腳的地方麼？”

浮玉雙說道：“我們雖然不堪，但是說話算數是沒有問題的，也有一點自知之明。侯大掌櫃想搶你們被殺，乃是咎由自取，怨不得你們，當然也算不得什麼不可解的仇怨。我們與你們實力相差太多，即使來報仇，難道就能成功麼？我們想離開，純粹只是不願意受到約束，還望孫掌櫃成全。”

孫海平說道：“你們可能還不知道我們是什麼人，在這裡跟你們說一下。我們是山東即墨章家的商船，今年以來，我們消滅的海盜山匪也有好幾股了，我們東家對於你們這種盜匪深惡痛絕，一直採取的是除惡務盡的態度。並不是把人都殺光，而是在端了盜匪的老巢之後，將有用的物資運走，所有人口和俘虜也都運回山東去，進行勞動改造，其實就是給我們幹上一兩年苦力，然後才能獲得平民的身份。現在在我們的青島港口，有大約近千名俘虜在進行勞動改造。我們這些武裝的名稱叫做自衛隊，待遇還是相當不錯的，並不是盜匪獲利平民身份之後就能夠加入的。我斗膽代東家做主，招你們進入自衛隊，實在是因爲缺少人手來守衛這鹽灘島，不想每次過來都重新攻打。你們能夠選擇的出路只有三條，一是加入自衛隊，幫我們守衛鹽灘島。二是跟我回青島，到那裡做上一兩年苦力，完成勞動改造後再獲利自由。至於第三條，就是和我們打上一仗，如果能夠幹掉我們，你們仍是這裡的老大。”

浮玉雙有些猶豫不決，旁邊的方五七插嘴說道：“浮掌櫃，我們如今還有多少可以討價還價的本錢？看侯老大敗得那麼慘，我們能有個被收編的結果已經很不錯了。”

浮玉雙說道：“我不是說有什麼不滿，只是既然要降，總要搞清楚將來能得到什麼，也好跟弟兄們解釋。”他轉向孫海平，問道：“你們一直說給我們什麼自衛隊員的待遇，不知道這待遇都包括什麼？”

孫海平道：“自衛隊員基本就是當兵的待遇，但是一切軍餉裝備等都是實發，不會有剋扣。裝備飲食之外，餉銀每月一兩半，你們駐紮在這種海島之上，應該還會有一些補貼。若有戰鬥，會有戰時補貼，數量不定。死傷也有撫卹補償，此前我們有戰死的，撫卹大概是八十兩銀子，外加父母子女按人頭的每月補貼等，待遇相當不錯了。”