十月初八，天氣竟然回暖，初冬的陽光顯得格外的溫暖，洛家原來的成衣鋪重新開張還是吸引不少人來觀望，都好奇重整後會有什麼差異。前來參加開張的不只請來了一些親朋好友，還邀請了不少熟客。

當吉時到時，禮炮一響歐陽琳和歐陽信一同將蓋在牌扁上紅布一起掀開，“洛霓裳”三個金燦燦的大字赫然展現在大家的眼中，前來祝賀的賓客立即一一向歐陽琳等人拱手祝賀送上賀禮，鑼鼓喧天爆竹連連開花，等到震耳欲聾的喧鬧聲過後，徐管事向前來的賓客和好奇的觀衆宣佈一項大家最喜歡一件事。

“各位夫人、小姐，老少爺們，今天我們洛家的洛霓裳成衣鋪重整開張，款式新穎繁多，價格高低不等，爲了感謝回饋一直以來大家的關心與厚愛，在今天大喜的日子，今天凡在本店購買衣裳的，熟客的打五五折，新客打八五折，不管熟客還是新客有成交的客人我們都贈送一些禮物給各位。”

當大家聽到不僅能打折優惠還有禮物送，都爭先入店看看有沒有喜歡的。

入店後當看到大堂正中央赫然展示的鎮店之魂“雀之霓”，每人都震驚得下巴掉下來了。因爲“雀之霓”價值不菲以防不小心讓人弄壞了，洛沉香讓徐管家在周圍做了一些防護欄桿，再擺一些花草做陪襯，讓“雀之霓”顯得更高貴神秘，還吩咐兩三個人暗中盯好保護。穗兒負責在裡面，給前來圍觀的客人講解“雀之霓”的寓意和展示它的奇妙之處，觀看的人無不驚歎。

穗兒設計出來的款式果然倍受那些夫人小姐的青睞，洛沉香和歐陽琳招乎著那些那些熟悉中的夫人小姐們，“我說你這個人真的是有福氣生了那麼能幹的個寶貝，真是羨慕花我了。”歐陽琳一好友也是這個衣鋪的常客一臉羨慕。

歐陽琳滿面春風拉著她的手道：“還不是承蒙你們的關照，那就多看看，我們都老朋友了只要你來還是如以一前一樣的折惠。”

“那可說定了，以後我也不去別家了，我把我家的老太太和那些姨娘們拉來與你買衣裳，你若敢坑我有你好瞧的。”那夫人指著歐陽琳說笑道。

“我哪敢坑你，你多精明的人啊，跟你做生意我倒貼黃瓜二兩五呢。”歐陽琳哈哈笑道。“我帶你再去那邊看看那幾樣吧。”歐陽琳把人拉到一邊去。

“孃親，這花是假的，看著跟真的一樣。”一個梳著丸子頭七八歲左右的小女孩叫道。

“咦！真的耶，扎得跟真花一樣，好別緻。”經那女孩一提醒衆人才注意到那些擺放與衣裳相襯的花兒。

“店家心思真巧，能用布料做出與真花無二的花兒來，不僅與漂亮還與衣裳相得益彰。”甲夫人道。

“聽說這些都是洛家大姑娘做出來的。你們瞧一開張就門庭若市，她這腦子是傳承了外家的了。”乙夫人說道。

丙夫人聽了也附和：“有過之而無不及。”

“好了別玩了，小心弄壞了，跟娘看看衣裳吧。”那孩子的母親拉著小女孩認真地的看衣裳。

“喲，這裙裳這麼漂亮，不知合不合我的身”一位長得清秀的姑娘摸道。

“姑娘是不是看上了，可以試上身試試，我們有專門的試衣間。”徐管事聽見立馬過來。“我們店裡每一樣式只做了三四套，大小不一，姑娘若喜歡我們叫女管事侍候姑娘試試。”

“可以試啊，那好吧，我就試試。”

徐管事向玲兒喊到：“玲兒姑娘，玲兒姑娘過來侍候這位姑娘試衣裳。”玲兒聽到就立馬過來將那位姑娘領著去試衣裳了。

玲兒對那位姑娘審視後，拿了一套大小差不多合適的同款衣裳過來，“您就試這套吧，保管合適。”玲兒侍候著換衣裳，那姑娘換完後出來讓她的同伴跟著一起瞧瞧效果。

“呀，這套衣裳像是專門爲你做一樣，不僅合身，漂亮又素雅很配你的氣質。這面料雖厚實可看著顯得高挑，不臃腫，很顯瘦的。”她的同伴都說道“就這套了不要再選了，我也要先一兩套試試，趁打折劃算我可要多賣一兩套。”

“姑娘，我們的衣裳要客人說好纔是說，從不自誇自擂，以後如果姑娘常來我們店裡買衣裳平時姑娘也可以享受優惠的折扣。”玲兒忙拉攏客人，要把她發展成常客。

“真的？”

“真的，而且我們店裡常推出新樣式，姑娘也可以定製，讓我們的穗兒小管事單獨幫您設計您喜歡的樣式。”

“你說的就是剛纔在那邊介紹你們的鎮店之寶的那個姑娘？”

“對，就是她，我和她原都是我們大姑娘的大丫鬟，我們姑娘瞧著她有這個能耐就讓她來店裡學做小管事了，她專門負責設計衣裳。我們的鎮店之魂‘雀之霓’就是她設計的。”

那姑娘又一驚，沒想到一個小小的丫鬟也有這個能耐，“真的？太意外了，那我的衣裳以後就找她幫我設計了。”

“謝謝姑娘對我們的關照。如果姑娘覺得我們的衣裳好就多帶您身邊的朋友來照顧我們的生意。我們姑娘說了，如果姑娘能多帶朋友來，我們不僅讓姑娘在享受我們承諾的熟客優惠以外，我們要麼給姑娘打折，要麼贈送一些與衣裳相配的首飾。”玲兒向那姑娘一揖。

“那沒問題，有這些好處我當然會極力帶著那些好姐妹們來的。”

“你們這樣給這麼多優惠能賺銀子嗎？”

“我們姑娘說了，做生意呢肯定是以利當先，但也不能爲利是圖，每客人少賺點，薄利多銷，賺的不只是銀子還要賺誠信和品質。”

“這話我喜歡聽。天也漸漸冷了，好多衣裳該換了我再看看幾套，你就跟我侍候我吧，等下少不了你的辛苦費。”玲兒能說會道，很讓那姑娘舒心高興。

“玲兒不肯收姑娘的銀子，姑娘讓玲兒侍候已讓玲兒受寵若驚，玲兒侍候好姑娘，讓姑娘多買套衣裳，我們姑娘也不會虧待玲兒，會多給玲月份的。我們姑娘說了絕不能向客人收取或索取辛苦費，我們有能力多招攬客人生意好了，我們姑娘自會給我們加月銀。”玲兒實話說道。

“你姑娘真痛快，也很有遠見，之前也只是聽說她的名聲，現在看來果真名符其實，早就想......”那姑娘想著還是把後面的話咽回去了，“把這套打包了吧，你再帶我看看吧。”

“好咧！姑娘這邊請。”

就這樣玲兒成功的拉攏了一個客人，她盡心侍候著那姑娘，後來那姑娘又看上了一套，把兩套都買了，還是今天人過於嘈雜，等明天再來看看，多定製幾套。

生意很火爆，之前洛沉香心裡也有些預期，所以不覺得意外，畢竟衣裳新式多又給了這麼誘人的優惠，可她沒想到，除了這一個月多來趕製的成衣連之前的庫存成衣都被差不多一掃而空，且還有那麼多定製的，而且定製的量要比她們之前做好的現貨多得多，看來許多客人是真的喜歡，而不只是圖便宜。

到晚上，那賬房先生打的算盤噼裡啪啦作響，結算一天的流水，粗略去掉成本，他們一天的盈利竟抵得以往幾個月的盈利，而且還不算已收取的定製的定金，只算買出去的現貨。歐陽琳是高興得眉開眼笑的，她就相信她姑娘有這本事，晚上特意請大傢伙到自家的食齋大吃一頓，犒勞大家辛苦。

今天收益不錯大家心情都極好，歐陽琳讓宋管事給大家上食齋的招牌菜，連洛霓裳成衣鋪的小二和所有的繡娘都來了，滿滿的兩大桌子人好不熱鬧。

等大家都坐安定了歐陽琳率先講話：“近段時間大家都辛苦了，特別是今天最辛苦，我作爲家主是看在眼裡的，同時也感謝大家對大姑娘的極力支持和信任，以後我們的成衣鋪全權交給我們的大姑娘打理了，有什麼事均由她做主，如有誰不服管教的任由大姑娘處置，我相信我們的成衣鋪只會越來越好，大姑娘也不會虧待大家。”歐陽琳說完大家都大聲附和道：“請夫人放心，我們都聽大姑娘的。”

喝下兩口酒，徐管事滿面紅光，眼睛笑得瞇成一條縫，“今天我店裡新做的連帶以前的存貨都差不多一掃而空了，讓賬房先生粗算了下，還不包括以後定製的，單今天的盈利差不多趕上我們以往幾個月所得的盈利還多，這一次按著大姑娘的章程重整是明智的，只要生意好了，大傢伙的銀袋子纔會鼓起來，我是相信大姑娘的，就算有什麼事還有夫人呢，我們怕什麼，大傢伙說是不是？”

“是，徐管事說得對，喝酒。”

莖兒也喝得小臉噗紅噗紅的，瞧見宋管事過來跟大家敬酒時故意大聲說道：“還是徐管事明智，全力信任我們大姑娘，所以我們的生意紅紅火火的，膽子大的纔有銀子賺呀。”

宋管事聽了知道莖兒有意所指，老臉難看極了，那次大姑娘來跟他商量食齋的事，他確實不想搞那些花樣，他認爲食齋在他手裡能有今天這個樣子已經很不錯了，再者讓他一個大男人聽從一個小姑娘的指揮心裡這道坎過不去，他當初可是歐陽家有能力的管事被老太爺指定出來幫忙二小姐的，連夫人都要看他三分臉色，他當然不把洛沉香看在眼裡。“不過是誤打誤撞”他心裡冷哼道，在夫人面前他也不好擺譜發作，當聽不懂，敬完酒就告罪出來了。

洛沉香細心，看到宋管事表情的微妙變化，洛沉香知道宋管事是聽到心裡面去了，可依他一向自大的做派，如果沒看到她有一番成就是難以讓他心悅誠服的，就算成衣鋪開局很理想，但重在能否保持長久，如果能這樣保持長久纔算本事。所以她心裡雖然高興可不敢心存懈怠，更不能有一絲自滿，特別是蕊兒說過那句話，不像是說給宋管事，到是提醒她一般，人越在得意和順境時應越發要冷靜，得意忘形會迷失方向和自我。

忙活一個多月終於有今天的收益，人人都興奮得忘形，唯有洛沉香還能穩住心性不驕不躁，坐在那只是靜靜地看著其他人，舉手投足還那麼溫婉穩重，就算說話也是微風細雨，感覺沒她什麼功勞一般。“大姑娘果不是一般人，今天還能穩住，定是做得了大事的人，看來跟對人了”徐管事暗想到，他觀察大姑娘好久了。“要說功勞數大姑娘最大，大姑娘給大傢伙說兩句吧。”徐管事提議道。

“對，大姑娘最辛苦功勞最大。”徐管事一提議大家都附和。“今天這麼高興，姑娘就說兩句吧。”玲兒在一邊也催促道。

見推脫不了洛沉香只好站起來，“今天確實是令人高興的，大家都辛苦了，我先敬大家一杯。”說完她自己先乾爲敬。

“大姑娘客氣了。”

“說到功勞，我們纔剛開個頭，爲時過早，還沒到論功行賞的時候，就算今天能開個好頭，也是大家共同努力的結果。獨木不成林，一人不成兵，舉一人之力難以做成事，無法做大事，衆人拾柴火焰高，不論什麼時候大家都要齊心協力同舟共濟，我們的千里之行才邁出第一步而已，我們還要繼續努力，所以要戒驕戒躁，不可曇花一現，細水長流方爲本。”

“大姑娘說得對，我們要齊心協力同舟共濟。”

“對齊心協力同舟共濟。”

“同舟共濟，幹！”

那頓晚餐大家都吃得很開心喝很盡興。唯有洛沉香還保持冷靜清醒。