人走，茶未涼
休息室內，有人若有所思，有人臉色陰晴不定，也有人如釋重負。
“話裡藏針，滴水不漏，這小狐貍不簡單。”
“何止不簡單？臨走還給我們'帶貨'，不愧是營銷起家的。”
“這是在敲打我們呢——再搞事，就是'惡有惡報'了。現在怎麼辦？”
“還能怎麼辦？各回各家！”
“對他最後說的合作，你們怎麼看？”
“哼，說得好聽，誰知道是不是請君入甕？跟彼岸合作？狗都不幹！”
第二天，陳·帶貨小達人·默，就收到了總額數億元的採購訂單。
這些訂單無一例外來自昨晚飯局上那些企業的採購需求，只是各家採購的系統種類和數量各有不同。
值得注意的是，所有企業都不約而同地點名要“崑崙鏡”企業級防護系統，估計官網被黑把他們整怕了，也是誰家官網天天頂著成人網站，對其聲譽都是毀滅性的打擊。
其他系統的採購則根據各家企業實際需求有所差異。
看來這些所謂的“商超聯盟”也並非鐵板一塊。
平心而論，彼岸的系統確實好用，陳默昨晚所言句句屬實。
他安排下屬負責具體合作事宜，不過在定價策略上，這些企業可享受不到胖東來同等的優惠待遇——系統報價統一上浮30%
僅此差價，每年就能爲彼岸帶來不菲的收入，這錢陳默賺的心安理得，即便他不賺最終也進了那些資本的口袋裡。
此件事情算是告一段落，按照慣例陳默開始覆盤和總結這次的收穫。
爲什麼胖東來在京城一開店就引起這麼大的反響。
說白了就是把誠信經營，以誠待客放在心上，做了應該有良知的老闆應該做的罷了。
要說多好？真不至於，無非是在細節上多下功夫，把顧客當人而非待宰羔羊。
正因爲同行都不做人，當出現一家正常經營的企業時，反而顯得格格不入，如同黑夜中的螢火蟲般耀眼，這才招致嫉恨。
如果彼岸不出手，可以想見，於東來肯定最終看清了世態炎涼，從而心灰意冷，以經營不善爲由，關閉店鋪了事，最終鬱郁歸隱，消失在大衆視野中。
而如今，一切都不一樣了。
經此一役，彼岸在零售圈算是進行了一次牛刀小試的閱兵，震懾了宵小之徒。
經過這次敲山震虎，胖東來這下算是可以正常開始經營和擴張，不僅不會偏居一隅，在京站穩了腳跟，後續還將迅猛發展，這也爲彼岸後續線下零售版圖的鋪陳打下了基礎。
今年初，阿里的盒馬鮮生首家門店在滬市金橋國際商業廣場開業，定位爲“生鮮超市+餐飲+線上配送”的複合業態，主打“30分鐘送達”的即時配送服務。
截至目前，據他所瞭解盒馬並未快速擴張，而是通過單店模型驗證了這個商業模式的可行性。
但其最近對外公佈的營業額突破2億元，坪效（每平方米銷售額）遠超傳統超市，引起了他的重視。
如果老馬不傻，明年肯定會大肆鋪開。
屆時憑藉依託阿里流量支持，美團的承上啓下，盒馬的線下終端，從上到下全鏈路貫通，這個“三位一體”的佈局極具想象空間。
而彼岸也在做同樣的事，只不過因爲胖東來遭受的友商攻擊稍微耽擱了一下，不過也是好事。
有些道理不辯不明，有些友商不揍，眼神不睿智。
如今胖東來已能順利擴張，接下來需要補齊的關鍵環節就是餓了麼的本地生活及團購業務。
如果這樣的話，對餓了麼資金是一個嚴重的考驗，尤其是侵入美團核心領域，王興和他背後的老馬肯定不會眼睜睜看著餓了麼做大。
陳默一番考量，彼岸經過了前面幾輪領投，已經牢牢把控控制權，股份佔比反而不是那麼看重，所以年底餓了麼上市就成了關鍵的一個節點，在資本市場進行募集資金用於這次的主動攻擊。
陳默花了一個小時整合各部門的最終方案，交由天機閣歸檔。
這正是彼岸的特色工作模式——將成功案例標準化後存檔，就像封裝好的代碼模塊，下次遇到類似場景只需稍作調整即可複用。
這種流程化、標準化的高效機制，正是天機閣主導建立的。
雖說一開始計劃醞釀階段天機閣是不知情的，但行動開始執行後，天機閣那邊就已經知曉並介入，那幫人也知道開弓沒有回頭箭，只能幫著查缺補漏。
甚至還有個成員跟他反饋，這種行爲是不是對友商超市的員工和消費者不是很公平，他們是無辜的。
陳默很高興能聽到不同的聲音，最後十分欣慰地否決了他的反饋。
這個世界本身就不公平，只能像高考一樣儘量公平罷了，但依舊有許多漏網之魚。
爲了讓胖東來這樣的企業能活下去，活的更好，讓更多的消費者花同樣的錢享受到真的商品。
那就讓真正那些品質跟不上的超市去死好了。把選擇權交給市場好過資本的暗箱操作。
任何鬥爭都會有犧牲，陳默認爲這是很正常的事情，既要又要的完美主義，不過是聖母式的空想罷了。
陳默撥通了於東來的電話，聽筒裡傳來熟悉的河南口音。
“東來哥，我看過你的擴張計劃了。”陳默開門見山，“在京城再開兩家店沒問題，但我建議今年先緩一緩，明年直接多點開花。”
“呃多點是多點？”
“至少十家起步，具體數量你來定。”
電話那頭沉默了幾秒，“這不中啊，擴張太快，供應鏈、管理都是問題，最關鍵的還是人——合格的管理人員和員工培養跟不上。”
“所以今年不開新店，集中精力練內功。”陳默早有準備，“青藤學院三期已經擴建完成，你可以像彼岸培養新人一樣，建立胖東來自己的培訓體系。同時做好前期準備.”
“這是不中，首先胖東來目前的資金鍊就撐不住，你也清楚胖來的淨利潤率只有5%。”
“錢的事你不用擔心。”陳默語氣堅定，“彼岸創投可以注資，只拿分紅不控股。”
“那俺提前跟你說好，你這筆投資註定賺不了什麼錢~”
“想賺錢，彼岸有的是路子。”陳默語重心長，言辭懇切，“但在零售業，胖東來只有一個。我投資不是爲了賺錢，是因爲你是於東來。”
電話裡一陣沉默。
良久，於東來重重地說了聲：“中！”
像是突然想起什麼，於東來補充道：“對了小默，永輝的張軒鬆前兩天找上門，說要學習胖東來模式。我沒答應，說要考慮。這事你怎麼看？”
“永輝？”陳默一怔，難怪昨晚飯局他總覺得少了誰。
永輝主動尋求合作？這觸及了他的知識盲區。
上一世他的重生的時間線只停留在了24年初。
那時候好像是聽說過胖東來對什麼超市進行經營調改，效果顯著，還引起媒體報道，但他能確定絕對不是永輝。
“稍等，我查個東西.”
陳默登錄天眼查系統後臺，查詢了下永輝超市目前的規模。
截止目前永輝超市總門店數量高達487家，光今年新開的就有87家，分佈在華東、華南、華西和華北等地區。
隨後又看了下營收利潤，去年全年營收突破400億，淨利潤10億左右，而且今年應該屬於快速增長的時期。
永輝發展好好的，想跟胖東來合作？
張鬆軒的目的是什麼？打不過就加入？還是曲線求合作？
陳默把自己的疑惑問了下於東來，後者給出自己的判斷，“或許存在跟你交好的可能，但通過對方想把京城幾家店作爲試點，估計是想”
“你是說，扔出進去幾個點進行合作，通過營銷藉著胖東來合作扯大旗引流？”
“不排除這個可能。”
“東來哥，即便如此，我覺得我們也可以試一試，這是一次很好的機會，成了固然最好，不成也爲我們後續的道路積累下寶貴的經驗。
我們付出的無非是一些精力和心血罷了。”
於東來笑道，“也是，我還挺想知道能不能復刻出來一個具有胖東來基因的商超，永輝是一個很好的實驗對象。”
“那我就拭目以待了。”陳默也笑了。
隨後兩人就後續合作和融資就大概框架先達成一致，後續自有下面工作團隊進行具體的對接。
掛斷電話，於東來眼中閃爍著光芒，渾身充滿幹勁。
如果沒有陳默，他的胖東來可能還在老家那一畝三分地打轉。
而現在胖東來不光出來了，還在首都紮下根來，雖說碰到一些困難，但他有信心能解決。
結果陳默雷霆出手，三兩下就把道路前方的阻礙全部掃平了。
雖說一些手段在他看來有些過激，但他於東來也不是迂腐之人，知道只有把人打疼，才能把人打怕。
有此賢弟，有此聯盟領袖，何愁這個不能實現真善美的社會？
現在有了資金支持和發展建議，胖東來就像裝上了加速器。
如何又快又穩地前進，成爲他需要思考的新課題。
調改永輝、胖東來管理青訓、擴張選址、供應鏈優化
深夜
戴著眼鏡的於東來在筆記本上寫寫畫畫，勾勒著胖東來的未來藍圖.
昏黃的燈光下，留下一個伏案的剪影在牆上輕輕晃動.