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第492章 成功,沒有捷徑!

第492章 成功,沒有捷徑!

陳默讓冷寧自己去忙,他親自擔任嚮導,領著於東來介紹著自家地盤,

“於總,你現在看到的這艘船型雕像就是象徵著駛向彼岸的巨輪.”

於東來聞言連連擺手,很是謙虛,“別別別,陳董事長叫我胖來就好~”

“哎呀,那多不好意思,胖來,以後你就叫我小默吧,小雷也這麼叫我~”

一般在外人面前,陳默都會稱呼雷軍職務,但他顯然沒把於東來當外人。

可於東來第一下沒反應過來,小雷?不過他可是看過陳默直播的人,隨後反應過來對方口中的小雷是小米雷總。

看來雷總跟陳默的關係果然是非常親密,否則也不會這麼開玩笑。

要知道對方企業規模可是自己的十倍有餘,這次他可是向陳默取經來了,沒想到對方如此謙遜和親切,讓他心裡不禁有些忐忑起來,可隨著交談,他這顆心緩緩放了下來。

“這是我們彼岸的食堂,我深知要想得到一個員工的心,就先抓住他的胃,而且這些美食都是經過嚴格第三方質量檢測機構,只有員工吃的放心安心,纔會有更好的身體投入工作.

畢竟IT行業有的時候比較忙,哦,我們加班有加班費的

彼岸可是遵紀守法的良心企業.”

“這是員工休息娛樂室,員工累了可以在這裡放鬆,休息,在這裡工作氛圍很是輕鬆.你們繼續玩,別看我~哎團戰要輸了”

“這是彼岸遊戲的工作區域這是我們集團營收最高的部門哎~你們好.沒事,就當我倆不存在”

“這邊是我們的員工宿舍,供剛入職沒買房的員工居住,要知道京城這個房價是越來越離譜了.我心裡也急啊對唄,安居樂業,老百姓工作爲了啥,不就是這個麼.

說白了,就是老婆孩子熱炕頭,結果現在沒房子連老婆都不好找”

“這是我們園區內的超市,跟胖東來肯定比不了,價格便宜實惠,這還是集團給了一定補貼才這樣,你多提點建議.”

隨著陳默的介紹,於東來感覺自己成了走進彼岸科技園的於姥姥,說是大開眼界並不爲過

尤其是他倆路過,於東來看到周圍員工發自內心地跟陳默打著招呼,如果不是自己的存在或許會更親密一些,一點都不像其他公司看到老闆畢恭畢敬的樣子。

這些人臉上的開心快樂是發自肺腑的,是裝不出來的,因爲他們胖東來的員工見到他也是如此。

沒過多久,內網論壇上就出現了最新的討論帖,圍繞的話題就是今天的神秘來客,甚至還有兩張隨手拍的照片。

照片上,陳默和那個神秘客人把臂言歡,很是投緣的樣子。

這讓員工們更加好奇起來,

“這人誰啊,能讓老闆開心成這樣?難道是多年的老友重逢?”

“呃,兩人這年齡相差有點大吧,感覺可以叫對方大叔了.”

“昨天面對那些市領導,老闆都沒這樣,不亢不卑的,難道這個笑呵呵樸實憨厚的老大哥,層級更高?”

內網這些員工其中不乏老家是河南的,他們一看照片,感覺老闆身邊的這人他們有些熟悉,好像在哪見過

而家在許昌的員工,一眼就認出來了,“咦?這不胖東來的老闆於東來麼?”

“胖什麼來?”

此時胖東來的影響力主要在許昌當地,HEN省都沒出,至於全國性的影響力,只限於商超類民營企業家圈子內部知道有這麼個企業存在。

後來火出圈那是22年以後的事情了。

所以即便經常在網上衝浪的彼岸員工對胖東來不甚瞭解也不奇怪。

見大家紛紛好奇評論打聽,幾分鐘後,一名家在許昌的員工發了一個科普帖,

《老闆身邊的神秘人:胖東來創始人於東來何許人也!》

內裡簡要介紹了胖東來的發展史,於東來的一些過往事蹟。

許多老鄉見狀後,在下面編輯,帖子內容愈發完善,於東來在衆人心中的形象彷彿一塊塊拼圖一樣,逐漸豐滿起來。

越來越多彼岸員工點開這個帖子,他們看到了許多熟悉且相似的部分,就像照鏡子看到了自己的兄弟,代入感十足

「事情要從96年說起,當時對岸派航母跑到東南沿海耀武揚威。

那時候的於東來年紀不大,血氣方剛,看完報道,義憤填膺,感覺應該乾點什麼。

於是兄弟三人一合計拿著攢的2萬塊錢,決定給國家捐點錢,幫忙湊一艘航母的錢,這個想法在今天聽起來可能有點天真和可笑,但在那時候,卻是一種單純的愛國心在驅使。

跟當時爲了上春晚拎著一箱茅臺打點關係的本山大叔一樣,這三兄弟人生地不熟,那時候沒有現在的網絡,信息傳播也沒那麼便利,他們也不清楚該把錢捐給誰,屬於提著豬頭都找不到廟門,只能到處打聽。

跟本山大叔在旅館愁的沒辦法,把送禮用的茅臺,以一天一瓶的速度喝光打道回府的結局不同,於東來兄弟三人運氣不錯,好不容易纔找到了一個能接受捐款的地方——華夏航天基金會。

這一下反倒把基金會的工作人員給整不會了,在他們的認知裡,來捐款的不是企業家,就是名人、富商,何曾見過像於東來兄弟三人這樣的普通百姓,要知道96年的2萬塊,對有錢人來說沒什麼,可對普通人那絕對是一筆大數目。

後來央視知道了這事,還專門拍了一期紀錄片,影片播放後在當時引起不小的轟動。

有此拳拳報國心,於東來後續經營超市秉承以人爲本,品質至上原則。

開業一年後,胖東來盈利了,於東來賺到了第一個100萬。

當時國內零售行業走向多元化、競爭化的新時代,迎來了高潮與輝煌,無數發展起來的零售商,大都開始了開疆拓土的發展戰略,邁著大步走出去。

最高峰的時候,有的一天之內連開幾店,恨不得把新店的紅旗插滿華夏遍地,此時的零售商大都賺得盆滿鉢滿,他們也深知這麼快速擴張,輝煌不可持久,但紅極一時也是紅,錢落袋爲安纔是硬道理。

而胖東來卻反其道而行,深耕與沉澱,於東來深知,管理好隊伍,做好事纔是最重要的。

1998年,胖東來總店的營業額達到300萬元。

一切都向好的方向發展,但不出意外的出了意外。

一場大火改變了一切。

極端情況下,人性的陰暗與光輝會展露得更加徹底。 在最低谷的於東來,他沒有看到蜂擁而至的退款人羣,沒看到唾棄與鄙視,老百姓眼裡全是寬慰、理解、鼓勵與不捨。

他之前開店,只樸素地想真誠待人誠信開店,之前的善因此刻,結下了善果。

一場大火,沒有壓彎於東來的脊樑,反而更加堅定了他走下去的決心和信念。

在鄉親民的鼓勵和支持下,胖東來重新開張,於東來‘變本加厲’,對顧客對員工更好了。

2002年,胖東來生活廣場開業,發展成許昌最大的綜合超市,開業當年,就創造了5億元的銷售額。

有的企業因爲不加班處罰員工,但在胖東來加班要受到處罰。

這樣會有許多孩子因父母陪伴時間變長而快樂,有許多老人因兒女更多的體貼而幸福。

顧客在賣場裡會看到更多幸福的笑臉,感受到更真誠的服務。

因此胖東來員工的年流失率很低,只有6.9%,而招工由於報名人數太多,爲安慰落選的人,胖東來給每人發了一份紀念品和一百元錢,爲了彌補這些人因應聘工作所耽誤了時間。

在員工入職體檢時,有5位員工被查出疾病,胖東來非但沒有以此爲由開除對方,還給他們每人發放了一筆醫療費。

當出現爭執需要處理的時候,胖東來的公關就是沒有公關,它沒找人刪消息也沒闢謠,只是開誠佈公,把調查過程詳細地記錄後,連同處理結果一併公佈,真誠纔是最好的必殺技,最終得到了網友的好評和點贊。

以上種種,讓資本家看了都流淚

就這樣,到了2011年,胖東來集團的銷售額是60億,十年翻十倍,要知道這還是在沒有擴張的前提條件下。

隨後於東來動了對外擴張的心思,開始在新鄉開了幾家門店,但麻煩也接踵而至」

“.大概就是這樣,不過在新鄉開完店之後,我發現門店的服務質量下降,員工的幸福感降低,而且房東惡意漲租金,友商也想把胖東來趕出新鄉,說實話,那時候,我確實動過想把這個店關了,大不了就在許昌的念頭。

前段時間看完你的直播,你的一句話讓我改主意了!

那就是:法,不能向不法讓步!

我又沒做錯,憑什麼我要退,小默,你說是不是這個理兒?”

坐在會客室,於東來操著河南口音說著過去發生的一些事兒,讓陳默聽的很是親切和感動~

陳默知道這個世界上,不只有自己在做這樣的事情,他知道河南有個於東來,也在爲了某一個崇高的理想,默默付出努力著

但他知道歸知道,但親自聽當事人分享,諸多細節和事情,令陳默大爲震撼,同時他覺得自己和於東來合作應該能擦出更爲耀眼的火花,但具體還是要多瞭解才行。

隨即陳默附和道,

“非常贊同,剛纔聽你說完,我倒是有個不太成熟的想法,你也知道我提案的‘互聯網+’,我對互聯網是很瞭解的,但隔行如隔山,我想聽你講下傳統零售行業的相關玩法.”

“行,那我就簡單講講,正好你這有個白板”於東來說著起身,走到白板前,拿起筆介紹著傳統零售商超的玩法。

而陳默則拿出筆,開始準備做筆記,態度很是認真。

只見於東來在白板上寫下了幾個關鍵字,品牌方、超市、消費者,三者又用箭頭標記,自左向右。

“簡單來說,無非就是品牌方商品進駐超市,超市再把商品銷售給消費者。

但發展到如今,傳統超市裡面的水越來越深,首先大型超市掌控著品牌方的話語權,畢竟同樣一款洗髮水,ABCDE要哪些牌子進場,哪些放棄,都由超市的採購說的算。

這就導致了一些品牌方想要在某超市上架,需要繳納進場費,誰給的進場費高超市就用誰?”

“類似百度的競價排名?”

“差不多,當雙方話語權嚴重失衡,就會產生光給進場費還不夠,還得給超市返點,比如一個洗衣液進價10塊錢,超市市場零售價12元,在加上品牌方10~20%的返點,相當於14元賣給顧客一瓶,超市利潤率超過30+%。”

陳默眉毛一動,這個套路他聽上去怎麼這麼耳熟?

隨後恍然,這尼瑪不就是直播帶貨那套玩法麼?

品牌方想要讓大主播帶貨要繳納坑位費,而且還要按照銷售額給主播進行相應的分成,簡直是吃完這頭吃那頭。

“這樣看上去是超市剝削品牌方而已,品牌方能樂意?”

“能做到這種規模誰也不是傻子,不是要支付高額‘打點費’麼?沒問題,給就給,但它把自己產品進貨價往上提一提。

就像電商促銷,看上去各種打折,看上去很便宜,實際上就是商品加價後再打折,所有的成本都轉移到了消費端,把消費者當韭菜,換不同方式方法反覆割。

這還沒完,超市壓貨款裡面的門道也很深,動輒壓貨款幾個月不結,甚至有壓半年以上的,許多中小型企業愣是被拖的資金鍊崩塌倒閉了,這些欠賬也就算成了超市的收益。”

“如果這樣,價格貴些能買到想要的商品”

“不不不,小默你想得簡單了,有的無良商家尤其是生鮮類的,明智自己產品品質不過關,爲了怕顧客吃出問題,還會在裡面添加止瀉藥反正過幾天出了問題就跟他們沒關係了,我這只是舉個例子。”

“那沒有質量監管麼?”

“人家那麼多真金白銀打點費是白花的?

剛纔這些只是冰山一角,各種利益,把人的貪慾放大到了極致”

陳默有些感慨,就是這樣一個企業,後續零售業整體萎靡,胖東來卻一枝獨秀,隨後而來的就是被曝光被捧殺,各種問題都會上綱上線,被誇大化被污名化,那些人恨不得胖東來一夜之間消失。

想到這,陳默嘆了口氣,“哎!真是賺,百姓苦,大賺,百姓更苦啊~”

“是啊~”於東來可能想到一些無奈的事情,神情也有些黯然。

一時間兩人竟陷入沉默.

但身爲捧哏的自我修養,陳默肯定不能讓話掉地上,突然問了句,“那胖東來是怎麼做呢?”

說起這個,於東來就來勁兒了,

“就因爲我知道這些弊端,從根子上就杜絕這樣的事情在胖東來發生”

說罷把白板上原本內容擦掉,奮筆疾書,開始給陳默上課

(本章完)

第678章 冰火兩重天第72章 讓子彈飛一會兒第135章 3Q大戰火重燃356.第356章 穩定重要,發展更重要!433.第433章 風起互聯第634章 亂世洪流,污水攻勢第156章 爲發燒而生274.第274章 員工歲月靜好,老闆負重前行第714章 陳默的小報告第195章 員工好乾,老闆難當第633章 百度姓李不姓馬第524章 老許,我想喝西瓜汁了!第606章 首屆世界互聯網大會第814章 京城有“岸”,英雄帖!327.第327章 小米之家,深圳接客第585章 膽大包天,給我查!114.第114章 奮鬥可以,別做奮鬥逼第725章 友商坐不住了第684章 陳默讀史,雷總累了第84章 彼岸?何方神聖!第155章 羣賢畢至,八方雲集第210章 以彼之道第618章 過五關斬六將第536章 《贏在華夏特別版》第787章 誰是獵物?第645章 小岸同學(X)小愛同學(V)第41章 小米非典型性員工第260章 友商:攪吧,彼岸你就攪吧第487章 陳默的沉默第702章 護道:陳默VS馬雲第166章 路線之爭(5k)第779章 陳默小馬哥第一次‘親密接觸’第552章 團戰:雷神怒,東子護437.第437章 陳默進宮第129章 岸邊吃瓜哪有躬身入局來的刺激第641章 BT之後還剩A287.第287章 人家生活大生態戰略362.第362章 不沉迷系統,啓動!282.第282章 拆完東牆拆西牆第724章 Look My Eyes第687章 小米革命,幹就完了417.第417章 BAT集合第203章 全民打飛機!第158章 門童,兩個!第515章 遇事不決找爸爸第704章 驚雷:東楚霸王第816章 於東來的意大利炮!271.第271章 冰火兩重天第27章 說好一起苦425.第425章 蒞臨指導第520章 核武項目:榨汁機429.第429章 天下英才,盡入吾手!第53章 要考試,知道學習了?第706章 我來組成頭部第254章 什麼叫陳默開的發佈會啊?第41章 小米非典型性員工291.第291章 富豪榜233劍指442第195章 員工好乾,老闆難當第149章 集後世之大成的方案第102章 掃地僧是陳默?第766章 窮山惡水聯盟,集結!第99章 MIOS VS MIUI二番戰:開!第111章 飛信?騰訊?都是第766章 窮山惡水聯盟,集結!397.第397章 它們怕什麼?第493章 偉大,無需多言!第583章 今年已售罄,明年還請早10.第10章 青山不改,江湖見!第150章 陳默!你還說你不會營銷?第5章 什麼叫防禦,性編程啊?第457章 你拍月亮,我拍你第6章 來自全棧工程師的降維打擊第160章 小米官網差點癱了22.第22章 有億點東西第110章 上千億的大買賣第573章 小默奉上,雷總吃薑345.第345章 孟鬆,請上岸!第749章 貪生怕死狗東西386.第386章 賣鏟子的快樂第163章 陰雲第30章 風起互聯第637章 匹夫和蝴蝶427.第427章 歡迎來到青藤學院第216章 小馬哥的釜底抽薪第754章 毀滅,從來不是目的!第616章 佈局智駕和彼岸開放日298.第298章 餓了麼?飯來了!第555章 東驚:這倆誰是1誰是0?第210章 以彼之道444.第444章 說破無毒,破而後立第654章 雷總受訓,天降正義第16章 這題專治各種不服(求收藏)第75章 爆!第821章 歡迎來到彼岸第677章 白天司機,晚上兄弟70.第70章 爲創業發燒(1)第175章 最後一罐可樂,你拿走吧!第38章 你師父是變態!第72章 讓子彈飛一會兒第768章 你是來拉屎的吧
第678章 冰火兩重天第72章 讓子彈飛一會兒第135章 3Q大戰火重燃356.第356章 穩定重要,發展更重要!433.第433章 風起互聯第634章 亂世洪流,污水攻勢第156章 爲發燒而生274.第274章 員工歲月靜好,老闆負重前行第714章 陳默的小報告第195章 員工好乾,老闆難當第633章 百度姓李不姓馬第524章 老許,我想喝西瓜汁了!第606章 首屆世界互聯網大會第814章 京城有“岸”,英雄帖!327.第327章 小米之家,深圳接客第585章 膽大包天,給我查!114.第114章 奮鬥可以,別做奮鬥逼第725章 友商坐不住了第684章 陳默讀史,雷總累了第84章 彼岸?何方神聖!第155章 羣賢畢至,八方雲集第210章 以彼之道第618章 過五關斬六將第536章 《贏在華夏特別版》第787章 誰是獵物?第645章 小岸同學(X)小愛同學(V)第41章 小米非典型性員工第260章 友商:攪吧,彼岸你就攪吧第487章 陳默的沉默第702章 護道:陳默VS馬雲第166章 路線之爭(5k)第779章 陳默小馬哥第一次‘親密接觸’第552章 團戰:雷神怒,東子護437.第437章 陳默進宮第129章 岸邊吃瓜哪有躬身入局來的刺激第641章 BT之後還剩A287.第287章 人家生活大生態戰略362.第362章 不沉迷系統,啓動!282.第282章 拆完東牆拆西牆第724章 Look My Eyes第687章 小米革命,幹就完了417.第417章 BAT集合第203章 全民打飛機!第158章 門童,兩個!第515章 遇事不決找爸爸第704章 驚雷:東楚霸王第816章 於東來的意大利炮!271.第271章 冰火兩重天第27章 說好一起苦425.第425章 蒞臨指導第520章 核武項目:榨汁機429.第429章 天下英才,盡入吾手!第53章 要考試,知道學習了?第706章 我來組成頭部第254章 什麼叫陳默開的發佈會啊?第41章 小米非典型性員工291.第291章 富豪榜233劍指442第195章 員工好乾,老闆難當第149章 集後世之大成的方案第102章 掃地僧是陳默?第766章 窮山惡水聯盟,集結!第99章 MIOS VS MIUI二番戰:開!第111章 飛信?騰訊?都是第766章 窮山惡水聯盟,集結!397.第397章 它們怕什麼?第493章 偉大,無需多言!第583章 今年已售罄,明年還請早10.第10章 青山不改,江湖見!第150章 陳默!你還說你不會營銷?第5章 什麼叫防禦,性編程啊?第457章 你拍月亮,我拍你第6章 來自全棧工程師的降維打擊第160章 小米官網差點癱了22.第22章 有億點東西第110章 上千億的大買賣第573章 小默奉上,雷總吃薑345.第345章 孟鬆,請上岸!第749章 貪生怕死狗東西386.第386章 賣鏟子的快樂第163章 陰雲第30章 風起互聯第637章 匹夫和蝴蝶427.第427章 歡迎來到青藤學院第216章 小馬哥的釜底抽薪第754章 毀滅,從來不是目的!第616章 佈局智駕和彼岸開放日298.第298章 餓了麼?飯來了!第555章 東驚:這倆誰是1誰是0?第210章 以彼之道444.第444章 說破無毒,破而後立第654章 雷總受訓,天降正義第16章 這題專治各種不服(求收藏)第75章 爆!第821章 歡迎來到彼岸第677章 白天司機,晚上兄弟70.第70章 爲創業發燒(1)第175章 最後一罐可樂,你拿走吧!第38章 你師父是變態!第72章 讓子彈飛一會兒第768章 你是來拉屎的吧
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