第111章 飛信？騰訊？都是

陳默見狀絲毫不慌。

熟門熟路地從旁邊冰箱中拿出兩罐可樂，遞過去一個，然後自顧自打開，喝了一口，方開口說道，

“這是我這段時間以來，深思熟慮，幾經(jīng)打磨才逐漸成型的想法。

其實最初的靈感來源於我這段時間來一直在用手機，想要替代電腦的工作，但很痛苦。尤其是手機QQ，簡直難用到令人髮指，就是垃圾。

我就想能不能做一個簡便好用的即時通訊軟件。

而且還是一大流量入口，這個弄好了未來咱小米幹什麼都會事半功倍。

前景不亞於10年前的QQ，這將是我們小米未來進軍移動互聯(lián)的一張入場券！”

痛苦孕育機會，痛點產(chǎn)生需求！

雷軍對陳默的這句話很是認同，“看來咱倆是英雄所見略同啊。”

“這麼說，軍哥是同意了？”

“我是說你的手機痛點論我深有同感，最近我就在一直用手機辦公，確實處處掣肘，什麼時候能完全脫離電腦，那麼智能手機就算完全成熟了。

但我可沒說你的那個什麼移動通訊應用我就贊同啊。”

“呃這個應用有什麼問題麼？”

“問題不僅有，而且很大！你當我之前就沒想過類似的產(chǎn)品？一開始我也很興奮，以爲發(fā)現(xiàn)一個非常牛逼的項目，可越想越覺得有風險，如果我要拒絕伱的方案，我估計你小子也不會心服口服，這樣正好我現(xiàn)在沒啥事，這回我好好跟你聊聊”

說著雷軍起身，繞過自己的辦公桌，走到白板前，寫下當時困擾他需求的難題，寥寥幾筆，僅僅只有兩個關鍵詞！

「飛信！騰訊！」

看著白板上的字，陳默暗自點了點頭，小雷果然是小雷，看問題直抵本質，一下就抓住了重點。

雷軍用筆點了點前者，“飛信發(fā)展三年，到現(xiàn)在可以跟手機QQ分庭抗禮，佔據(jù)近半市場份額，而且背靠移動這座大山，註冊量我沒記錯的話前兩個月應該逼近5億大關，活躍用戶近億。你先說說光是飛信，你怎麼打？”

這些數(shù)據(jù)和消息雷軍張口就來，可見平日裡，他不只關注手機行業(yè)動態(tài)，對互聯(lián)網(wǎng)上其他產(chǎn)品他也保持非常高的敏感度。

飛信陳默知道，這個軟件07年就出現(xiàn)了，融合GPRS、短信、語音等多種通信方式，支持完全實時準語音通信、準實時文字通信、準實時小數(shù)據(jù)量通信的即時通訊服務。

陳默承認在找小雷過方案之前，自己就有預想過雷軍可能會問什麼問題，然後自己主要精力放在了後一個關鍵字上。

至於飛信確實沒有太多關注，因爲他下意識就沒把飛信當對手。

所以當他聽到雷軍的問題，陳默臉上流露詫異，

“打？爲什麼要打？和平共處不好麼？”

“呵，你想的太簡單了！產(chǎn)品類似，用戶重合，對方勢如中天，你想火中取栗，不打你怎麼爭？不爭，你怎麼活？”

陳默陷入了深思，不是在思考怎麼打怎麼爭，而是飛信就是個曇花一現(xiàn)就被時代拋棄的玩意。

怎麼把未來既定的事實，通過合理的話語來說服雷軍，而不顯突兀，這纔是陳默比較頭疼的地方。

過了將近1分鐘，辦公室內才響起陳默的話語，

“我要打造的產(chǎn)品跟飛信根本就不是一個賽道的產(chǎn)品，更何況飛信過幾年就會被淘汰，不足爲懼。”

小小年紀口氣倒是不小，雷軍眉毛一動，“哦？那我倒想聽聽你有何高見了”

陳默沒有從細節(jié)開始入手，直接一上來就彰顯了大局觀，宏觀敘事，

“一個是2G時代的產(chǎn)品，背靠移動這座大山，纔有如今規(guī)模，可是成也蕭何敗蕭何。”

“繼續(xù).”

“軍哥，你要知道，飛信雖然在移動用戶之間發(fā)短信是免費的，但語聊是收費的，而且還是雙向收費，而免費的短信發(fā)給非移動用戶是需要按條收取話費的

飛信與短信雖然都是移動公司的業(yè)務，但飛信與短信是屬於競爭關係的，移動既羨慕飛信的龐大用戶羣，又捨不得年入幾十億的短信業(yè)務”

雷軍跟著陳默說的內容在思考，反駁道，“這有什麼，我要是移動領導，直接把飛信免費，佔領了市場，把QQ的市場份額直接搶過來，然後屆時定價權自然隨心所欲。” “你忘了反壟斷法”

“你忘了祂可是國企！”

“國企就能.”

“小默，你還年輕”雷軍一副現(xiàn)在的你可能理解不了的表情

年輕的陳默此時卻笑了起來，“可就是因爲這樣，飛信就永遠不可能免費，因爲它的基因就註定了未來的結局。我們移動互聯(lián)時代的玩法對它屬於降維打擊，這就是我之前說的飛信不會成爲我們的阻礙和對手！”

陳默拿過雷軍的筆，在白板上寫下了‘官本位’三個字，點到即止，蓋棺定論！

雷軍這時才恍然自己被陳默給繞進去了，他之前一直在用互聯(lián)網(wǎng)的思維來佈局飛信。

經(jīng)過陳默提醒才反應過來。

互聯(lián)網(wǎng)常見的價格戰(zhàn)，在國企根本行不通，因爲本身的侷限性，不可能自己搞出一個免費的東西把自己利潤點乾死了。

飛信的研發(fā)、運營、維護等一系列開支都在明面上，如果免費，窟窿只會越來越大。

這就涉及到國有資產(chǎn)流失的問題，這個鍋任何領導都承受不起。

所以這些人第一考慮的不是如何搶佔市場和擴大營收，飛信就是做的再好，即便目前已經(jīng)佔據(jù)通信軟件半壁江山，可不盈利見不到利益又有什麼用？

可一旦沒做好，比如免費，被別有用心的人扣個帽子，那就真是辛辛苦苦幾十年，一朝回到解放前，前途盡毀。

所以不求有功但求無過，穩(wěn)之一道，瞭解一下！

這些雷軍能想明白，但他想不明白的是，這些門道，陳默這麼年輕是怎麼想明白的。

這就是所謂的天才？雷軍都已經(jīng)忘了自己是第幾次有這種感慨，感覺好像都有些麻木了。

“行吧，我承認你說的有道理，前有猛虎可以不成立，那騰訊總不是國企吧，這後有羣狼你怎麼自保？”

雷軍說著，在白板上寫寫畫畫。

隨即上面出現(xiàn)尋找目標->抄襲->資源轟炸->彎道超車，把這些關鍵字用箭頭鏈接，並進行說著自己的看法，

“從騰訊過往來看，它總是默默地佈局，悄無聲息出現(xiàn)在你身後，在恰當?shù)臅r機出來攪局，我學你，比你更像你。一旦時機成熟，它就毫不留情的奪走屬於你的那塊蛋糕，直至成爲最終的贏家。

你的這個應用出來，不火還行，只要發(fā)展迅速，騰訊必會立馬跟進，可能晚你一到兩個月上線，大家長都差不多，咱們小米可沒有人家那龐大的資源，你怎麼打？”

陳默根本沒有糾結關於抄襲的問題，因爲人家可以說微創(chuàng)新、致敬、借鑑，如果想要起訴，而且背靠南山必勝客。

所以論抄襲這是一道無解題。

他直接跳過第一步，討論第二步，那就是如何在這種情況下依舊能抗衡或者取得最終的勝利。

陳默點了點頭，接過筆，顯然對這個問題早有準備，因爲他設計之初就已經(jīng)想好了應對之法。

反問向雷軍，“抄襲抄的是什麼？”

“抄的是你產(chǎn)品的一切，理念、核心、頁面、功能、玩法等等”

“那裡面就會存在一個機會.”

陳默嘴角微勾提筆在白板上畫了一個圈！

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(本章完)