第710章 攻守之勢異也
15年的最後一天，傍晚。
杭州西湖，暮色漸沉，一艘古色古香的遊船靜靜漂盪在湖心。
有兩人正在品茶垂釣論江湖。
老馬放下手中厚厚一迭情報(bào)資料，目光投向平靜的湖面，良久，才緩緩開口，
“原本以爲(wèi)搞殘京東，就像砍斷了彼岸的四肢，現(xiàn)在看來是我錯(cuò)了.”
老柳端起青瓷茶杯，輕啜一口，淡淡道，
“彼岸不除，終究是百足之蟲，死而不僵。說到底，問題的核心還是陳默。”
頓了頓，他又補(bǔ)充道，“而且，我們低估了劉強(qiáng)東的韌性。京東內(nèi)部穩(wěn)如磐石，各條戰(zhàn)線防守嚴(yán)密，竟沒給我們留下半點(diǎn)可乘之機(jī)。”
老馬瞇了瞇眼，指尖輕輕敲擊桌面，
“只要沒了彼岸，京東不足爲(wèi)慮，但問題是怎麼動(dòng)？”
“我覺得咱們可以跳出正常的商業(yè)思考方式，不妨換個(gè)角度，既然對方的企業(yè)不好搞，可以把出現(xiàn)問題的人處理了”
“怎麼說？”
“國內(nèi)不好下手，但國外……辦法總是有的，無論是意外，還是設(shè)局，都比在國內(nèi)容易操作得多。
他意味深長地看了老馬一眼，
“況且，京東、彼岸這些企業(yè)，現(xiàn)在有不少境外資本可是覬覦的很，比如你那邊的正義。”
老馬沉默片刻，忽然笑了，“釣魚釣魚……魚不上鉤，急也沒用。”
老柳望向紋絲不動(dòng)的魚竿，低聲喃喃，“是啊，放長線才能釣大魚。就看最後，是誰願(yuàn)者上鉤了。”
“終究是運(yùn)氣活。”
老柳輕笑，“隨口一提罷了。不過，百度和騰訊那兩位，真的不能再拉攏了？”
老馬冷哼一聲，“一個(gè)技術(shù)宅，一個(gè)產(chǎn)品狂，早被陳默嚇破了膽，現(xiàn)在縮著脖子做人，指望不上了。”
“那就只能靠自己了，不過，彼岸搞的這個(gè)聯(lián)盟，倒是給了我們一個(gè)思路，他們在明，我們也可以在暗處佈局。”
老馬眼中精光一閃，“湖畔學(xué)院？”
“正是。”老柳微笑頷首
兩人隨即展開密議，湖畔學(xué)院的擴(kuò)張計(jì)劃逐漸成型——
“今年3月的新一屆開學(xué)典禮，規(guī)格必須再拔高。”
“把俞敏洪、馮侖、史玉柱這些老朋友都請來，親自授課。”
“課程重點(diǎn)：戰(zhàn)略思維、組織變革、經(jīng)典商戰(zhàn)案例……尤其是‘彼岸式打法’的拆解與反制。”
“再邀請幾位政經(jīng)學(xué)者，深度解讀政策風(fēng)向，比如供給側(cè)改革。”
“另外，我會(huì)聯(lián)繫哈佛、斯坦福，引入國際頂級商學(xué)課程。”
老馬沉吟，“招生標(biāo)準(zhǔn)怎麼定？”
老柳淡淡道，“貴精不貴多，至少創(chuàng)業(yè)三年以上，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超千人，年?duì)I收破億。特殊潛力者，可破格錄取。”
“行業(yè)不限於互聯(lián)網(wǎng)，製造業(yè)、文娛、零售……全領(lǐng)域覆蓋。”
“騰訊、百度系的人脈也要滲透，還有58同城的姚勁波、外婆家吳國平、俏江南張?zhí)m、小紅書的毛文超，都是不錯(cuò)的拉攏對象。”
“學(xué)費(fèi)呢？”
“象徵性收99萬，圖個(gè)吉利，真正的價(jià)值，在於資源和人脈。”
老馬滿意地端起茶杯，“行，就這麼定了，烏鎮(zhèn)峰會(huì)時(shí)，我認(rèn)識(shí)了一位頂級建築設(shè)計(jì)師，正好讓他重新設(shè)計(jì)學(xué)院門面。”
老柳舉杯示意，“你是校長，你說了算，我只是給你參謀參謀罷了。”
湖畔學(xué)院成立兩年，憑藉精英化篩選和阿里、聯(lián)想系的資源加持，已悄然編織出一張覆蓋華夏商界的高端人脈網(wǎng)絡(luò)。
前兩屆學(xué)員企業(yè)總估值突破萬億，佔(zhàn)據(jù)新經(jīng)濟(jì)半壁江山。
而這，正是老馬爲(wèi)螞蟻上市埋下的重要伏筆。
“對了，京東的元旦促銷，你打算怎麼應(yīng)對？”老柳忽然問道。
老馬悠然一笑，“我若是拿真金白銀陪他玩價(jià)格戰(zhàn)，那纔是真的著了道。
這些資金，我更願(yuàn)意用在爲(wèi)螞蟻金服鋪路，畢竟，那些人的胃口可不小。”
一旁商海浮沉數(shù)十載的老柳點(diǎn)頭表示認(rèn)可，“元旦這幾日的喧囂不過是一時(shí)風(fēng)浪，待潮水退去，市場終將回歸理性。
真正的棋手，從來不會(huì)計(jì)較一城一池的得失，就像下圍棋，與其在邊角纏鬥，不如著眼天元，謀定全局。”
“就是這個(gè)意思，現(xiàn)在的退讓，是爲(wèi)了將來更凌厲的進(jìn)攻。讓京東先得意幾天又何妨？等到我們的金融版圖佈局完成，自有讓他們望塵莫及的時(shí)候。”
老馬目光深邃，“而且，劉強(qiáng)東越像陳默，對我們越有利.”
“怎麼說？”
“我哦這邊收到今年湖畔學(xué)院的報(bào)名人數(shù)，可是比去年翻了近一倍，估計(jì)有些人被嚇壞了，咱們這棵大樹好乘涼。”
“說到底，咱還得謝謝他們呢。”
“哈哈，誰說不是呢，呦，終於有魚上鉤了，兆頭不錯(cuò)。” 湖風(fēng)輕拂，遊船上，兩道身影相談甚歡。
夜色中，一場更大的棋局，正悄然展開。
2016年元旦當(dāng)天，吉時(shí)已到，京東‘共同富裕’活動(dòng)震撼登場。
隨著京東在微信發(fā)現(xiàn)頁面升級爲(wèi)一級入口和在抖音進(jìn)行流量的灌注，彼岸系媒體平臺(tái)驟然發(fā)力。
這一天，凡是隻要上網(wǎng)的網(wǎng)友，在遊戲中、在新聞裡、在短視頻、在微信上，都會(huì)看到一句極具魔性的口號：“是兄弟，上京東，來砍我！”。
這句魔性的口號甚至超過了某款遠(yuǎn)古遊戲，瞬間席捲全國。
消費(fèi)者驚喜地發(fā)現(xiàn)，京東上每件商品都出現(xiàn)了“砍一刀”功能，砍價(jià)幅度從8折到6折不等，更有幸運(yùn)用戶直接獲得免單機(jī)會(huì)。
這種創(chuàng)新中略帶一點(diǎn)賭博性質(zhì)的互動(dòng)營銷方式，更是激起無數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，讓京東APP的日活用戶數(shù)在活動(dòng)首日就突破了1.2億。
與之形成鮮明對比的是，淘寶不僅悄然撤下了此前“京東加一元，免費(fèi)送”的促銷活動(dòng)，連常規(guī)的元旦促銷也顯得乏善可陳，門可羅雀。
在商品品質(zhì)、售後服務(wù)、物流速度等核心指標(biāo)全面落後的情況下，淘寶的價(jià)格優(yōu)勢已然蕩然無存。
市場反應(yīng)立竿見影，京東官網(wǎng)首頁掛著的GMV（商品交易總額）在活動(dòng)首日就突破500億，更是讓大衆(zhòng)有一種全民衆(zhòng)籌的參與感。
而淘寶同期數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了罕見的下滑。
更令人玩味的是，老馬和阿里高層對此保持了詭異的沉默。
種種跡象表明，在這場開年的商戰(zhàn)中，阿里選擇了戰(zhàn)略性撤退。
“什麼？海爾和小米三天賣了300億？我們連10億都不到？”
“負(fù)面輿論壓不下去？我每年花幾千萬養(yǎng)公關(guān)部是幹什麼吃的？我不管你們用什麼辦法，給我查清楚背後是誰在推波助瀾！”
格力電器董事長辦公室內(nèi)，董大姐憤怒地摔下電話。這位家電女王此刻悔恨交加——當(dāng)初輕信老馬的遊說，讓格力錯(cuò)失了與京東深度合作的機(jī)會(huì)。如今不僅銷售額斷崖式下跌，網(wǎng)絡(luò)上更是涌現(xiàn)大量針對格力的負(fù)面輿情。
“質(zhì)量門”、“售後差”、“價(jià)格虛高”等關(guān)鍵詞在各大社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵，格力苦心經(jīng)營多年的品牌形象正在快速崩塌。
憤怒的董大姐立即撥通了老馬的私人號碼，卻只聽到冰冷的提示音，“對不起，您撥打的用戶已關(guān)機(jī)”
“媽的，這烏龜王八蛋！關(guān)鍵時(shí)刻裝死！”董大姐狠狠地將手機(jī)砸在沙發(fā)上。
辦公桌上，一份最新的市場調(diào)研報(bào)告顯示，在元旦促銷期間，格力空調(diào)的市場份額首次跌下第一的寶座，而小米的空調(diào)銷量卻同比增長了300%。
這個(gè)元旦假期，董大姐過得糟心，而那些跟隨格力轉(zhuǎn)投淘寶的品牌商們，同樣悔青了腸子。
他們眼睜睜看著京東那邊商家無論大小品牌都熱火朝天賺的盆滿鉢滿，而自己這邊門可羅雀，比之前還不如，心裡比那些踏空的股民還要憋屈。
淘寶雖然給了他們不錯(cuò)的傭金優(yōu)惠，但京東直接砸下百億補(bǔ)貼，商家和消費(fèi)者兩頭吃紅利，誰用誰知道，真香！
可他們呢？別說分一杯羹，連聞個(gè)味兒的機(jī)會(huì)都沒有。
早知今日，何必當(dāng)初？現(xiàn)在他們才明白，不該輕信老柳的遊說，更不該貿(mào)然簽下淘寶的獨(dú)家協(xié)議。
如今面臨天價(jià)違約金，想回頭都難，只能打碎牙往肚子裡咽。
京東的“共同富裕”活動(dòng)，恰逢春節(jié)前的採購高峰，淘寶的主動(dòng)退讓，讓消費(fèi)者徹底釋放了購買力。
無數(shù)老百姓揮舞著手中的鈔票，跑到京東，拿出氣吞萬里如虎的氣勢，不是來“買東西”的，而是來“搶東西”的，許多商品直接被掃空，庫存告急，甚至部分品類出現(xiàn)斷貨。
原本元旦促銷的體量只有雙11的30%，但京東最終結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)，壞了，破紀(jì)錄了！
三天的GMV不僅遠(yuǎn)超預(yù)期，甚至直接碾壓去年雙11當(dāng)天的數(shù)據(jù)。
當(dāng)京東三日後的戰(zhàn)報(bào)一公佈，華夏市場直接被震了個(gè)五葷六素，股市再次起飛。
短短三天時(shí)間，京東在市場不光收復(fù)失地，甚至GMV反超淘寶，市場份額直接成了分庭抗禮之勢。
而股市表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁，在元旦三天業(yè)績衝擊的影響下，不僅之前跌的全補(bǔ)回來了，反而又漲了10%。
如果把時(shí)間線拉長，京東這半個(gè)月的走勢堪稱“心電圖式過山車”，從谷底一路飆升至巔峰。
別說散戶看懵了，連財(cái)經(jīng)媒體都集體沉默，說好的京東要完呢？怎麼變成淘寶裝死了？
當(dāng)然，仍有不信邪的媒體在強(qiáng)行挽尊：
《京東元旦活動(dòng)只是迴光返照》
《淘寶選擇棄牌，彰顯老馬商業(yè)智慧》
《劉強(qiáng)東百億補(bǔ)貼補(bǔ)了個(gè)寂寞，恐損失百億》
劉強(qiáng)東看到這些報(bào)道，直接在微博迴應(yīng)：
“感謝兄弟姐妹們支持京東！老百姓能在京東得到實(shí)惠，這錢就沒白花。”
隨後人們發(fā)現(xiàn)京東官網(wǎng)上的SLOGEN發(fā)生了變化，“多快好省，上京東——咱老百姓自己的電商平臺(tái)！”
緊跟著京東官宣，以前公司慈善方式是捐物援助災(zāi)區(qū)，現(xiàn)在宣佈追加10億補(bǔ)貼，讓利平臺(tái)用戶這就是京東式慈善。
而形成鮮明對比的則是新浪微博上@鄉(xiāng)村教師老馬最後一條微博停留在2015年11月14日，內(nèi)容是：
“老馬公益基金會(huì)承諾將在年末捐贈(zèng)1000萬美元，用於保護(hù)非洲野生動(dòng)物”
(本章完)