第524章 老許，我想喝西瓜汁了！

在美團毫無徵兆地宣佈爲騎手繳納社保後，緊接著又拋出了外賣業(yè)務(wù)的三大福利政策：

《扣分不扣錢》、《給予消費者和商家雙向補貼》、《延長送餐時間》。

彷彿剛纔的社保公告只是一道開胃菜，真正的“大招”纔剛剛開始。

美團這一系列操作，瞬間讓整個互聯(lián)網(wǎng)市場炸開了鍋，畢竟，這與美團以往的經(jīng)營風格截然不同，畫風突變讓人猝不及防，有些不太習慣。

廣大網(wǎng)友在看到美團爲騎手繳納社保以及一系列福利政策後，在一片譁然中帶著幾分竊喜：

“感覺大家最近可以去美團外賣薅羊毛，應(yīng)該會很便宜吧？”

“我嘞個大雷，我看到了什麼？難道今天是愚人節(jié)？”

“小黃人有社保了？太陽打西邊出來了，某團竟然知錯能改？”

“呵呵，它不是知道錯了，它只是知道再不跟，自己就要死了！”

“其實我一直覺得阿興這個人太聰明瞭，能做到某行業(yè)老大還連年虧錢，就能看出一二……”

“不說別的，讚美餓了麼就完了！”

“要我說，還是得感謝陳默同志，沒有他，美團會這麼跟？陳默配享太廟！”

看到美團給整個互聯(lián)網(wǎng)市場丟出了“四個2”，炸！

出完招，見沒人接，美團又甩出一張“三”——美團團購APP同步推出外賣業(yè)務(wù)。換句話說，用戶現(xiàn)在也可以通過美團APP點外賣了。

彼岸科技園，陳默看著網(wǎng)上的新聞，見對方出招一套接一套，手握“兩王”和一套“順子”的他絲毫不慌。他掏出手機，先給陳彤打了通電話：“就像拳擊比賽前，雙方都得放放狠話。你這邊可以出手了。”

“早就準備好了，就等你這句話了……”

果然，陳默打完電話沒幾分鐘，網(wǎng)上除了原本的媒體報道外，突然涌現(xiàn)出一大批自媒體賬號的標題。

這些標題一個比一個具有“新聞學(xué)”的噱頭，分別從反差型、行業(yè)鞭策型、政策對比型、懸念型等角度切入，精準滿足了網(wǎng)友的吃瓜心理：

《美團緊急發(fā)文？餓了麼倒逼下的“危機公關(guān)戰(zhàn)”？》

《亡羊補牢還是公關(guān)作秀？美團新政被指‘抄襲餓了麼作業(yè)’？》

《獨家揭秘美團‘填坑式’改革背後的資本博弈》

《餓了麼福利在先VS美團暴力修正，2014開年上演“生死時速”》

《美團總部最近徹夜燈火爲哪般？——2014年企業(yè)反轉(zhuǎn)事件全追蹤，互聯(lián)網(wǎng)團購巨頭“流血補課”實錄》

如果這些還不夠勁爆，知乎上一位擁有數(shù)十萬粉絲、擅長觀察互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大勢的大V發(fā)表了一篇長文，讓無數(shù)在知乎衝浪的網(wǎng)友大開眼界……

《某團購網(wǎng)站：一頭披著羊皮的餓狼》

「資本的本性是逐利的，但聰明的人知道如何在風險與回報之間找到平衡。-——彼得·林奇

企業(yè)之間的競爭，對消費者來說其實是件好事，競爭越激烈，消費者受益越多。

這一點，無論是數(shù)年前的電商大戰(zhàn)，還是前兩年的團購大戰(zhàn)，消費者都深有體會。

然而，當某一市場出現(xiàn)寡頭，成爲規(guī)則的制定者時，資本嗜血的獠牙便會逐漸顯露。以某團購網(wǎng)站爲例，自從坐上團購市場頭把交椅後，經(jīng)過兩年的發(fā)展，其本質(zhì)已逐漸暴露無遺。

消費者曾經(jīng)能以極低的價格團購到經(jīng)濟實惠的商品，如今卻發(fā)現(xiàn)，雖然平臺上依然標榜著折扣，但力度已大不如前。更有甚者，一些消費者發(fā)現(xiàn)，到店實際消費的價格竟然比團購價還便宜。

以下是我通過該企業(yè)實際案例進行擬人化的心理揣測和剖析：

對商家：25%的營業(yè)額傭金起步（注意，是營業(yè)額，不是利潤），你竟然嫌貴？你不合作有的是人合作。

想要流量和曝光？沒問題，不過得加錢！不掏錢，我怎麼把你的排名往前推？

別盯著40%的傭金看，你得算算店鋪得到了多少用戶。

什麼？沒賺到錢？那是你經(jīng)營不用心，跟我有什麼關(guān)係？

對消費者：各種消費券滿天飛，多劃算啊！反正羊毛出在羊身上，商家買單，平臺穩(wěn)賺不賠。你就說便不便宜吧！

今年伊始推出外賣業(yè)務(wù)，更是變本加厲，雖然今日某站看似痛改前非，但不能忘卻曾經(jīng)的惡。

對外賣小哥：都是外包的個體戶，出了事可跟我們沒關(guān)係。社保？自己解決一下。服裝、電動車？公司有現(xiàn)成的，不過得花錢租。還有其他要求？我都提供這麼好的平臺了，就不能自己克服一下嗎？

對內(nèi)部員工：商家不想合作？績效還想不想要了？公司培養(yǎng)你們，花錢僱你們，是讓你們來解決問題的，不是來提問題的。辦法總比困難多，學(xué)會克服困難的員工纔是好員工

對監(jiān)管部門：我們不掙錢，真的不掙錢！看看財報，最近新投的項目都是虧的，我都沒法面對投資人。看看我們爲社會解決了多少就業(yè)問題？沒有功勞也有苦勞吧！現(xiàn)在下面這麼多口子嗷嗷待哺，我們也難啊！

說一個殘酷的慣例：公司利潤分到創(chuàng)始人手上，前前後後大概要扣45%的稅。

那麼，如何把這筆錢拿到手呢？答案顯而易見：虧損就行。我都虧錢了，沒有利潤，總不用繳稅了吧？

這些或許大家都清楚，但不清楚的是，這些“虧損”的錢，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終可能掉入某幾個人或某些人的口袋裡。

玩法多的是：左手高價從供應(yīng)商買原材料，右手低價賣給經(jīng)銷商，兩手抓，兩手都要硬。

企業(yè)虧錢，我賺錢。賺的錢幹嘛呢？拿去做慈善，既有名聲還能避稅；一些不方便的資金就投電影，性致來了就聯(lián)繫聯(lián)繫想要上位的女星……

現(xiàn)在，無論國內(nèi)外市場，只要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一般來說，不用排到五名開外，從第三名開始就很難賺錢了。

老大老二打架，結(jié)果把老三打沒的案例還少見嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)的江湖裡，市場只允許兩家巨頭，甚至一家巨頭的存在。這是一個贏家通吃、強者恆強的格局，根本不會給其他人任何機會。

除非有新的攪局者出現(xiàn)，而當今互聯(lián)網(wǎng)格局中，確實有一個真正的攪局者，正在攪動風雲(yún)，無視被資本視爲圭臬的鐵律.

最後需要說明的是，雖然表面看起來某巨頭看似幡然悔悟，浪子回頭，但筆者從事媒體行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)這份公告充滿了新聞學(xué)的魅力。

什麼叫逐步？一個月還是一年？通篇假大空的務(wù)虛，沒有丁點實際行動，哪怕來一個第二季度陸續(xù)完成也行。

另外給騎手上社保、對消費者和商家補貼是需要掏真金白銀的，這錢從哪裡來？大家要注意，別出現(xiàn)電商購物節(jié)那種，提價再補，用打工人的血汗錢來搏名聲

我是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵，關(guān)注我，帶你看清互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)背後的真相.

歡迎大家轉(zhuǎn)載，讓更多人看清資本的本質(zhì)」

文章一經(jīng)發(fā)表，便被網(wǎng)友們爭相轉(zhuǎn)載，迅速在彼岸微博、新浪微博、職言等平臺傳播開來，甚至許多互聯(lián)網(wǎng)媒體也紛紛跟進轉(zhuǎn)載。

然而，奇怪的是，當這篇文章出現(xiàn)在非彼岸系的媒體平臺，尤其是某浪微博時，很快就像滴落在平靜水面上的小石子，僅僅濺起幾圈漣漪，隨後便消失得無影無蹤。

這種“捂嘴”行爲，反而激起了網(wǎng)友的逆反心理。原本對某團有所改觀的網(wǎng)友一看這架勢，頓時心生疑惑：“呦呵，還捂嘴？”

他們仔細琢磨文章內(nèi)容，越想越覺得不對勁，隨之而來的是一種被欺騙的羞惱，進而轉(zhuǎn)化爲憤怒。

也是，這年頭，不是每個企業(yè)都叫彼岸。

無論是手遊還是微信，人們從未在彼岸身上看到“薅羊毛”的跡象。微信免費且無廣告，彼岸手遊即使不氪金也能有很好的體驗，還隔三差五發(fā)福利。 與彼岸合作的企業(yè)及其子公司，都或多或少帶有一些彼岸的特色風格。

明明知道彼岸整體是賺錢的，而且賺得不少——否則那些“撒幣”福利新聞從何而來？但偏偏給人一種“彼岸在虧錢運營”的感覺。

而其他企業(yè)呢？潛意識裡覺得它們一年賺得盆滿鉢滿，結(jié)果年底財報一發(fā)，全是虧損。

這種反差，既違和又詭異。

隨著輿論的擴散和一些深度文章的曝光，網(wǎng)民逐漸分成了兩派，爭論不休。

“某團會改邪歸正，還是狗改不了吃屎？”

這個問題，悄然植入了大衆(zhòng)的心裡，成爲一場關(guān)於資本、道德與信任的無聲拷問.

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭打法，常規(guī)套路無非那麼幾種：輿論戰(zhàn)、資金戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、法律戰(zhàn)。鬧到最後，往往演變成“萬朝歸宗”的關(guān)係戰(zhàn)。

因此，彼岸這次的《西瓜計劃》第三階段，在確保基礎(chǔ)套路不擴大化的前提下，由陳默把控方向，天機閣組成員查缺補漏，將集團媒體資源、技術(shù)資源等所具備的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化爲強悍的戰(zhàn)鬥力，精準落地到餓了麼的業(yè)務(wù)中。

西瓜計劃第三階段第一彈：輿論壓制與認知植入

這一階段已經(jīng)啓動，依託彼岸長期以來在人們心目中的良好口碑，成功讓網(wǎng)友從認知層面對比餓了麼和競爭對手的差異。

接下來，就是第二彈了，陳默繼續(xù)撥打著電話……

距離京城一千公里外的滬市，餓了麼總部。

桌面的手機終於響起，餓了麼CEO張旭豪一個激靈，迅速起身接聽。

電話那頭傳來一道低沉而威嚴的聲音，帶著不容抗拒的力量：“張旭豪，輪到你了。”

“收到！”儘管明知道大老闆看不到，張旭豪還是下意識地立正站好。

他清晰地記得臨行前老闆的叮囑：“現(xiàn)在美團有兩條腿，外賣這條已經(jīng)被我們打折了。接下來，你的目標只有一個——盯著美團剩下的那條好腿，給我往死裡踹。

到了適當?shù)臅r機，我會讓許朝軍那邊配合你……”

一牆之隔，門外嚴陣以待的衆(zhòng)人，翹首以盼是不是望著同一個方向。

某一刻，會議室的大門轟然洞開，他們聽到了期待已久的答案：

“老闆有令，演出開始了！”

“是！”衆(zhòng)人聞言，紛紛行動起來。

如同一支蓄勢已久的軍隊，終於等到了衝鋒的號角。

正當所有人還在震驚於美團的大手筆時——有媒體預(yù)測，此舉將讓美團掏出至少3億元人民幣的資金，這對美團融資後的資金池來說無疑是不小的負擔，堪稱破釜沉舟之舉。

上午11點，餓了麼團購?fù)蝗煌瞥隽艘粍t重磅福利政策：《餓了麼？來團購，量大管飽！》。

平日裡，餓了麼即便背後站著彼岸，但作爲後起之秀關(guān)注度是不及美團的。

但今日美團的反常舉動，反而讓許多媒體和網(wǎng)友將目光投向了其競爭對手餓了麼。

因此，當餓了麼有所動作時，立刻引發(fā)了廣泛關(guān)注。

其實，餓了麼的團購業(yè)務(wù)早在去年下半年就已悄然上線。

當時，一些媒體曾驚呼“美餓大戰(zhàn)”即將爆發(fā)，結(jié)果隨著時間推移，他們預(yù)料的天雷勾動地火的劇情沒有上演，反而雷聲大雨點小。

餓了麼似乎對團購市場興趣不大，給人一種“別人有的我也要有”應(yīng)付了事的感覺。

此後，餓了麼團購業(yè)務(wù)一直不溫不火，在行業(yè)排名中徘徊在三名開外，甚至不如第三名的大衆(zhòng)點評團購，更不用說與美團和糯米競爭了，逐漸泯然衆(zhòng)人。

然而，今天餓了麼彷彿被美團刺激到了一般，突然“垂死病中驚坐起”，如果只是普通的福利政策，或者與美團針對外賣市場的各項舉措對等制裁，或許還不會引起媒體如此大的反應(yīng)。

但餓了麼的福利政策卻是：“在座市面團購網(wǎng)站的商品，凡是餓了麼團購有的，一律給予價格補貼，通通五折，沒有起！”

無論是媒體還是網(wǎng)友，看到這樣的福利，誰不迷糊？

媒體在看完餓了麼公佈的福利內(nèi)容後，紛紛感嘆：“全網(wǎng)最低，五折管飽！”感覺之前的震驚都浪費了，暗自咋舌：這家纔是真正的狠角色！

雖然上個月餓了麼的動靜不大，但一些拿了封口費的資深媒體人還是清楚美團外賣、百度外賣和餓了麼三家之間的明爭暗鬥。

前腳美團不甘心此前吃的虧，在外賣市場重拳出擊；後腳餓了麼直接釜底抽薪，瞄準了美團的團購業(yè)務(wù)。

這哪是打五折啊？餓了麼這是想把美團僅剩的一條好腿打骨折啊！

不，甚至是想把整個團購市場都掀翻！

春江水暖鴨先知。

今天的種種異常，令這些資深媒體人感受到一種山雨欲來的壓迫感——不，山雨已經(jīng)來了！

這種刺激帶來的戰(zhàn)慄感，讓所有人都意識到，一場風暴正在席捲而來。

而且餓了麼能有如此魄力，如此福利，這些人隱隱感覺到，餓了麼背後似乎有一道若隱若現(xiàn)的身影

彼岸雙子主樓頂層，落地窗前。

一道修長的身影望向窗外陰沉的天空，拿著手機淡淡開口：“餓了麼那邊動手了，榨汁機準備得怎麼樣了？”

“時刻準備著。”

“12點半，目標美團APP！”

“收到！”

“現(xiàn)在是12點03分，倒計時26分鐘，按既定計劃執(zhí)行。

老許，我想喝西瓜汁了！”

“老闆，保證新鮮！”

(本章完)